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营销话术-家居建材售卡提高成交率的绝招
营销话术-家居建材售卡提高成交率的绝招
发布时间:2023-03-23 03:45:16 来源:
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营销话术
,
家居建材售卡提高成交率的绝招
很多时候,
业务员在登门拜访的时候,
会碰到的业主需求和自身品类不一样的情
况,
如果对各品牌不够了解,
那么能够和业主说明的,
无非是“本次活动也有
**
参加,您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话,对业主不会产生多少吸引力;
而如果用最平易近人,最精粹的
2-3
句话来介绍,对于本次活动来说,很有可能
增加了一个以上的潜在客户,
活动当天多促成几单,
对于该业务员来说,
则很有
可能增加了一笔奖金,
一些鼓励,
所以
背熟每一个参与品牌的亮点是第一个需要
完成的基本功
。
【正题】
成功的销售包含三要素:
一、我是谁;
二、我要向您推荐什么;
三、我们的活动好在哪里。
销售四大必备条件:
一、形象;
二、快乐;
三、人性;
四、服务。
【进门开场白】
**
先生
/
女士您好,
我叫
***
,
是咱们红星美凯龙
**
家居建材联盟的工作人员,
(
目
测装修进度,
顺带夸他家里
--
漂亮
--
大方
--
采光好
--
有品位,
等等)
今天特意来
邀请您参加我们
6
月
18
日
红星美凯龙
30
周年庆
您看……(拿出
DM
单页,呈至
业主眼前,
手势配合讲解)
本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选,
由权
威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的一线品牌,
力度空前,
价格
保证全城、全年最低。
【实战模拟】
根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。本次活动,
****
也参加了,您家里
****
都定了吗?
(
1
)回答
A
:考虑一下哦
~
应对方法
:
“那恭喜您,
这次“红星美凯龙
30
周年庆”活动的价格不仅保证全城
最低,还保价
180
天,比平时专卖店的
3.15
,
5.1
、
10.1
等大型活动价格还要低,
买贵差价
10
倍返还,带给像您这样有意向的客户,还能省时、省力、省心,一个
上午,
就能买齐所有装修的主材家具呢;
您想想呀,
花小品牌的钱买大品牌的品
质保障和服务,买的放心,用的也安心呀!”
(
2
)回答
B
:我已订了。
应对方法
:“嗯嗯,您选择
**
肯定有您的道理,不过俗话说:货比三家不吃亏,
我们真诚的希望能为您省到钱,
6
月
18
日的这次活动空前绝后,参加的活动的都
是经过权威机构和我们的消费者自己选出来的国内外顶级一线品牌,
价格全程监
督,保证公正、公平、公开,您看过之后再做决定也不迟喔。”
(
3
)回答
C
:我全部订好了那挺好啊,装修挺累的。
应对方法
:“对了,您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗?本次活
动
......
,相信您的朋友来参加本次活动后,一定会收获惊喜的。”
【异议处理】
异议
A
:你们这种活动到处做啊,一点优惠都没有,我自己去门店也能拿到那个
优惠吧。
(有参加过类似活动的业主)
回答
:
**
先生
/
女士,我非常理解您的担心和顾虑。您这样说,只是因为对我们
还不了解,
我们这次的“红星美凯龙
30
周年庆”入围的每个大品牌是经过权威机
构和我们消费者自己评选出来的一线大牌,
力度空前,
机不可失,
价格保证全市
最低!
目前已有
**
户报名参加啦,
**
先生您只需要来我们活动现场了解一下,
此次活动
是工厂惠民之举,
实实在在的为客户省钱。
确保活动当天价格公平、
公正、
公开。
现在我们距离活动还有
**
天,
正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去我们入围
的十大一线品牌的各个专卖店对比一下价格,这样您才买的放心嘛!
异议
B
:我到时候不一定有时间;
回答
:
前面借用异议
A
的话术,
“本次活动的力度非常大,
全年最低,
错过的话,
很可惜的,您也可以让您的家人或是朋友来的,绝对不虚此行。
异议
C
:
异议折扣是多少?都有哪些优惠?
回答
:
本次活动主题就是“红星美凯龙
30
周年庆”。
每个品牌都会有特价产品推
出,
这个折扣是很可观的。
其他产品的折扣活动当天才会揭晓,
不过可以肯定的
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/1ce628024631b90d6c85ec3a87c24028905f8541.html
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