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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-15 10:47:26 来源：文档文库

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从零开始从我做起无论你是否有过经营经营，你都应该知道，在我们国家基本的国企或者私企都是以一个董事长，2-3个总经理，4-5个副总经理。。N个主任。。。N个业务员…由此大家可以看出什么吗？再给大家讲一下眼下最为流行的营销方式，对大家来说也许陌生也许熟悉—直销。为什么说或陌生或熟悉呢？因为很多人不了解直销，以为就是那种让人深恶痛绝的传销；有些人会接受直销，而并不懂得直销的含义与真正的直销模式好在什么地方！这里，我先给大家讲一个小故事，在讲故事前我先问2个问题，第一个，朋友你知道直销？换句话说就是了解直销是什么或直销能给我们带来什么样的价值？第二个，你知道直销的起源吗？【直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！】下面我给你讲个故事：假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。这个人---1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭，从9岁开始送报，给人擦鞋等贴补家用，16岁就离开了学校直到1963年止一共盖了13年房子；35岁以前他是一个全盘失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十过个工作而一事无成，最后在负债6W多美元的情况下，为了生存，他知道他必须前进，在一个偶然的机会，他走进了一家汽车经销店，3年之后，以一年销售1425辆汽车的成绩，
成功打破了汽车销售的基尼斯世界记录，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔•吉拉德先生--三十五岁，正是准备攻上人生的山颠时，乔吉拉德却跌落到最幽暗的人生谷底，“在我人生的前三十五个年头，我自认是全世界最糟糕的失败者！”走投无路时，乔吉拉德向朋友求得汽车销售员的工作，上班第一天他积极卖出第一辆车给一位可口可乐销售员，而能向老板预支薪水，从超市买一袋食物回家让妻儿饱餐一顿，“在我眼中，他（指第一个客人）是一袋食物，一袋能喂饱妻子儿女的食物，那天回家我对太太琼发誓，从今以后不再让她为温饱而烦恼。”当然我们现在大部分人并没有到这样的程度，然而我们要学习的是他的精神，为了一个目标全身心的投入，这样才会有回报。从上面的故事我们知道了这样一个道理，每个人都有自己的发光点，怎样去挖掘这个发光点，那么我们需要什么？一个机会，当机会从你身边悄悄走过，你及时的抓住了，这叫什么，这就是机遇。今天我们坐在这里就是机遇。隆力奇是一个硕大的果实，我们要去分享它，谁在前面，谁分享的就多。在座的朋友可能大部分都听过直销公司的培训课，当然你认为是一个学习的机会也好，一个洗脑的过程也罢，总之我们的精神是积极向上的。现有的直销模式都是金字塔式，更通俗的可以理解为1-3-9-27，以3的3倍而组成的模式。从前面我们所说一个董事长，2-3个总经理，4-5个副总经理。。N个主任。。。N个业务员…两种想比较，轻松的可以看出问题的所在，对吗？明显的表明不管是传统企业和直销企业，都是存在于金字塔模式下的。同样的金字塔模式，为什么直销是趋势？现在国家支持个人自主创业，可我们知道传统的营销是：生产---总代理—区域代理—大小批发商—零售商—消费者

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