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《创办你的企业》培训考试卷参考答案 一、判断题：（每小题2分 共计14分） 1、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。（√） 2、创业项目可以不根据创业者本人的技能资金和对市场的调研结果来选择而是请个能人替自己选个好项目。（×） 3、现代连锁加盟店不仅沿用总部的店名，商标和商品，还沿袭总部的全套经营制度但不得自行其是。（√） 4、企业融资只有两种方法；一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。（×） 5、企业可以按销售净额或业务收入总额。按国家规定和比例在费用中据实例支招待费。（√） 6、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。（√） 7、“物流”是通过有效地安排商品仓储、转移；使商品在需要的时间内到达需要的地点的经营管理活动。（√） 二、选择题：（每小题2分 共计12分） 1、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是：（c） A、公司财务公开； B、公司所有权与经营权分离； C、股份以股票形式发行，可以自由转让； D、建立董事会； 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同：（ΑΒc） A、双方当事人协商同意； B、由于发生不可抗力； C、一方当事人严重违约； D、合同本身不合法； 3、产品的包装的作用是：（ΑΒc） A、保护产品； B、促进销售； C、提高产品质量； D、增加利润； 4、微利企业在为产品定价时，要考虑：（c） A、产品的数量； B、产品的品种； C、产品的成本； D、产品的质量； 5、开办一家杂货店要考虑：（ΑΒc D） A、是否雷同； B、产品质量； C、产品价格； D、营销方式； E、房租； 6、开店选址对创业者来说十分重要，它包括：（ΑΒc D） A、房屋的区位； B、房屋的产权属性； C、房屋的建筑质量； D、社区物业发展规划； 三、问答题（12分） 1、什么是创业培训? （7分） 答: 创业培训是向有志创办企业的创业者提供创办企业与管理企业的系统知识与技能培训。 2、创业者应重点培养自己哪些能力?（7分） 答: （1）组织指挥能力（2）谋略决策能力（3）创新创造能力（4）选人用人能力 （5）沟通协调能力（6）社交活动能力7）语言文字能力 （

《创办你的企业》培训考试卷参考答案 一、填空题 1、商品经营活动中，形成的两股流是指商品流和现金 流。 2、通常，企业要挣到足以供养业主及家庭的钱，至少需要 3 个月的时间。 3、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思 4、对创办小企业的基本要求是志向要大 、 计算要精 、规模要小。 5、制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即产品 、价格、 渠道 、和促销着手。 二、是非判断题 1、慎重地采购原材料和选择服务可以降低成本并提高利润。√ 2、创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其潜在价值的过程。√ 3、谈到免税其实只是免地方税，国税是不能免的。√ 4、由于企业的目的是赢利，流入企业的资金应多于流出的资金。√ 5、职业道德的基本原则是：1.为人民服务、2.团结协作、3.主人翁的劳动态度。√ 6、一个成功的企业始于正确的理念和庞大的资金。× 7、如果没有顾客，任何企业都无法生存下去。√ 三、单项选择题 1、生产实物产品的企业称为（ B ） A批发企业 B制造企业 C零售企业 D服务企业 2、企业经营的目的是（ C ） A商品生产 B商品销售 C赢利 D服务顾客 3、企业只有领取了（ A ），才算有了“正式户口”般的合法身份，才可以开展各项法定的经营业务。 A营业执照 B机构代码证 C税务登记证 D基本账户

4、从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为（ B ） A代理商 B批发商 C零售商 D中介服务 5、以下属于固定资产的是（ A ） A、图书馆的书籍 B、五金店的锤子 C、木匠的工资 D兼职得到的奖金 四、多项选择题 1、微小企业最常见的法律形态是（ ） A、个体工商 B、个人独资经营 C、合伙企业和有限责任公司 2、是由（ ）四个英文单词的第一个字母组合而成。 A、优势 B、劣势 C、机会 D、机遇 E、威胁 3、企业有很多种类型，主要可以分为以下（ ）类型。 A、贸易企业 B、制造企业 C、服务企业 D、农、林、牧、渔业企业 4、挖掘出好的企业构思有（ ）等基本途径 A、从生产专长 B、从企业利润 C、从顾客需要 D、从存款金额 5、企业支出可归为（ ） A、投资（固定资产） B、流动资金 C、累计折旧 D、费用支出 五、简答题 1、你认为创办自己的企业，能使你获得哪些好处？ 更好地掌握自己的命运，不听命于他人，按自己的节奏工作，因出色的工作而赢得尊重。 2、与企业和企业主有关的主要税种有哪些？ 1增值税、营业税2企业所得税 3个人所得税4消费税 5关税 6城市维护建设税 7教育费附加 六、案例分析（第1题10分，第2题11分，共2题，21分） 1、刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼熟，便决定开业当老板，于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照后，就开业了。一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远比他邻居店里的少得多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。 问题： (1)刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ (2)在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务不同，前者是盲目投资，遇风险就无从规避。 ( 2 )刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口，顾客购买力等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘

境 2、(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口写简易广告牌等），延长营业，降低销售，如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 (2)立即停业。 2、小张的项目情况：小张大专毕业后做了几年销售，积累了一些经验，也有了不少积蓄，学平面设计的他开始萌生了创业的念头，他看到一种“背背佳”的校正保护器这两年卖得很火。小张非常兴奋，在没有深入了解市场的情况下就上马了“小神童正姿器”，它是通过在书桌上安装感应式支架，来提醒使用者注意姿势。小张先花近4万元买下专利，设计图纸，然后找代理厂家做模具，接着做包装箱、减震泡沫板，说明书„„前前后后贷款投入了近60万元，一年后，转化成上千套产品。结果却令他大失所望：销售没有预期的那么火爆，而且产品更新的很快，代理厂家的质量也存在问题，没有很好的质量监控体制，很多销售商要求退货。小张急忙寻找融资渠道，市场没给他太多时间，不出一个月，银行中止后续贷款，小张的企业面临破产。 问题： 小张的项目是不是一个好的企业构思？请用分析一下小张的项目是一个什么样的企业构思？ 答：小张的项目不是好的企业构思。一个好的企业构思只有既满足市场需要而又懂行 的才行。 优势：做了几年销售，积累了一些经验，也有不少积蓄，学过平面设计。 劣势：代理厂家的质量存在问题，没有很好的质量控制体制。 机会：“背背佳’这两年卖得很火。 威胁：产品更新的很快，产销不对路。市场没给他太多时间寻求融资渠道。 小张的项目应花更多的时间斟酌创办企业的构思，而不应在没有深入了解市场的情况下开办企业。另外，在企业开办初期不应将摊子铺的过大，背上沉重的债务。当企业不景气时，债务会将企业拖垮。 创业培训《》考试试卷 （B卷） 一、填空题 （每空2分，共10空，20分） 1、职业道德的特点是： 普遍性 、 制约性 、 多样化 、 选择性 。 2、企业定的工资必须按时以 货币 形式发放给劳动者。 3.选择企业的一种法律形态时，要考虑的主要因素有：企业的规模、 行业类型和发展前景 、 业主或投资者的数量 、创业资金的多少、创业者的观念。 4.企业要尊重职工的权益，新开办的企业要特别重视四个方面的问题：订立劳动合同、 劳动保护和安全 、劳动报酬、 社会保险 。 5.成本加价是一种制定价格的方法，这种方法是将产品或服务的 所有成本 加起来得到产品或服务的成本价格。 二、是非判断题（每题2分，共7题，14分） 1、企业融资只有两种方法；一是债务融资，二是权益融资。在实施融资活动时只能用其中一种方法。（ × ）

2、微小型企业创办原则：志向要小，计算要精，规模要大。（ × ） 3、“会计”是以货币计量为基本形式，运用专门方法为政业单位的经济活动进行核算和监督的一种管理活动。（ √ ） 4、微小企业必须由业主、企业合伙人、员工和企业顾问组成。（ × ） 5、创业计划书的附件主要是指营业执照。（ √ ） 6、微小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资、合资企业和有限责任（ × ） 7. 创业计划包括概要、企业构思、法律形态、企业组织、企业财务和附件六个部分。（ × ） 三、单项选择题 （每题2分，共5题，10分） 1、以下属于企业的是（ C ） A、炒股 B、流动摊点 C、超市 2、下列属于贸易企业的是（ B ） A、食品加工厂 B、餐厅 C、家政公司 3、股份有限公司与有限责任公司相比，它们的区别是（ C ） A、公司财务公开 B、公司所有权与经营权分离 C、股份以股票形式发行，可以自由转让 D、建立董事会 4、微利企业在为产品定价时，要考虑（ C ） A、产品的数量 B、产品的品种 C、产品的成种 D、产品的质量 5、以下企业失败的原因属于内部因素的是（ A ） A、管理不善 B、灾害 C、盗窃和欺骗 四、多项选择题（每题4分，共5题 ，20分） 1、制定价格主要有（ ）方法 A、成本加价法 B、竞争价格法 C、利润加价法 D、费用价格法 2、具有下列情况之一者，允许变更和解除经济合同（ ） A、双方当事人协商同意 B、由于发生不可抗力 C、一方当事人严重违约 D、合同本身不合法 3、产品的包装的作用是（ ） A、保护产品 B、促进销售 C、提高产品质量 D、增加利润 4、开办一家杂货店要考虑（ ） A、是否雷同 B、产品质量 C、产品价格 D、营销方式 E、房租 5、企业的商业保险险种通常包括（ ） A、养老保险 B、资产保险 C、人身保险 D、医疗保险 五、简答题（每题5分，共3题，15分） 1、列出创业计划书的标题内容。 1、企业概况 2、创业者的个人情况 3、市场评估 4、市场营销计划 5、企业组织结构6、固定资产 7、流动资金 8、销售收入预测 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 2、简述销售预测的五种方法。 你的经验、同类企业进行对比、实地测试、预定单或购买意向书、进行调查 3、简释分析的目的。

分析的目的是验证企业构思是否可行是否坚持自己的企业构思并构思并进行可行性分析，调整自己原来的构思。看能否完成企业构思 六、案例分析（第1题10分，第2题11分，共2题，21分） 1、张贵和他的砖： 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖1角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加销量，但却赔了更多的钱。 问题：（1）张贵先生的问题是什么？市场营销问题还是管理问题？ （2）如何给企业制定销售和成本计划？ 1.张贵先生没有合理得控制好成本，而且没有做市场调查，属市场营销问题。 2.首先要详细了解市场需求和产品价格，严格控制砖的成本，促销前做出详细的促销计划，如成本与收入的核算，看是否赢利 2、下面是小华开办的小型食品加工厂的基本情况： 机器设备2000元，工具1000元；每月购进原材料16000元； 经营费用如下：电费150元/月；保险费240元/月；运输费180元/月 两名工人，每人工资800元，业主工资1000元。 小华的食品加工厂每月生产4000件食品。计算每个月的折旧费用是多少？ (注：设备和工具按5年折旧，利润率按20%计算) (2000+1000)÷( 12×5)=50元 按照成本加价法计算出每件食品得出厂价格。 不含增值税单价=成本+利润率/数量 =(机械折旧+材料+其它费用) /数量 =(1600+150+240/12+180+800×2+1000+50)×(1+20%) /400 =5.7元 出厂价格+不含增值税单价×(1+6%) =5.7×(1+6%) =6.042

一、应知部分（70分） （一）填空题：（50分，每空1分） 1、企业的经营活动，是以 为目的所进行的 活动。 2、一般情况下，一家新企业要运转至少 个月才有足够的利润支付业主的生活费用。 3、市场营销工作从调查研究消费者的 、 和出发，识别和选择企业的 ，确定以何种 、及何种 满足他们，并根据市场反应不断调查，达到企业的目的。市场营销指明了企业的 ，是企业各部门工作的和 。 4、制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即 、 、 、 、和 着手。 5、促销是指传递 和吸引顾客，这样他们才会买你的产品。 通常用三方法，即： 、 和 。 6、小企业最常见的法律形式是 、 、 和 。 7、选择一种法律形态时要考虑的主要因素有： 、 、 、 、 。 8、与新办企业直接有关的基本法律有： 、 、 、 。其他有关法律是 、税收征收管理法、 、 、 、保险法、 。 9、固定资产是指为企业购买的 、 的东西。 10、流动资金是指企业 所需要支出的资金。 11、制定价格主要有两种方法，即： 和 。 12、所有的企业都有两种成本，即 和 成本。 13、折旧是由于 不断贬值而造成的一种成本。根据中国的税法，工具和设备每年折旧率为 ，店铺折旧率为 ，土地每年折旧率为 。 （二）简答题：（8） 1、企业的日常活动中有哪些工作是必不可少的？ 2、是指企业的什么？ （三）计算题：（12） 黄亮是一位家庭工艺品作坊的老板，他一个月可生产1200件工艺品，总成本为1365元，请你帮他测算出新产品的单位成本和制定出厂单价（成本+32%利润）？ 二、应会部分（50） 请根据自己的实际情况作一份创业计划

创业培训人员结业考试题 答案 一、 应知部分：（70） （一）填空题：（50分，每空1分） 1、 赢利、商品交换 2、 三 3、 需要、购买力、消费方式、服务对象、产品或服务、方式、赢利、发展方向、核心、龙头 4、 产品、价格、地点、促销 5、 传递信息、广告、宣传、销售促销 6、 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司 7、 企业的规模、行业类型和发展前景、业主或投资者的数量、创业资金的多少、创业者的观念 8、 企业法、民法通则、合同法、劳动法、会计法、产品质量法、 消费者权益保护法、反不正当竞争法、环境保护法 9、 价值较高、使用寿命长 10、 日常运转 11、 成本加价法、竞争价格法 12、 固定成本、可变成本 13、 固定资产、20%、5%、无 （二）简答题：（8分） 第1题答：1、监督管理员工 2、购买存货、原材料或服务 3、控制生产 4、为可户提供服务 5、控制成本 6、制定价格 7、做业务记录 8、组织办公室工作 第二题答：1、企业的优势 2、企业的劣势 3、企业的机会 4、企业的威胁 （三）计算题：（12分） 工艺品单位成本=1365÷1200=1.14 出厂单价=1.14×（1+32%）=1.5元 二、 应会部分：（50分） 《创业计划》的评分标准 1、 总纲：内容全面（3分） 条理清晰（3分） 2、 企业构思：扼要、精练（3分） 3、 市场评估：详细介绍产品服务的特点（3分）、价格的制定（3分） 4、 企业组织：如何组建新企业（3分） 5、 企业财务：测算销售额（3分）、成本（3分）和利润（3分） 6、 附件：信息要详尽，其中营业执照（3分）、产品服务目（3分）、价格表（2分）、 岗位责任（3分）和工作定额（3分） 均应附在创业计划后面

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