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爱亲母婴推荐实用促销方案(干货)
爱亲母婴推荐实用促销方案(干货)
发布时间:2023-12-22 05:31:42 来源:
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对于一个新开的母婴店,
开业促销方案显得尤为重要。
母婴店开业促销方案的好坏,
直
接关系到妈妈们对于母婴店的较早印象分,
而且,
很有可能这个较早印象分就是母婴店的长
期印象分。
要改变人们对于一家母婴店的较早印象很难,
因此我们只有做好母婴店开业促销
方案,给妈妈们一个杰出的印象分。那么,如何做好母婴店开业促销方案呢?
较早,明确母婴店开业促销方案的目的
1.
通过母婴店的公众形象,赢得各大媒体和妈妈们的关注。
2
通过开业活动聚集人气,展现母婴店的全新形象,提高前沿度。
3
通过开业活动,加强母婴店在当地的影响,推动销售工作。
4
通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
第二,母婴店开业促销活动的对象
所谓确定母婴店开业促销活动的对象,其实就是确定母婴店开业促销活动针对的消费
者。在潜在市场中,
哪些人需要你的产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这部分人
就是你的开业促销活动的对象。
只有认准了潜在客户,
才能采取较有效的促销手段,
与他们
进行营销沟通,并在沟通过程中传达较适合于他们的营销信息。
第三,母婴店开业促销活动前的宣传
母婴店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了,
才能
保证开业活动的成功举行。
在思想上一定要有这个意识,
宁可推迟开业,
也不要在前期宣传
上马虎。
如何进行前期母婴店开业宣传前期宣传的方式和具体操作:
1.
小区入户宣传:这是较直接也是较有效的操作手段。
2.
报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一目了然,活动主题明显。
3.
报纸、
电视媒体的临时预告:
在活动开始前一个星期内进行宣传,
一般都是临时性集
中宣传,造势很关键。
4.
手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,集中针对妇幼医院、社区、
幼儿园来发
送,也就是定位发送。
5.
当然结合当时的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
第四,母婴店开业前期的准备工作
前期准备分三块:人员安排、物资准备、试验方案
在人员安排方面要
"
人人有事做,
事事有人管
"
,
无空白点,
也无交
*
点。
谁负责与政
府、
媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要
各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,
要事无巨细,
大到车辆,
小到螺丝钉,
都要罗列出来,
然后按单清点,
确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,
由于活动方案是在经验的基础上确定,
因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确,
刺激程度是否合适,
现有的途径是否理想。
试验方式可以是询
问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第五、母婴店开业促销活动现场安排
1.
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用,气势一定要
大。同时礼品的摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等;
2.
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意,
能够准确找到位置;
另外也能够吸引
所有市民的关注,甚至媒体的注意,对现场氛围的营造也是一个补充;
3.
现场发单员要安排到位,
除了发单页,
也要负责维护现场秩序,
较好是前期进小区沟
通的业务员来发单,他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;
4.
带领这些顾客直接进入母婴用品店内,
对签单有思想准备,
成功率比较高。
孕婴店导
购员数量要充足,后勤人员也要安排到位。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/18866cb35e0e7cd184254b35eefdc8d377ee146a.html
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