置业顾问个人工作总结

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置业顾问个人工作总结第一篇:置业顾问个人工作总结置业顾问个人工作总结
20**年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入深圳中原发展,成为其中
一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销皆这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就叮以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入督楼工作之后才发现其实很多事情要做要擊的却是无比的多销伟知识永远是个无底深渊但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、住后工作、银行相关规定各方面都开始冇一定的认识。
虽然刚开始还冇点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉口己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战
性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。
其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!
下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得吏好,更精。
第二篇:房地产公司置业顾问个人工作总结

20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入深圳中原发展,成为其
中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。
之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销伟这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做要学的却是无比的多销售知识永远是个无底深渊但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。
前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘吐季,丁.作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付岀多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客广,独立一人将所有的工作完成。挑战
性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总靖传24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己冇个与马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。
其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销传技巧,自身的应变能力,国家政策务方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,正做了就没错的”!
卜半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得吏好,史精。
第三篇:房地产公司置业顾问个人工作总结
20**年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入深圳中原发展,成为其中
一员,房地产公司置业顾问个人工作总结。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,耍多谢的不単只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销传这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可•以接客户了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解学到了不少的东西当然也少不了同事之间的帮助个人总结《房地产公司置业顾问个人工作总结》O深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。前二个月都是担任见习置业顾问一边协助同事做好销售工作一边学着自己接待客广在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客戸、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始冇i定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工.作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战
性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将匸作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己冇个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。
其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!
下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。
第四篇:房地产公司置业顾问个人工作总结2
个人工作总结时光飞逝,不经意间20**年已经结束。默默地算来,从加入金宇房地产开发有限公司,来到隆德县项目部参加靖传工作到现在已经有七个多月的时冋了,七个月的时间放在以往或许会显得很漫K但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是20**7月初加入公司的,刚入职时,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时冋,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月,一边协助同事做好销传工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、偲后工作、银行按掲等各方面都

开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得到成一个月后本人对于公司项目的貝•体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自为等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前儿个月共接待各类来访客户60组次左右,接听各种客户来电50次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲卜来,而是积极地对来访客户进行电话冋访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积累了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。
另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们H优劣势。归纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:位于隆德县中心地段,交通十分便利,是隆德的首•个高层建筑,是隆德的商业核心,是隆德的首座商业综合体,也是隆德的地标型建筑,也可实现一(更多清搜索:WwW.haoWord.CQm站式购物的便利,拥有现代化的物业管理体系。而影响客户购买信心的因素有:户型设计不是很合理,釆光度不是很好,公摊面积过大,担心物业费用过高,没有车1
库;商铺公摊太大,担心装修效果达不到预期,担心商场火不起来,担心管理跟不上,投资户担心投资回报。
总之,本人在來公司的这段时间里,收获颇多,当然也积累了一些经验,总结出一些心得,希望20**年借此把工作做的更好,归纳起来主要有以下儿点:
1.保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该貝备的最基本的素质,良好的
心态也包括很多方面。a.控制情绪我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和企图心:上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情,要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。
2.不做作,以诚相待,客户分辨的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一
切都将起到反效果。
3.了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。
4.推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解
释。

5.保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。6.确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客戸讲讲
专业知识,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。
7.在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。2
8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成.这也是我个人需要加
强的地方。作为房地产的销售人员,不仅要精通卖房业务,对周边的一些知识也必须了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。
最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交岀自己满意的成绩单。员工:秦宝龙
二。一三年一•月三十日
第五篇:置业顾问20**年个人总结以及20**T作计划
20**年度个人年终总结报告
伴随着20**年春节临近的步伐,20**年即将随我们而去。作为一•名地产人,在我看来,
20**年,在限购限贷的房地产的高压政策下的房地产行业是稳步攀升的一年。做为一名加
入运盛公司不到半年的新员工,在此感谢公司领导以及同事,在这段期间给予我的帮助和鼓励。在这将近半年的时间中,我通过努力的工作,也冇了一点收获,临近年终,思之过
去,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,门己有信心也有•决心把明年工作做的更好。
卜面我对这一年的工作进行儿点总结。
-20**年个人年度销售数据的总结20**7月底正式接待客户后,到20**128口止累计接待来访客户30余组,其中愿意留下联系方式22组,电话回访客户180组,认购套数1套,销售额4699000元,现缴纳10万元定金。将于20**12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。二、20**年完成的工作(一)、销售业绩

截止20**128日,共完成销售额4699000元,回款100000元。客户未及时回款,由于还没有正式签订买卖合同,将于20**12月底之前签订买卖合同时缴纳购房首付款以及办理银行按揭手续。(二)销售服务业绩
1做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、回访和洽谈。2了解客户的经济实力和银行信誉度,为客户提供全面的信息参考。
3熟悉银行和房产局新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧。
三、销售工作的情况分析
目前运盛美之国是处于去化库存房源的情况下,目前库存房源物业类型有联排,双拼,独栋,其中以联排和独栋居多。就冃前在售房源的销售问题分析如下:(一)售中存在的阻力。
L南京别墅市场新生力量的冲击。在20**年中,南京市仅江宁深水浦曰(还不包括南京周边类
似句容板块,安徽和县板块的别墅群)至少有12家别墅楼盘加推上市,这些新生的别墅房源,与运盛美之国花园相比较而言还是具备相当冲击力的,不论是从目前的小区景观,还是上地的使用年限上,以及房屋的建筑时间都是有着相当大的优势,这就直接导致大批客户花落他家。
2.小区内部以及周边二手房别墅的冲击。山于美之国花园建设周期以及销传周期长达10年之
久,早期业主的购买成木较低,此间又经历两次较大的涨幅,现在在售的小区内二手房价格远低于现在佐楼处的在售房源。
(二)对以上的销伟中存在的阻力,作为一•名美之国的殆业顾问,我的应对措施。
L进一步加强个人的销售谈判技巧。多向身边的同事学习,取其之长,补己之短。2.了解南京市场的别墅市场,上市房源的优劣势分析,知己知彼,从容应对客户提问。3.了解本小区以及周边二手房市场,目前的在传均价、物业类型等等,做到胸有成竹,4..提高服务质量,’客户就是上帝,客户不光是买我们的产品,同样还有我们的服务。20**年个人销售工作计划。
目前在传房源情况:

2.个人销售计划实施计划。
1根据别墅成交率约5%,来电与来客比1:3的比例计算,保证年度成交9套的
任务目标完成的情况下,需要客户量为180组客户。其中个人回访已接待,深挖潜在客户30组,需要公司广告宣传来客150组。来电约为450组。2根据目前的销售情况制定合理的推盘计划。a掌握小区在售房源的所有细节,
包括价格,位铭,景观,花园面积大小以及部分有问题的房源,早作准备规避客户忌讳问题,做到既要给客户满意的答复,乂不能欺瞒客户房源的真实情况。b.制定合理的推荐顺序。分清主次,循循善诱,做好主推盘和替代盘销售计划表。
3客户分类,及时跟进。a针对不同的客户,按照他们目前的购买欲按照abc
三类进行分类。b.及时跟进务类类客户,对于c类客户要深挖掘此类客户后的潜在客户群体。对于b类客户,要及时跟进,加深其的购买欲,促进其转变成a类客户。对于a类客户,基本处于犹豫期,只差那临门一脚,使用一
些销伟技巧,排除客户心里的顾虑,促进其短期内成交。3.完成销督计划及目标需要公司提供的帮助。
1客户量的支持。其中包括来电450组以及来客150组。这就需要公司投入一
定的广告费用支持,来保证销售日标的施行。
2増加销传培训,加强我们的业务综合能力°希望培训包括:房地产的新政、
银行贷款政策、业务技巧、地产相关联的知识。
3希望公司制定相关的奖惩制度。作为对我们的一种激励和鞭策,在希望和压
力下完成公司下达的各项任务指标。
冋首20**年,在公司领导的关心和同事的帮助R让我快速的融入了这个温暖的大家庭,也让我快速的成长起来,更让我对20**年充满了憧憬。希望公司在新的一年里越来越好,希望各位领导以及同事身体健康,事事顺心。
珞业顾问:
日期:

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/195777940522192e453610661ed9ad51f01d54a2.html

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