超能分期“商户贷”操作指引《修订》
为了充分发挥玖富集团分期资源优势,确保超能分期、玖信公司“手机商户 贷”业务的顺利开展,就合作业务操作规范、风险控制、后期管理,特制定本指 引,以便于指导超能市场人员及相关人员办理“手机商户贷”业务。
一、 借款对象的确定及准入条件
超能团队在办理手机分期业务时,合作的手机销售商户,均可以成为贷款对 象。具体的贷款条件主要有以下几方面:
1、 须是与超能团队建立手机分期业务合作的手机销售商户;未建立合作关 系的,其经营店面在超能人员驻场区域范围内的,也可为贷款对象。
2、 商户或其实际控制人从业年限2年以上,在本店面(柜)经营一年以上 (由超能人员通过渠道验证),并依法取得营业许可;
3、 商户以手机销售为主营业务,手机销售有可靠的进货渠道、稳定的销售 客户;兼营家电等其他商品的,视实际需求确定。
4、 商户实际的销售量、销售额可以提供相应的依据、佐证、系统或银行流 水加以验证。
5、 店铺(柜)租赁到期日不低于 3个月,租金季度交纳的除外。 6、 借款主体及实际控制人的信用状况良好。
7、 商户需开立银行对公账户,用于办理“商户贷”款项的支出、回收、还 贷;账户实行商户、超能、玖信的共同管理。
二、 商户借款额度的确定及分类
根据商户的手机月销售总额 除以进货频次以及结合实际需求因素,最终综合 确定借款额度。进货频次范围为月 4-6次,可根据区域具体确定。个体商户的 最高限额为20万元。
为了便于管理,按照借款额度大小,分为四类: 一类客户:100万元(含)-50万元; 二类客户:50万元(含)-20万元; 三类客户:20万元(含)-10万元; 四类客户:10万元(含)以下。
目前,业务处推广期,暂不办理一类、二类客户借款,特殊情况商议确定。 三、期限的确定 商户贷期限设置为三类: 一类:为30天; 二类:为60天; 三类:为90天。
设置不同期限的借款,以满足商户在不同时期的经营性需求。 还款方式采用 借款到期后,一次性还本付息。还款后,可视需求继续申请新的贷款,不得办理 借新还旧。
四、团队合作及商户调查
商户贷开办初期,超能人员在开拓市场、发展商户、办理分期业务过程中, 确定有资金需求的商户后,由玖信人员会同超能人员一并按照制定的条件、
标准
进行现场筛选、尽职调查,确定借款方案,按照审批流程报批。申报过程中,玖 信人员应负责对超能人员进行业务指导或培训。开办期(暂定 2个月)结束后, 商户贷推广、尽职调查、申报工作由超能人员单独完成上报审批。团队合作中, 玖信根据实际情况制定具体绩效方案(包括是否分配绩效,分配多少绩效等)
(一)超能团队主要调查的内容有:
1、从商户的营业面积、雇佣销售人员数量、店面外观、商品陈列、人员精 神面貌来确定,其销售规模、效益、经营稳定性,判定可否为借款对象。
。
2、 调查商户的营业执照的有效期,是否过期;执照的类型,为有限公司类, 还是个体商户类;营业执照的法定代表人、负责人与商户的实际经营者或实际控 制人的关系,是否同一人,不是同一人,其之间的关系?
3、 店铺的租赁情况,租金交纳方式、租期、到期日(查看租赁合同) ,是否 为转租,之间的关系?
4、 商户经营方式、经营规模的调查。
(1) 商户的经营模式是代理、经销商、普通商户? (2) 经营场所是大卖场专柜,还是独立门店?员工人数。 (3) 商户有无销售、购进商品的系统。 (4) 销售手机的种类。
(5) 手机销售占整体业务的收入的份额(% )。
(6) 购进商品的渠道及物流形式、购进的频率、数量,能否提供凭证。 (7) 资金周转(收、支)能否提供流水。 (8) 商品销售是否建立账簿或系统记录。 (9) 商品库存量如何,新品上市,囤货量多少。 (10 )是否有批发业务,占比多少?
5、 调查商户在进货时,资金短缺时的常用解决途径、借款成本 (利率)。目 前有无借款。
6、 对商户及实际经营者(个人)的信用考察:
(1) 商户及个人在经营中的口碑如何?是否涉及高利贷、经济纠纷、法律 诉讼,是否涉及黄赌毒?从商场管理者、店面出租者、周围的商户、客户多方取 得。超能团队负责调查搜集。
(2) 商户个人在银行的征信情况。借款本人取得后向超能团队提供。 (3) 就经济纠纷、法律诉讼通过法院网络渠道查询,玖信审查人员负责查
询搜集。
(4 )调查商户有无以个人名义向其他机构、第三人借款或提供担保、联保 等情形。
(二)需组织的资料
1、 营业执照副本复印件(扫描件)
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