正在进行安全检测...
发布时间：2023-12-02 04:17:44 来源：文档文库
小
中
大
字号：
翡翠的市场营销翡翠虽然不产于中国，但与中国文化有很深的历史渊源，或者更准确地说，中国的文化与玉有深刻的历史渊源。玉文化是中华民族文化的一个重要组成部分。我们的祖先从旧石器时代开始就与玉结下了不解之缘，上下几千年，创造了绚丽多彩的玉文化。它不仅是一种美丽的石头，而且在自古至今人们的心目中带有神秘的信仰和寄托，以玉祭天，以玉喻人，以玉比德，以玉护身，形成了独特的中国玉文化景观。在清朝中期以前，软玉是中国古玉中最珍贵的玉种，清朝中期，翡翠才开始从缅甸流入中国，得到了以乾隆、慈禧为代表的王宫贵族们的珍爱。也就是从那时起，中国人开始从缅甸输入翡翠，从王宫贵族到平民百姓逐渐形成了喜玉、佩玉、赏玉的独特民族文化。这也是翡翠在中国受欢迎、有市场的真正原因。翡翠的市场营销1翡翠交易的特点1、翡翠价值评估的复杂性翡翠不同于钻石，钻石有一个4C标准才使其价值评估变得直观，而翡翠没有这样的标准。早在20世纪70年代，美国珠宝学院就宣布要制订翡翠的评价标准，但现在也没有成功，其根本原因就是翡翠的评价要素太复杂。翡翠评价的基本要素：通常以颜色、水头、种质、裂咎、形状、大小和工艺等七个要素评价翡翠的质量和价格。水头即翡翠的透明度，分为透明、微透明、半透明、不透明。2、翡翠原石采购的风险性不管高中低档翡翠原石，都有赌的成分，老坑种的原料都有一层厚薄不等的皮，看不到内部有无颜色；新坑种虽然可以看到表面的颜色和材料的质地等情况，但颜色在内部的走向是千变万化的，故行业内叫赌石。赌石的风险还来自于做假。当然，做假的手段再高明，也是很难欺骗翡翠行家的，但常常让那些半懂不懂的购买者上当受骗。但即使是行家里手，也有看走眼的时候，故行内有"十赌九输、一刀穷二刀富、今天腰缠万贯明天一贫如洗"之说。
3、翡翠成品价格的不定性黄金有价玉无价--翡翠货主开出的价常常是一个"天价"，故行内有"漫天要价就地还钱"买家出什么价取决于其对翡翠市场行情的掌握和看货的眼光。供求关系--近年来，高档翡翠的产量越来越少，导致翡翠原料的价格猛涨；以前每一年以上才有大的行情变化，现在每三个月就会有一次价格的上扬；不同的季节，价格也有较大的差别。缅甸处于亚热带地区，每逢雨季，原石无法赎运出境时价格就会上涨。还有特殊的时期，如2003年初，中国境内"非典"流行时，缅甸政府禁止中国人出入，导致翡翠市场原料供应短缺，翡翠价格大幅度上涨。货源--在不同的供货地进货价格不同。如在云南的瑞丽进货比昆明便宜，直接在缅甸进货比瑞丽便宜。购货人的经验--不同的环境可能看走眼，如在灯光下和日光下看货、阴天和晴天看货都会有很大的差别。还有谈判的技巧。高明的买家会多看少买，货比三家，看货、出价都会有独特的经验和技巧。买家对货物题材的感兴趣程度--翡翠货品的有些题材确实是可遇不可求。若对题材感兴趣，可以卖出高价，或者本题材已有客人订货马上可以出手，买家可能会出高价。进货量的大小--进货量大，价格就会有优势。4、翡翠真伪识别的困难性翡翠市场历来都被认为是最混乱的市场。由于翡翠诱人的利润和一般买家识别翡翠能力有限的原因，导致翡翠做假十分猖獗，早期的做假仅限于翡翠染色（即所谓的"C货"）和以假充真（俗称"D货"），稍有经验的买家尚能识别。上世纪80年代后期出现的人工优化翡翠（即"B货"）确实给买空带来了恐慌。我们并不是说"B 