公司抖音运营策划方案
血站抖音运营方案
抖音运营策划案
公司抖音运营方案
2020年3月22日
一、 常见问题 3
一、 企业为什么要做抖音短视频？ 3
二、 企业为什么选择抖音代运营？ 3
三、 什么行业适合做抖音？ 3
二、 抖音是如何一步步进入人们视野的？ 4
H5《世界名画动动动起来了》 6
H5《找呀找呀找爱豆》 6
三、 抖音运营吸取了同类软件的教训 9
四、 抖音运营如何变现，这些建议值得参考 10
一、 企业为什么要做抖音短视频？
抖音是继微博、微信之后又一个崛起的新时代营销神器！能为企业做：
1.品牌宣传，人格化IP塑造有情感的企业形象
2.产品宣传，直接开店卖货
3.客户积累，在红利期迅速吸引大量粉丝提高产品知名度和竞争力
二、 企业为什么选择抖音代运营？
1.运营成本更低，如果你自己做要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、和试错成本；
2.运营效率更高，专业的人做专业的事，不需要再花更多时间摸索，效果更好效率也更高；
省心省力短视频内容运营，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。
三、 什么行业适合做抖音？
抖音的企业理念是“记录美好生活”。
1.快消品行业，别是有新奇特可体验的产品；
2.茶叶、水果、等农产品
3.知识技能科普类
4.餐饮、健身、教育、文艺等
5.化妆品等美妆类别
6.传统及创意服装类别
魔性、撬动年轻人的表达欲、上手简单、模仿抄袭……这是外界给抖音打上的标签。用户可以选择歌曲，配以短视频，再通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效（反复、闪一下、慢镜头）等技术让视频更具创造性，而不是简单地对嘴型来完成一个15s的作品。
如果我们稍微细心点，就会发现，抖音下载量在2017年4月份才进入增长爆发期。
在此之前，抖音团队都在细心打磨这个产品，没有任何推广和运营动作，直到3月中旬，拥有上千万粉丝的岳云鹏在微博发出一个带有抖音logo的短视频，这条微博引发了5000多的转发量，15k的评论数，瞬间将抖音推进了公众视野，引发了下载量的激增，完成了一次成功的冷启动运营。
产品优秀的数据表现让头条很快决定将各种流量明星BD推广资源全力导向这个可以提升公司品相的新项目。抖音很快成为头条战略级产品。当然，头条最核心的算法优势也用到了抖音上，一开始就在产品层面加入算法推荐模型保证内容分发效率，这也满足了很多素人想成为网红的心。
接下来从运营角度简单地来分析抖音是如何--步步进入人们视野的。
改名+定位
以前的抖音叫做A.me,后来重新定位成年轻人的音乐短视频社区，结合背景音乐和特效录制创意视频，在输出内容上，抖音提供了一种更为清晰的拍摄思路，而刚好这样的效果也正是目前年轻群体所追求的。目前抖音85%的抖音用户在24岁以下，主力达人和用户基本都是95后。从这来看，抖音的这一策略取得了巨大成功。
明星效应
除了小岳岳，不断有明星加入了这个炫酷音乐短视频拍摄的队伍。其中不乏一些大咖：钟丽斐张伦硕一家、胡彦斌、杜海涛、李小璐、赵丽颖、大张伟等，明星也会给素人的作品点赞、加入喜欢。不管是商业合作还是明星作为用户自发加入，这都成功借助了明星的影响力，为抖音的用户增长奠定了良好的基础。
借助热门综艺
现在打开应用商店，会发现抖音的名字是“抖音-快乐大本营官方推荐”，而在此之前是“抖音-中国有嘻哈官方推荐”,这些都是借助年轻人爱看的热门综艺，撇去快乐大本营综艺老大的地位不谈，与中国有嘻哈节目合作也是明智之举，嘻哈音乐本身的强节奏感、律动感和潮范都和抖音的产品风格非常吻合，符合定位，博得年轻人的好感。
活动
抖音运营团队还通过与网易云音乐互换资源双向合作，@抖音小助手发起挑战，举办抖音party,抖音idou夜，抖音x摩拜共享单车，这些活动执行力非常强，效果也是可圈可点的。
分享式传播
H5《世界名画动动动起来了》
H5《找呀找呀找爱豆》
精准投放广告
对用户
1始终保持对流行文化和热点的敏感度，主动与拥有内容创作能力的头部生产者联系签约以保证内容的持续产出、增强用户粘度等。
2重金挖其他短视频app中的网红
3对普通用户有耐心的视频教学、智能算法推荐、提高用户体验。
抖音app的运营推广方案解析
抖音，这个目前短视频市场大红大紫的BGM APP短视频应用，背靠今日头条，傍着中国有嘻哈的热潮，再加上产品自带视频编辑器功能强大，抖音已有一手好牌。
冷启动阶段的明星助力
看百度的指数可以看到抖音APP的爆火应该是从2017年3月17-18日开始的，那么突然的爆火肯定是其运营团队做了广告投入或者推广。我们去搜微博可以发现在3月13日，小岳岳转发了一条模仿他的带着抖音LOGO的微博，自此开始，抖音的指数猛升。
随后，抖音受到了更多明星的追捧。更多明星的使用增加了抖音的曝光量，如歌手胡彦斌也在抖音用自己的新歌《没有选择》发起了音乐视频的活动。也产生了很好的效果。抖音作为一款很有创意并充满娱乐性的APP符合现代年轻人的口味。通过明星的推广，抖音获得了一定程度的曝光。在APP的冷启动阶段明星的推广起到了很重要的作用。
依托今日头条的算法内容分发机制
其次，抖音APP背靠今日头条，同样采用的是头条的算法，这样有利于优质内容的分发和去中心化，这样我们任何一个普通人都可以通过优质的内容获得大量的播放量和曝光，增加粉丝。这是其他平台所不具备的一点。这里不看权重，只看内容。抖音运营所以才会获得大量的年轻人喜欢追捧。
这种去中心化的推荐模式避免了过分依赖明星和KOL二造成的昙花一现的结局，在这方面小咖秀就是一个典型的中心化产品，过分将流量导入到明星大号从而忽略了普通人的诉求，而近日头条的中心化算法就很好的解决了这一点。
用户流量分析
据观察，抖音平台上几乎都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感。
同时百度相关指数显示：在抖音上面观看音乐短视频的用户主要集中在20岁-29岁之间，同时都是来自北上广以及杭州、武汉等等一二线城市用户。
这些汇集了一二线城市的音乐爱好者用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，有一定的宣传片制作观念，所以在后期变现转化率上是非常高的。
推出时机及定位人群
而抖音的爆火时间上也很是巧合，在其竞争对手“快手”获得由腾讯领投3.5亿美金融资的时候开始。并且在APPstore的免费榜排名靠前。其次打开抖音，首页推送的竖屏内容，而且是精选的推荐内容，这样的打开方式有利于在用户注意力分散的手机端，迅速的抓住用户的注意力，这就不想其他的APP需要用户自己去点开才能播放。
据抖音向外透露的信息，其主要用户针对的是一二线城市年龄在24以下，受过良好教育的青年人。这就不像是人送外号“中国脑残千千万，其中快手占一半”的那种用户群体。我们在Appstore中看到有用户这样的评价：“希望抖音一直这样，还广大网友一片净土，千万不要一点开就像其他平台那样一一风里雨里高速路口等你，好害怕呀。”
抖音运营方面也有着独特的见解，在运营社区时，抖音并不会将流量引导向那些明星，这是看到之前昙花一现的小咖秀教训。大家都还记得之前小咖秀在爆火时的热度，其引起了微博上1500多位明星的亲睐，可是随着明星们失去兴趣之后，小咖秀也随着惨淡。
很简单，本质上，明星就是中心化的产品，互联网产品一定是要去中心化。你一个产品都是明星在玩在炫，说好的普通人的表达权利被尊重呢？普通人的存在感呢？
当然抖音在推广前期为借助明星大号的快速曝光，也造成了前期抖音听出来之后并没有多少人知道，期以来今日头条的强大资源却是在版本推出了几个月后开始爆发式增长，大概是在种子用户测试过程中找到了增长规律，所以后期开始加强营销力度。
公关推广恰到好处
抖音在在还没有明星玩之前，小编自己从来都不知道这个APP。在这之前其公关团队并没有过分的去公关。而是在用户慢慢知道这个APP之后，有了影响力的情况下。其运营团队意识到其离爆火只差一步之遥的时候展开了大量的公关。在抖音的爆发初期很多的互联网平台和创业以及风投任务都进行了大量的关注和传播从而导致抖音爆发式增长。
抖音的爆红只是顺势而为，其运营团队有着很好的洞察能力，不用宣传片制作，在适当时刻推了一把。抖音的爆火并不是偶然事件，而是有了以上这些的支持下成功的。
相同用户属性AAP换量推荐
有一段时间，抖音跟网易云音乐展开换量合作，启动页广告互换工作，网易云音乐的用户基本上也都集中在年轻化和一二线城市白领和青少年阶段，该阶段跟抖音的用户群体年龄相仿，所以该次互换工作抖音用户增长取得了不错的效果。
同时作为今日头条的孵化产品，在资源倾斜和曝光量方面也得到了今日头条母公司的大力支持，从而迅速引爆社交网络。
总结
作为一款专注年轻人的音乐短视频社区，抖音APP前期做到了精准定位目标用户群体，中期优质作品传播，从而在如今的短视频市场夺得一小块营地。之所以会被95后喜爱,或许就是因为它那炫酷的风格和快节奏的音乐，符合现代年轻人张扬自我的个性，从而会在这个群体中快速传播影响。
俗话说得好，说再多不如做，现在如果有人和我说，啥啥啥不就是这样的么，我就想说一句，你做成功了吗？如果成功了，那么你告诉我你真实是怎么做的，如果没有成功，那多说无义，只是瞎扯淡，而且千万别用肯定的语气，因为你没有说服我的理由。
最近看抖音看得挺厉害的，有几方面原因吧，一来一直好奇抖音这样的泛娱乐流量应该如何变现，二来抖音创意是从哪儿来，三来我们如何利用这方面的流量。因为我相信一点，流量大了就会有价值。
抖音的内容，起初大多是以模仿跳舞，模仿唱歌，模仿电影片段为主的轻内容，这种内容的最主要特征就是，内容同质化，多看无意义，但是起初看的时候又很舒服，好比如一首歌，初听很好听，但是一直听就会很厌烦。这种内容通常来说只有观赏价值并没有实用价值，能很好的引流，但是却没有很好的转化，在初期对一些平台进行引流是非常好的手段，应该说抖音能那么火要感谢起初那一批轻内容达人吧。
但是现在我们再去看看抖音运营，发现创意越来越足，内容越来越好，脑洞越来越大，一开始依靠简单模仿的达人已经开始自学视频剪辑，还有的和专业公司合作进行素质的提升，企业配合宣传片制作，都能达到非常好的宣传效果。
后期创作出的内容越来越专业，越来越注重内容，形成专业领域的门槛，也极大得提升了变现能力，因为看的人可不仅仅只想成为一个看客，如果可以，他们也想如达人一样,成为越来越好的自己。
据我的观察，抖音的变现有几种模式:
1.专业的技能征服观众，出售技能副产品，学习技能所需装备，材料。
比如：写一副好看的字帖，挂到淘宝乃至微信卖；化妆师种草拔草一条龙。
2.广告合作，比如和某品牌合作，模仿曾经拍摄过的广告片段等等。
3.直播网红来抖音蹭流量，拉进自己的直播室赚赏钱。
4.造星公司前期对新人的测试和初期粉丝积累。
很高兴的是看到抖音没有自己做商城啊什么的，而是和微博合作，开通入口，和淘宝合作形成流量跳转，帮助他们变现，而这种方式会让越来越多的人和抖音合作的，最终这个地方也许会变成一个广告的综合体，而这些广告都是人们爱看的东西组成的。
总的来说，以前那些拥有高超技艺的人越来越值钱了，因为有人开始帮助他们变现了，对于自己的思考则是，作为一个运营是否可以和他们合作呢，比如达人没有货，我们可以和他们合作进行佣金分成的模式变现。
想想国外的公司，很少有公司自己会横跨很多个领域的，因为跨领域做得好的真的很少，合作的则更多，因为合作是每个模块最好的点的集合，而不是普通的集合，未来是合作者的天下，这句话一直相信！
6个网红2000万粉，他们是怎么做抖音运营的?
忽如一夜，朋友圈好像都中了抖音的毒。
根据百度数据显示，从2017年3月以来，抖音运营的数据开始飙升，媒体对于抖音的报道也越来越多。在八月份的时候，抖音的日均播放量就已达到了10亿次，成为2017年当之无愧的最火APP。
互联网的流量风口之中，你曾错过了微博，错过了微信公众号，甚至错过了头条号，你还要错过抖音吗？该如何在抖音上分得一块蛋糕呢？
但值得一提的是，相较于其他几个平台，抖音以动感的音乐和舞蹈作为视频基础，其实是具备一定的入门门槛的。
我们米集了6个抖音目前最火的样本，看看他们都是怎么玩转抖音的。
ID：吴佳煜
粉丝396万，点赞1483万
单条最高点赞37万
多场景变换，虽然有点难但很酷
经常使用抖音APP的用户会发现，它已经从最先的野蛮生长朝专业化的方向发展。其实也不难想象，相同风格的舞蹈，相同的音乐，不可避免的会带来同质化的内容。
如何在其中脱颖而出，则是竞争的关键。而吴佳煜是使用多场景变换手法的佼佼者，从地铁站到街道，从卧室到客厅，通过暂停完成不同场景的交替拍摄，既加强了视频的节奏感，也给用户带来更多的视觉刺激。
事实上，电视电影的拍摄上也有利用挡黑镜头转场的手法。这种专业的拍摄手法对于普通人来说，存在着一定的门槛，但其实并不高。事实上，如果肯投入一些时间和精力即可掌握这种手法。
在抖音里，吴佳煜用手部、衣物等作为遮挡物，加上APP自带的滤镜效果就完成了场景切换。
ID：颖宝儿sunny
粉丝242万，点赞654万
单条最高点赞25万
有颜值不一定火，但会占很大优势
不得不承认的一点是，颜值是直播平台、视频平台流量的主要来源。从美拍到快手、小咖秀等短视频平台都有这样的特性，在抖音上也不例外——一些高颜值的美女帅哥仅仅是做出一些简单的动作，就能吸引到大量粉丝围观。
但这些靠颜值支撑的作品的生命力颇为脆弱，在红男绿女的短视频领域中，用户很快就会产生视觉疲劳。
高颜值并不是火爆的必需要素。但当视频拥有高颜值的同时，还具备创意和互动因素，就会产生巨大的化学反应。
在这一点上，Sunny为我们提供了一个标准的成功案例:譬如获得2.6万点赞的“女儿与妈妈”,视频中Sunny扮演童音的女儿，在和“妈妈”的对话中为老段子赋予了新的生命力和笑点。
除了单人颜值，抖音上还存在“人多力量大”的规律。
当视频里包含的人员较多时，这种类似集体快闪的模式，仍具备强大的吸睛能力。比如一个由银行员工集体创作的舞蹈视频，虽然内容简单，拍摄也不专业，但恰恰能吸引大批粉丝的点赞和叫好。
ID：ItzgennyB
粉丝351万，点赞1126万
单条最高点赞47万
抖音不是小咖秀，也不是Musical.ly
比起之前的短视频App,抖音更强调一种整体风格的表达，通过系列的视觉特效带来观感上的冲击。从这点来看，坚持一种有特色的风格，对于吸粉来说有很大帮助。
来自国外的小哥Itzgennyb便一直遵循着属于自己的风格。在他发布的219个作品当中，除却一些蹭热点的搞笑视频，和抖音发布的活动主题视频，其余大部分都在坚持朋克风。
视频中的他将朋克风的嬉皮、酷、冷淡等特点发挥的淋漓尽致，除了吸引相当一部分朋克迷之外，还与其他作品中逗B、卖萌风格产生了巨大对比，给观众带来强烈的视觉反差效果。
ID：裴佳欣
粉丝410万，点赞720万
单条最高点赞43万
“萌”就是最大武器
萌娃等于流量，这是行业内的一个共识。从《爸爸去哪儿》到《一年级》，这两档热播的真人秀更是将“萌娃”文化推到收视王座。他们之所以受到追捧，归根究底是触动了受众内心：一个漂亮可爱天真的孩子，会对成年人产生不可抗拒的吸引力。
从裴佳欣发布的视频来看，她的团队并未使用专业的拍摄手法和复杂的创意，内容本身也仅仅是裴佳欣的日常工作现场和外出游玩的视频。
但是因为出镜的小姑娘实在太过漂亮可爱，观众亦不吝对此报以最大的宽容——毕竟有了萌娃，就够了。
而以此类推，在并行的“萌系文化”中，尚有萌宠等角度等待有心人挖掘。不论是傲娇的猫或蠢萌的狗，在喜欢宠物的人的眼中，足可以成为视频的主角。
ID：老王欧巴
粉丝313万，点赞1838万
单条最高点赞35万
套路之下的反套路，更容易胜利
如果你没有颜值、不懂创意、没有运营，甚至五音不全、恐惧镜头，是不是就没办法参与到这场流量狂欢中？
其实不然，普通人也可以逆袭，中年男人亦有春天。事实上，“老王欧巴”也是我们这次采集样本中，获得总点赞次数最多的一个。在老王欧巴的视频中，我们可以看到父亲和儿子的搞笑互动，带着难以表述的朴实和温馨。
多数观众都留言评论称，看惯了精致的妆容、华丽的服装和刻意布置的背景之后，这个真实且不矫揉做作的中年父亲反而令大家有耳目一新的感觉。
ID：阿沁
粉丝214.6万，点赞396.4万
单条最高点赞40万
多渠道导流会是1+1>2
如果论颜值，阿沁不是抖音上最顶尖的一批；如果论舞蹈，她亦不是最专业的一批。可是从知名度上来讲，她一定是最高的那一批。这个充满感染力的女孩其实是知名网红，微博粉丝为440万，远高于抖音。
对于阿沁来说，微博上庞大的粉丝团是她运营抖音的先天优势，多渠道的倒流也能够让她迅速在抖音上累积一定基数的粉丝量，以达到快速扩散的效果。这种1+1>2的方式,在新平台运营上，效果尤为显著。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/18f451af356baf1ffc4ffe4733687e21af45ff81.html
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