胡雪岩的启示

胡雪岩的启示1 德行定终生

演讲人：曾仕强

讲师简介：台湾交通大学教授，中华企管网集团首席顾问，中国式管理大师，华人三大管理学家之一。研究领域：中国人的民族性与管理，人际关系与沟通，中、西管理思想比较，中、美、日管理比较，易经管理。个人专著：《中国式管理总裁领导学》VCD，《中国式管理组织行为学》VCD，《超世纪大易管理》VCD，《人性管理》VCD等。

内容简介：胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。胡雪岩出身贫寒，在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，其宗旨是真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？胡雪岩的一生，为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么，他失败的教训又在哪里？

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解说：胡雪岩是一个充满传奇色彩的人物，他出身贫寒，人到中年，却成为观官封一顶的红顶商人，他富可敌国，最后的结局却是倾家荡产，那么胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么？他失败的教训又在哪里？

胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇故事。今天我们讲胡雪岩并不是把他当作一个历史人物来讲，因为胡雪岩死后被抄家，留下的资料很少，但是关于胡雪岩的传奇故事却在民间口口相传、流传甚广。胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富户。胡雪岩替清政府向外国银行贷款，帮助左宗棠收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人。胡雪岩奉母命建起一座中药堂，起名胡庆馀堂，其宗旨是真不二价童叟无欺。瘟疫流行时，还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而富可敌国的胡雪岩在短短的三年时间内，倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩呢？因此他创办的胡庆馀堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生给我们留下了许许多多的思考，胡雪岩的一生为什么会如此大起大落？他成功的经验是什么？他失败的教训又在哪里？

胡雪岩是谁？他是清朝一个很了不起的商人，被大家尊称为商圣，要被中国人称为圣人，那是非常不简单的事情，他是商业界的圣人，我们中国历史上有两位商界的圣人，一位是陶朱公，一位就是胡雪岩，所以叫做“古有陶朱公，今有胡雪岩”。

陶朱公就是范蠡，大家都知道他帮助了勾践打败吴王夫差，然后复国，他很了不起的就是功成身退。他不再做官了，就去做生意，他是由官转到商的，胡雪岩跟他是相反的，胡雪岩他是先经商，然后才介入官场，可能他没有功成身退，他没有，所以他最后呢是一败涂地。

这两个人他的不同的地方，正是我们值得研究的关键，如果两个人一模一样，那研究一个就好了嘛。胡雪岩他从小出生在穷困的家庭，跟我们大多数人是一样的，如果他生长富贵家庭，而且他生来就是三头六臂，而且他非常奇的一个人，那我们其实也用不着去研究，因为我们没有办法从他当中得到一些什么东西，胡雪岩的条件是我们每一个人都有的，他没有受过高深的教育，没有，因为他家里很穷嘛，所以只读了两年的私塾，就是一般的《三字经》啊、《千字文》啊，了不起读读一般的很基础的东西。大家从这里应该听出来说，其实做人做事很基本的东西就足够用了，太高深的学问只是少数人在用，多数人其实是没有用的。胡雪岩他是出身在1823年，你看距离现在有多久？大家可以很快就出来。他死在公元1885年，他活了62岁，这62岁当中，他跟所有的人一样，都是有童年、有少年，有青、壮、老年，然后死亡。但是他的过程是非常有趣的，而且充满了我们可以学习的一些变化，才值得我们花时间来研究他。

大家的第一个问题很可能是胡雪岩死了那么久了，为什么还说“今有胡雪岩”？这个“今”字怎么讲？我们中国人很奇怪，我们对时间的观念是比较特别的，只要是现代的人没有一个人超越胡雪岩，我们就认为他就是“今”。

解说：胡雪岩故事已经一百多年了，这一百多年之间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能够超过胡雪岩吗？曾仕强教授认为胡雪岩一生最大的功绩就是帮助左宗棠收复了新疆，保证了我们祖国领土的完整，在这一点上是没有任何一个商人的功绩所能够相比的，那么胡雪岩是怎样帮助左宗棠收复新疆的呢？

我们到了新疆，第一个想到的人是左宗棠，如果没有左宗棠，今天这么一个很大块的美丽河山新疆，很可能已经变成外国人的领土了，当时，中亚西亚有一个酋长，叫做阿古柏，后面当然有外国势力在支撑，就一直想把新疆挖出去，单独成立一个国家。那清朝当时又没有钱，虽然左宗棠极力主张要把新疆收复，绝对不可以给外国人拿走。但是清廷那个时候已经国库空虚。只能口头上说去打，没有钱。打仗是要钱的而且需要很多很多的钱。

士兵要有粮饷、要有粮食，马要吃粮草，军械要买，弹药要钱。这是很庞大的军费，是谁出的？就是胡雪岩出的。所以我们从阴阳的角度来看，左宗棠站在亮处，我们知道他有贡献，他有功劳，但是背后有一个人，这个人我们看不见，但是他是存在的就叫胡雪岩，左宗棠再三地跟西太后讲，如果没有胡雪岩我这个仗打不下来，他的功劳不输于我的将领，不输。所以我们想到新疆，就应该要对左宗棠有一份尊敬的心，但是我们应该知道，背后那个人是了不起的，那大家想了，你胡雪岩有那么多钱吗？刚才才说他是穷困出身的，怎么有那么多钱？连政府的经费都不足的时候，你一个人就能承担？他是有这个能耐的，因为他短短的十几年，他的财富快速第累积起来，他曾经拥有三千万两银子，我们都知道，你说凭他一个人的钱，要来支援一个部队去打新疆，那是做不到的，所以他就向（外国）银行贷款，可是（外国）银行贷款呢，你清政府去借，不借给你，因为他认为你将来不一定能还嘛，所以后来是凭胡雪岩个人的担保，然后才借到一大笔银子，最后把阿古柏打败了。所以很快就把新疆收复回来，但是我们不能够忘记胡雪岩的功劳。

解说：胡雪岩没有被人们忘记，今天，胡雪岩的故居已经成为中外有客参观的景点，这座位于杭州占地10亩的大宅子显示出胡雪岩当年的辉煌，与胡雪岩故居一街之隔的是胡雪岩建立的胡庆馀堂，一百多年过去了，胡庆馀堂仍然严格秉承着当年胡雪岩制定的各项戒律，而这一切会带给我们一些什么样的思考呢？

我每次到杭州，只要有时间，我一定会去看一看，胡庆馀堂跟胡雪岩的故居，为什么这样？难道看一两次就够了，你走这么多次，干什么？我在做实地的调研，去了解一下每天有那么多参观的人，他们到底看到了些什么，想到了些什么？我们中国人有一句话：“行万里路，读万卷书”。是什么意思？是说当你出去旅游的时候你不是光去看来看去而已，你要有所得，你要像读书一样的明白很多道理。

已进入故居，一看，这么高，这么大，这个空间做什么？看到那个庭院好漂亮啊，有假山啊，里面还有水啊。我看到了以后也是觉得胡雪岩那个时候其实很可怜，你把自己关起来，你是坐牢嘛，哪里是享受啊。每个人去都说“有钱真好”，“我一定要赚它一大笔钱，盖个豪宅”，他就有想到就是把自己关起来嘛，干吗把自己关起来干什么？幸好，到了胡庆馀堂，大家有感觉，胡雪岩有那么多事业，现在为什么只留下这一个？因为这是实业，其他都是虚的。你看银行是虚的，做买卖是虚的，可是这个胡庆馀堂它是实实在在的东西。如果胡雪岩一生没有留下一个像样的胡庆馀堂，我们现在不会去讲他，我们老把他忘记掉了，然后我们还应该想到，胡庆馀堂在一百多年前，他所想的东西跟现在所想的非常吻合，这是什么道理？可见，再怎么变有些东西是不会变的。这才是有深刻思想的人，这才是个会看事情的人，这样的旅游你才真正地会提升自己，充实自己。我们可以看到，人性是没有变的，一切一切都在变只有人性没有变。

什么叫人性？就是你是人，你就一颗爱心的，不变，不会变，如果你说变了，那就惨了嘛，人一旦没有爱心，这个就不像人了，他只是外表像人，只是看得见的部分像人，他看不见的部分已经不是人了，那就更可怕了。我讲到现在各位已经很清楚了，看得见的部分其实不是很重要的，真正重要的是那些看不见的部分，胡雪岩的胡庆馀堂，它留下的是一份爱民爱国的心，我不知道大家有没有看出来，它有的牌匾是向内的，有的牌匾是向外的，这什么意思？你看“戒欺”这两个字它是向内的，给员工看的，如果他把“戒欺”这个牌匾把它向外，那就是做广告了，从现在开始，看到胡庆馀堂的壳子，要去想到里面的精神。

解说：胡庆馀堂是胡雪岩奉母命而建的一座中药堂，不为赚钱，只为悬壶济世、积德行善，直到现在，胡庆馀堂还秉承着一个老规矩，腊八那天，要舍粥，端午节要舍香袋，那么胡雪岩出生在一个怎样的家庭？他的父母都给他一些什么样的影响呢？

胡雪岩他们家住在哪？住在安徽绩溪胡里村，我到过那个地方，春光明媚，有山有水，文风鼎盛，出了很多人才。所以一个人小时候的环境对他一生是有很是深刻的影响。但是他的父亲是不喜欢胡雪岩当官的，他们家有一个家训，说你读书去做生意可以，但是读书既当官，不要。我们没有说它好坏，我们只是说每一个家，他有他的一些想法，我们都尊重，我们也加以包容，为什么会这样子？我们不要去追究它，因为它是每一家每一家的事情，我们只是介绍说，他爸爸其实蛮有文化的，可能他不去考取功名，他做小生意，家里有一些薄田，种一种。那胡雪岩在这种情况下长大，他又是排行老三，他一共有五个兄弟，你想想看，他能有什么出息？所以一个人你的环境怎么样？将来的发展是靠谁？靠你后天的努力，胡雪岩读书的时候非常认真，老师所讲的道理他听不懂的回家一定要问爸爸，胡雪岩他从小就知道一件事情，读书如果不明白道理等于白读。

死背书是没有用的，你读书读了以后要去想通它的道理，然后你按照道理去做，做人做事都按照道理是胡雪岩一生成功最大的一个关键。他8岁的时候就开始替人家放牛，因为什么？因为家里收成不多嘛，有那么多人要吃饭，爸爸的生意又很小，收入很微薄，所以他就替人家去看牛，他牵着一头牛，然后到野外去，结果怎么样呢？有很多小朋友就跟他一起玩儿，他就把牛放了，跟这些小孩子一起玩儿，其中有一个小孩子一不小心就从山沟里面掉下去，其他的朋友一看情况部队都跑光了，都跑回家，吓都吓坏了，只有他很沉着，他慢慢地摸索着下去，把这个小孩子拉把着起来，然后把他送回家去，当时所有的邻里都很赞扬他，说他机灵、勇敢、又有好心肠。我不晓得大家听了这段话后你有什么感想？你应该想到一句老话：“叫做三岁看大，六岁看老”。我们看一个人从他三岁的时候大概就可以看出来他长大以后是什么样子，到了他六岁的时候你就可以想象他老了以后是什么德行？有这么神吗？

解说：三岁看大，六岁看老”是中国流传的一句老话，但是对于现代人来说，社会环境千变万化，人的一生也会发生很大的变化，一个人六岁之后会接受什么样的教育，能够做些什么样的事情，都是很难预料的，难道六岁之前所形成的品德真的能够决定一个人的终生吗？

我们一个人在社会上，你有多大的本事，有多大的才干，在我们中国人看起来，不是很重要，外国人是认为这个是很重要的，他们做能力本位，你有能力就了不起，中国人不应该这样，中国人是看你的德行，你的品德好，你的才能越高越好，你的品德不好，你的品德才能越高，我们越害怕，越担心，因为你越会做坏事。一个人三岁到六岁你看不出他有什么本事，你不出他有什么才能，看不出来。我们就可以三句话，机灵、勇敢、好心肠。这是他的品德非常高。我们三岁到六岁，是看他品德，不是看他才能。

否则的话，你三岁就看他长大会当工程师、长大会当科学家，那不是笑话吗？胡雪岩他从小他的品德就被大人看出来，所以我们现在要教小孩，要注意，幼稚园是培养他的品德基础的，以后学其他的东西再去学，不要急，所以为什么我刚刚讲说胡雪岩他成长在一个很单纯、很朴素的一个乡村，其实对他是非常有利的，因为他从小就杂七杂八的东西不会学，他可以安安心心地在品德方面学到一些。这些话是他妈妈经常跟他讲的，你要听话，要乖，你到私塾里面要听话，不要吵闹，你讲话替人家放牛，你要好好看管这个牛，不要自己顾得玩儿就把事情没有做好，甚至于还说到你将来去当学徒，去做事情，你要听老板的话，不要跟老板吵来吵去，从小就这样教他的。不像现在，一个人品德基础良好，你一生很稳固，再坏，坏不到哪里去，这是胡雪岩的父母，非常坚持的一个家风。

胡雪岩12岁的时候，他的爸爸就去世了，你想想看，五个小孩，然后男主人又去世了，剩下他的妈妈，这很辛苦，所以影响胡雪岩一生最大的就是他的母亲，叫做金太夫人，金太夫人一路陪着胡雪岩，她活得比胡雪岩还久，那时候结婚很早，对不对？胡雪岩十几岁的时候他的妈妈，差不多三十岁而已，那你说这样的一个寡妇，为什么能够把子女教得好？这就是中国母教的了不起。

解说：胡雪岩早年丧父是在母亲的教导之下长大的，我们常说母亲是孩子的第一个老师，那么胡雪岩的妈妈是怎样的一个母亲呢？她是怎样教育胡雪岩的？又对胡雪岩产生了哪些重要的影响呢？

胡雪岩的妈妈有没有读什么书？没有。我们希望大家了解中国的妈妈她是怎么教小孩的？就是按照一般做人做事的基本道理去教他而已，并没有教他弹钢琴，也没有教他画美术，什么都没有，但是他就培养出一个很健全的人格。胡雪岩一生很感谢他的母亲，所以始终非常第孝顺，我们现在可以看出来一个人不管你生长在什么地方，不管你的条件怎样，完全是看你后天怎么努力，怎么样去走出自己的路来，我们从胡雪岩身上可以学到的东西就是这个最值得。第一个：他是单亲家庭。现在单亲家庭很多，你不得不佩服胡雪岩的妈妈，她从来没有在胡雪岩抱怨过他爸爸，从来没有。现在不一样，现在有人整天在小孩面前抱怨另外一半，那他本身心里就不健全，同样单亲家庭胡雪岩的妈妈把胡雪岩教育得这么好，这是值得我们重视的。

第二个，胡雪岩的妈妈在社会上是毫无地位的，你现在到绩溪去看，当时的祠堂，就是他们胡家的祠堂，所有资料里面都没有他们这家，所以我们现在要研究胡雪岩我们千万要记住，他不是历史人物，他没有很完整的资料，他没有。再加上他死后的时候是被抄家的，所有的家人，所有的资料都不敢留，但是就算是这样子，我们还是可以找到很多资料就表示这个人了不起。要不然我们根本没有办法研究。大家有意无意地替他保留了一些他的小故事，然后我们把它集合起来，就可以找到一个很明显的脉络，而在这个脉络里面他妈妈扮演很重要的角色。

第三个，他妈妈跟左右的邻居都处得非常好，她凭什么跟人家处得好？凭什么？

就是她做人很和蔼，能够帮忙的她尽量地去替人家做点事情，她从来不要求左右邻居要对她做什么事，没有。这个是非常深刻地影响了胡雪岩的人生态度。一个人不能计较，一个人要多包容别人对他的态度。第三个你不要老要求别人，胡雪岩一生受用无穷。有生长的环境，加上良好的母教，再加上自己的领悟跟实践，胡雪岩终于走出一条路来，同时，他因为小时候受到那么困苦的环境，他知道一个人有了钱以后不要乱花，我觉得这一点是一般人没有去注意到的。胡雪岩他是不乱花钱的，我们今天有一句话说：“用钱用在刀口上”。“用钱用在刀口上”的意思就是说，我该花的钱我一毛钱不省，我不该花的钱我一毛钱不多花，我想这是我们中国人的古训，叫做“当省不用，当用不省”。而不是说你要一路地节俭，或者有钱你就要过好日子，都不是。我们要研究胡雪岩一定要知道他一生的良好基础是在家庭里面孕育出来的，所以家教非常重要。我们中国人骂一个人只有骂他没有家教，我们从来没有骂他没有受好学校教育，没有。可见学校教育它是教你才能，教你学识，而你的基本修养，家庭要负起责任。

解说：中国传统文化认为“子不教，父之过”，可见家教是非常重要的，曾仕强教授认为，胡雪岩后面能够有机会走出贫困，能够在生意场上游刃有余，能够在事业上获得巨大的成功，都和他良好的家教有着直接的关系，那么家庭教育对胡雪岩最大的影响是什么呢？又培养了胡雪岩哪些优良的品德呢？

胡雪岩最大的有点在哪？我说出来以后大家都觉得你有做得到，没有人做不到。

第一个：勤劳。中国人是全世界最勤劳的民族。

第二个：节俭。节俭不是吝啬，一个人吝啬就糟糕了。他节俭，该省得就一定省，不乱花钱。他忍耐，胡雪岩如果不忍耐，他一生所遭遇的事情、所遭遇的挫折，他是没有办法去面对的，我希望各位了解到说一个人你没有做大事算了，做大事你就是面临不同的挫折。当挫折越严重你就知道你是做大事的，这样就对了。

有信用，信用是人的第二性命。胡雪岩这点是非常坚持的，他不管是他私人的事情，或者是生意上的事情，最后他跟任何人他都是讲信用的，所以大家一听到胡雪岩讲这个话大家都不会怀疑了，当时外国银行肯把那么多的钱借给他，在当时大家认为这是奇迹啊，信胡雪岩一个人而不相信满清政府，这可能吗？但事实就是这样。

他非常争气，但是他有个好处，他不跟别人比。我们一般人争气就是跟别人比，他从来不跟别人比，他跟谁比？他跟自己比。这一点是很多人没有觉悟到的，胡雪岩只跟自己比，他不跟别人比。所以很多人跟他将怎么样怎么样，他说那是他的事，我走我的路。他后来在事业上他不跟别人竞争？他不跟别人竞争。我们说同业一定要竞争，他没有。你爱怎么经营是你的事，我怎么经营是我的事，我好了，还要更好，我是要比你好，我是比我自己以前好，我觉得这一点是值得我们好好去想。

帮人家做事，他从来不求回报，我现在帮人家做事就会记住，我给你人情你将来要还，你不还，你就是没有良心。其实这是不必要的。当我们能力做得到，我们帮别人忙的时候不要讲回报。胡雪岩他从小有很好的人格培养，他长大了很好学，非常好学，所以我们现在就可以感觉到一个人如果你从小培养他喜欢读书的兴趣那是比什么都重要，他就是这样培养起来的。所以他到哪里，他都知道要学什么，他要听什么，他要做什么，他都知道。他妈妈无法教导他这些，他的妻子也没有什么学识，也帮不上什么忙，他能够闯出来就是他有这样的一个基础。我们中国人有一句话，叫做“英雄不怕出身低”。胡雪岩的出身是很低，但是后来的成就是我们大概都赶不上的，我们每一个人都不要被现实所困，我们要认识现实，要顺应现实，但是不要认为现实是自己的一个阻碍。胡雪岩在这么一个环境里面，他凭什么能够有那么辉煌的成就？这一点我们在下一集里面要讲到，胡雪岩怎么从贫困当中走出来的。谢谢大家。

胡雪岩的启示2 诚信为本.

内容简介：家道衰落和父亲的去世，让胡雪岩很早就体会到了生活的艰辛，他八岁开始替人家放牛，一个偶然的机会改变了胡雪岩的命运，让他走出家门，走上了生意场，直到成为富可敌国的巨商富贾，乃至成为清朝唯一的一位拥有一品官职的红顶商人。是什么改变了一个放牛娃的命运？为什么只有他一个商人能得到慈禧太后赏赐的黄马褂？他为什么能够自由地出入官和商之间？

全文：

　　解说：家道衰落和父亲的去世让胡雪岩很早就体会到了生活的艰辛，他8岁就开始替人家放牛，一个偶然的机会让他走出家门，走上了生意场，成为清朝唯一的一位拥有一品官职的红顶商人。是什么改变了一个放牛娃的命运？而台湾学者曾仕强先生会怎样看待胡雪岩的一生，一个少年学徒又能给大家带来什么样的启示呢？

胡雪岩幼年丧父，家境贫寒。他怎么能够从这么穷的一个生活里边走出一条路来，这是很值得我们去研究的，其实我们放眼全世界，不管是哪个国家哪个地区，穷的人总是比较多，富有的人对都很少。所以我们第一个观念应该很清楚的建立起来，贫穷不是罪恶，富贵也不可耻。你以平常心嘛，因为这种事情是我们很难去改变的，哪个穷家子弟不想把自己家庭改善，谁不想，但是往往是无能为力的。连孔子都承认富贵不是人所能控制的，何况我们。我觉得人生第一个机会是每个人都有，问题是看你怎么样去面对，胡雪岩生平的第一个机会在他13岁的时候。那时候他在干什么？他帮人家放牛，因为自己家里生产不够吃，只好出去帮人家做工，那他这么小的年龄能做什么，当地也没有什么就业机会，所以就只好替人家放牛，有一天下午他放啊放啊，就把牛把它放到草坪上，而自己想的休息的亭子里面去坐一坐。

他走进亭子一看有一个蓝色的包袱蛮大的，他就很奇怪这是谁的，过去摸一摸，很坚固，动一动，很沉重，他打开一看不得了，里边金银财宝都有，他一看吓坏了，各位如果你是胡雪岩你会怎么办？你去想一想一个13岁的小孩子,碰到这么一个几乎他料想不道的一种现象，他会怎么反映。我想第一个了，赶快把它抱回家去，交给妈妈，告诉妈妈说我们从现在开始不必那么辛苦了，你就拿金银财宝去变换够我们活几十年的。他会这样做吗？如果这样做这个机会就是害死了胡雪岩，因为迟早被抓去的，你捡大十块钱捡到一百两银子你私自拿回去人家还不知道，你捡了这么大，那是多危险的事情，他也可以想到这一点以后，他就找一个偏僻的地方然后挖一个洞，把它埋藏起来，等到大家都不注意了，因为怎么找找不到，然后他再每一次去挖一个，就像挖宝，挖一个，出去换，这就很安全了。但是做这种事情总是一辈子良心不安的，所以这种机会如果这样的反映的话，我想胡雪岩也不会有什么出息的，他都没有，他按照他妈妈的教导乖乖的坐在那里，他知道这个失主一定是很慌张，一定是很害怕，这个东西如果抓不到，怎么办？我觉得这个小孩子很可爱，但是他如果呆呆的坐在那里，也是蛮危险的，假定有一个人发现那个失主在那里很慌忙的在找东西，而他又知道从这里经过他就早他一步过来，就问小哥，有没有捡到东西，他说有，就给他了，那就上当了，可见任何一件事情只要你思虑不周，你处理得不好的话，好会变不好，他没有，他很聪明，这就是表示他有充分准备的。他把那个蓝色的包袱藏在草丛里面看不到，他坐在那里好像没有事一样，其实那个时候他肚子饿得要命，因为等得太久了，可是他还是很忍耐。

解说：面对一笔飞来的横财，13岁的胡雪岩不为所动，他耐心的等待着失主，可眼看着天就要黑了，接下来该怎么办？胡雪岩还会做出什么样的举动呢？而这一连串的举动又怎样改变了这个放牛娃的命运呢？

等到太阳快下山了，有一个人跑过来，那真是慌张得不得了，小哥小哥有没有看到我丢的包袱，胡雪岩稳当得很，他说你丢掉什么他说我丢掉一个蓝色包袱，那请问你里面有什么东西，你看这个人了不起他一定要检验他所讲的是符合的，的确是这个人丢的没错他才说还给你，那个人好高兴，从里面拿出两个东西，说这个赏给你，他说不要不要，这是你的东西，我又没有做什么，本来就应该还给你。

各位想想看，这当中只要有一点点差错的话，那胡雪岩这个机会就等于没有了，他表现得完全没有缺点，所以那个失主就告诉他，所以我姓蒋，我在大阜开得有一个杂粮行，你这么好的小孩子在这里可惜了，愿不愿意跟我出去，我收你当徒弟。各位，胡雪岩会不会答应？胡雪岩如果当时说，好啊，我就跟你去，那就根本不像那么回事，如果他真的那样，我想这个师傅也不会好好教他，他总觉得你这个小孩子心目当中没有父母，说走就走了，胡雪岩没有，胡雪岩说我不能答应你，我要回去问问妈妈，妈妈同意的话，我当然乐意跟你去了。越发使得蒋姓的商人，感觉这个家庭的家教真是了不起，所以他说，好好好，他就留下一个地址，他说如果你跟你妈妈谈妥了，你就过来，我那边给你准备住的地方，你都不用担心，我会好好教你。

胡雪岩回家以后就把整个的过程告诉他妈妈了，好在他妈妈是求之不得，小孩子有这么好的机会尤其他是老三，当然同意了，去去去。胡雪岩十三岁的时候就离开家庭，他一个人就按照地址找到大阜，那是一个什么？一个杂粮行。各位杂粮行卖给谁，杂粮行卖给很多需要杂粮的人，所以其中有一个他是住在金华，我觉得大家听到金华一定会想到金华火腿对不对？对，那个老板就是金华火腿行的老板，他到这里来看看你们这里的杂粮，那个品质好不好，价钱怎么样？他到大阜没有想到就生病了。各位，他生病干胡雪岩怎么事，胡雪岩很细心的去照料他，他并没有想到你只是个客人，这不管我事，他没有。你要做什么我都替你做，你叫我做什么我就做。弄得老板很感动就问那个杂粮行的老板，怎么有这么好的小孩，那个老板就把他怎么发现这个小孩，从头说给他听，金华火腿行的老板就主动问胡雪岩，金华比这里好玩，你要不要到我那里去，你要不要跟我去，你到我那里去吧，他同样的态度他说这样不行，我要问我们老板，我们老板同意，我才可以答应你，如果我们老板需要我在这里我也没有办法，虽然我想去，我又不敢走，多好。

所以很多事情只要你差那么一点点，你给人家的印象就是很差，你看胡雪岩他每样事情都做得很圆满，对一个十几岁的小孩，那时候已经15岁了，是一个很不简单的事情，如果胡雪岩一直在杂粮行混下去，他有什么出息，所以大家一定要知道这个机会它是接二连三的他会持续发展的。

他在杂粮行里面什么事都做，老板交的他好好做，老板没有交他做的事他能做也就尽量做，现在很多小孩不是这样的，认为你给我几个钱我就做多少工作，一个人老有说你给我多少我就付出多少，这个人也不会有多少发展的，他完全没有这个想法，他认为我既然出来了，我什么都学，学了就是我的，老板对我这样，那是老板的事情，越发是这样，老板对他越好。

解说：诚信让一个放牛娃成为杂粮行的学徒，也让胡雪岩迈出了人生的第一步。在曾仕强的眼中这个独自走上社会的放牛娃会给现在的我们带来什么样的启示呢？这个已经15岁的少年还会怎样改变自己的命运呢？

胡雪岩他能够走出来，他有三个原则，很值得我们去仿效去学习，第一个就是心态的问题。不要一天到晚抱怨说我这么不幸，我运气这么坏，我长在这么样的家庭怎么会有出息呢？不要。相反的他做好了充分的准备，他知道除非没有机会那我没有话讲，一旦有机会我就能够抓得牢牢的，我就能够很顺当的走出去。

第二个，机会来的时候对他是一个考验，我希望各位不要一厢情愿的认为说机会来了就是好事情，不见得，同样的机会对某些人来讲是好的机会，但是对某些人来讲刚好是危险的机会，就看你怎么去面对。

第三个，我走出去以后我会按部就班，平平稳稳的一步一步的去发展，不求急，很多人看到机会来了，赶快就想立竿见影就想成为一夜之间就有很大的成就，这都是不正常的心态。

我们可以看到人生是什么？人生就是每个阶段你要作出不同的调整。这句话是每个人都应该放在脑海里的，人生就是不断的作出合理的阶段性的调整。你在这儿放牛你要像一个放牛的人，你出外当徒弟你就要像一个徒弟让师傅满意，人家问你你该怎么回答，一定都不能出差错，只要有一点点出差错整个机会就没有了，就从好变坏，所以，每一个人实际上讲都应该替自己负完全的责任，不要老是怪别人，孔子说不怨天，不尤人是有道理的，因为你怨天尤人没有用，你自己反省一下改变一下调整自己这才是正道，所以胡雪岩他到处都受人家欢迎。大家有没有发现呢，如果胡雪岩是好吃懒做，你会要他吗，你又没有欠他的，你干吗要他，如果胡雪岩不积极只是你教什么我学什么，我能偷懒就偷懒，就算人家来这里生病了，你好好照顾他，他也不会主动要你，他不会，我们有一句话叫什么，不求人得志高。

一个人求人的时候那你总觉得自己好象矮了一大截，不求人了，一般来讲小孩子很难的不求人，胡雪岩能够做到他不求人人家反过来求他，说你愿意跟我走吗你愿意吗？这完全不一样的人，靠谁？靠他自己，他勤劳好学，人缘又好，粗活细活统统干，就算活在现在也是每一个老板都想要的人，他不可能没有工作机会，有了工作机会也不可能受人家的排挤，所以我觉得一个人好好做其实是对自己好，不是对别人好，可惜我们经常想错了。

他到了金华也是一样的，什么都学什么都听。他有一次他就发现说，有银票，当时有钱庄，钱庄就是现在的银行，因为金华火腿行规模比较大，所以杭州很多钱庄的人都会来借钱给他，有一次杭州钱庄的人到这儿来，就亮出他的银票，他看了是大吃一惊，因为在他的想象当中那个钱怎么会写了算了，他当时看钱就是写的算，他就觉得这个银行比当官还好，所以他心里头就暗暗的想，我想办法到钱庄里面去当学徒。

解说：看到银票的时候胡雪岩意识到这是一条不同寻常的出路，会给自己带来更大的改变，于是他马上开始行动，为什么曾仕强先生会认为又是胡雪岩自己创造了这样一个机遇呢？而胡雪岩又是怎么做的呢？

胡雪岩他下定决心要改行到钱庄去，他怎么办呢？他很聪明他没有开口，大家有没有发现你一开口你就是求人，求人如果他不同意你不是很尴尬吗，所以他没有，他只是打听，你们钱庄有没有学徒啊，那个人有，那学习什么呀，做一些什么事呢，他专问这些，从来没有开口说我去好不好，没有，我觉得这是他很了不起的地方，而且他最了不起的，当他知道钱庄是要算钱算得很快是要打算盘打得很熟练，是要写字写得很漂亮，他二话不说，当天就开始每天练习书法，所以他后来写字写得很漂亮算盘打得飞快，而且练习心算，他很聪明，每一次钱庄的人在场的时候他都不能用算盘，他用心算，算得又快又准，他用这样来吸引人家，所以那些钱庄的人都说这个人不得了，人家问他，你怎么算得这么快呢，他又拿起算盘来，更快。人要抓住机会，来让对方了解你有什么本事，这个比较重要，而不是老是开口要求这个要求那个，我想现代人也很需要这样做才对。

那个钱庄的老板感觉这小孩子很勤快很好学，就问那个金华火腿行的老板这个小孩哪里来的，他又把以前的事情说一说，那钱庄老板说我就需要这样的人才啊，你愿不愿意让给我呢，你看他又得到很好的机会，把他送走的人其实心里也是很愉快的，因为当老板的人看到自己伙计有更好的前途，没有人不快乐的，再怎么讲也是他培养出来的人才。

解说：人们常说机遇总是垂青有准备的头脑，不断的练习书法心算和算盘，这是胡雪岩为下一次的机遇做充分的准备，曾仕强认为又是胡雪岩自己创造改变自己命运的机遇。那么为什么胡雪岩会如此的努力，蕴藏在内心深处的力量又是什么呢？

胡雪岩为什么对银票有那么大的兴趣，我相信家境越穷的人对钱的价值会越放大，他心里想整天跟钱打滚，多少会从中得到一些好处，我觉得这也是人之常情，只不过他已经有那个很好的素养，很诚实，从来不在这里头动歪脑筋，所以他这一生其实跟钱庄结下了不解之缘，他大部分时间都在搞钱庄，用现在的话来讲就是开银行，我们已经讲过他没有开口要求，他只是尽量去表现，表现到对方看中他，这是另外一回事，你会发现他从问的当中，他从准备的当中，让你感觉说你虽然没有到钱庄，你已经是一个钱庄的学徒了，你已经是了嘛，就算你到我们那儿去，我们给你的培训也不过是这个样子，我觉得一个人当你方向定了以后，你不要去管有没有机会，你先把自己该做的，每一样每一样去做，等你准备得很充足了，他自然水到渠成，然后你过去一切都很顺当。

胡雪岩到了杭州他好好的表现，他怎么表现呢？他特别特别的守规矩，他已经够守规矩的现在又特别特别守规矩，是为什么呢？因为他很珍惜，所以这又是一个很重要的观念，一个人当你希望有什么机会而这个机会既然很幸运的落到你的头上的时候，你要格外的珍惜，格外的认真，格外的让人家感觉到说，哎呀，这个小孩很值得我们栽培他，这样是对的，我今天讲了一个很重要的概念，做子女的最重要的是什么，是心中要有父母的存在，所以作为一个中国人，千万千万记住我们活一辈子一定要记住不能丢父母的脸，只要小孩心中有父母他规规矩矩的，很多事情他想做他不敢做，胡雪岩就是这样，你看他一路走过来心中有父母，他到外面去好好表现，因为怕丢妈妈的脸，就这么简单一个原因而已。

解说：曾仕强先生认为虽然胡雪岩幼年丧父十三岁就离开家门，但家庭对于胡雪岩的影响贯穿了他的一生，母亲对胡雪岩的教导只是朴实的家常话，讲的也是朴素的道理，但是胡雪岩能够把这些道理记在心里，并且尽力去做，这让他受用一生，那母亲教给胡雪岩的做人道理都有哪些呢？

我们中国人家庭是非常重要的，家和万事兴。只要家里头吵吵闹闹大家意见不合，那就整个家庭就毁掉了，胡雪岩他从小就在家里得到一个说，家人要彼此互相关心，要彼此互相尊重，所以他就养成心里头随时随地会想到他的父母，使他一辈子受到很大的好处，让他一直到老他有什么事情一定要跟妈妈商量，他妈妈比他活得久，但是很操心，不见得说有钱就不操心，没有钱很辛苦，有钱更辛苦，哪里会比较舒服的。胡雪岩到外面他就知道他心里头有父母，但是父母毕竟很遥远，那个时候他父亲已经过世了，妈妈在老家一个人出来，这时候他想到什么，他想到他妈妈教他的一句话，在家靠父母，出外靠朋友。我觉得这是现代年轻人应该去学的一点，他当学徒的时候跟其他的徒弟在一起的时候他把他们当做什么，当做朋友，所以你把同事交成朋友，大家以诚相待，你会增加很多很多的乐趣，我觉得胡雪岩不管跟他的师傅也好，跟他的同事也好，跟来往的客人也好，都处得很愉快，就是他常常记住，任何人你要尊重他，你要诚心待他。

你不要把他当做客人，你不要把他当做同事，你把他当做朋友，只要当成朋友，两个人关系，两个人的心态马上就不一样，就不一样，你帮我忙我帮你忙，你能多做一点我能多做一点没有关系，他能够有这么好的人缘，是他慢慢去调整的，所以其实做人没有几个原则而已，有几个原则，在家里面常常记住，家人就是家人，他不是外人，他妈妈常告诉他，不是一家人不进一家门，他妈妈经常讲这句话，不是一家门不进一家门。你既然变成一家人，你就要以一家人的亲情，亲情是很宝贵的，很难得的，你不是一家人你有什么亲情呢，你跟谁去讲亲情呢，所以他在家就很顺从父母的话跟哥哥弟弟都处得很好，因为他知道家要和才能万事兴，他到了外面还要记住把每一个人都当做朋友来看待，他每到一个地方，他付出的很多他不计较说我收入多少，我才付出多少，他没有这种观念。

现在我们受到西方的影响，总觉得你给我多我就多做一点，你给我少我就一定少做一点，其实这时很不利的想法，年纪轻轻你多学一点有什么不好，记住一句话，学来的本领谁都偷不了。你钱放在口袋里面可能会丢掉，你打成金戒指戴在手上说不定连手都跺掉了，那是很可怕的，但是你学来的一身本领你一辈子不会丢掉，我觉得胡雪岩就是这么很基本的几个概念，就使得他一路非常顺当的做好合理的调整，没有任何的差错。

解说：通过曾仕强先生的讲述我们知道，从13岁走出家门到现在，胡雪岩已经做了六年的学徒，换了三个行当而这每一次的改变都完全靠他的诚信靠他的努力，现在的胡雪岩已经找到了理想的职业，那为什么大家都愿意帮助他？而他又将如何迎来下一次的命运大转折呢？

所以我们现在可以讲他从一岁到十九岁这个时候他已经十九岁了，他到了杭州阜康钱庄的时候已经十九岁了，这十九年他所表现的以他的年龄我们可以说都是可圈可点，那这是怎么样才能做到的呢？第一个父母好好的教导；第二个自己好好的反省、改进；第三个随时随地做好合理的调整；就是一句话你做什么就要像什么，在家做人家弟弟你就要像个弟弟，不要跟哥哥一天到晚吵架，你出外帮人家放牛，你就像一个部分放牛的人你把工作做好，不要连牛都不见了，就这么简单，去当学徒就是学徒的样子，他当学徒的时候跟现在情况不一样了，替老板倒尿壶，替老板买早餐，替老板整理房间，他都做。哪里说这是你私人的事情我不干，没有，他并没有说我当学徒我应该做一些什么事情你给我讲清楚，没有。能做就是做，因为做来就是经验，经验就是自己最宝贵的东西，很多事情没有做过你真的不知道其中的艰难，你做过以后你是知道了，没有一件事情是简单的，没有一件事情是随随便便可以把它做好的，你不用心，当然很快就做好了，一用心你就知道都不是那么简单。胡雪岩从小他就很认真的把每一个小细节，他都摸得很清楚，所以他后来当了领导以后，他很能了解他的干部，哪里对，哪里错，什么地方疏失什么地方没有顾虑到，他清清楚楚，这是他自己培养出来的，这个不是他父母给的。

好，胡雪岩他到了钱庄一切如他的愿，他是不是能够很顺利的，用今天的话来讲得到他一生当中的第一桶金，能不能？什么叫第一桶金，就是说有他突然间意想不到的一大批的资金突然间给他，因为，人有做事情至今也是很重要的，有些人有很远大的理想，有很好的规划，就是没有资金，动都不能动，胡雪岩有没有这样的福分，我们不知道，因为这里边的变化还是很大的，所以我们下一个单元要介绍胡雪岩怎么获得他的第一桶金？我相信大家听到这个题目，你是大概会知道，他是有机会得到的，他这个是出乎意料的大，他自己都不敢想象的，可见他有他自己的福分，而这个福分是他自己累计起来的，他的信用。他使人家放心愿意帮助他而得到的一个很难得的资源，谢谢大家！

胡雪岩的启示3 随机应变.

内容简介：胡雪岩通过自己的努力终于来到了阜康钱庄当学徒，令人不可思议的是几年之后，钱庄老板去世之时竟然把这个钱庄留给了胡雪岩，胡雪岩与钱庄老板非亲非故，钱庄老板为什么要把这么大的钱庄无条件的留给胡雪岩呢？胡雪岩都做了些什么能够如此的到老板的信任和喜爱呢？

全文：

解说：年幼丧父的胡雪岩，13岁就离开家门，在6年的时间里一共换了三个工作，从杂粮行到金华火腿行再到阜康钱庄，胡雪岩一步步改变了命运迎来了接二连三的机会，而在阜康钱庄工作的时候，胡雪岩更是获得了老板的厚爱，他不但接管了阜康钱庄，并且继承了老板巨额遗产，获得的人生的第一桶金。那么胡雪岩经过了怎样一步步严格的考验，从钱庄的小伙计一直做到了钱庄的管理者呢？为什么非亲非故的钱庄老板会把巨额遗产留给胡雪岩呢？他究竟有着什么过人之处？

人生最快乐的有好多好多事情，但是，其中我们最想要的就是得到第一桶金，而且数量要大一点，来路要惊奇一点，我想这是大家共同的愿望，胡雪岩他在杭州当学徒，他怎么可能得到这么大的一个资金呢。我们根据胡雪岩的后代有一位很著名的画家叫做胡亚光他在回忆家里边的事情的时候，他写了这么一段，“先曾祖光墉公，字雪岩，少式微不暇功读诗书，学贾于阜康钱庄”。先曾祖光墉公就是胡雪岩，少式微不暇攻读诗书，小的时候家里很穷根本没有机会去读诗书这一类的东西，学贾于阜康钱庄，他就到阜康钱庄去当学徒。肆主于姓，阜康钱庄的老板姓于，无子，他没有儿子，然后看到胡雪岩很勤劳又有胆略，试过他很多次， 而且感觉这个人是可多得的人才，所以当他病危的时候，当他临终的时候就把胡雪岩叫过来说你的才干百倍于我，你如果好好干的话，这些资金是可以被你好好应用的，你千万要好自为之。我们中国人有一句话叫做“鸟之将死，其鸣也哀，人至将死，其言也山。”一个人临终的时候是不会乱讲话的，那实际上这个于姓的老板是花尽苦心才会把这么大的资产交给他。当然了，关于胡雪岩他是怎么发迹的有不同的说法，有人说他在钱庄，那么左宗棠的部将要来借钱，开口要借两千两银子，那时候老板不在，大家都不愿意借，只有胡雪岩说借，因此他就被老板开革掉，说你擅自作主你越权，你没有我同意你就借了，但是这种事情会传到左宗棠的耳朵里面，左宗棠就会觉得很奇怪，这个人他为什么要这样做，他有什么目的，相反的他就让左宗棠对他有很好的印象，所以后来他就得到机会这是一种说法。

另外一种说法是说他挪用公款把呆账收回来，然后就去帮助王有龄，王有龄捐官以后去补实，然后又很巧又回到浙江来当官，他们两个就合作，从此就辉煌腾达，这很多种说法，我们觉得还是根据他的后代子孙所讲的应该比较可靠，尤其我们这里分析一下，各位有没有发现呢，王有龄刚刚当官他有多大的本事能够帮助胡雪岩，这是很有疑问的，所以很多种版本里面我们看来看去还是觉得这个比较可信。老板自己没有子婿好不容易有这么一个钱庄，总要交给最合适的人。

解说：胡雪岩十九岁进入钱庄当学徒8年的时间里，他经过了一次次严格的考验，终于赢得了老板的信任，所以钱庄老板才会把自己毕生积蓄都留给了非亲非故的胡雪岩，那么胡雪岩都经过了哪些严格的考验呢？在众多的钱庄伙计当中，他有着哪些过人之处呢？

现在杭州有一位青春宝公司的董事长，他也是胡庆余堂的关门弟子，他叫做冯根生董事长，他在回忆他自己当学徒的时候，是怎么样被考验的，可见胡雪岩在他阜康钱庄当学徒的时候，他的老板也是用同样的方法来考验他的，他是怎么做法呢？就是老板常常把一些碎银子丢在地上，那就看胡雪岩怎么捡，捡了以后有没有还给他，那一位冯董事长跟我讲，他说他的师傅经常丢一些碎银子，他去交给他的时候，他也不讲这是我丢的，他说好好好，你很好，很诚实然后就收回来，一直等到他师傅临终的时候他才把他叫过去，他说我一共丢了八次，你八次都捡回来送给我，你很可靠很好。胡雪岩他的表现使得他的老板没有话讲，所以才舍得把这么大的财产交给他，让他去发挥，所以我们要记住人要经得起考验，再加上两个字，人要经得起严格的考验，你才能够出人头地。

钱庄的安全是很重要的，所以钱庄一下班以后那个门总是很森严的，很严格的任何人不能进来。所以胡雪岩第一次进入阜康钱庄是从后门进去的，进去以后整整两个月没有出来过一步，为什么？因为钱庄的规矩第一个要训练的就叫坐功，钱庄的徒弟第一门功课就是坐在那里，动都不动，有钱就算，算得很正确，包扎得很齐全，然后一点都不马虎，胡雪岩第一次到杭州他最想做的事情是什么，我想我们将心比心吧，一定是想去看看西湖他没有，他一点也不动心，他认为我好不容易，我有这个机会，我要表现得比任何人都好，所以他就坐在那里，一个月的考验，因为钱庄的规定就是说，你一个也坐下来，你就及格了，如果说你这个人你坐到二十八天二十七天你就跑出去了，那就不及格，不及格怎么办？再给你一个机会，再坐一个月，如果还坐不住，那就辞退了，那就没有机会了，他是非常严格的。胡雪岩第一个月动都不动，第二个月人家说，你可以出去走走了，他说我不要，我不急，最后他的师兄跟他说，没有关系的，我们初一十五我们会到西湖去逛逛，到时候我们带你去他说好。所以他是格外的珍惜而且把整个细节都做得非常的周到，确实表现非常好。

解说：做学徒期间胡雪岩苦练基本功，打下了坚实的基础，这一切也为他迎来了在钱庄的下一次机遇，那么胡雪岩是怎样一次次成功的抓住机会，开始施展他的商业奇才的呢？

那钱庄有没有制度，当然有制度了，学年要学几年满制，五年定得好好的。五年及格了以后，你就开始派出去当什么，当业务助理，业务助理那个时候的名字叫做跑街。所以大家如果听到跑街你就知道现在叫做业务助理，他是没有权处理事情，他只能跑跑腿，送送文件然后传达一些信息，等到你跑街表现得不错了，好好及格了，这个时候才可以升一级，叫做出店。就是出到店外面去办事，当时就叫出店，出店就是现在的业务专员，业务专员是有权利处理事情的，那再上去就叫做副理。副理就是副掌柜，然后升为掌柜，掌柜就是经理，他是一级一级的升迁，也是要一级一级的考核，但是制度归制度，对特别表现好的人我们中国还有一种办法，叫做破格提拔，破格任用。我觉得这是弹性，没有什么不好的，你把胡雪岩一定要扣得死死了，你就少一个人才可以用，所以胡雪岩到了四年，他们老板知道，你可以了，你可以当跑街了，你到外面去走走，胡雪岩到了外面他真是如鱼得水，因为他这个人的长处就是很喜欢跟人往外，他对人不但有兴趣，而且很用心去了解，一个人容易去了解别人的人，他就很容易跟别人打交道，什么事情到他手上都做得特别的好，那这样就很快升他当出店了。

他当了出店以后又表现很好，那老板一看，这个掌柜年纪很大了，他自己身体又不太好，他就决定要提拔他，所以他就跟他商量说你来当掌柜怎么样，各位，当老板问胡雪岩你来当掌柜怎么样的时候，胡雪岩怎么回答？他说不要，我这样的人很傻，很多人一听到升官半夜他都爬起来，要要要他没有，他说不要。

解说：从到钱庄做学徒开始，胡雪岩一步步升职从业务助理到外出办事人员，胡雪岩不断的根据岗位的不同调整自己的表现，样样都做得很出色，而钱庄的管理者也就是掌柜无疑钱庄工作的最高奋斗目标，那么胡雪岩为什么会拒绝这个机会呢？

我觉得这是他非常了不起的一种定力，这是一个定力。面对这么大的诱惑他断然拒绝，那老板就觉得很奇怪，有这么好的机会人家求之不得，你为什么不要，他怎么说，他说我当出店我可以在外面跟很多人接触，我可以了解整个社会的变化，我对我们钱庄的业务有帮助，如果你把我枯在店里头，我就不能出去了，我对外面的情况就越来越生疏，对整个的钱庄的发展是不好的，我不能因为我自己就连累着钱庄的发展，换句话说，为了钱庄的发展我宁可不升，各位，如果你是老板你会怎么样，你当然觉得这个小孩子不得了，这么年纪轻轻就想得这么长远，你就更信任他了，所以后来他干脆把整个店送给他了，就是这样子来的，所以一个人会做什么样的事情，他一定有他的前因后果，胡雪岩从小他慢慢就体会到，尤其他15岁以后，他自己出来一面他有一个很大的收获，他说一般人都重视结果，其实结果不是很重要的，原因才重要，动机才重要。

胡雪岩最特别的是什么？就是他对收死账他比谁都有办法，什么叫死账，死账现在叫做呆账，我是银行我把钱借给你一家，到时候收回来这个就叫活账，现在的名词叫做应收账款，我应该收的我到时候就收回来了。现在不是你欠我的钱我来收，结果你不还我，我逼你也没有用，我催你也不行，银行把钱借出来，结果收不回来就叫呆账，银行呆账一多，这个银行就有倒闭的危险，所以对银行来讲呆账是很可怕的事情。因此有一些人他很会去收这个呆账，银行就很重用他，胡雪岩很奇怪，别人收不到的钱他都能收到，为什么？因为他很会说话，他非常会说话，大家会不会觉得胡雪岩口才很好，他很灵活，说难听一点就是见人说人话，见鬼说鬼话，我倒请问各位一个人见人说人话，见鬼说鬼话是好还是不好，我们常常用负面的说这个不好，有什么不好，你碰到人不讲人话难道讲鬼话吗，你鬼话连篇人家更听不进去，你哪天真的碰到鬼你不讲鬼话他怎么听得懂呢，所以很多事情我们老往坏处去想，这个没有必要的，本来做一个人就应该见人说人话，见鬼说鬼话才合理，我们一般人因为太过，要标榜自己，我觉得这是我们读儒家的书应该注意的，我们把自己还没有到那个资格就变成正人君子，就变成圣人，那就完蛋了，我们是普通人，就做一个普通人，慢慢里不要急。

解说：在钱庄工作不同的工作岗位对人的要求不一样，有的需要考验定力，有的考验人的应变能力，而收死账更需要见不同的人说不同的话，胡雪岩把这些工作做得样样非常出色，那么我们不仅要问胡雪岩是不是一个狡猾的人？曾仕强教授认为胡雪岩的人品究竟如何？钱庄老板为什么会放心把自己的巨额财产留给他呢？

胡雪岩他到了钱庄，他始终跟他在金华的时候在大阜的时候是一模一样，老板的夜壶他照倒，老板的早餐他照买，他没有说我已经十九岁了，你们比我年轻，你去买，我当年也是这样买的，现在该你们买了，他没有，这是他很难得的，讲到这里大家可以很清楚的说，一个人到底要不要变，答案是应该变的就要变，不应该变的就是不能变。那有很多人就说，我现在年纪这么大了，我还买早餐，该你买了。他不会，我来买，我没有让你们买，你们想买，我也不让你买，除非老板说要你买，否则我还是去买，像倒夜壶这种事情大部分人是不愿意做的，可是他从十三岁开始，他一直做到20岁，他心甘情愿，他没有觉得这种事情该轮就轮吧，该轮到别人做了吧，怎么我老做呢，他没有，他把阶段性的调整做得比任何人都好，就是说该调整的部分我自然去调整，不该调整的时候我一本初衷，这个一本初衷是很了不起的，如果我现在不做就表示我以前是投机取巧，我为了想到钱庄来，我故意那样做我来讨好人家，现在我还做，就表示我不是投机取巧，中国人最讨厌人家投机取巧，但是最佩服别人随机应变，同样四个字它的方式结果效果完全不同。

胡雪岩随需应变绝不投机取巧，但是实际上有很多人会指责说胡雪岩根本就是投机取巧，所以我为什么会在这里说明，他到底是怎么样？我们大概可以说得很清楚，一个人他的动机是很纯正的，他是为公家的不是为私利的，他就是随需应变，一个人文化为自己的利益不顾大局，没有什么公的思想，那一定是投机取巧。同样的动作你要从那个看不见的动机来研判，否则没有办法分辨，胡雪岩他一本初衷我该做的我做了，我升到跑街我还是做，我升到出店还是做，老板对我这么器重我还是做，那老板就不会怀疑他了，如果他刚进来很勤劳，慢慢就开始推给别人，老板就会怀疑他了，你这个人以后还是会变的，那我把整个钱庄交给你，那不糟糕了吗，所以一个人不但要经得起考验，不但要经得起严格的考验，而且记住，要经得起全方位的考验，这个很难的，我们常常因为眼睛只看到前面没有看到后面，后面其实我们很多都不知道，胡雪岩不简单，他从小就养成考虑事情很周全，很细心。这也是值得我们学习的。

解说：在钱庄老板的严格考验之下，胡雪岩每一步都完成得非常出色，所以在钱庄老板去世的时候27岁的胡雪岩接管了整个钱庄，那么这位阜康钱庄的开创者留给了胡雪岩怎样的临终遗言呢，为什么这句话成为了胡雪岩一生命运的写照呢？

他的存款有多少，有五千两，你说当时要赚五千两不是那么容易的，他老板一口气就把五千两的资产，就交给胡雪岩。那我现在再问一次，胡雪岩得到这个很难能可贵的出乎他意料的给他惊喜的一桶金，对胡雪岩来讲是祸还是福？其实我们中国人的事情只有一个答案的，其实很难讲，真的很难讲，你好好去运用他，那就是好，你运用得不好，本来没有钱不会闯祸的，一有钱马上就闯祸了，所以当我们得到钱财的时候我们真的应该格外的谨慎，而不是很惊喜，然后就开始胡作非为，没有钱的时候我们还是很本分的，因为不本分不行，你不本分又怎么样，可是有了钱以后，你看多少人都是败在这个钱上面，钱一来他就好像什么事情都可以做了，就为所欲为，最后就糟祸了。胡雪岩他的老板可以说是苦口婆心，告诉他，你要学我，学我什么呢，学我很勤奋，学我很节俭，学我慢慢把这个财富累计起来可以做更好的事情，他很慎重跟他讲，你千万不要像石崇，你像石崇你就是因为有了财结果你反而得到祸，因财得祸你是很划不来的，一个人没有钱只是穷困一点而已，有了钱就招来很多的祸，你才划不来。

石崇是谁，他是近朝一个富翁，他非常能赚钱，但是他太奢侈了，一个人奢侈有什么不好，我也常听很多企业家跟我讲，钱是我赚的，我爱怎么花就怎么花了，你管得着吗，我就跟他讲，不是这样的，因为奢侈会败坏社会的风气，会使得很多人心里很不平，同样是人，干吗你样样都比我好，就会作为社会的不和谐，石崇钱是我赚的，我爱怎么花就怎么花，结果皇帝越看越不顺眼，就杀了他了，那你有什么变化，这就是因财招祸，你有了钱结果连命都没有了。

我们讲到这里其实有一点遗憾，就是胡雪岩并没有好好把这句话去想一想，因为最后他也是没有得到好结果，他再三的想做好，还是出了错了，所以他最后会破产，也是有道理的，所以有时候人家不经意的或者经意的我们根本不知道他是经意还是不经意。所讲的话我们应该反复去思考，他为什么跟我讲这种话，对我有什么启发我要不要好好的来调整我自己，这是每个人都应该做的事情，胡雪岩他这几句话有没有听懂，有没有听进去，我们以后慢慢再检验，他现在刚刚开始而已。

解说：年纪27岁的胡雪岩自己当上了老板，从此开始在商业上大展拳脚成为了一代商贾巨富，那么究竟是什么构成了胡雪岩的成功？曾仕强教授认为胡雪岩一生中的贵人究竟是谁呢？

后来是他在27岁那一年，他的老板去世的时候，就把整个钱庄交给他了，所以他从19岁加入阜康钱庄，27岁他自己当了老板，这是他没有想象到的，可是这个时候呢，他已经练就了一身的工夫，所以他当老板也很像老板，那么我再请问各位，如果我们假设，于老本就是阜康钱庄的老板，没有把这个钱交给胡雪岩，胡雪岩以后会不会有这么大的成就？会不会？答案是会的，因为他已经有这么好的条件了，他已经有这么坚定的意志，他迟早会闯出来的，这个只是帮助而已，老实讲他如果条件不够，他如果功夫不深，他如果意志不鉴定，这个钱其实只有害他，没有帮助他，所以很多人说胡雪岩应该感谢这个感谢那个，其实胡雪岩他从没讲过，我不亏欠任何人，我也不必感谢任何人，他一生一世只感谢几个人，我们讲各位我们一生一世要感谢哪几个人？第一个感谢自己的父母，父母的恩情一辈子还不完，大恩不言谢，要永远放在心里头，能报恩赶快报，因为父母等不及的，很多时候你想报的时候父母已经走了，那是遗恨。我们要感谢的是父母，第二要感谢的是谁？老师。一个人一生当中碰到几个好老师你就够了，像我到现在心心念念我的老师，我高中时候的老师，我大学时候的老师，甚至于我连读小学的时候都有一两个人我印象很深刻的，那是好老师，老师包括师傅，师傅领进门修行在个人，但是最起码他把你领进门，你就要感谢他。第三个，好的长官包括好的老板。我们倒过来说，一个人最幸运的像胡雪岩都碰到了，好的父母，好的师长，好的老板都够了，你还怎么样。胡雪岩爸爸很用心教他，虽然时间不长，但是最起码尽力了，他的妈妈才是一辈子跟着他，好歹提醒他，他妈妈很担心，你怎么突然间这么有钱，你怎么回事，你要小心，不要闯祸，他妈妈陪着他一路走过来的，你看他的师傅对他多好。

第一个师傅把他带出来，然后又很乐意把他送到第二个师傅的手上，有些人认为我好不容易碰到这么一个人，我要用他一辈子，有好机会我也不让你走，否则你要赔偿我，也有，不是没有，所以当师傅的人那个心气要广一点，虽然我栽培了这么一个人，但是有更好的去处，我乐意看他有发展，因为都是为这个社会在贡献，为什么一定要为我，但是很多人这样想的，我好不容易有一个人才，我费心栽培他，你就在我这里，你要替我服务一辈子，你不能走，这个也不行的，胡雪岩的运气很好他的老板心胸都比较宽广，哪里比较好，你去你去，我不要耽误你的前程，他才能够由杂粮行然后到了金华火腿行，然后有机会进入钱庄，钱庄就变成他一辈子的职业，所以后来他也是靠钱庄起家的。

解说：年有丧父的胡雪岩在13岁就离开家门，在6年的时间里一共换了三个工作，从杂粮行到金华火腿行再到阜康钱庄，终于拥有了自己的钱庄，那么胡雪岩为什么能够一步步改变自己的命运，抓住这接二连三的机会呢？

我们一再讲钱会不见的，公司会破产，房子会倒塌，只有你的本事是最可靠的，胡雪岩从小抓住机会就练就一身的本事，他到了27岁就当了老板。大家可以看到他一岁到十三岁是他的童年是在家乡过的，基础很稳固，13岁以后离开家到外面去当学徒学工夫，到了二十几岁居然自己当老板了，有了人会措手不及，因为你一个阶段一个阶段不是很扎实的话，突然间让你来当老板，你也不知道怎么领导，你也不知道怎么经营，没有他都是一步一步把这一步做好了，然后再学下一步，所以我们从这里得到一个很好的道理，就是说人最要紧的时时刻刻充实自己。

问自己你准备好了没有，常常问你自己你准备好了没有，我准备好了，没有机会，无所谓啊，没有关系，那又不是我能控制的有了机会我就不会丢掉，我抓住机会我就不会造成自己的后患，那有人没有机会还好点，有了机会就把自己搞得乱七八糟了，那才可怜，胡雪岩25岁他认识了一个人，这个人在他的一生是很有关键性的，叫做王有龄。我们倒是希望各位了解一下，到底胡雪岩跟王有龄这两个人碰在一起，对他们两个人是好还是坏？是祸还是福？下一个单元我们要谈一谈，胡雪岩为什么要资助王有龄，他看上他哪一点，因为有那么多的人，他就看上这个人，而且一口气很舍得给他五百两银子他到底是为什么？谢谢大家！

胡雪岩的启示4 患难见真情.

内容简介：胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，胡雪岩自己没有读过几年书，但是他心里很佩服读书人，所以看到王有龄这样有才能的读书人落难于此，便真心地想帮助他。但胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，为了帮助王有龄，他竟私自动用了钱庄的银子。

全文：

　　胡雪岩在钱庄当伙计时，认识了落魄书生王有龄，王有龄屡试不中，为了走上仕途，花光了全部的家产，流落到杭州，为了帮助王有龄，胡雪岩竟私自动用了钱庄的银子，胡雪岩为什么要冒这么大的风险去帮助王有龄呢？胡雪岩和王有龄又是怎样相识的呢？胡雪岩一生中最大的转折点就是认识了王有龄。王有龄年龄和胡雪岩相仿，虽是官宦子弟，但是家道中落，自己也屡试不中，为了让王有龄走上仕途，父亲卖掉了所有的家产，捐得一个虚官名之后，就再也没有能力去补实缺了，最后在无奈中客死杭州。王有龄前途渺茫，终日发愁，胡雪岩与王有龄虽是萍水相逢，但对王有龄的处境深表同情，他决定要帮助王有龄，但胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，为了帮助王有龄，他竟然私自动用了钱庄的银子，那么胡雪岩为什么要冒这么大的风险去帮助王有龄呢？胡雪岩与王有龄又是怎样相识的呢？

胡雪岩25岁的时候，他在杭州阜康钱庄当出店，出店就是现在的业务专员，所以整天在外面跑来跑去，他认识了很多人，我们都知道杭州的茶是很有名的，所以那边的茶文化很有历史，大家有事情、没事情去喝杯茶，所以茶馆很多，胡雪岩在外面不能整天工作啊，所以他有空的时候就到茶馆里面去坐一下，我们一般人到茶馆要么找人聊天，要么就整天在那儿吹牛，这就是浪费时间，他没有，他就尖起耳朵听，看看人家都在讲什么。

这个怎么听怎么讲这是很大的学问，所以他就很容易听出人家讲话的重点，从讲话去了解这个人，后面他有慢慢地把《孙子兵法》实际用在生活上面，《孙子兵法》告诉我们一人最要紧的眼睛要去看，眼光要锐利，观察要很深入，所以他一看这个人他就知道他是干什么的，一看这个人就知道他心里在想什么，这一套本事是要靠自己磨炼出来的。

所以有一天呢他就看到一个人很奇怪，相貌堂堂，但是呢衣衫很破旧，而且气色不好，好象家里头不是很好过日子的样子，因此他就想到，一个人的外表跟他的内心，不能相配的时候，这是有问题的，所以他就过去，问问他：“你是谁啊？”那个人说：“我叫王有龄。”王有龄他是哪里人？他是福建福州人。那他为什么会跑到杭州来呢？因为他的爸爸，他的爸爸为什么会带他到杭州来？我想讲起我们中国的事情，大概都跟家族有关，因为他们王家世代是为官的，可以说是官家的子弟，他们的曾祖父、祖父官都当得不小，可是到了他爸爸呢，怎么考，考不取，大家都知道，以前是考试，来定你的前途的，那个科举制度啊，虽然有很多不好的地方，但是最起码它很公平，它很公正，考不取就是考不取。所以他爸爸一点办法都没有。

我希望各位了解，我们中国人跟外国人不一样的地方，就是我们一生一世，我们有两个心里头始终不能释怀的东西：一个我对得起我的祖先吗？一个我对得起我子孙吗？这是外国人没有的观念。王有龄的爸爸一样呢我的祖先那么样子的富贵，我这么落魄，我对得起祖先吗？所以就考虑到我要照顾我的小孩，我这一辈子倒霉没有关系，我的儿子一定要让他有个出头的日子。可是偏偏他的儿子也不争气啊，科举也无名啊，也考不上啊。那怎么办呢？

解说：在封建社会中，对于读书人来说，做官是唯一的出路，做了官就能光大门楣，就能光宗耀祖，如果做不上官那就永无出头之日了。当时通过科举考试是读书人做官的主要途径，但是如果有钱，也可以买一个官名，美其名曰“捐官”。

那大家一想，这个捐官还得了啊？没有，捐的官是虚的，不是实的。要补实还要经过一番的努力，所以王有龄的爸爸就把一点点家产通通变卖掉了，然后呢，就替他的儿子好歹捐个官，他是个虚衔，叫做“盐大使”。没有实权，也不用上班，也轮不到他去工作，就是一个头衔，可以穿官服，将来跟官场的人见面的时候比较体面，如此而已，但是有一个好处，就是你如果请愿花更多的钱的话，可以补实缺，还是可以补。

可是他捐了一个虚衔以后啊，整个钱就没有了，因此他就一路往北走，看看有没有机会，利用他的关系替他的儿子来补个实缺。一路走到杭州，始终碰不到好的机缘，而所有钱都花光了，你想一个人在这种情况之下，心情一定是不好的，心情不好就会影响到身体的健康，所以他水土不服啊，什么毛病都出来了，最后是客死在杭州，王有龄的爸爸死了，他又没有钱，这个人死了一定要下葬，所以呢王有龄就穿了孝服到同乡会去，好在福建人很多，我们中国人到哪里他都有同乡会的，然后就磕头、跪求，这些同乡们就出了点钱，把他爸爸就埋葬了，那他呢也是心情很郁闷，所以在茶馆里面垂头丧气，又没有钱，一杯茶冲到颜色都白了，还是舍不得再换一杯。中午买两个烧饼，就稀里糊涂就吃了，因为他根本没有办法。胡雪岩他看这个人觉得他是个有钱的人，只不过现在是落魄而已，人最需要人家帮忙的就是落魄的时候。

我想胡雪岩也懂得这个道理，所以，他过去跟他聊天，他说你这样很可惜啊，你要想办法去补个实情啊，王有龄说话是这样讲，但呢那个要投供，投供是需要很多钱的，那我没有钱你叫我怎么去做呢。当然钱呢不是说绝对有用，但是它是一定有用。你没钱怎么办事呢？那胡雪岩听了以后他也不敢讲话，因为这个时候他还是一个出店，还是人家的一个伙计，他自己也没有资产，他也不能那么慷慨，但是他谨记在心。

解说：胡雪岩自己没有读过几年书，但是他心里很佩服读书人，所以看到王有龄这样有才能的读书人落难于次，便真心地想帮助他，但王有龄却缺的是钱，胡雪岩当时只是一个钱庄的小伙计，他能用什么办法来帮助王有龄呢？

后来我们常常讲无巧不成书，就是他很多事情会一再地有很多巧合，他正好去收了一批司死帐，什么叫做死帐？就是现在的呆帐。本来收不回来的，结果收回来了，他收哪一家呢？就是有一家饭馆，欠阜康钱庄贷款，后来老板死了，老板娘自己撑，生意一下子凋落下来，根据没有办法还钱，那钱庄就一再去追查，你欠的钱要还，她说我没有办法，你有什么办法。结果钱庄较就要告到官里去，官里就传唤老板娘，老板娘到那边，她就大吵大闹，哭起来，说又不是我不还，我没钱还，等我有钱还再说。那法官也没有办法，碰到这种事情谁有办法？你又不能把把她抓起来，抓起来更惨，后面的问题更多。所以就说你们外面自己去谈，怎么和解就算了。

讲到这个庭外和解也是我们中国很特殊的外国人大小事情都要判嘛，中国人经常说到外面去和解，我觉得就是我们非常好的一种做法。好，这个钱庄收不到钱物，就把它列为呆帐，以前叫死帐。胡雪岩每次经过那个饭店他都会偷偷瞄一眼，生意是不好，可最近不一样了，最近生意很火红啊，他就感觉到这是可以讨的时机啊，所以他就进去，老板娘一看他就板起脸孔，你是不是又来讨钱？他说你别误会，你别误会，今天是老板派我来跟你道歉的，我们老板上一次告了你事后觉得心里不安，一点点钱嘛，你又不是赖帐的人。你会发现胡雪岩是很会讲话的，他一头讲到她心里头去，那老板娘就会觉得不好意思，人家是来道歉的，那我还以为人家来讨债的给人家脸色看，所以脸色就和缓起来了，胡雪岩还马上说，我们老板还特别交代，我们再怎么说也是老客户，你现在有需要，我们还可以继续借给你，而且利息也可以低一点。她说那怎么好意思呢，这怎么好意思呢？过两天我还你，你来拿好了。你看他就收到了。胡雪岩过了两天去，她二话不说，五百两银子就还给他了。

胡雪岩一想，王有龄最需要的就是钱，而我现在有了这一笔钱，我可以慢一点去报帐，我只是挪用一下，我不是把它吞没，我先支援王有龄，他去投供他补了实情，他赚了钱，他还给我，那个时候我才告诉说这个呆帐我收回来了，大概老板也不会很生气，这个脑筋动得对不对，我没有意见，因为这是每一个人自己的选择，你觉得他对，那你就可以学他，你觉得他不对那你不要学他，这样才对。我再三讲，我们不是胡雪岩，我们真的没有权利替他说对或者部队，这是一般人常常很喜欢说你对他不对，其实我们都没有资格，每一个人的处境、每一个人的价值观、每一个人当时的状况都不相同。

解说：胡雪岩和王有龄也就是萍水相逢，他们之间既不沾亲带故，也没有很深的交情，那么胡雪岩为什么要冒险借给王有龄五百两银子呢？他只是出于对一个落魄书生的同情还是领有考虑呢？

我倒问各位，胡雪岩为什么对王有龄这么好？什么道理？如果他对每一个人都这样，那我们就不必追究这个问题，说他天生就是慷慨，想要帮助人。其实没有啊，也有很多人值得同情的，他为什么单独地对他好？其实很简单，就是胡雪岩他虽然在钱庄里面当伙计，但是他觉得有一天他要自己创业，他自己要当老板，可是他从《三国演义》里面他得到很好的启示，一个人要当老板，要找一两个志同道合的人，你才有办法，单打独斗是不成气侯的。

所以他常常告诉自己，我一定要找到以辅助的人，来增加我自己的实力。这个人是谁？这个人就是我们中国人平常常常梦想的叫做“贵人”。一个人一辈子，难得碰到一两个贵人，其实也不用多了，一两个就够了，但是问题就是说所有的贵人都不会在头顶上写两个“贵人”，他不会。所以往往我们把人得罪了之后才很后悔，说他是我的贵人，我把他得罪了。得罪了贵人，你一定很痛心，那就是运气坏到极点才会这样，所以胡雪岩就一直看哪个是我的贵人，他后面心里想：像王有龄这样的人，如果他现在已经当了官了，我去求他，没有用，他会很冷漠，因为他不知道我要干什么，如果他将来没有前途，我在他身上做这样的动作也没有什么意思，因为帮助一个不该帮助的人那就是我很愚昧，可他看来看去，这个人是有前途的，他只是现在这关过不了而已，我如果帮助他过这一关，将来他也可能回过头来帮我，人总要找一两个靠山嘛，他也许是我的靠山。尤其他心里头为他跟王有龄的处境其实有很多是相同的，所以他曾经跟王有龄讲过，说我们“同是天涯沦落人”。那么就凭这一点呢他就很同情这个落魄的书生，再加上他自己的文化水平不高，凡是文化水平不高的人听人家讲话出口成章啊、引经据典啊，他都是从心里头很羡慕，很佩服的。所以他始终对王有龄很有好感，所以他就毅然决然地把这五百两拿去说要借给王有龄。

解说：胡雪岩到底是处于什么原因帮助王有龄，我们现在也只能是推测，也许他是看中了王有龄日后必能当大官，当官之后肯定会对自己有所帮助，也许他只是出于对推是“天涯沦落人”王有龄的同情，但无论出于什么原因，关键是他会用什么方法把银子借给王有龄，王有龄又会不会接受这五百两银子呢？

大家有没有想到，你怎么给他？如果说拿去，这五百两是我帮你忙的，以后不要没有良心，以后记得还给我了，那有什么意思？那王有龄干脆还给你算了嘛，碰到你这样的人。他没有，他把银票放在口袋里面，他跑去给人家打招呼，五我们中午吃酒去，王有龄一想，怎么吃酒呢？我这么穷，你是公子哥？其实王有龄心目当中，胡雪岩已经很了不起了，他说我高攀不上，我没有钱跟你去喝这个酒。他说我请你。王有龄就很高兴，到了酒店里面，几杯黄酒下肚，人就比较好说话，很多人始终不了解喝酒的用途是什么。喝酒的目的是要拉近两个人的距离，而不是你把他灌醉，他把你灌醉，然后大家发酒疯。那个就不对了，那个就不叫酒文化了。酒文化是说我跟你彼此很生疏，我心里的话也不方便跟你讲，你也不方便跟我讲，那我们就不投缘，没有办法谈事情嘛，所以我们就借酒来拉近我们的距离，要这样子才是正确的方式。那喝着喝着两个人就很投缘，胡雪岩说我给你这个钱，他是怎么说法呢？我觉得每一次讲话都一定要打动对方的心，否则的话你这个话就是白讲了，他怎么样呢？他是轻描淡写讲一句话，把银票拿出来，直截了当交给王有龄，只讲一句话“这是你做官的本钱”。

没有再说了。我想一般人是做不到的，一般人会交代，你要小心，不能丢啊。他会丢吗？你把他当白痴吗？他是好不容易拿到的，或者说你要守秘密啊，不要让我们老板知道啊。他说那你压力那么大，我干脆不要好了，各位我们中国人很不愿意担人家的人情，我们很不愿意。

越是人家给你人情很重的，你宁可不要，那王有龄呢？也是二话不说，简单只讲一句话，你是钱庄的伙计啊，老板知道了怎么办？他说：“此事万万不可。”你看两个人多么有情有义，话太多，其实都没有用，话要讲得恰到好处，平常要训练，因为两个人话都不多，但都讲到心坎里去了。然后喝了几杯以后，王有龄忍不住问他：“你为什么对我这么好？”他心里头想的是说“你打的是什么主意”。但是他不这样讲，你说这样到底好不好？这值得大家去想，一个人心口如一经常得罪人，一个人心口不如一经常被人家骂阴险狡诈。我们多半真正的意见放在心里头，嘴巴讲出的话要经过一番的修饰，稍微改一下。

我研究30几年，我给各位一个原则，中国人绝对不欺骗，你欺骗没有良心嘛，但是一定不讲实在话，大家一听这就糟糕了，我们很容易，我们讲妥当的话。嘴巴一定要讲妥当的话，很多人就是没有这个修养，所以一辈子很辛苦，那么胡雪岩就是讲妥当话，王有龄也讲妥当话，王有龄心里一定很着急啊，你给我五百两是不是想把我收买掉了？将来我做你的奴隶那还得了吗？我一辈子还不掉嘛，你安的是什么心？可是如果他这样问呢，那胡雪岩就说那干脆还给我好了，你既然这样讲，我们在一起也没有意思，那不糟糕了吗。所以他没有这样讲，他心是那么想，因为任何人都不愿意被人家收买，然后让人家摆布，任何人都不愿意。一个准备当官的人他一定有这样的警觉性，你不能怪王有龄。可是他讲得很得当，“你为什么对我这样好？”你看多好听。胡雪岩怎么回答？胡雪岩说的更妙，他说朋友嘛，我心里难过，我拉你一把，我就睡不着觉。

你看，他就这么轻松。两个人谈得很投缘，马上想到一件事情，马上想到，当年刘备、关公、张飞桃园三结义，所以两个人说我们两个先结拜再说，中国人凡是碰到志同道合的人，他都有这种结拜兄弟的这种想法，就是受《三国演义》的影响，两个人就仿效当年桃园三结义。谁是哥哥呢？王有龄大一点，就当了哥哥了，胡雪岩就当了弟弟了，可是他们两个都很聪明，怎么聪明呢？因为刘备得到了桃园三结义的利，也受了桃园三结义的害，一句话讲完了，成也桃园三结义，败也桃园三结义。所以最后他没有成功就是因为太重视要报兄弟之仇啊，结果把整个蜀国都搞垮了。所以他们两个人很聪明，他们说，我们两个志同道合，有福共享，有难共当，绝口不提同年同月同日死，绝口不提，如果他们这一提，那将来胡雪岩也完了，他不提这件实，所以我们读历史要记住，把以前的缺失要把它改过来，而不是一味照以前去做。时代是要进步的，人类是要进化的，所有的事情是要从旧里面走出一条新的路来，胡雪岩他做了一件他认为很得意的事情。

解说：胡雪岩作为一个钱庄的小伙计竟敢私自把收来的银子借给王有龄，他就不怕老板知道了会怪罪下来？他就不怕王有龄还不上这五百两银子吗？胡雪岩这样做是不是太冒险了呢？

我们任何一个人在一生当中，都会碰到几个关键时刻，就是你这一生走到这里往后要怎么走，这是一个转折点，如果转折得好，那你的人生就是光明的，如果转折得不好，那未来就是不幸的。只不过很多人碰到转折点的时候他自己不知道去掌握这个度，这才是很可怜的。现在这两个人都是年轻的人，他们都来到人生一个重大的关键。

王有龄得到胡雪岩的帮助他能不能补实就影响到以后的发展，而胡雪岩这瞎子给了五百两，后果会怎么样？也是未料之中，因为他料不到。那我们现在请问各位，胡雪岩是不是冒险？是不是下赌注？因为很多人讲人生就是赌注嘛，你赌它一把赢了就赢了，输了就算了。不是这样的。如果人生是下赌注，那我们不都变成赌徒了嘛。不是这样。如果胡雪岩他先没有很仔细去了解王有龄这个人，他事先没有好好想一想这五百两如果被老板发现了如果被同仁秘告了，如果那个老板娘到时候反悔了又来吵闹，你怎么下得了台？那他就是下赌注，一个人下赌注，是不可能成功的，因为十赌九输。所以我们现在从表面上看他是在下赌注，而且很可能就这样子一把五百两就赌下去了，但是这不叫赌注。

这个叫做有把握的来进行一种今天的话叫做风险性（投资），经商不可能没有风险性，而且风险性越大，将来的收获越多。所以我们常常讲说我投资在这个事情上面，你要百分之百要保证我赚钱，这种都是骗人的，那是不可能的，你不经商则已，你要经商你就要有风险性的观念，胡雪岩是经过评估的，这个有风险，但我过不过得了，他怎么评估？第一个：老板对他很信任。就算老板知道他也可能告诉他，我这样做也是为钱庄将来的发展，不是为我个人。他老板会接受，如果他把这五百两收到以后他揣到口袋里去，他自己买个小房子，或者买个什么东西，那就不对了，那明明就是公款私用。他帮助这个人，将来他回来的他会使得整个钱庄得到很大的发展，这有什么不好？第二个，他有信心。他的同事不会找他麻烦，因为他跟同事处得都很好。同事会问他，你为什么这样做？而不会一下子跑去跟老板去投诉，他不会。他有解释的机会他就不怕，人就怕连解释机会都没有，那就糟糕了。

而最要紧的他问问自己的良心，我觉得我们中国人做什么事情都是孔子讲的那句话“你心安不安”。你这样做你心安不安？他很坦然啊。当然我们也不要求每一个人都跟他同样的看法，因为这叫做个人的价值观，但是我们这里要讲一句话，人生只有一个规律，没有第二个规律，四个字而已“自作自受”。每一个人的所作所为他所有的后果都要他自己来承担，这一点胡雪岩是做得到的，胡雪岩他知道我做的事情我承担，我将来不赖，我不推给别人，他以无比负责任的态度，而且经过很仔细的推敲，于是他果断地做这件事情，这才是真正的胡雪岩的本色。我们千万不要被那些小说所迷惑，以为他这个风流啊，然后他是到处下赌注啊，然后冒险成功的，那这样的人不值得我们研究。

解说：胡雪岩做出资助王有龄这个举动时，当时只有25岁，那么如此年轻的胡雪岩为什么敢担这么大的风险呢？而王有龄敢接受这五百两银子是不是也有些冒险？他怎么能保证自己就能补上实缺呢？

胡雪岩他到底是怎么回事情？不是我们一般的人说从表面上去探讨他就可以知道，他内心很坚强，他非常有责任感，他知道一个人在外面奋斗，不能够败坏家声，不能够让人家看不起自己的父母，他所作所为都是经过很仔细的考虑。王有龄他接受了这个资助，他也没有冒险，他也知道以他的实力，我讲这句话就是说王有龄他从捐官到补实不是靠运气，他是有这个实力，只是考试考不取而已，所以我们也不要笑说考不取，考不取是考不取，实力归实力。我在大学教那么多年书我最清楚了，成绩好的人不一定真的有真才实力啊，他会考试啊，他专门会考试嘛，五你有什么办法啊，有些人有真才实力，但他考不出来。所以我们也不要说考试结果就是你的真才实学，就是一致的，不要这样想。王有龄是有本事，只是他考运很差，怎么考考不取，所以后来去投供，他得到了实缺，他真正变成一个很好的官员，这才值得我们研究，如果就是这乱七八糟的东西，我们在这儿讲多浪费时间啊，我们时间很宝贵，不要讲那些乱七八糟的东西，要把真正的东西说出来，让大家听了以后可以传到子孙，子孙有真正的利益，这才是我们要做的事情，所以下一次我们要分析胡雪岩对王有龄是祸是福。谢谢。

胡雪岩的启示5 福祸相依.

内容简介：王有龄和胡雪岩合作，是不是官运亨通呢？答案是显然的，他仅仅用短短13年的时间，便从一个海运局的坐办，小小的主任，一路升到浙江的巡抚，如此大的官有人一辈子都做不到。王有龄毕竟是个读书人，对社会的了解甚少，初涉官场处处碰壁。那么胡雪岩是怎么帮助王有龄步入官场，从此一发而不可收呢？

全文：

解说：在胡雪岩的帮助之下，王有龄不仅当上了官，而且官运亨通，仅仅13年的时间，王有龄就从一个海运局的坐办一路升到浙江巡抚的高职。然而时逢战乱，太平军突破杭州城，王有龄自杀殉职，当时还不到40岁，那么对于王有龄来说，认识胡雪岩到底是福还是祸呢？胡雪岩把收回来的一笔死帐私自借给了落魄书生王有龄当做官的本钱，王有龄几经周折，终于补到了一个实缺，当上了个管海运的小官，王有龄是个老实的读书人，初涉官场处处碰壁，但是在胡雪岩的帮助下，王有龄的官越做越大，那么胡雪岩都帮助王有龄做了些什么事情呢？而胡雪岩自己从中又得到了哪些好处？胡雪岩和王有龄相互帮助，一个在官场，一个在商场，都发展得非常顺利，然而时逢战乱，太平军攻破杭州城，王有龄自杀殉职，当时还不到四十岁，那么对于王有龄来说认识胡雪岩是福还是祸呢？

胡雪岩把收来的死帐五百两就转换在王有龄的身上，让他去投供，什么叫投供？就是想办法去争取补一个实缺，这样叫投供。王有龄拿到钱以后，他就往北走，第一个找到的就是他同年的玩伴，所以人啊，跟你的成长过程是有密切关系的，要找谁，茫茫人海你要找谁啊？五百两银子，一找错了就泡汤了，很坦白讲，资金是有限的，而对象是琢磨不着的，他运气足够好，他一打听就知道他同年的玩伴叫做何桂清，现在当了二品大官，这层关系啊，那是求之不得的，可能他又很怀疑那真的是他吗？因为同名同性的人也不少啊。结果他就去了，果然是老乡，以前从小在一起玩儿的，他看到何桂清，他说我也不怕你笑话，现在你那么尊贵，我还在这里只是个虚缺而已，所以，我今天冒昧来找你，你无论如何给我想个办法。

解说：何桂清原是王有龄家仆人的儿子，王有龄的父亲见这个孩子聪明好学，便叫何桂陪王有龄读书，没想到后来王有龄屡试不中，何桂清却一路高中到举人，年纪轻轻就已经成了二品大员，如今王有龄来请求帮助，那么何桂清会是什么态度呢？

何桂清二话不说，我帮你忙，我帮定了。他说你想到哪里去？他说我爸爸本来就希望在杭州落地嘛，所以能不能会到杭州去？这个何桂清从小就是托他爸爸照顾的，一听他爸爸就问了，那令尊现在怎么样？他说已经去世了。何桂清更肃然起敬了，他说我怎么不知道啊？就这么一下子，他说好，就给你介绍到杭州去。而且当时的浙江的巡抚跟他是好朋友。浙江的巡抚是谁？黄宗汉，这个人是个坏官，大家要了解全世界不管什么时候都有好官也都有坏官，都有好的生意人，也都有坏的生意人，都有好的医师，也都有坏的医师，这是必然的嘛。它有阴就有阳嘛，它有亮的地方就有阴暗的地方嘛。

黄宗汉是死要钱的，所以，他写的介绍信给王有龄，说他跟我关系不错，你去找他，如果凭这封介绍信有用吗？我保证你没有用，那难道何桂清不知道吗？他也知道，所以他二话不说，给王有龄五千两银子，何桂清也没有讲，他可以讲实话，我这个朋友是爱钱的，你回去这个钱要拿去送啊，你不去送，你补不了实缺。他能这样讲吗？他不能这样讲。但是他很实际地给他五千两，那就告诉他就要去打点嘛是，你不打点凭我这封信也没有用。王有龄回来以后，因为人总舍不得把钱花出去嘛，所以他就把信交给黄宗汉。黄宗汉讲的话非常好听，我跟何大人是知己，他交代的事情我绝对办到，然后就没有下文了。那有王有龄回去傻傻的等了差不多一个礼拜完全没有消息，心想怎么回事？这个时候他就想到，我应该去看看胡雪岩，因为人家帮我忙，我回来都没找他怎么行？他本来是想找到差事以后再去看他，可是一拖，他觉得不对啊，所以他就先回去把五百两银子还给胡雪岩，那胡雪岩怎么样呢？

胡雪岩就问他，你那封信拿过去有没有消息啊？他说石沉大海。胡雪岩说你错了，你不给钱，你想补实缺吗？如果你不需要钱，何桂清干吗一口气给你那么多钱？他一点就通啊，钱一进去，果然实缺就派出来了，这个细节我不喜欢在这里多讲，讲到这里就好了，再讲下去没有意思。我为什么不把过程这样一路讲得很清楚？是什么道理？你看有很多细节，我不在这里讲是什么道理？很多人问我这个问题。我必须要很清楚地说明白，我们有很多事情在当时是对是错，我们现在不知道，可是我们现在我们不应该说走以前的老路子，比如说王有龄他去投供，他怎么花钱，怎么打通细节，怎么去拿关系，这一套我是不主张讲出来的，我不主张讲，因为现在就算我们可以这样做，我们也不应该这样做，这个社会才是进步的。我从小我们家都不谈这些乱七八糟的事情，因为我爸爸跟我讲过一句话，他说该听的话才可以听，不该听的话不能听。

他说不该听的话听要是听进去，你就会在脑袋里面留下痕迹，你就会受到影响。现在的科学更证明这件事情，任何乱七八糟的这些只要进入你的脑袋，它会影响你，偶尔会出一些坏点子，对你是不利的。孔子说：“知之为知之，不知为不知”，绝对不是说你知道就说你知道，你不知道就说你不知道。不是那样的，如果是那样孔子也太没有学问了。孔子告诉我们“知之为知之，不知为不知”，他真正的意思是说这件事情虽然你知道，但是你不应该讲，你也要说你不知道。所以你看多学生问孔子这样那样，孔子不知道，但是他说我不知道，他不是欺骗，他是讲妥当话。王有龄怎么去走门路，怎么样去打关系，这一段我清楚，但是我不会去讲，你讲那干嘛？现在还许可这样吗？不许可。

我们现在是绝对不许可有腐败的现象，满清政府为什么最后那么样子的倒霉？就是因为腐败，你看我们现在读历史，只要读到满清史，前期还可以，后期我们的心情都是很郁闷的。那我们还学那个干什么？所以我会讲，结果怎么样，但是过程是我是大概说一说，我不需要讲得很仔细，那有什么意思？你看我讲到现在，我没有讲到我们胡雪岩的风流韵事，我没有，你讲那个干嘛？他讨几个姨太太跟我有什么关系？你现在还可以讨几个姨太太吗？不行了的。胡雪岩活在现在他也是一夫一妻制嘛，那就得了。我们读历史千万千万记住，要当中听出一些道理来，这对于我们是有用的，对于我们的下一代是有帮助的。

如果听了半天还觉得说，做人应该怎么样，应该要会钻，应该要会讨好人家，应该会拍马屁，这都没有用的。那有什么用？所以，我们在讲胡雪岩的时候，我们是从他亲身经历所得到的经验当中去提炼出他的道理来，而这个道理是值得我们玩味，值得我们学习的，当然他的过程我们会交代，可是我们不会那么具体讲。

解说：在胡雪岩的指点之下，王有龄终于补上了实缺，得到了一官位，从此王有龄的人生出现了巨大的转折，那么王有龄得到了一个什么样的官位？是个肥缺还是一个苦差？他又能否当好这个官呢？

好，他就补了一个什么缺？叫做海运局的坐办，就是相当于现在江河运输局的主任，还称不上局长，主任。因为北方，就是我们北京皇帝还有大臣要吃的粮食多半是要从江浙那里运上来的，所以有个运河，是专门运良好运到北方来，当年叫漕运。那漕运总有一个主管啊，就是按时把粮送上来。我问各位这个重不重要？你粮如果按时给我运来，那就不重要，你粮如果没有按时送来，那就重要得不得了。我们这个重要不重要是变动的嘛。你每个时候都按时送来就是小事情一桩，有什么重要，是你如果没按时，那就唯你是问。我皇帝不能没有饭吃啊，那就变成很重要了，所以我们中国人事情其实只有四个字叫做“可大可小”。它可大可小，而且是皇帝在认定，如果皇帝认为是大，就是大事一桩，小就是小事一件。这个事情是没有一定的，所以这个海运的工作说好办很好办，说难办很难办。为什么？各位有没有发现？

运输最怕的是什么？就是土匪嘛，运输怕什么？怕土匪啊。你怎么知道什么时候碰到土匪，你怎么知道土匪躲在哪里？你根本不知道。所以历任的主任其实都很倒霉，你想想看黄宗汉会把一个很好的差事派给他吗？会吗？他心里想你才送我几个钱，我就给你知府去当吗？有这种好事情？就派他一个不大不小，不晓得怎么做的叫做海运局的主任。那王有龄呢，他是很想做事，他还是对国家忠心耿耿的，但是，这种事情毕竟他不内行，幸好呢，他就跟胡雪岩研究、讨论。我问你为什么胡雪岩这么厉害？就是我讲过，他一天到晚在茶馆里面不跟人家吹牛，不跟人家扯东扯西，他专门尖起耳朵听，东听西听，他听了很多东西，这个我懂这个我懂，他就跟王有龄分析，说以前的比较平静的时候都是用运河，所以叫漕运，现在漕运很危险，有太平军，有土匪，半途给你抢掉了.

所以现在都改海运，所以才叫海运局，那海运你也要靠那班人啊，我们中国人有句老话叫“靠山吃山，靠水吃水”。搞运输的就是那一帮人，因为他内行嘛，所以，你一定要去跟他们打交道，那个都是江湖的人士，自古以来全世界有明就有暗，他这种帮派组织他这种江湖义气，不是我们一般人所能够了解的。可是搞运输的人他们过的生活是什么样的生活？他要对付土匪，你怎么去对付？不能一天到晚叫官兵跟着你走啊。他要去闯啊，要去闯，自己有他们自己的办法了，所以搞海运的，你如果不跟这些人打交道，你甭想把事情做好。王有龄一想，糟糕了，那我这个官怎么当呢？

解说：专门搞水上运输的帮派组织叫漕帮，因为漕帮要和官府打交道，也要和土匪打交道，所以他们有着自己严格的组织和规矩，王有龄负责海运就必须和漕帮的人打交道。但王有龄刚刚人生路不熟，他该怎么办呢？

胡雪岩跟他讲没有关系，我替你去打前仗，我替你去把他们关系拉好，都是他在做。胡雪岩去找漕帮，他是怎么找的，我们中国有一句话叫做“擒贼先擒王”。我问你，你要打交道，你是要找官小的还是找官大的？你要跟漕帮拉关系你是找里面的小喽罗，还是找那个老大？你找谁？当然找老大了，所以他就打听，他们老大叫做魏老爷子。魏老爷子已经七八十岁了，魏老爷子交给他大徒弟来管，他大徒弟大事情都要问过他，也是他在管，他大徒弟叫做尤五，姓尤名五，是不是排行第五，我们很难说，应该是吧，尤五是个很讲义气的人，那胡雪岩呢，他去找尤五，尤五说我们现在有困难，我们现在自己都没有饭吃，漕运改成海运以后我们都失业了，那我们还怎么做。胡雪岩跟他讲一句话，他说你如果有困难，你不要太勉强，我觉得他是很厉害的，他《孙子兵法》读得非常熟，这个叫什么？“欲擒故纵”。如果他说不行，你没有饭吃也要帮我忙。尤五就拍桌子，你算老几啊，你讲这种话，好象我要听你的话一样。江湖人是最受不了这种。他说别别别，你有困难，千万不要勉强。他说对我们来讲有什么勉强呢？你说好了。所以很多事情它这个一来一回，看看你自己怎么去拿捏。

解说：胡雪岩和漕帮的老大成了好朋友，使王有龄的海运工作一帆风顺，王有龄是个读书人，道理懂得很多，但对社会的了解却远远不够，胡雪岩虽然书读得不多，但井筒社会中的人情世故，所以王有龄自从认识胡雪岩以后可谓是时来运转、官运亨通。那么此时的王有龄会不会踌躇满志，十分得意呢？

胡雪岩跟王有龄毕竟是不一样，王有龄一直很担心，说我这么顺，会不会出问题啊，我觉得这是每个人的个性，我这么顺，升官升得那么快，会不会出问题？王有龄是怎么顺法呢？就是黄宗汉议坎你这个人不错啊，一下子就把事情做得那么好啊，就问他说，你愿不愿意去湖州当知府？那是求之不得的了，一下子就跳到知府，可是胡雪岩跟他讲，你去当知府，那这个海运谁干呢？他说那就只好让别人干。他说你让别人干，别人就整你，挖你以前的烂帐，你不糟糕吗？那我们为什么一个人老关心谁来接我的班？就是接班的人跟你是志同道合的，你什么事情对对对，接班的人跟你不一样的就挖你，这个不对那个不对，你糟糕不糟糕，你经得起他挖吗？让胡雪岩这么一说，王有龄就问他那我要怎么办呢？胡雪岩说你两个都要啊。王有龄说不可能啊，鱼与熊掌怎么可以兼得呢？胡雪岩说鱼与熊掌就可以兼得。大家就发现两个人的个性是不一样的，王有龄是比较中规中矩，他不敢想太多，不敢要求太多。

可是胡雪岩他毕竟是生意人，能赚就赚，不赚白不赚。性格不一样。胡雪岩你去要求，你又当湖州知府，你还是管你的海运局。那王有龄没有办法啊，就跑去问黄宗汉，说你升我的官，我非常感谢，但是我那个海运局的工作还没有做好，没有做好我不能推卸责任，所以我两边兼。那黄宗汉是老油条，他说也可以啊，也不是不行啊，意思就是看你怎么办嘛，对不对？王有龄现在慢慢懂了，他说靠我一个人是不行的，但是我有一个朋友，他叫胡雪岩，王有龄只讲一句话而已，他说他家是开银行的，而且很会处理事情，这句话就打动了黄宗汉了，黄宗汉心里想你那个开银行的朋友那不错，让你兼有什么关系呢，但是他也要试试才行啊，你是真的假的，也没有那么容易上当的。

他说那好，过两天我们朝廷要募款，要捐款，你叫你朋友来，看看他有多大实力，他是用试的，那天很多人来了，清朝到最后真的是国库空虚，老要找名目来募捐。那胡雪岩二话不说，领头，捐了。这一捐呢，王有龄两边就当定了。但是胡雪岩跟他讲，长期这样兼下去不是办法，我们要找一个我们自己的人来兼。你看他这一套真的是考虑得非常得周到，但是我们也感觉到很遗憾，就是王有龄那种顾虑，胡雪岩没有感觉得到。王有龄说：“事情太顺，要特别小心”。胡雪岩反而笑他，你这个人怎么搞的？事情顺你也沉不住气，事情不顺你也沉不住气，你应该学学我啊，你看我不管什么时候我都沉得住气。其实过分了也不见得好。

解说：胡雪岩毕竟是个商人，他帮助王有龄做了那么多事情，却没有关心一下当时太平军起义的大形势，而王有龄胡雪岩的出谋划策，上下打点之中，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任了浙江巡抚，那么官运亨通的王有龄能给胡雪岩一些什么帮助呢？

那我请问各位，王有龄他到底帮了胡雪岩什么忙？很简单啊，因为胡雪岩是开银行的是就是开钱庄的，而王有龄是当官的，当官的要收税收，向老百姓收来的税收你不能放在官府里面，也不能放在家里面，不安全啊，一定要放在银行里面，他就有一个权力，说我不放在别家银行，我就放在阜康银行，这个他可以做，而且合法，也没有什么不对。当时把官银存在银行里面，是不支利息的，他光赚这个利息就够了，一切都是合法，没有什么不对，所以我们从这里面看起来他们不是官商勾结，只是互相帮忙而已，只要你是合法，只要你是为公，那就是互相帮忙。如果你是违法的，如果你是谋私利的，那很显然就是官商勾结。后来王有龄到湖州去当知府，湖州的税收也交给阜康钱庄，那你不能说把湖州的税收运到杭州来啊，所以他就在湖州设一个分行，使他的业务更扩展。，这也是一种帮忙。银行他一有钱，他就有办法钱滚钱，怎么钱滚钱？就是把人家的存款拿去做生意。

解说：胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意越做越大，王有龄在胡雪岩的帮助之下，官当得越来越高，这一对结拜兄弟一个在官场，一个在商场都发展得非常顺利。但王有龄却越来越担心，那么他到底在担心什么呢？

王有龄和胡雪岩合作，是不是官运亨通？答案是百分之百官运亨通，他仅仅13年的时间从一个海运局的坐办，小小的主任，一路升到浙江的巡抚，够大了，有人一辈子都做不到，可是，他当了浙江的巡抚正好碰上太平军的忠王，然后攻破了杭州。那我请问，你是杭州的巡抚，太平军把杭州攻破了，你怎么办？你敢逃吗？你逃了也是死啊。那个时候正好左宗棠是从江西进入浙江，左宗棠的脾气是你守城的将士你逃我就斩你，逃，要不然怎么办？所以王有龄上吊自杀了，与杭州城共存亡。我问你这样是幸还是不幸？我不知道了。

一个读书人，一辈子最想要的就是说我能够考取功名，能够为国家做事，能够官运亨通，能够一步一步升迁，他都做到了，可是他就偏偏碰到那个时候是战乱时期，破了别的跟他无关，一破了杭州城，你职责所在，他连逃都不敢逃。那到底是祸还是福？你说如果没有胡雪岩的话，那我王有龄只是穷一点而已，垂头丧气，我也不用担当这么大的责任，不要这么想，你更不能怪。都是你，把我害成今天，走投无路，更说不过去。但是我倒提供各位，另外一种想法，什么想法？我觉得就是中国人一个很了不起的想法，我们看远一些，我们看大一些，我们中国人是很大气的，我们眼睛是看得很长远的。如果我今天死了，然后呢胡雪岩也没有做出什么对国家有帮助的事情，那我真的是白白地死了，胡雪岩最后帮助左宗棠收复新疆那件事情才是大事，其他都是小事。如果他没有帮助左宗棠为国家做这么大的事情，那我是觉得王有龄是真的划不来，现在不是，现在我帮助了胡雪岩，胡雪岩去帮助左宗棠，就等于我在帮助左宗棠，虽然他死了，没有参与后面的事情，但是他的精神还是灌注在那里。

我现在讲的两个事情全是只有我们中国人懂的，其他外国人都不懂的，王有龄最了不起的地方，最大的贡献两个字，叫“成全”。他牺牲自己的性命，他成全了胡雪岩，你想想看，如果他不死，他老跟胡雪岩两个人搭档一起，胡雪岩也不会去找左宗棠，他一生也了不起也就是赚几个钱，然后，过很好的日子，如此而已。现在胡雪岩的知己王有龄死了，他死得心安理得，死得值、死得有贡献，为什么？你就成全了胡雪岩可以专心地去帮忙左宗棠。

解说：太平军围攻杭州城多日，城内弹尽粮绝，城破之日，身为浙江巡抚的王有龄上吊自杀殉职，曾仕强教授认为虽然王有龄死了，但他促成的以后胡雪岩帮助左宗棠收复新疆这间大事，所以说王有龄成全了胡雪岩，那么曾教授所说的这个“成全”都包含了什么意义呢？

这是外国人始终搞不懂，现在连中国人都搞不懂，夫唱妇随不是说重男轻女，那是大错特错，而是贤内助你就要成全你的丈夫去有所成就，这才叫妇德。现在多人为了谁洗碗，两个人吵架，干吗老我洗，你欺负我，所以有个年轻的朋友，他们是夫妇来问我，谁洗碗？我的答案很简单，你们两个自己看，谁比较有出息另外一个人洗，两个人都没有出息，一个人洗一次，现在都是一个人洗一次，根本都没有出息。我们没有男女的分别，我们两个人结婚，如果女的比较能干，女的有贡献，男的洗碗，心甘情愿，我成全你。现在男的比较在外面有成就，你比较有贡献，那我女的，我洗碗，我成全你。这个成全是了不起的美德。

这个忘光光了，什么牺牲啊，什么打压啊，什么牺牲啊，谁牺牲啊，我研究几十年，我知道我们的祖宗都是很高明，很有智慧的，是我们这些后代子孙没有搞清楚，然后又盲目地看外国人，外国人跟我们是两套东西，你怎么可以拿来比来比去。胡雪岩他有没有害死王有龄？我可以说没有。王有龄他有没有价值？我说有，他的价值不在他自己，而在他成就了胡雪岩，让他有机会去帮助左宗棠为国家做更重大的事情，用两个字形容他叫做“成全”。

胡雪岩他受王有龄的重托，王有龄告诉他，城快亡了，我要死守在这里，但你不能见死不救啊，所以我现在给你两封信，你现在出去给我求救，求援军来解围，第二个，我给两万两银子，你拿去买粮食，我们现在要打仗要粮食，守城也要粮食，现在很危险，只有你做得到，这就是历史所讲的托孤，责任很重大。所以我们下次，继续要讲胡雪岩能不能完全王有龄的托孤。谢谢大家。

胡雪岩的启示6 重在朋友.

内容简介：太平军围攻杭州城，城内弹尽粮绝，身为浙江巡抚的王有龄，决心与杭州城共存亡，但他托付胡雪岩逃出城去，一是请援兵，二是买粮食。胡雪岩冒着生命危险买来粮食，但是粮食还未运到杭州，就传来了杭州城破，王有龄自杀殉职的消息。此时的胡雪岩该怎么办呢？

全文：

解说：胡雪岩冒着生命危险买来粮食，但是还未运到杭州就传来了杭州城破王有龄自杀殉职的消息，此时的胡雪岩将怎么办呢？王有龄在最为难的时候能把最重要的事情托付给胡雪岩，是出于对胡雪岩的信任，那么胡雪岩到底有没有完成王有龄的重托呢？太平军围攻杭州城，城内弹尽粮缺，身为浙江巡抚的王有龄决心与杭州城共存亡，但他托付胡雪岩逃出城去，一是请援兵二是买粮食。曾仕强教授认为胡雪岩最大的特点就是与人交往一向诚信，所以能够和各种各样的人成为朋友，这也是为胡雪岩后来成就大业奠定了基础，但是杭州危难之时，王有龄托给胡雪岩的事确实非常难办的，那么最后胡雪岩有没有问题王有龄的重托呢？

王有龄知道大事不妙，因为一个人在守城的时候最怕的是什么，就是里面没有防止，外面没有援兵，那这种情况之下是不可能再守下去的太平军把杭州城团团围住，所以他只有跟胡雪岩商量了，我跟别人讲这句话我也开不出口，我对他也没有信心所以只好找你了，他甚至于一拜而跪，胡雪岩说你干吗呢，他说除了你我没有指望了，你无论如何把我这两万两银子你到上海去买米回来，我要对老百姓有交代，我要对我的士兵有交代，你无论如何要这个事情做好，他又写了两封信说，你出去你去找救援的人，他们从外面打，我们里面守住，我们迟早有一天可以突围，胡雪岩说我也只好冒险去做，虽然我没把握，但是我非尽力去做不可。他说话算话，把两万两银子放在身上，行吗，没有，银票，幸好有银票，所以银票很管用，两万两银票塞塞塞，就塞到里面去，两封信塞塞塞，塞到隐秘的地方雇了一条小船就离开杭州城，才走到嘉兴就被太平军拦住了，上岸检查，我管你是谁，他一上去太平军就问他，你是谁，各位你碰到这种状况你怎么回答，你说你是胡雪岩，有什么用，谁认识你胡雪岩，一刀就刺过去了，要不就抓去，所以那个时候怎么样去应变，这是一个人的机智。胡雪岩二话不说，拿出十两银子当手奉上，一方面奉十两银子，一方面说我是一个小商人，对方会相信的，对方会相信的，如果你没有拿银子你就说我是一个小商人，他想小商人又怎么样，小商人会这么舍不得，小商人就是有钱啊，那你不知道给我几个，一刀就过去了，对不对。我告诉你，他给他十两银子说我是小商人，那个人拿了过来照样给他一刀，只不过不中要害，有十两银子不会中要害的，他就让你过去了，我问你，为什么要这样子。就是万一这个人逃出去被下一站逮到了，说从我这里走，那我不糟糕吗，我捅了一刀，我就说我想不到这个人跑那么远，他就没事了。

其实很多事情他会怎么做都有他的前因后果，都有他的来龙去脉的，没有一个人是傻瓜的，胡雪岩忍痛走了一天一夜，才走到松江，一到松江那儿，看到熟人，他整个人就瘫在船上不能动了，幸好他的朋友古应春，尤五都在那边，好好的给他包扎，找医生来给他药吃他说我现在要买米，我无论如何要把米运回，不然我对不起王公，就是王有龄。人家把这么重大的事情托给我，我虽然受了一点伤，我就不干了，我这个人怎么做，然后就把米买了，可是怎么运，运不到杭州啊，怎么运运不到，战乱了时候交通是没有那么顺畅的，虽然他不死心还是没有办法，他把这个粮食不能运到杭州只好靠哪里呢，只好靠在宁波，到了宁波他的朋友就说了，宁波现在也需要粮食，你把它卖掉了，胡雪岩我要的不是钱，我要的是粮，你现在再多的钱给杭州的老百姓都没有用了，他们要的是粮食，所以到底是钱重要还是粮食重要，那要看什么状况了，如果平常我现在就把粮食卖掉，把钱拿回去就好了，你现在把钱拿回去有什么用，根本没有用了，胡雪岩他说，杭州人所需要的是粮食，并不是我不要钱，而是我把钱带回去我对不起王公，他始终讲这句话，他坚持的要把米运回去，我想这是他作为的一个原则问题，最后运到了，但是王有龄已经上吊死了。

解说：王有龄在最危难的时候能把最重要的事情托付给胡雪岩，就是因为对胡雪岩非常信任，曾仕强教授认为其实胡雪岩和王有龄在各个方面都有很大的差距，而王有龄如此信任胡雪岩，并不仅仅是因为胡雪岩曾经资助过王有龄，那么究竟是什么原因使得王有龄如此信任胡雪岩呢？

王有龄他读的书比胡雪岩要多得多，但是，这只是代表他的学识比较好，我们不能否认的胡雪岩的常识那要比他高明得多，什么叫常识，就是知识能够在日常的生活当中用得很熟练用得很有效的就叫常识。我们中国人笑人只能笑他你连一点常识都没有，我们很少笑人家你没有知识。可见对一个人来讲常识往往比知识更重要。这样我们才能了解很多书读得很多的人，他的生活能力是很差的，一个人除了知识除了常识以外，还要有胆识，就是说他胆量大不大，还有一种东西叫做见识。胡雪岩他认识的人可多了，各行各业高高低低什么样的人他都接触过，王有龄就不如他了，所以如果我们从四方面来比较，王有龄只占了一样东西便宜，就是他知识很丰富，其他的常识也好胆识也好见识也好，他都是不如胡雪岩的。所以胡雪岩讲的话，王有龄都很认真听，而且也很佩服他，所以胡雪岩就问王有龄，他说你为什么那么听我的话，是不是因为我当年帮过你的忙，各位你觉得怎么样？王有龄说不是这样，如果因为你帮我的忙我就听你的话，我就一定不是一个好官，我就是一个是个坏官了，为什么？因为我们私人的恩怨只能用私事来了，不能用公家的事来报私人的恩怨那不可以。公私一定要分明，你给我的建议是为政府好，是为人民好，我会听，如果是为你好或者是为我好，我不会听，老讲王有龄是一个好官，他也是无愧于他的祖先，他们家教也是很良好的，他也是出身在书香世家，他很懂这些道理，有恩报恩，有仇报仇那些私人的事情，绝对不可以拿公家的事情来报私人的恩怨，可惜很多人不了解这个状况，所以才搞得一塌糊涂。

他们两个在一起很少说谈一些很无聊的事情，很少，所以他们虽然很年轻但是都成长得很快。有一天胡雪岩就问王有龄，他说我们人要呼吸，你说呼比较重要还是吸比较重要，我现在也拿这句话来问各位，到底是呼比较重要还是吸比较重要？王有龄毕竟是一个书呆子，他说当然吸比较重要，没有吸气人活得了吗，胡雪岩说不是，呼比较重要，你尽管去呼，你根本就不要管吸，王有龄当时还是悟不透，那不吸怎么办，胡雪岩就开玩笑是，不吸不吸就算了嘛，怎么可能不吸呢，当你呼到最后他一定吸，你急什么，你从这里可以看出来这两个人是有高低的，论知识王有龄比较丰富论智慧那他是不如胡雪岩的。

解说：胡雪岩最大的特点就是广交朋友，以诚待人，人们常说商人重利不重情，甚至认为无商不奸，而胡雪岩作为一个商人他对待朋友不仅十分讲求诚信，而且非常注重情义，那样胡雪岩为什么能够认识到朋友的重要性，又是从哪里学来的这些为人处事的道理呢？

第一个，他觉得帮朋友的忙就等于帮我自己的忙，可是，这种话不太好听懂，好像说你怎么呢，你等于说是有求于人，你想回收，你想回报，这种人基本上他是得不到回报的，所以胡雪岩不是这样讲的，他说银子是用得完的，朋友才是一辈子的事情，同样的一句话你用不同的表达方式人家听起那种感受就是不一样，我们现在总觉得用人要用人性的弱点，其实这个是很糟糕的事情，你用人家的弱点那就是威胁利诱，胡雪岩这一点他是从哪里学来的，他是从刘备身上学来的，他几次看三国演义，他就感觉到，如果当年刘备去请诸葛亮下山，他用威胁利诱，诸葛亮根本不甩他，大家都记得吗，孔明最后说我不下山，我已经告诉你这些策略，你照计做就好了，如果孔明说不下山，刘备马上说那你不下山我怎么办呢，这个就没意思了，孔明讲你怎么办是你的事，我管你了，刘备怎么说，刘备说你不下山老百姓可怜啊，孔明就下山了，同样一句话，他可以讲我是比较好商量的，我那个三弟张辉那性子可烈了，你不下山他搞不好把你烧光光，你敢不下山，孔明说烧吧，你就烧吧，看你怎么烧，我觉得我们学历史应该把它反复的把他做各种不同的模拟，你才知道到底哪一条路是对的，哪一条路是合适的。

我觉得胡雪岩虽然书读得不多，但是他学得很精他会不断的去研练，然后找出一条合适的路来，所以，他常常告诉他的朋友，我们做人前半夜要想想自己，他说人不可能不自私的，人怎么可能不自私，你看那个小孩子一出生那个拇指头都是往自己手上放的，我还没有看见过一个小孩子不懂事说，手指头给人家吃的，没理由的，这自私本来就是人的本性，你讲得那么道貌岸然干什么呢，人性他本来就是这样的，只要你不过分自私就好了，所以上半夜要想想自己，但是下半夜要想想别人。

但是你看现在的人，上半夜想想自己他做到了，下半夜睡着了，他从来不想别人，所以，我是觉得我们可以从胡雪岩身上来反省自己，把他当做一个镜子，我们可以从他那里学到很多东西。

解说：胡雪岩虽然读书不多，但他读懂一点，就会按照书中的道理去做，他认识到与别人相交最重要的是，在想到自己利益的同时，一定要照顾到别人的利益，所以胡雪岩能够与王有龄这样的文人成为知己，也能够与江湖上草帮的尤五成为好朋友，那么胡雪岩遇到了土匪该如何与之相交呢？

我们都知道那个时候社会很乱，胡雪岩第一次买洋枪从上海要运到浙江的半路上，就碰到土匪了，土匪就把他抢掉了，血本无归了，有时候做军火生意安全不安全呢，比做任何生意都不安全，那胡雪岩就打听了是谁把我抢走了，那个人叫做跷脚长根，打听了打听不出所以然来，不知道他是谁，就想到了尤五，就问尤五你认不认识跷脚长根，因为他们都是江湖人士，尤五说我不认识他，但是我认识他的师傅，所以我把他师傅请出来，叫他还给你就是了，很简单。然后他就真的去把跷脚长根的师傅请来，然后一路上山就跟跷脚长根见面，天底下有的徒弟是听师傅的话，有的徒弟是不听师傅的话的，都有嘛，有的徒弟是没有成就的时候他很听话，一有成就的时候他根本就不甩师傅的，也太多了。你看跷脚长根就是这样的人，他看到师傅必恭必敬，师傅你怎么吩咐徒儿怎么做，他说太好了，你卖给我面子，你把枪支还给人家，这是我好朋友的朋友，他说你说了算，我一定照做，师傅很高兴就下来了。下来以后跷脚长根完全没有行动，不还就是不还，你管我怎么样，各位你如果碰到这种状况你会怎么样，胡雪岩完全是按照我们中国人的原则的，当一个人我给足了面子，你还不听话的话，我就翻脸了，我给你台阶你不下来，你试试看，我就开始给你正面来了，他就跟王有龄讲，我们调动官兵把这座山围起来，打，该打就打，你不能纵容土匪嘛，跷脚长根一看这个官兵把他围起来了，他干吗呢？他就准备拼命了。

所以各位想想看，胡雪岩用这种方法到底是明智还是不明智，这是我们每个人都会碰到的事情，你已经没有办法了，除此以外没有路可走了，官兵一围就准备打，一打不要说枪支拿不回来，不晓得又死了多少人，这绝不是上策，胡雪岩了不起，他围是围，他不打，他告诉官兵不要打，我请你们来围起来我是造一个势而已，我还上去跟他谈，他一个人敢上去吗，当然不敢，他这个权术都不行了，所以就跟尤五讲，尤五你陪我上去，最起码我们有一个谈判的空间，他上去就跟他讲，他说现在官兵围起来，后面还有增援的人，你是跑不掉的，但是你的师傅特别对我们讲，你是他心疼的徒弟，不能死就不能死，这个跷脚长根心里想，你这是什么意思，他说这样吧，我请官兵招安，你就没有事了，不会杀你的，你就要把那个抢戒缴回，不在这里作乱，你就收编成官兵了，你的底下也有饭吃了，他马上就想通了，要点就提出来了。我要驻在原地我都很熟悉，我不动，粮饷要多，胡雪岩说好啊，我可以答应你粮饷给你高一点，但是你地点一定要搬，他说不，我就在这里，他说好，在这里也可以，那你们就打散掉了，他说打散不行啊，我们都是一伙的，他说那你就换一个旁边的地方，将来再调回来了，其实跷脚长根当时也知道，他也无路可走了，他要的就是一个面子而已，所以他说这样子，我们赌一把，输赢决定，那胡雪岩心里想，那赌我还怕你了，那就跟你赌吧。

解说：为了能够顺利的将跷脚长根招安，胡雪岩故意输给他一万两银子，然而真正使跷脚长根改变态度绝非这一万两银子，而是胡雪岩对朋友的义气，以及胡雪岩自身的才干让这个土匪心服口服。

就这么很和谐的当中就把一个危难整个化解掉，他不但拿回枪支，而且完全没有死伤，那大家觉得这一套你跟江湖中人是说得通的，那你除了江湖朋友你没有其他朋友你能事吗，不是这样的，他是各有一套，他对不同的人是各有一套。王有龄要去接任福州知府的时候，福州的农民聚众闹事，王有龄他就说，我要赶快去，我要面对现实，我要解决这个问题，胡雪岩说你不能去，他说为什么？他说你这个时候去，你很麻烦。他就是看到你们新官还没有来，旧官已经走了，青黄不接，对他是最好的时机他就聚众闹事，就是要看你怎么办的了，你是去处理得好是应该的，没有功劳，你去处理得不好，可能连什么官都被免掉了，你冒这个险干什么。王有龄一听很有道理，马上说那你去，他说我怎么去，我师出无名，我怎么去，各位你有没有发现，我们往往不是想到这边就想到那边，脑筋是不周到的，胡雪岩说你不能去，我也不能去。自然有第三个人可以去，你急什么，你么不会想到第三个人，王有龄才恍然大悟赶快问他，第三个是谁，是谁呀，胡雪岩平常认识的人很多，所以他一想就想到一个非常合适的人，叫做稽鹤龄。

这个稽鹤龄这个人，有学问有能力有魄力他什么都有。他就是一块石头顽固不灵，这种人是很吃亏的，老讲一个人他有原则，一点也不能变通的人，最后是害自己，因为这种人我们给他两句话，叫做方正之士，人人称羡。人们都很羡慕，你真有骨气，你不但有能力有学问你还有骨气了不起，但是想一句话呢，敬而远之成不了事。大家看到他就敬而远之了，谁愿意跟这种人打交道，最后他是一辈子成不了事。“君子可欺以其方”为什么君子老是吃亏上当老是被小人害死，就是你太方正了，方正好不好，很好，但是过分方正那是一辈子成不了事情，那不是很可惜吗。稽鹤龄就是这样的人，威胁利诱无动于衷他不肯出来就不肯出来，那既然有这个人才等于没有这个人才，可是胡雪岩他就有办法了，他就去打听，他最近状况怎么样，我们常常讲一句话，皇天不负有心人，老天是给我们很多机会的，正好那个时候他的妻子过世了，他有没有钱处理丧事，那胡雪岩是不是其吊唁呢，表示同情呢，那有什么用，完全没有用，他不是他就去打听，因为他知道像这样的人他一定典当过东西的，要不然他怎么活，有骨气是不能生活的，所以他就问典当的朋友哪一家店铺有稽鹤龄的当票，哪一家，一问就知道，这两家都有，既然是朋友，那就帮他把钱付了，把他的当品收回来。

一个人去见面的时候光是空口说白话有什么用，他一见面二话不说，这是你的当票，这是不是给人家很没有面子吗，谁受得了呢，他说很简单，有人在路上捡到的，到底怎么回事，就这么一句话而已，他就有面子了，下面说我怕别人看到了，所以赶快收回来你当没有事一样，他非常感谢，你不单给我赎回当品还顾全我的面子，然后他就替他料理后世什么都给他安排好了。那稽鹤龄就问他，你对我这么好，你是打算要我做什么，他说我哪里要做什么，我没有要叫你做什么，那稽鹤龄就更不相信了，说有什么事你说出来，我研究研究，他说你不要，你把你的心情调理好，我们再谈，他说这样不行这样会耽误时间，各位你有没有发现，凡是你想讲的话对方都讲出来，你是最会讲话的人，光是自己拼命的讲拼命的讲，人家也不听的。稽鹤龄当下就说，有事情你不必多虑，我不做事我这一份才干也等于没有用，我不是不想做，而是看为谁而做，他说既然这样，别人我也不想劳烦您，王有龄马上要接任福州知府，他是一个好官，我才跟你谈这个事情，如果他是一个坏官我们不理他，他每句话都打动稽鹤龄的心，稽鹤龄说什么事，他说那边农民聚众闹事，他说这个简单，这我去一下就摆平了，果然他去一下就摆平了，因此他就跟稽鹤龄成了交情很好的朋友。

解说：胡雪岩对不同的人会采用不同的方法，但他的基本原则就是一定要多为对方考虑，而胡雪岩后来之所以能够取得那么大的成功，也得益于他结交了各种各样的朋友。那么稽鹤龄把福州聚众闹事的问题解决了之后，又帮助胡雪岩做了什么事呢？

各位他做了福州他想做什么事，我相信任何人到了福州都会想到做什么事的，就是蚕丝。当时的蚕丝是由外国人所控制的，大家应该把事情的来龙去脉搞清楚你就为什么会这样，丝是中国人发明的，全世界公认的，丝是在北方发明的，不是在南方发明的，因为我们现在一想到南丝，哎呀，江浙一带的丝多好多好，但是我们当初是在陕西甘肃一带把蚕丝发明出去的，后来因为那边的气侯那边的人工慢慢没落了，这边繁荣起来，所以以为是这边的特产，其实不是。这种情况之下他第一个动脑筋就是说，我们这么好的丝，自己不会做，自己不会产销合作，然后平白的把利润让外国人赚去，外国人如果有良心一点，那也至少给我们这些蚕民有一个基本的收入，让他们过小康生活，没有把，价钱低得不得了，所以他从那个时候他就发誓要让我们的蚕民过比较好的生活，他就要开始对抗外国人了，老实讲以胡雪岩一个人的能力对抗外国人这是一个很大的负担，但是他有这个志气。胡雪岩他当时有这么大的志气，但是当时的环境对他是很不利的，就是他外界环境你想想看，人家英国人到这里做生意，他背后是政府在支持，向来都是政府在支持，我们中国尤其是满清时代，我们都是自己斗然后便宜给外国人。

所以他就跟王有龄商量，你把海运局放掉你专心做你的福州知府，海运局的主任找谁做，找稽鹤龄来做，他我们自己人，自己认不是营私舞弊而是说沟通比较方便，王有龄就同意了，可是我们都知道黄综翰是要钱的。那怎么办呢，那只好送钱了，可是稽鹤龄这个人他就算有钱他也不送的，他心一想我为了做官我为了服务人民，我还得花钱，那我不干了，你求我，我都不见得做，我自己还求你，还花钱，那我以后怎么做呢，他就是不干。所以胡雪岩没有跟他商量，你跟他商量没有用的，他完全没有跟他商量，他就自己包了一个红包，上面写两个字叫做菲仪。塞了两千两银子，中国社会是一个没有秘密的社会，没有秘密的，后来稽鹤龄也是听到这个消息了，也是知道了。因为他觉得很奇怪，突然间这么顺当，但是他很感谢，他说你这样做我后来也想通了，没有办法我们在大环境里面我们只好委曲求全，但是我们还是不赞成这样做，稽鹤龄说最起码我们三个人开支，我们不接受人家的红包，那该送的我们没有办法去送，那有什么办法，这个人就慢慢的去非常的固执慢慢的变成圆通。

我们所讲的圆是圆通绝对不是圆滑，圆通就是随机应变，圆滑就是投机取巧。那差别很大的，我们就是长期以来不用心没有把这些微细的地方把它搞清楚。

解说：曾仕强教授认为胡雪岩最大的特点就是会说话，所以他能和各种各样的人成为朋友，而对于朋友胡雪岩是非常讲诚信的，答应的事情就一定会做到，在太平军围困杭州之时城内弹尽粮绝十分危机，王有龄决定与杭州城共存亡，他托付给胡雪岩一件大事，王有龄给了胡雪岩两万两银子，让他设法逃出城去，一是买粮食，二是请援兵以解杭州之危，但是王有龄托付给胡雪岩的这件事是非常难办的，那么最后胡雪岩到底有没有完成王有龄的重托呢？请继续关注下集。

胡雪岩的启示7 以诚取信.

内容简介：胡雪岩得知王有龄自杀的消息后没有忘记他的重托，他毅然决定求见有能力解救杭州的湘军统帅左宗棠。左宗棠脾气暴躁嫉恶如仇，胡雪岩很明白自己的处境，但是他并没有放弃，在去见左宗棠之前做好了充分的准备。

全文：

解说：胡雪岩冒着生命危险逃出杭州城，通过朋友买到了粮食，但是还没有运到杭州就传来了杭州城破王有龄自杀的消息，但是胡雪岩并没有忘记王有龄的重托，王有龄打听到只有湘军的统帅左宗棠有能力解救杭州，于是胡雪岩决定去求见左宗棠，左宗棠脾气暴躁，疾恶如仇。而且听说了许多对胡雪岩不利的传言，胡雪岩在这种情况下去求见左宗棠是要冒生命危险的，胡雪岩很明白自己的处境，但是他并没有放弃，而是在去见左宗棠之前做了非常充分的准备，那么胡雪岩见大左宗棠之后都发生了什么事情？为什么胡雪岩一句话就让左宗棠完全改变了对他的态度？而左宗棠又把什么重任交给了胡雪岩呢？

他呢，就到处打听有什么办法可以把杭州救回来，人家告诉他这不是你的事了，他说这当然不是我的事，我就是打听一下而已，后来他们就告诉他，说左宗棠的军队从江西打进浙江，他这支部队是会收复杭州的，现在在衢州，他马上想到王有龄重托也只有寄托在左宗棠的身上了，靠我是没有办法的。所以他就想办法要去跟左宗棠取得联系，他整个的思维就是这样的，老实讲凭你胡雪岩想要见左宗棠那可不是容易的事情，左宗棠我们已经约略介绍过了，他是湖南人，湖南人的脾气各位是很清楚的，尤其他很有武功的人，很有贡献。当时大家说国家不可一日无湖南，湖南不可一日无左宗棠。你就知道他的分量有多大了，这样的人你随随便便要见面他，那可不容易，像他这样的人也绝不会去打听一个什么小商人作为，没有。但是中国人常常讲“时也，命也”。这一句话不是迷信，而是说时机一成熟你的命运就会改变，这是事实。你看，他如果还在江西，他对浙江的这些动态他不太感兴趣，因为跟他无关，可是他一进入来以后，他就要打听了，现在情况怎么样，人家就会跟他讲，杭州危机然后呢，我相信有很多人对胡雪岩也是很嫉妒的，趁这个时候就打小报告，我们可以想象这个时候的情况是怎么样，大家可以想想，杭州城被太平军占领了，我请问你，太平军想不想把胡雪岩请回来，想不想，他一定想，因为你把他请回来，他又可以帮你做很多事情，你既然可以替前任的巡抚做事，你为什么不能替我宗王做点事，我想这是人之常情。

可是你愿意很多人他就排挤你，因为他们是因为胡雪岩离开以后，他们才英雄有用武之地，现在你又把这个人请回来那不压得我们死死的吗，所以一定分两派，一派是欢迎胡雪岩回来，一派是想办法造谣生事抹黑不喜欢他回来，这就是阴阳文化所必然产生的现象，所以很多人就开始造谣，那这些谣言呢，左宗棠都听到了，胡雪岩拐跑了两万两银子，他拿了钱就吞为自己的了，从来不做事。这个也有可能啊，怎么不有可能，因为事实大家不知道，所以凭良心讲左宗棠没有看到胡雪岩之前，他是知道有这么一个人，但是对他印象很坏，各位有没有想这样子更加危险了，如果他对他印象好，他见了面他还有活命的机会，他又对他印象不好，你又闯进来，那被他杀掉怎么办。

解说：左宗棠脾气暴躁疾恶如仇，又听说了许多对胡雪岩不利的传言在这种情况下，胡雪岩去求见左宗棠，肯定是凶多吉少，一句话说错，弄不好连性命都会丢掉，但是只有左宗棠才有能力收复杭州，不去如何完成王有龄的重托呢？去就要冒着生命危险，此时的胡雪岩到底该怎么办呢？

可是人该冒险的时候还是要鼓起勇气，要面对实际的状况。所以胡雪岩就开始想，我怎么去见左宗棠，怎么跟左宗棠接轨，但是我又要考虑到自己的安全，不能白白送死，一个人要有勇气但是绝对不能白白送死，所以白白送死是无谓的牺牲，所以人怕死好不好，答案很简单，合理的怕死不能过分的怕死，我们常常讲一句话，你如果不怕死，全世界都怕你，那你了不起了，只要你不怕死，谁都怕你，那是没有用的，那是很鲁莽了，那不是英雄。所以我们觉得英雄不怕死，不怕死部分就死得快了，那算什么英雄，很多观念根本就是错误的，英雄要爱惜生命才叫英雄，该死的时候我什么都不怕，不该死的时候我为什么要死那不是很于冤枉吗，胡雪岩就开始想，我要跟他见面但是不能死，怎么办，他终于想出了一套方法。所以人一定要未雨绸缪，一定要事先做好很周密的计划，不能冒险不能下赌注，不能。你一出手就要命中，这才是中国人很高明的策略。

他想到左宗棠一定知道我拿了两万两银子，他一定知道，所以他就把银票两万两用一个信封放在那里，上面写着杭州巡抚王有龄所托两万两银子，就准备一见面二话不说话就呈出来，一定要等着人家问，很多事情你要知道对方怎么来，我先怎么准备，这是对的，然后他又买了两万石的粮食，因为他知道左宗棠这个时候最需要的是什么，需要的就是粮米了。打仗的时候最需要的就是粮米，打仗时候也可能需要军火，但是我不能准备军火，我准备军火他以为我要打他了，那就糟糕了。所以我是觉得胡雪岩这方面的顾虑真的是很成熟的，所以我选来选去我只能说粮米，一见面粮米奉上，银两奉上，我什么话也不要说了，你不要等人家问了，果然他的构思是很巧妙的，而且他的料想是很正确的，我常常觉得我们中国人料事如神，其实不是我们聪明而已，是我们很用脑筋，我们事先打听，左宗棠这个人怎么样，左宗棠治军是非常严的人，丝毫不苟的。你不能跟他讲乱七八糟的话，他一句话听不进去，他就会杀人的，因为他是很严密的人，他对自己要求也很严格，对部署要求也很严格。他小心翼翼把粮米放在船上，然后就开始打听因为他认识里面有一个王德榜王将军，是跟他有一面之缘的，就是曾经到他们钱庄来打高交道的，人一定要找熟人，熟人好办事，不一定说要做坏事，不一定要营私舞弊的，他最起码见面三分情，他会比较了解你，你的话他会比较听得进去。

解说：胡雪岩知道去见左宗棠是非常危险的，但为了完成王有龄的重托，他必须去见左宗棠，但他并不是冒着生命危险去见左宗棠。而是在进行充分的调查研究之后作出了周密的行动计划，那么胡雪岩的计划是否能够行得通，而左宗棠又会如何对待胡雪岩呢？

胡雪岩呢，他就说我把米从海上这样子开过来，远远的他就看到过了，你不能让他突然间看到，突然间看到他可能盲目就开枪了，糟糕了，远远的就过来，这边哨兵马上看到，来者何人，你是谁，那你就站出来了，我是做生意的，你带的是什么东西，你说什么东西，米粮，为什么他会相信，因为人家一看就相信，因为那个粮米是很重的，吃水很深，你说米粮，那个水浅浅的他就知道你根本骗人嘛，人家都很内行的，那个吃水很重，除了米就是石头了，你会运石头吗，当然运米了，你讲的是事实，我就比较相信，你要干吗，二话不说我奉给官兵的，我好心好意来献粮给你，你还怎么样，你还杀我吗，那个王将军说，开过来开过来。一定开过来的，所以人要找到自己行得通的路，而不是等待老天爷帮忙的，王将军一上来说，呵呵，原来是你呀。进去，他吓一跳，他心里想完蛋了，一定是得到什么情报不好了，真的是战战兢兢。然后一进去左宗棠跟别人在那里聊天，嘻嘻哈哈的，不把他当一回事，胡雪岩很有礼貌，那个时候因为王有龄也替他捐了一个官，虽然是虚的，但是最起码也是一个官。所以他就说浙江候补到，他自己称他自己浙江候补到，胡光墉拜见大人，很得体呀。左宗棠怎么说，左宗棠说你不是胡雪岩吗，怎么又讲胡光墉呢，他说我的本名是叫胡光墉，之后取一个字号叫做胡雪岩的。左宗棠接下去怎么讲的，原来你是王忠臣得意的助手啊，各位这句话是好话还是坏话，那当然是坏话，就是挖苦他的，你这样也配做人家的得力的助手。

所以在中国社会我觉得最要紧的其实还不是讲话是听话，很多人连话都不会听，你看一句话说出来好坏你不会听就糟糕了是真的假的你又不会听，那么完蛋了。做中国人先学好听话然后再学讲话。现在人连话都不会听，就拼命的要抢话，这真是糟糕得要命，他一听就知道这不是好话了，赶快跪下来，他根本是不用跪的，因为，他好歹也是捐官也有一个官职，管他是虚的实的跪下来了，然后就把两万两银子交给旁边人，你绝不能交给左宗棠，不能交给他，他一看那什么东西，两万两银子，他心里就说奇怪，这个和我听到的消息不太一样，然后就问他，好就就算这两万两是你要还给官府的，那你这个米是干吗的，这个米献给官兵啊，他说你干吗要献给官兵，你图的是什么，这叫下马威呀，你到底图的是什么，胡雪岩说什么，胡雪岩说，我感觉到国家的兴旺政府的安定社会的秩序每一个老百姓都有他的责任，我是冲着这个老百姓的责任来的，他说那你是不是想补一个实缺想当个什么官呢，这个时候胡雪岩真是内心很安慰，因为他已经料到左宗棠会问这句话，而且他知道怎么回答最得体，他讲了这句话把他整个的情况都改变过来了。

解说：在左宗棠的眼里胡雪岩就是一个唯利是图的商人，即使没有贪污那两万两银子，这一次来求见都是为了谋求什么私利，所以每一句问话都是很尖锐的，但是胡雪岩为什么会料到左宗棠一定会问他这一句话呢？而胡雪岩又是怎么回答的呢？为什么曾仕强教授讲，胡雪岩只讲了一句话，就完全改变了左宗棠对他的态度呢？

他说你是不是想补一个实缺，想当一个官呢，这个时候胡雪岩真是内心很安慰，因为他已经料到左宗棠会问他这一句话，而且他知道怎么回答最得体，他讲了这句话把他整个的情况都改变过来了，他说我一生只会做事从来不会做官。这句话就是左宗棠一再标榜他自己的，左宗棠一再说我只会做事不会做官，想不到这个家伙跟我想得一模一样，所以左宗棠当时非常开心，胡雪岩的一句话打动了左宗棠的心。那胡雪岩是不是一个拍马屁的人呢？这点值得我们去想，如果是的话，那他根本就是人格就有问题，各位胡雪岩很会讨好人家嘴巴甜得不得了，他是不是一个典型的马屁精，答案是绝对不是的。我们中国人最讨厌的就是马屁精，我觉得很多研究中国民族性的基本上他都搞不清楚，我们常常讲你看都是靠马屁才会升官的，都是靠马屁才会发达的没有这回事，我访问过多少企业家，我说你的干部拍你的马屁你会怎么样，他脸就板起来了，如果让我发现谁是马屁精，我马上让他滚蛋，中国人最讨厌就是马屁精，我长期观察没有一个人靠马屁会起家的，我们的研究完全错了，但是，你如果听到别人说，我知道了，我是中国人，我绝对不拍马屁，那你也死定了，你也死定了，我现在讲的这个话是很多人活到七八十岁他还是搞不清楚的话，我今天把它很明确的说出来，中国人很讨厌人家拍马屁，但是，很喜欢人家制造浓厚的马屁味道，我们很欣赏马屁味道很讨厌马屁精，你如果说左宗棠你是现代的圣人，那左宗棠就知道你是拍马屁的。你言过其实，你完全没有根据一味的讨好，那就是拍马屁了，他一讲讲到他心里去了，左宗棠最喜欢讲的一句话就是我生平只会做事，就是不会做官。

你就讲了这句话，那是事实怎么是拍马屁，凡是你讲的话完全没有根据名不副实或者言过其实，那就是拍马屁了，没有啊，我只是讲话到恰到好处了，听起来，闻起来有那个味，但是事实上我是讲实话，所以老实讲要赞美一个人也不能随便讲，不能无中生有，不能。那就是挖苦人家，你赞美一个人，完全不切实际，那就是挖苦他，谁愿意被挖苦，那胡雪岩怎么知道左宗棠喜欢这样的话呢，这是他高明的地方了，一个人你平常很诚心的对待你的朋友，你的朋友就会很自然的把你的事情，当做你自己的事情来做，他就会替你区别搜集情报，去替你去打听，他就会告诉你，你碰到左宗棠要小心了，他这个人是骡子脾气了，你不要惹火他，惹火了的话那是命都没有的，你不要乱讲话怎么怎么样的，各方面的资讯都来了，他才知道我要怎么做，如果你平常对人是敷衍的，是不诚心的，那人家不会把你的事当自己的事了，那你问他他也随便讲讲了。所以一切都是什么，都是自作自受。

万一左宗棠二话不说，就根据传言当场就杀了胡雪岩，怎么办？我觉得即使是胡雪岩的担当的地方，就是他有胆识的地方，左宗棠以什么文明，他是儒将，他不鲁莽，他个性很烈脾气很大，但是他很冷静。很冷静，要不然人家怎么和成为大将，他头脑很冷静，他会从蛛丝马迹里面去研判，所以他不会乱杀人的，这也是胡雪岩这么想来想去以后，他决定说这个风险是有但是我值得去冒，因为是安全的，如果别人我搞不清楚，我也许就不去了。胡雪岩他是不是喜欢冒险呢，这种个性好不好，这一点我们没有意见，大家我自己选择，其实我们每一个人都要走出自己的路，胡雪岩的路就是他一生要承担很多的风险，所以什么叫命运，就是自己的性格了，性格其实就是命运。

你看人有好几种，有人是比较保守的，一点险都不敢冒，有人是冲了，到时候再说，有人刚好说我不过分冒险，但是我该冒的我做好准备我就走了，胡雪岩是属于这样的人。

解说：胡雪岩之所以后来能够成就一番大事业，这与他敢于冒险而又不盲目去冒险的性格是有很大的关系的。正是因为胡雪岩做好了充分的准备去见左宗棠，所以能够一句话说到左宗棠的心里，使得左宗棠完全改变了对胡雪岩的态度，那么接下来左宗棠会怎样对待胡雪岩呢？

所以左宗棠当时非常开心，就叫里面，请胡先生后面吃饭，你看完全不一样的待遇，我问你，你是胡雪岩，你敢不敢说，是，站起来就去吃，你敢不敢，不敢呀，哪里敢，因为这句话是真的假的，我们都搞不清楚，你有没有发现中国人讲话真的假的，我们都搞不清楚的，他还跪在那里，不敢不敢不敢。我今天可以讲得很清楚，中国人第一遍的话你真的不知道他是真的假的，但是他多讲几遍就是真的，一定要了解这一点，不要第一遍就当真，第一次当真你很糟糕的。我举一个例子各位很清楚，你看你到人家家里面去，他们全家人在吃晚饭，你进来了，他一定跟你打招呼，过来过来一起吃饭，请问你，你去不去，你敢不敢，你过去有时候很尴尬的，他过去饭也没有了，菜也没有了，他喝最后一口汤，来来来，一起来，什么都没有。外国人就来，外国人你叫我来我就来，那是外国人，你敢不敢说你什么都没有你还叫我来，你敢不敢这样问，那是更惨，他说那是我看你进来，礼貌上给你打个招呼，想不到你就真的过了，你这种人叫人家怎么跟你互动，你这理解错了，所以中国人养成习惯，来来来，一起来吃饭，你马上要说我刚吃饱，其实饿得要命，我刚吃饱，对方就说，饭还是热的，汤也有，菜也有，过来过来，这样过去坐下来，又吃三碗。中国人这一套完全跟西方不一样，你不要西方才是对的，你一到西方要照西方那一套，叫入镜随俗，你到中国你要照中国人这一套，胡雪岩跪在那里不敢不敢，左宗棠讲了一句话，就算你陪我吃饭好了，那一定是真的，不是假的了，如果左宗棠说就算陪我吃饭，你还是不敢不敢，不敢你给我滚好了，所以很多事情一句话说出来，一个反映没有抓对，你怪谁呢，怪自己你还怪谁。

左宗棠请他到后面吃饭，就开始跟他讲一些无关紧要的事情，看看他这个人怎么反映，最后他才觉得王有龄没有看错人，这样的人的确是个好的助手。所以他当时就说我现在所需要的就是粮食，你替我买，你就等于我的采购，然后就问他现在粮价多少，我请问你这时候你怎么回答，你怎么回答，你敢不敢跟左宗棠说现在粮价是多少钱，但是我是生意人，我多少要赚几个吧，你敢不敢这样讲，所以很多人说哎呀，我有话直说有话直说，我都不相信这种事情，谁敢有话直说有话直说，因为他们也在怀疑，你这个船的米粮是真的要献给官兵，还是要搞过去卖给太平军呢，他会怀疑，谁也不会保证，你不能怪人家怀疑你，一个人要经得起考验，要经得起人家怀疑才对，所以很多年轻人老给我讲，我们老板老怀疑我，我说你错了，你们老板怀疑你，你才有机会证明你是清白的，你有什么不愉快的事情，你们老板不怀疑你，你连证明的机会都没有，很多事情我们老想到一边，那就叫钻牛角了。

解说：因为战乱时期粮价天天在涨，左宗棠的军队需要大量的粮食，如果报价低了，胡雪岩根本赔不起。但是，如果报价过了，左宗棠肯定会起疑心，幸好胡雪岩从小就练就了一套熟练的心算法，他很快就在心中打好了算盘，那么胡雪岩到底是怎么回答左宗棠的呢？

胡雪岩反映之快，他目前马上把应该加上去赚的钱都加上去了，其实这个也不是说他贪图那个钱，而是说你讲的，后面涨了怎么办，那个米是一定涨的，哪里不涨的，那不然他就不是生意人了，现在一斤二十块，你就跟左宗棠一斤二十块，左宗棠说给我买一万斤，你不就死定了吗，因为你出去二十三块了，你再一下子卖25了，你能不能现在讲20块，然后，左宗棠给你一万大米的钱，你回去说还欠多少，刚刚拿到又说买不到，那你不是糟糕得很吗，那以后人家怎么跟你打交道呢，所以他预估他涨价的幅度再加上自己的工钱，因为他也要请工人呀，我这是合理的，我们一般人就是对儒家的思想有一些偏差的认知，好象孔子是不讲利，这是错误的，儒家绝对没有反对利，我们是讲的是义利相济。只要利是从义来我们都不反对，这是我们对儒家一个很大的误知，孔子哪里不讲利，孔子不讲利他也要活，孔子学生也有做生意的，他又没有禁止他的学生不能做生意，没有。所以，这种情况之下呢，只要你这个是合理的利润，我们就觉得这是你应该拿的，不拿反而不对，不拿就不长久了，所以他每一次替左宗棠做事情，他都会加上合理的利润，然后他就会跟长久的跟他一起合作。老实讲要商人牺牲一次两次那是可以的，要他长期牺牲我觉得这是不合理的。我们看事情就应该这样看，胡雪岩来到30岁的时候，他就想起孔子的话，一个人到了三十岁就应该三十而立，立什么？立下自己做人做事的原则，其实立不一定是立业，三十岁一定要立业吗也不一定，要立定我这辈子为人处事的原则，那个基本原则不能变，所以胡雪岩很难得，他三十岁的时候就变成一个智勇双全的商人，我们一般人都觉得商人没有什么社会地位，尤其是很多商人也常常跟我抱怨说，中国人牵制商人，其实不是这样的，完全不是这样的。

商人有两种，我们是阴阳思想，每样东西他都有两种，有阴有阳，一种商人他是什么呢，他是把利益摆在中间，把道义摆在旁边，什么心意只是嘴巴讲的，只要跟我的利益冲突，我统统忘光光，这种人是没有人看得起的，可惜大部分的商人都是这个样子，所以我们才会有一句话流通得很广，说无商不奸。那个无商不奸就表示大部分的商人他都是唯利是图，只要唯利是图他就谈不上什么信义，他就谈不上什么道义，那么我们怎么看得起他。所以胡雪岩就立下志向，他这辈子他要从商，他不当官，但是他要做一种不同的商人，把道义放中间，把利益排两边。该赚的钱他一定赚但是有违背良心，有违背道义，有不顾信义的钱我胡雪岩绝对不要，这样我们才会去研究他，不然我们去研究他干什么，你看商人那么多，没有一个超越他的，这应该大家好好去反省一下。他所需要的是什么，是人而不是钱，很多人忙到今天都是钱，胡雪岩很早就知道，你越想钱，是越赚不到钱，当人来了以后你得到人以后，你钱自然就随着那个人就过来了。

解说：胡雪岩虽然是个商人，但他从小受父母的教导，知道守诚信，重道义。左宗棠在和胡雪岩的谈话中也发现，胡雪岩跟一般的商人不一样，他心里有国家的安危有人民的利益，所以左宗棠完全改变了对胡雪岩的态度。

那左宗棠当时就跟他讲，你呢？就替我当采购，我所需要什么东西我开给你，钱付给你，你就去替我买，你想想看，这是一份多么难得的差事，一方面你能够得到左宗棠的信任这就不得了，以后可以有很多可以办的事情，不要说营私舞弊，正正当当的事情都是很多的，第二个，他在这当中把可以开始营运，他可以开始跟很多人打交道，就算赚的钱很少，但是对他也是有很大的帮助，而胡雪岩最主要就是他借给这个机会，跟左宗棠建立了关系以后，他怎么样，他去培养彼此之间的信任感，如果他两次就出纰漏，两次就让左宗棠看不下去，那说不定他连命都没有了，我们觉得跟职务越高人的打交道你越是要小心了，因为他的观察力是很敏锐的。所以我们为什么说你跟一般人打交道你可以爱怎么样就怎么样，也没有太大的了不起，了不起道歉而已，你跟那些位高权重的人打交道，一不小心你就没有性命了，这是全世界都一样的事情。

胡雪岩他这样做是为了什么，这是我们一定要追究的，如果他纯粹的为了他自己的利益想把自己生意作大，这个人不值得我们去研究他的，他到现在为止心心念念想要完成王有龄对他的委托，中国人一个人临终时候的话是没有人敢违背的，没有人敢违背的，一个老人家要过世了，他留下一两句话，那子孙绝对是奉为经典的，没有人会把它当耳边风，那左宗棠碰到胡雪岩以后，他会怎么做？我想这才是关系到胡雪岩下半身整个的发展，我们现在已经把他的上半身交代过了。王有龄死了以后他这个阶段就过去了，下个阶段就开始要从左宗棠这边然后走出一条更辉煌的路子来，我们下一集要来说左宗棠交给胡雪岩什么样的任务，谢谢大家！

胡雪岩的启示8 大意留祸根.

内容简介：左宗棠对胡雪岩经过严格的考察之后，开始把许多重要的事情交给胡雪岩去办，而无论多么难办的事情，精明强干的胡雪岩依靠以前的各路朋友，都能把它办成，因此深得左宗棠的信任。那么左宗棠是如何考验胡雪岩的，胡雪岩又留下一个什么祸根呢？

全文：

解说：左宗棠对胡雪岩经过严格的考察之后，开始把许多重要的事情交给胡雪岩去办，而无论多而难办的事情，精明强干的胡雪岩依靠以前的各种朋友都能把它办成，因此深得左宗棠的信任。此时的胡雪岩不仅又找到了一个大靠山，而且事事顺利。为了早日收付杭州，胡雪岩建议左宗棠购买洋枪洋炮加强军队装备，左宗棠听从了胡雪岩的建议，但购买军火这笔款项太大，谁也无力支付，于是左宗棠托胡雪岩向外国银行贷款。正是在向外国银行贷款时胡雪岩百密一疏，留下了一个祸根，成为他人生最终失败的原因之一。那么左宗棠是如何考验胡雪岩的，而胡雪岩又留下了一个什么祸根呢？

打仗的时候什么事情最要紧，粮草马料。因为人如果饿了，马如果吃不饱这个仗就很难打。可见呢采购粮草马料是大事，左宗棠怎么敢把这么重要的事情交给胡雪岩，他是不是疑人不用，用人不疑？如果是这样解释的话那实在太危险了。我们一般人都以为说用人就应该相信他，否则你就不要用他，没有那么简单的。

疑人不用，用人不疑是个结果，而不是过程。要经过很严谨的考验你才可以相信一个人。你看左宗棠做到最后，左宗棠总有事没事，把胡雪岩叫来干什么，下象棋。中国人要考验一个人透过三样东西就把你摸得一清二楚。第一个喝酒，你看以前女儿要嫁给一个人，这个准女婿怎么考验呢？就叫到家里面来让他喝酒。这个酒后啊他会吐真言，他就没有办法隐瞒你了。

第二个叫他来打麻将，他麻将还没有上桌就会讲钱财身外之物，输赢无所谓，但是手一摸脸上就变了，你就知道这个人根本经不起考验。还有一个办法下象棋，胡雪岩象棋下得很好，他跟人家下象棋可以不用棋盘，不用棋盘两个人闭着眼睛就可以，两个人躺在床上也可以下。我小时候就看到我两位叔叔躺在那里下象棋，我真的不相信，我说你们两个在干什么？他说下象棋，我说棋盘呢？他们两个都笑还要棋盘吗？他真的是可以这样做的。

左宗棠把胡雪岩叫来下象棋，看他怎么下你就知道这个人涵养如何了？我请问大家胡雪岩一直输给左宗棠，左宗棠有信心吗，没信心，我老赢你算了不要下了。因为他根本就看不起你，你连下棋都下不好你能做什么。有一次左宗棠下棋的时候叫士兵过来拿个钉子把我这个老帅，红帅钉死了。我请问各位你是胡雪岩的话你跟左宗棠下棋，你是拿黑子还是拿红子，我问你。很多人认为那又怎么样，那你就太外行了。胡雪岩跟左宗棠下象棋我保证他不敢拿红子，谁敢拿红子，一定让红子给左宗棠，他只能拿黑子。所以左宗棠摆好以后过来拿个钉子把我这个老帅钉死在棋盘上，一钉完他就问胡雪岩，你知道我这是什么作用？各位你如果是胡雪岩你怎么说？胡雪岩真是聪明，我请问各位什么叫聪明，聪明就是聪明到位装成不聪明的人才叫做真聪明。

你聪明就说出来你死定了，你就是聪明外露，聪明外露没有人喜欢的。可是你不聪明就是笨吗，笨也没有人喜欢的。胡雪岩说我不知道，左宗棠就很开心了，他说你知道，你只是不说而已，中国人最喜欢的就是这种人，你知道，你不说。你知道就说那就表示你比他还聪明。他说你只要能够让我的老帅动一下我就算你赢来吧。左宗棠跟胡雪岩下象棋的时候，胡雪岩是寸步不让的，然后左宗棠讲你不让我，你都不让我。可是呢一个人只知道输，只知道赢这个人是没有智慧了，你输了没有人跟你下，你赢了也没有人跟你下的，谁跟你下。

你看你下象棋下得很好你就没有敌手，没有敌手就是找不到下象棋的人才叫没有敌手。中国话有很多解释，一句话有好多个解释，谁跟你下，可没有人跟你下。胡雪岩他逼得很紧，然后一下子放松，左宗棠就知道你的棋艺很高，你只是给我面子而已。他就很高兴跟他下棋。

解说：左宗棠发现胡雪岩是个聪明能干的人，希望他能成为自己的得力助手。而胡雪岩在王有龄去世以后，有希望左宗棠能成为自己的另一个靠山，所以很愿意帮助左宗棠，但是左宗棠是不会轻易相信一个人的，所以他要反复考验胡雪岩，那么胡雪岩是如何应对左宗棠的考验呢？

实讲左宗棠跟王有龄是不同级别的人物。一个人能够跟不同级别人相处得好这个不容易的，王有龄跟胡雪岩在一起，他们除了公开的场面要做做样子，一般在一起的时候他们都是平起平坐的。因为他们是好朋友嘛，现在碰到左宗棠，你胡雪岩有坐下来的份吗，乖乖站在那里，恭恭敬敬。因为左宗棠他是大将，他不轻易能够接近的。有一次他们两个在下象棋的时候，有人来报说打赢了，谁打赢了？说是常胜军打赢了，什么叫常胜军，就是那个时候我们民间也好，那时候满清朝廷也好都会雇一些洋兵来替我们打仗。因为他们有洋枪嘛，左宗棠当时就翻脸，你请外国人替我们打仗，还好意思来请功。他说你们给我离开洋人远点，当时他讲得很清楚，你请洋人来打仗就是引狼入室。

你少给我来这一套，但是呢胡雪岩心里想啊，人家李鸿章都可以请外国人来打仗，你左宗棠为什么不能呢？当然我们也可以怀疑说他心里在打鬼主意，他想如果左宗棠一答应就可以买这个洋枪洋炮，他当中可以赚一笔，我也不反对你这样想。但最起码他能够公私兼顾，左宗棠非常不高兴。但是比较难得的是胡雪岩他敢坚持，你看胡雪岩一说我们也可以请洋人来替我们打仗呀，我们也可以买洋枪洋炮来打仗呀？左宗棠很气，把棋盘都气掉了，少来这一套。那到底说胡雪岩应该吓得不敢再讲才对，他没有，他还是讲，你还是可以考虑考虑。这种勇气是一般人做不到的，左宗棠不回答，挥手叫你们退，就表示他已经想这件事情了。我那么反对，我当时表示那样子的态度，你都还敢坚持，可见你有相当的道理。

但是他毕竟是大帅，他说好好，听你的像什么样子。所以当左宗棠不回答的时候胡雪岩心里就有数了，他是听进去他的话了。所以他用手一挥所有人赶快退掉，第二天他把胡雪岩找来了，他说你昨天对我讲话的态度是很张狂的，你知道吗，你以后不可以这样子。但是你的意见不错，我们还是可以考虑，来买洋枪洋炮。左宗棠费劲苦心，一再的检验最后才认为我可以相信胡雪岩，这是有个过程，而且非常严格的。

解说：胡雪岩经受住了多次考验，终于取得了左宗棠的信任，此时的胡雪岩终于如愿以偿又找到了一个大靠山。但是左宗棠这个靠山和王有龄是完全不同的，胡雪岩必须小心谨慎的做一切事情，那么胡雪岩是怎样为左宗棠做事的呢？

王有龄曾经是胡雪岩的靠山，现在他走了又来一个大靠山。那是不是胡雪岩真的很幸运呢？我想胡雪岩一方面是越来越幸运，一方面是越来越危险。因为你跟王有龄在一起了不起两个人拍桌子骂一骂就算了，你跟左宗棠在一起，你搞不好他会杀掉你的。所以当我们得到机会的时候我们应该提高警觉，我们要更加小心，更加谨慎，因为往后的路更难走，日子更不好过。

第一次，左宗棠要胡雪岩买粮草马料，他是给现金的，要多少钱，你怎么算，你然后告诉他把银票开好，银票开好给他，但第二次呢，第二次就没了，第二次就开始欠钱，赊帐。你想他哪有那么多钱，你说你身为大帅，你怎么可以欠帐呢？左宗棠心里好笑，我欠帐，我欠谁的帐，那是朝廷欠你的帐，我才没有欠你的帐呢？老讲朝廷嘴巴都讲得很快，我给你多少钱，实际上都是给不出来的。所以慈禧太后也曾经骂过那些管钱的人，你们这些人讲到钱就跟死人一样，他不成死人一样怎么办，他没有钱就是没有钱。钱这个东西是一翻两瞪眼有就有，没有就没有，有什么好商量的。资源是有限的，而需求是无穷的，所以，这种情况之下，左宗棠也不是故意的，他只是说你先给我把粮草马料运来，你先给我把什么东西买来，你先给我把什么东西买来。凭胡雪岩他有几个钱啊，他能垫多少。你看他就是脑筋动得快，他幸好把这些朋友都联系好，他就把这个欠款转借到他的朋友上面去。

他去找曹邦的，现在叫领导，就是尤五，他说你们漕邦跟这些粮食的商人很有关系，你出面担保给我们借多少粮。我先送给左宗棠，官银不到马上给你。那个漕帮的老大一出面很多粮商自动的把粮运来了，因为你现在不买他的帐，你将来让他运他就不给你运。他们是有利害关系的，何况漕帮本身也控制着有一批粮。胡雪岩就说你能不能先把那个粮食让我去交给左宗棠，将来我们官银一到就还给你。我想请问你，你如果是尤五的话你会答应吗，你会答应才怪呢？因为谁都知道那个粮米是往上涨的，我现在卖给你，我把钱记下来了，你是赊帐的，将来你钱还给我的时候我再去买粮，买不到这么多了。

如果是一路跌价，我现在卖心甘情愿，对我有利。现在粮米的价钱是往上涨的，我怎么可以卖给你呢？胡雪岩他说你别着急，我替你想过了。你现在只是借我粮米，我现在钱不给你，你认为什么时候卖对你最合适，最有利，你开个价钱我就以那个时候结帐算给你，没有话讲了。所以，一个人要请人家帮你忙，千万记住胡雪岩的做法，就是要站在对方的立场来考虑事情，而不是拼命替你自己打算盘。

像这些事情才是他了不起的一面，可是你再怎么周转都是有限度的，而军队打仗那个花费是很浩大的，何况左宗棠又答应了要设一队叫做常胜军相同的东西，他说李鸿章那里叫常胜军我们就叫常捷军。左宗棠设常捷军，那么买军火更是经费庞大，所以逼得怎么样，逼得胡雪岩要动脑筋向外国银行去贷款。因为那时候只有外国银行有钱，要向外国人贷款一定要通过一个人，这个人是专门办洋务的，就是主持跟外国人王事宜的就是李鸿章。

所以左宗棠就说了，他说你去上海，你去李鸿章他一定会帮你忙。各位李鸿章会卖买胡雪岩的帐吗，绝对不会的。李鸿章他表面上会卖左宗棠的帐，但是他实际上是一百个不愿意帮忙的。为什么？因为他们两个看起来都是清庭的大臣，实际上他们的心里头是很矛盾的。谁也不愿意对方表现得好，谁也不愿意对方功劳大。谁也不乐意说我全程支持你。当然我们很客观地可以看出来左宗棠的胸襟还是比较宽阔一点，而李鸿章是很小心眼的。所以当时大家对他凭良心讲官感是不如左宗棠好。

解说：李鸿章和左宗棠同为清庭重臣，但是因为政见不同一同是面和心不和，在这种情况下李鸿章当然不会帮助胡雪岩，那么，李鸿章会如何对待胡雪岩，而胡雪岩又是用什么办法在外国银行贷到款的呢？

李鸿章躲起来，我躲起来是常用的方法。你见面很难拒绝，他躲起来让你找不到。将来你找到了人家会说，哎呀你不早来找我，你早来找我就解决了。他躲起来，虽然这些都是老招数，但是经常是很管用的，你凭你一个胡雪岩，你到上海人地生疏，你说你要见李鸿章你就见得到吗，见不到的。

左宗棠他也不是说完全让胡雪岩一个人去闯，他也不会的。他说我给你派一个副手，谁？就是王德榜，王德榜是左宗棠很亲信的人。那他要去找李鸿章是比较有办法，可是连他都找不到。后来想尽办法总算找到了，李鸿章也是爱理不理的样子。

左宗棠的话这么一传一传，那个力度已经没有了，所以我们中国人为什么说见面三分情。就是说如果左宗棠当面看到李鸿章他们两个说话当然算数了，人在人情在，你现在就来一封信，又找另外一个人送过来。李鸿章是非常不以为然，所以最后终于见面了，李鸿章是给胡雪岩很难看的，他只问他一句话：他说左宗棠怎么会把国家的事情交给一个商人来办呢？意思说你是个商人，你干预这种国家大事干什么呢，打仗是我们的事，管你什么事呢，就给他难看。

那你想想看，李鸿章这种态度，李鸿章的部署怎么可能去帮胡雪岩的忙，不捣乱都好了，还会帮忙。所以最后是完全靠胡雪岩的朋友大力帮忙才向汇丰银行贷到第一批的贷款，50万两银子。我不知道大家印象当中50万两银子是多还是少，我相信是很多了。

解说：胡雪岩用这笔贷款购买了军火，这为左宗棠收复杭州奠定了基础，但是胡雪岩到底是采取了什么办法贷到这笔款的呢，曾仕强教授认为正是在这次贷款时胡雪岩为自己留下了一个祸根，成为他最终失败的原因之一。那么胡雪岩究竟留下了一个什么祸根呢？

左宗棠把军火的事情交给他代办，这是一般人不敢做的事情。把粮食、吗料交给他，而胡雪岩呢不打折扣，一样一样做到。但是这里面有一个问题，就是胡雪岩去贷这50万两银子的时候，他在利息上面做了手脚。他跟英国人谈好的贷款的利息多少钱？4厘，胡雪岩也很会算帐，胡雪岩也很会杀价，4厘多了我不贷。但是胡雪岩跟人家讲，我跟政府报1分3，很厉害啊。多加水，灌水9厘，我们一个人分一办，你4米5，我4厘5，那英国人一想也不错，我平白赚的比银行赚的利息要多，可是这一来注定了他最后失败的一个根源。

那我现在请问各位，他赚利息对不对，他赚利息对。如果胡雪岩他只是赚取他民间的这种差额不会出事，他赚了朝廷的差额，这将来是死路一条的。慈禧太后会想你别人的钱怎么赚都可以，你还敢赚我的钱，那你还有命吗，就这一念之差。

胡雪岩后来也知道这个事情很麻烦，但是他怎么讲？他说我问心无愧，因为我当初会动这个脑筋是因为我本身也要活，我这个阜康钱庄也要发展我的业务啊。我不能老垫钱啊，话是不错，但是人家不会接受的。赚私人的钱可以，赚政府的钱小心。我觉得这样才对，任何人动脑筋要赚政府的献，那迟早要麻烦的。一直到现在我们还是这样的，民间的钱你在商言商，你该得的利益就赚好了，少动公款，少动公款的念头。胡雪岩一路谨慎，在这里就留下一个很麻烦的事情，各位有没有发现这种事情后悔也没有用，后悔有什么用，你向谁后悔，说我赔谁要你赔，他根本不要你赔，他就是要抓你，他要你赔什么呢？胡雪岩将来甩不掉了，一生的遗憾就是这一件事情上面。

各位想想看如果胡雪岩他利息多少就是多少，他不灌水，不从中获利。后面你怎么打击他，他都无所谓，人只要没有污点你不怕人家打击你。你就是有污点才怕人家打击吗，那你怪谁呀。

解说：胡雪岩并非贪财之人，他为左宗棠做了那么多事情，自己还垫付了很多钱，为什么就会做出赚取朝廷利息的傻事呢？胡雪岩一路谨慎，做什么事都会思前想后考虑再三，但为什么会百秘一疏在贷款这件事上留下了祸根呢？

胡雪岩当初他会在利息上面灌水，他也是经过深思熟虑，还是经过的。他认为这没有问题，但是最后栽在这里，各位我们得到什么样的启发，就是王有龄所讲的那一句话，他说一个人太顺了你要小心，你要特别小心。一个人处逆境很容易，处顺境很难。逆境谁都知道警惕，这个要小心，不然过不去，顺境都很大意的，大意失荆州。

我是觉得我们身为一个中国人应该很荣幸，应该很庆幸。因为我们的祖先把很多的教训都归纳成很简单的成语，只要你经常记住，你就可以及时得到很大的帮助。大意失荆州啊，阴沟里翻船，最后他还是阴沟里翻船，他再怎么也想不到会栽在这个里面。

胡雪岩的成败是他自己在决定，不是别人在决定，50万两银子贷到手，这个消息很快就传到李鸿章耳朵里面去。我请问你李鸿章的反映怎么样？他会不会出面叫银行不要贷给他，不会的，那太有失大国的面子了，那外国人一看你搞什么东西，怎么可能这样，他不会这样做的。他就告诉他的部属，你要好好帮胡雪岩的忙，他的部属觉得很奇怪，我这个老板怎么搞的，他一直交代我们不要去帮忙，现在怎么还要帮忙呢？就问李鸿章，你不是叫我不要帮他忙呢，你现在怎么改变主意了呢？各位你猜李鸿章会怎么回答？李鸿章说当他没有办法的时候我们不能帮他忙，你帮他忙就等于捣自己的蛋，现在他有办法了你再不帮他的忙，外面传出去就说我们在阻碍他，这还得了。你现在帮什么忙，你是做个顺水人情而已，你连这个都不懂。

解说：李鸿章听说胡雪岩贷款成功之后，非常感慨的说，左公用人决不容无用之徒，可见在没有李鸿章的帮助之下能够贷到款是一件非常不容易的事情，而胡雪岩拿到了这笔巨款之后是一个什么样的心情，又会有什么出人意料的举动呢？

他接到一批50万两的银子，他做了一个动作，做了一个什么动作，他把一个桌子擦擦干净，把50万两银票放在桌子上，然后他对天下跪。我倒想请问大家他为什么跪，是什么道理让他对银票下跪。胡雪岩是很少下跪的人，他为什么会有这个动作？胡雪岩生平最喜欢讲的话就是他向来不把钱当做性命，那既然一个不把钱当做性命的人为什么会对银票下跪呢？对不对，这值得我们去研究的。胡雪岩他说钱是什么？钱是我们做事情的工具，不是生活的目的，很多人把钱当目的，你就变成钱的奴才了。

钱是让你有钱好办事，他是工具，该花要舍得花。胡雪岩有很多观念，而且到现在还是很值得我们去体会的。胡雪岩说钱拿到手先看它烫不烫，如果觉得很烫，你就知道这个钱你不该拿，那就是不义之财，凡是烫手的钱我胡雪岩不要，我不要，大家一定觉得很奇怪，钞票就是钞票那就烫手不烫手，这就是你自己的感觉。

我们只该拿应该拿的钱，我们绝对不要动脑筋去拿不应该拿的钱，这样就对吗，很简单嘛。胡雪岩一天到都讲千万不要为了钱而得罪了朋友。那是最不值的，现在很多人为了钱，而去得罪朋友，钱丢了可以再赚，朋友失掉了永远没有办法恢复。

胡雪岩既然这么样子看得开，他干吗向银票下跪。很简单，他第一个就是跪下来向老天表明他的心态，他告诉老天这个钱不是我的，我不会随便用它，这个钱借来不易，我一定用在正当的方向上面，这个钱我是替左宗棠要买军火而贷来的款，我一定会好好把这件事情完成。他是在表明他的心态，胡雪岩生怕自己因为有了钱以后脑筋就乱掉了，我讲这个话其实各位可以当做参考，你看很多人没有钱的时候他是很正常的一个人，一有了钱他就乱套了，他就完全不像个人了，很多啊。人很难过钱这一关，很难过的。没有钱的时候脑筋很清楚，一有钱脑筋就糊涂了，他在提醒他自己，我要格外小心，我要好好处理这一批钱，要把它用得恰到好处，我才对得起左大人，他这番心思是对他自己鞭策的作用。所以我们下一集要讲杭州收复，胡雪岩做了些什么？谢谢大家！

胡雪岩的启示9 为富要仁.

内容简介：经历了战乱的杭州城，满目疮痍百废待兴，这一切对于一个商人来说，正是发财的好时机，而胡雪岩却自掏腰包，为所有在战乱中死亡的人进行义葬，为全城百姓施米施粥赈灾，又大搞祭祀活动，安息亡灵。他这样做究竟是为什么？

全文：

解说：左宗棠的湘军终于收复了杭州，这就意味着胡雪岩不仅收回了全部投资，而且还赚回了一大笔钱，然而经历了战乱的杭州城，满目疮痍，百废待兴。那么发了财了胡雪岩，此时都做了一些什么事情，而他为什么要做这些事情呢？

为了早日收复杭州，胡雪岩不仅自己垫钱帮左宗棠的军队购买粮草，而且还向外国银行贷款为左宗棠的军队购买洋枪洋炮。左宗棠的湘军本来就英勇善战再配上良好的武器，杭州城很快就收复了，而收复杭州就意味着胡雪岩不仅可以收回他投入的全部资金，而且还赚了很多钱，胡雪岩终于回的家中，但是母亲和妻子都不高兴他有这么钱，这是为什么呢？经历了战乱的杭州城满目疮痍，百废待兴。这一般对于一个商人来说，正是发财的好时机，而胡雪岩却自掏腰包为所有在战乱中死亡的人义葬，为全城百姓施米施粥赈灾又大搞祭祀活动，安息亡灵。杭州城的百姓感激的称胡雪岩为胡大先生，胡大善人。但胡雪岩毕竟是一个商人，他所做的这一切事情除了积德行善以外，还有什么别的目的呢？

胡雪岩把自己的钱垫进去了，又去贷款了，他的心情会怎么样？他心里很紧张了，万一呢，我把长则军建起来的，然后左宗棠去打太平军又打输了，我不是跟左宗棠一起垮掉了吗，会不会？那是必然的。所以他就很关心，左大帅什么时候打，怎么打。有一次，左宗棠的部队在打太平军，他就跑进去看看左宗棠在做什么，左宗棠在下象棋，他心里很纳闷，打仗的时候你还在这儿下象棋，那你这个大帅是怎么当的，可他不敢问，我觉得不敢问才是有修养的人，如果他一进去怎么怎么的，那左宗棠心里想你算老几呀，你给我下命令呀，所以我们中国人很多修养其实外国人看不懂，他总认为我们不诚实，我们鬼鬼祟祟，你心里这么想可以，你就不该问，可是不该问你要表现出来，左宗棠才知道你的关心，所以他就站在旁边，不敢说话，那左宗棠是多聪明的人。左宗棠说你认为外边打仗很激烈，我不应该坐在这儿下象棋对不对？他说没有没有，左宗棠说你要我怎么样，你要我怎么样，他更不敢说话，没有没有。没有站在这里干吗呢，没有，对不对，左宗棠说我告诉你，如果说前面打仗，我自己也拿一把冲锋刀去冲锋的话，那么我们一定输的了，连大帅都要出来冲锋，这已经快要全军覆灭了，外面去打仗是他们的事，不是我大帅的事，我大帅做什么事，我在这里下象棋，等什么，等他们来给我报告胜利了，我就站起来，当他们给我穿衣服，我出去，大家辛苦了。这才是我的事嘛，哎呀，所以老实讲胡雪岩跟左宗棠学了很多东西，因为我已经讲过，他跟他的级别差太远了，幸好他是一个很灵巧的人，他很少闯祸，他随时随地都在写东西，所以你看他的应对进退他都提高了很多的水平。

所以一个人要跟比你强的人在一起你才有所获得，现在我们老师讲很多年轻人都不太喜欢跟年纪大的人在一起，那是受西方的影响，我们几个年轻人比较谈得来，我们一起，我告诉你那是吃大亏的，我说的很清楚了，一个不懂事的人，再加上一个不懂事的人，又来一个不懂事的人，三个加起来还是不懂事，根本学步到东西，怎么学得到东西。

解说：左宗棠的大将风度深深影响了胡雪岩，使原本精明的胡雪岩又增加了几分沉着和大度，杭州城果然很快就收复了，曾仕强教授认为收复杭州城就意味着胡雪岩闯过了他人生中一个重大子关卡，那么这是一个什么样的关卡呢？

杭州大劫最高兴的当然是胡雪岩，因为这个对他来讲是一大关卡只要杭州城不收复，左宗棠没有打胜仗，他的身家性命整个完蛋了，左宗棠还能怎么样，我打败仗了，没有钱，没有钱怪谁呀，他不是赖账，他只是不认账而已，他没有赖账，可是胡雪岩就完了，人家找他呀，你借我的五十万两，本息多少了，你糟糕了，你怎么去要这个钱还人家呢，杭州能不能打胜仗，对胡雪岩的一生是非常重要的关卡，这一年他多少岁了？他39岁了，中国人说男人最怕就是“9”男人一生有几个关卡，第一个是29岁，然后39岁然后49岁，然后59岁这几个关卡很难过的，他很不容易松了一口气要过他40大寿了，然后，从40岁到53岁这13年当中，他是辉煌腾达，一路风顺可见这个关卡对他来讲有多么的重要。

杭州大劫，左宗棠亲自进入杭州接受各界的欢迎，请问各位这个时候胡雪岩做一些什么事，他有选择吗，他是不可以有选择的，无论如何他第一件事情他要去看他的妈妈，看他的妻子，对不对，如果这一件事情不做这个人太没有人情味了，太不孝了，各位想想看，胡雪岩的父亲，胡雪岩的太太在杭州城里面受苦受难，胡雪岩在外面他们也不怪他，总觉得这个儿子也不是故意不回家的，但是心里头多少有一点不愉快的，要紧的时候你都不见人影，那要这种儿子干什么。所以，胡雪岩回家他妈妈没有给他脸色好看的，就是儿子你死到哪里去呢你，我们几乎快没命了，你知道吗，胡雪岩面对母亲这种态度，他怎么办，他真的不简单啊，他说妈妈你生气我就不生气吗，你们在这里难过我在外面好过吗，他也可以呀。但是那样一来就不近人情了，他也可以讲妈妈你少生气，我现在赚了钱了，我带了很多钱回来，这样该补偿你了，那妈妈心里想我还希望你那个臭钱吗，那一定是这样的胡雪岩什么话都没有讲，蹲在妈妈前面只讲一句话，妈，你看我是不是老了，妈妈破涕为笑，你这个孩子，就一切都原谅了。人性就是这么可爱，有时候讲什么话都不如这么一句俏皮话，就很轻松的把那个局面给化解掉了，然后他再跟妈妈讲，妈妈我发财了，我终于发财了，他妈妈有没有高兴吗，没有高兴，他妈妈说我就是怕你发财。

你为什么一下赚这么多钱呢，战争还能赚钱，儿子你赚的是什么钱啊，他很担心，你赚的是什么钱啊，我觉得这是好妈妈，如果说你赚了钱了，好啊好啊，我可以过富婆的日子了，那我想这个妈妈也算了，最沉闷的，最担心的是他的妻子，他的妻子是姓陆，陆地的陆，陆夫人他心里想我当初会嫁到你们家来，就是看上你们家很穷，所以我才嫁给你们的，因为他相信嫁给穷人不会闹离婚，穷人还有资格离婚吗，嫁给穷人只是日子辛苦一点，但是家庭会比较和谐。

解说：很多人都盼望有钱，很多女人也希望嫁给有钱人，但陆夫人为什么不喜欢胡雪岩有钱呢，因为在封建社会，有钱人就会娶三妻四妾，那么胡雪岩有钱以后会不会也娶很多姨太太呢？那拥有了很多钱到底是好事还是坏事呢？

胡雪岩的妻子他很担心，他说你有了钱以后，我们日子不好过，不会比现在好，真的是不幸而言中。不过我们话讲回来，胡雪岩一生没有跟他的原配的太太离婚，没有。他再怎么样还是尊重他是正式，他是大太太。那我们也不能用现在的眼光，用现在的水平来看当时的状况，所以后面有很多人问胡雪岩，你干吗一下娶那么多姨太太，他说不是我有钱以后，我才想讨这么多姨太太的，我当时当跑街的时候，我就很羡慕人家有三妻四妾的，他也很坦白。当然了，如果胡雪岩是现在的人他也会尊重我们社会的习俗，他也不会有这么多的念头，胡雪岩他倒不赞成说你们老担心我赚钱，他认为说只要我重情重义，我多赚几个钱有什么不对的，我觉得他的观点也是对的，我只要不昧良心，我只要不出卖朋友，我只要不害别人，我有情有义我多赚几个钱有什么不好，然后他说我只要一切照规矩来，钱进来的不用怕，他这个观点很正确的，有很多人要么羡慕有钱人，要么仇视有钱人，那都是不正常的。钱是平常心有就多花一点，没就少花一点，那没有什么了不起，其实，大家对金钱要有一个正确的认识，三句话就讲完了，钱是什么东西？不够很紧张，有了很麻烦，刚刚好最愉快。

不够很紧张，不够钱当然很紧张，有了很麻烦，老实讲有钱了真是麻烦得要命，刚刚好就愉快，这不就简单了吗，就解决了。所以中国人讲知足常乐，真的是有很高的哲理。

解说：胡雪岩现在有钱了，而且是很多的钱，当时杭州城刚刚平复战乱，这个美丽的江南小城，现在是满目疮痍，百废待兴。这个情况对于一个商人来讲是一个发财的好时机，那么胡雪岩当年在杭州城都做了一些什么事情呢？

胡雪岩看到家人以后他就跑去见左宗棠，他说我要做一件事情，但是我要争取你的同意，左宗棠问他做什么，他说我要义葬。你看那么多尸首都没有人收，没有人把他埋，这是不好的，有瘟疫啊，会使得整个社会人心不安，而且卫生也不好，我来做。所以他第一个要求办义葬，就是不管他是谁，只要他是死在这里，死在杭州这个战役，我统统负责把他埋葬得好好的，左宗棠一听就说不错，你有这个念头很好你做吧，胡雪岩做的时候，左宗棠得到很多不利于他的情报。说胡雪岩的妈妈，胡雪岩的妻子在两军打仗的期间，他得到太平军的帮忙，所以才能够活下去，他表面上要义葬，实际上是要埋葬那些太平军的首领，左宗棠笑一笑，他说无所谓呀，打仗的时候是各为其主，死的谁都应该好好把它埋葬，有什么不对，由此可见左宗棠心胸是很宽广的。打仗的时候当然敌我要分明，但是打完了你还计较那些干什么，所以他说无所谓，你们怎么讲你们可以讲，但是我觉得他这样做没有错。胡雪岩跟左宗棠的第二个建议是什么？

他说太平军里面有很多身上也有钱，你现在如果把他们逼走了，他们就把钱拿到别的地方去照样为非作歹，因为你逼着他没有路走了，你不如出个布告，说凡是太平军你出来自首的，我由你选择，你是要罚款还是要坐牢，随便你选，那只要一条，谁会选坐牢，一是我网开一面，战争过后，你们如果愿意自首，你就把钱交出来，过就免你罪，其实我的了解左宗棠对太平军的看法没有那么偏激，他认为农民会起义其实跟朝廷腐败有相当的关系，所以不能够完全怪太平军，他就这么一个想法。所以他一听到胡雪岩跟他的建议，他觉得这个观点不错，他就真的以他的名义出布告然后很多太平军就情愿罚款，各位这个款会存到谁的银行里面去，那一定是阜康银行，所以我觉得胡雪岩就是公私两边，他尽量的替公家做事情，但是实际上他会得到很多的好处，这些不管是左宗棠的官兵也好，是太平军的军人也好，都纷纷的把钱放到他的银行里面，所以他存款非常之多。我觉得这也没有什么不对的，一个人出发点为公，然后对你私人有帮助，这叫公私两便，这不叫营私舞弊，那当时当然也有人告到朝廷里面去说他这样不对，不过他挡得住，因为他在朝廷的风评是很好的，大家都知道左宗棠不会有什么私心。

所以讲到这里我们就建议各位了解到一个人信用是最重要的，当你有信用的时候就算有人打小报告，有人投黑函，上面都比较会往好的方向去替你想，否则的话都会往歪的方面去考虑，左宗棠答应的这两件事情以后，胡雪岩还有第三件他是我要赈灾。我要救济贫民，那左宗棠一听这是更好的事情，本来这个事情应该是由朝廷来做的，现在朝廷没有这个能力，那你愿意做那我当然乐观其成，所以他就施米施粥，然后尽量的给老百姓方便，让他们能够做灾后重建的工作，对整个杭州城是非常有帮助的，我倒请问各位，你要施米你要施粥就是送米给大家，好做不好做？你会觉得要做善事那还不会做吗，送就是了没有那么简单的。胡雪岩送大家米吃还引起一番的不愉快。

解说：发了财的胡雪岩首先想到的是要为杭州的老百姓们做一些善事，他自己出钱埋葬了所有的死者，又建立左宗棠给溃败的太平军一条生路，还施米施粥给老百姓，所有这一切都是积德行善的好事，但没有想到的是施米竟然惹出了一条人命，这又是怎么回事呢？

原来是他施舍米，但是用施舍这两个字不对的，他赈灾，他施米。那很多人领了一次，又领一次，天天都来领，这还不算，领了还拿去卖，这气不气死人，所以老实讲做好事就不好做，所以底下的人说这样还得了，这样不公平，年轻气壮的整天排在这里，别人想要的得不到，那我们就失去意义了，那他们就想出一个办法来，各位看这个办法好不好，他说凡是来领米的人把眉毛剃掉。那做记号，你一来你已经领过的你没有来的，你其他的都可以造假，你做什么他都可以造假，眉毛是没有办法造假的，剃了就剃了，然后底下人觉得这个太好这个太好，然后来一个领一个剃一个，来一个剃一个。有一个秀才当然很穷了，所以叫做穷秀才，他一看家里那么穷，好了好了，不管面子问题了就去排队，然后就领了米，就剃掉了，回去他太太问他，你眉毛怎么呢，他说没有办法，为了领米呀，被他笑得要死，这么没有志气，你这样读书不是白读了吗，为了一点米，连眉毛你都可以剃，结果他上吊自杀了。

那这一件事情传出去大家都很愤慨，你给人家一点点米，就把人家眉毛剃掉，你完全不顾人家的尊严，你到底是做好事还是做坏事？那时候大家非常愤慨，那你是胡雪岩你会怎么样，你不觉得这不是我的事，这是他出的主意，不会，这样不对，虽然是别人出的主意，你还是主事者，你要承担这个责任。所以他就出来说，各位对不起，这个事情我们做错了，我们不应该这样，他没有说是谁的主意，他说现在这样吧，凡是剃掉眉毛的一个人发十两银子，十两银子很快长回来，没有关系，大家一领十两银子，回去就没有话说了。胡雪岩他一生只要有钱他很舍得，要就送，送得多了。杭州城中大家都称他为胡大先生，都称他为活财神，对他非常的敬仰，因为有钱人最怕就怕为富不仁，他现在有钱了，他施给大家，他跟大家分享。

他又做了一件事情，这一件事情是值得我们探讨的，就是他祭祀。祭祀什么？就是祭祀那些死掉的人，我觉得我们身为中国人都应该了解像祭祀这种人是中国人做得最好的，我这么说大家都承认，中国人是世界上唯一的一种人，他把祖先永远背到肩膀上，不管你走到海内外你永远跟祖先在一起，这是外国人做不到的，他也没有这个概念，我们祭祀祖先跟迷信一点关系都没有，各位，凡是我们做给死人看的事情都是做给活人看的，不是做给死人看的，如果从这个角度去了解，你就知道我们是教化而不是迷信。

我们中国人最有趣的事情，这是最有趣的事情。就是把人死了以后叫鬼，鬼就是归的意思，归去。归去就叫鬼，他也没有神秘。就人走了，亡生了回去了，就叫归（鬼）就叫鬼。你看一个人死在外面我们要去把他的魂招回来，魂兮归来，魂兮归来这都很正常，因为我们不忍心自己的亲人死在外面，都要把他的魂领回来，那家里有一个神祖牌，就把他放在神祖牌里面，到底是真的假的？一句话就讲完了，鬼这个东西相信的人就认为他存在，不相信的人他根本不存在。

解说：祭祀是中国传统文化中重要的礼仪，祭祀死者是为了让亡灵安心，祭祀祖先是为了表示我们不忘本，祭祀天地是为了祈求风调雨顺，国泰民安。但也有很多现代人对于祭祀活动不理解，认为什么神啊，鬼啊这都是迷信，那么曾仕强教授是如何解释这个问题的呢？

你去看易经里面讲到神讲了好几次，但是都跟那个西方的神是不相同的概念。所以，当时他们有很多动作我们今天看起来好像是在神鬼之间在那儿做很多事情其实都不是，易经里面讲了一句话很清楚，“阴阳不测之谓神”因为宇宙之间他就是阴阳两股力量在那儿互动，虽然看起来很单纯，就是阴阳阴阳，但是他变幻无穷，所以叫做神。凡是变幻无穷你没有办法控制，你看不清楚，甚至看不懂，都叫神。就这么简单的，不要迷信，大家有没有发现，你打篮球的时候，你瞄得很准，一进去三分球，人家怎么说，准。下一次你拿到一个球，你也不看蓝在哪里，你就乱投，进了，所有人都说神、神。你现在就了解什么叫做神，就是糊里糊涂他就进去了，瞄得很准，准，准不神，神不准，不一定准，但是进去的那个更神，你从这个概念来了解就知道，中国人所谓的神就是你琢磨不住。

我常常讲我们对孙子兵法这些都是读错了，才会引起中国人很多这种观念的扭曲。“兵者诡道也”那个诡他不是诡计多端，那个诡是变化的意思，就是出其不意，但是很正当还是很正当，我明着来，我不来暗的，这样才对，中国人最讨厌鬼鬼祟祟的，你有本事明着来，明着来我打不过你，那我认了，我输就输了。中国连连打架都是有规矩的，胡雪岩做什么事情是变化莫测，使人家料不定，但是他规规矩矩的。看外国人看我们打都看不到，人家外国人打架都是这样，准备打，中国人从来没有这样，外国人不单手这样，脚还一直跳一直跳，中国人还没有打就跳到力气都没有了，怎么打呢，咱们中国人要打架就是站在那里动都不动，中国人打架是用眼睛打的，哪里是用手打的，眼睛你看我，我看你，看什么，看谁先动，先动的人重心不稳我就顺着过去的，中国人打架从来不用自己的力气去打人家，我打你我要费力气我那么傻瓜，中国人打架都是用他的力气去打别人，老讲真的会打架的人很会问你，你等等你摔下去，你喜欢怎么摔，四脚朝天还是狗吃屎你选，我可以由你选，你喜欢四脚朝天我就摔得你四脚朝天，你喜欢狗吃屎就让你吃吧，中国人有这一套本领，外国人哪里懂这些东西。

我们还有一套更妙的，我一看打不过你，糟糕了，然后出手，咱们后会有期赶快跑。这叫三十六计走为上策了，这才对，你打不过人家跟人家打干吗呢，很多人看不懂就骂这个人骂那个人，说这个不的，那个不对，有什么不对的。当你看清楚了，你就知道我们真正的用意在哪里，你不得不佩服。祭祀跟迷信一点关系都没有，只是告诉活着的人我们要慎宗追远，我们要不忘本，我们要知道我们是来自祖先，一点一滴才有今天，就这么简单的。那他要做的事情左宗棠也很同意，说祭祀那你就做吧，大家从这些举动里面你有没有发现胡雪岩是一个说到做到的人，不像一般人讲得那么好听，等到要拿钱的时候，他都舍不得，他没有。大家想做这些事情都是真正要花钱的，可是胡雪岩觉得我应该这样做。

解说：胡雪岩自掏腰包为杭州的百姓做了那么多的善事大家都被感动了，人们尊称胡雪岩为胡大先生，胡大善人。但是胡雪岩毕竟是一个商人，在商言商他花了那么多钱做这些事情，难道真的是在行善积德吗？

胡雪岩真的是这么好吗，真的吗？不完全，人没有十全十美的，我们不要要求自己太高也不要要求别人太高，不可能的。他的心里在想什么，他真的很会做生意，他知道我这是打广告，我这是打广告，各位比较一下你把这些钱拿去做广告比较有效，还是你真正做这些事情比较有效，他这是最实际的广告，所以他将来在杭州做什么事情都会很顺利，都会很顺利，大家只要听到胡大先生要做的事情，就会帮忙，都没有怀疑，有人反对的会引起很多人的抗议，人家那么好心好意做事，你还在阻挠，胡雪岩他是很聪明的，他知道我花钱去做广告，我还不如用实际的行动来使大家口耳相传。

他是最会做广告的人，我们现在老觉得做广告是平面广告，媒体广告搞一些东西其实不见得好，真正会做广告的人，我们中国人叫做口碑。中国人很相信口碑，我们不太相信广告，当然现在有越来越多的人很相信广告，我也不反对，但是我提醒大家广告是可以造假的，广告是可以夸大的，口碑多半是很实在的，所以左宗棠在旁边看得很清楚，他就完全支持他，这也是碰到贵人才有的福分。你看左宗棠看不懂他搞什么的话，这个也不对，那个也不对，那他什么都不能做了，那他怎么做，所以这种情况之下，他们两个的合作就开始有一个很宽广的空间，胡雪岩他有很高明的策略，这是我们下集要专门来讨论的，胡雪岩的高明策略是什么？请各位收视下一集，谢谢大家！

胡雪岩的启示10 先义后利.

内容简介：胡雪岩的聪明才干在生意场上得到了充分的发挥，十几年的时间，胡雪岩已经成为全国著名的巨商富贾。 因为胡雪岩的诚信，赢得了更多人的信赖，所以胡雪岩的钱庄和当铺，都越来越红火，大量的财富，源源不断地流向胡雪岩的手里。但是也有人动了歪心思，想方设法骗取胡雪岩的钱。那么胡雪岩是用什么办法来对付这样的小人呢？

全文：

解说：胡雪岩一生最大的功绩就是帮助左宗棠平定内乱，收复新疆。左宗棠打仗所需的粮草、弹药、医疗药品都是胡雪岩自己垫钱筹办，那么左宗棠为什么会放心把这么重要的事情交给胡雪岩办理呢？而胡雪岩在帮助左宗棠的同时又是怎么发展的自己的事业的？胡雪岩的聪明才干在生意场上得到了聪明的发挥，短短十几年的时间胡雪岩已经成为全国著名的巨商富贾。曾仕强教授认为，如果胡雪岩只是为自己挣了很多钱，那也不值得我们去研究他，胡雪岩之所以被商界的人奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲究诚信，另外一方面是胡雪岩利用他的财富帮助左宗棠为国家和民族做了很多好事，左宗棠是晚清腐败的朝廷当中少有的一位清正廉洁的主将，而无论是平定内乱，还是建造船厂保卫海防，特别是平定叛乱收复新疆，左宗棠军队所需要的军饷、粮草、枪支弹药、医疗药品都是胡雪岩自己垫钱筹办的，胡雪岩就是左宗棠忠实可靠的后勤部长。然而胡雪岩是一个商人，左宗棠为什么会放心的把这么重要的事情交给胡雪岩办理呢？而胡雪岩在帮助左宗棠的同时又是怎么发展了自己的事业的呢？

胡雪岩的钱庄为什么生意好，就是大家放心，那他存款人多了以后怎么办，他的干部就跟他讲，老板我们存款很多，要想办法去放款了，各位你的想法是不是也是这样，我相信你也是想过这样的，银行就是靠存放款的差额在过日子，但是没有想到胡雪岩说放款干什么，我们只存款不放款，把干部吓得要命，他说你只存款我们要给人家利息，你不放款我们赚不到钱那我们怎么活？胡雪岩说你们这些人都是平庸，很平庸没有什么奇特的一个想法，大家都这样做生意，那这个生意有什么好做的，他说我告诉你，我们不要去放款，放款的风险是很大的，你放出去，又收不回来就变死账不就糟糕了吗，我们现在把存进来的钱拿去开当铺，他说战争结束以后，有钱人他会拿钱来存，没钱的人呢，没钱的人就要动脑筋做生意，中国人再怎么样，家里总有一些古董，你就拿去当，当了以后你就有了小资本，你就可以做生意，所以他讲了一句话，他说银行是有钱人的当铺，当铺是没有人钱的银行。你看有军人带了金银财宝在路上走不方便，所以他就告诉他，你去当铺你典故，如果你有钱存在我这里，有宝贝你典当，我绝对替你保管，话是这么说，人家会不会相信呢，正好有一个人他是老家在湖南的，但是他打仗到杭州，他存的钱存在阜康钱庄里面，他拿不拿存折，他不拿存折，他说我拿存折干什么，如果丢了更糟糕，我就相信你，我就存在你这里，你连存折一起给我保管好了，反正我相信你，我不相信你没有办法了。胡雪岩说承蒙你看得起，你的存折我一定好好替你保管。

结果一年之后，很不幸那个人战死在沙场上，他的同事就过来，说胡大先生那个人已经阵亡了，那他临终的时候，托我们说把这个存款说给他寄回老家去，给他的家人用，胡人二话不说，把所有的资料调出来，联苯带利息算得清清楚楚，当面问那些人，你们要替他拿，还是我替他转交，他们说我们拿不方便，你替他转吧，这么一炮而红，就使得所有人相信说你存款在胡雪岩的钱庄里面，你根本不用拿存折，反正到时候他给你算得清清楚楚，而且很保险，他一定给你送到老家，这么一来，所有人都来，统统都来。

解说：正是因为胡雪岩的诚信赢得了更多的人的信赖，所以胡雪岩的钱庄和当铺就越来越红火，大量的财富源源不断的流向胡雪岩的手里，短短几年时间，胡雪岩就成了杭州城里有名的活财神，但是也有人就动了歪心思，想方设法去骗胡雪岩的钱。那么，胡雪岩是用什么办法来对付的小人呢？

他开当铺以后就要请当铺的负责人，那个负责人很认真，每样东西来当的时候都要鉴定，值不值得当这么多钱，你要是很便宜的东西当多了，你就吃亏了，有一次来了一个人，神气活像的说，叫你们老板出来，他说叫老板出来干吗，我有最好的东西要寄在你们这里，他没有说当，要寄在你们这里，我这是商超的古董，你们不要小看，可能连你们老板都没有看过，他就用吓唬的，我相信中国人这一套是谁都懂的，叫做先声夺人。

然后叫你下马威，然你们怕我，你就不敢给我讨价还价了，那个主持人拿过去一看，哦，真的很少见，看来看去就觉得真的是商朝的古董，就问他，你要当多少钱，他说最少三百两，少了不当。那他是怎么三百两呢，不值三百两，然后叫你们老板出来，你根本没有眼光，要不要，不要我拿走了，别人等走了，赶快给他三百两。那个人拿了三百两还说了一句话，今天是因为急用才当这么少，否则的话一千两我都不当，就走了，凡是讲这种话，大部分都是假的，真的就不需要讲了，你干吗还讲呀，对不对。这个主持人越想越不对，怎么会这样呢，然后就很多人来看看，就说是假的，根本就是假的，各位一个人被骗了三百两，你怎么办，二话不说向胡雪岩汇报了，老板我错了我被骗了，一个破烂东西当了三百两，胡雪岩怎么说，胡雪岩说没有关系，人总会错，错就错了吧，有什么了不起，没有什么了不起，他说你这样子。你开十桌，把我们这里的名流士绅，有钱人都请来吃饭，告诉他我们有一个商超的很珍贵的古董要给他们欣赏。各位你听了这话你有什么敢想，大部分人都动这脑筋，原来胡雪岩又想骗别人了，包括他这个主持人都是这样想的，他说老板，我们这样上当了，还要别人上当吗，他有良心，人家骗我们，我们再骗别人，不行。胡雪岩板起个脸，你跟我这么久，你还不知道我的为人吗，我会做这种事吗，我会做这种事我平常所讲的算什么呢吓这个主持人不敢讲话了，只好照他的话去做，然后就请了十桌大家好高兴，又有得吃，又有古董可以欣赏，大家吃得高兴的时候，胡雪岩就叫一个人从二楼捧着一个古董，就是那个商朝的古董，然后一路走下去，走到一半摔了跤，当场就打破了，哎呀，这好可惜呀，这么珍贵的古董为了给我们看，居然摔破了，胡雪岩说没关系没关系，这是我们自己不对，今天害得得到没有好好欣赏，抱歉抱歉，大家吃完了好走，回去好好休息，那他在干什么，他真是高明，因为这种消息他会传得很快，他会出去传，看谁都讲。

就传到了那个来典当的那个人，他一听好啊，你把我的东西摔破了，你可倒霉了吧，然后他就拿了三百两进来还你，把东西给我，他料到你拿不出来，你以后摔破了，下面讲一句话，你拿不出来今天没有一千两你不要想能够了结。他认为他赢了，你非输不可，胡雪岩二话不说，说把三百两银子看看是真的假的，不要连银子也是假的，我觉得胡雪岩做事情真是冷静，真是饥馑，他真是高明，一看银票没有错，收起来，把那个还给他，那个人整个脸就吓昏了，一直说怎么回事怎么回事。胡雪岩冷静告诉他，我摔破的比你还假，你有假我就没有假吗，我这里假的比你假的还多，那个人一句话都没得说，乖乖的跑掉了。

各位中国人最讨厌人家玩权术最讨厌，我们要艺术我们不要权术。很多人就这个艺术跟权术分不开，玩弄权术人人讨厌，你看胡雪岩这是高度的艺术，他没有伤害任何人，他伤害了谁。

解说：胡雪岩之所以被商界的人奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲究诚信。另一方面是胡雪岩利用他的财富帮助左宗棠为国家和民族做了很多好事，胡雪岩向左宗棠提出了很多建议，那么他是用什么方法提出这些建议的，而左宗棠是否都能够接受呢？

他第一个建议是什么，就是买洋枪洋炮，甚至雇佣洋兵，我们成立一个常捷军，然后跟我们这些部队配合起来去收复杭州，那果然很有成效。讲到这里就有很多人会想到说，你看火药是中国人发明的，全世界都知道火药是我们中国人发明的，搞到最后我们打不过外国人，你看外国人他这个枪炮打出来就是厉害，中国人自己做的就是不行，所以我们一定要学外国人，我感觉这种言论实在是很可笑实在是很可笑。大家为什么不能想说，如果全世界的人都学我们中国，只把火药拿来放鞭炮，那人类多和平呢，为什么不这样想呢，我们中国人是爱好和平的，我们会发明，不是不会发明，我们只是拿火药拿来放鞭炮，大家很快乐，你干吗用还要炸来炸去，外国人使用不当，外国人把这个方法弄错了，我们还羡慕他，那不很奇怪吗。我们现在是没有办法了，因为什么，因为全世界这么厉害的炮弹我们没有办法只好跟着走了，那不是好办法，那是不得已的，这样想就对了嘛。左宗棠刚开始是很歧异的，你少跟我谈这个，一般人我说了说，你不答应你不接受我就不敢讲了，那就错了，胡雪岩很懂的，我讲的他不接受，我就没有信用了。以后我讲什么我就没有用了，所以我要么不讲，我要讲我就要诚，很多人没有这种魄力，总以为说我说了，老板不听，不听我不好意思再坚持，只有胡雪岩他懂得，中国人把不容易相信别人，你有没有发现中国人很不容易相信别人。中国人要怎么样才能相信，这是胡雪岩有很多的心思去找出来的，我现在讲这个就是胡雪岩当年他跟王有龄谈天的时候经常在讲的故事但是我们每个人不懂。

有一个人从外面进来，告诉你说外面有一条蛇这么长，你怎么反映？我问你你怎么反映，一个人从外面跑进来，嘿，外面有一条蛇这么长，你会相信吗？中国人多半不相信的，中国人第一个反映就是不相信的，哪有蛇那么长的，你一说蛇哪有那么长，他就说这么长，你就知道他骗人，这个人骗人，中国人多高明，马上就知道你骗人，刚刚说一条蛇这么长，我说哪有那么长，变这么长。所以你不要小看中国人，中国人一出手就辨高低，你骗得了中国人才怪呢，外面有一条蛇这么长，哪里有蛇那么长，怎么没有，这么长，不可能，这么长。完了，完了，不攻自破了。相反有一个人说外面有一条蛇这么长，你说哪里有蛇那么长，就这么长，不可能，你去看，就这么长，真的。胡雪岩就悟出来了一个人的信用是你自己坚持出来的。

解说：胡雪岩之所以敢于坚持是因为他确信他的建议是对国家有利的，是可以帮助左宗棠的，因为胡雪岩看到左宗棠是一个为国家尽忠效力的大将，自己帮助左宗棠做事，就是在给国家效力，而作为一个商人如果只想着为自己赚几个钱，是成就不了大事业的，那么胡雪岩还为左宗棠做了哪些事情呢？

他真正的行动是什么，就是替左宗棠凑军饷，那个时候清廷实在是太穷了，要打仗要花很多钱，谁给，就要分派每个省份，每个省份要去搜，拖拖拉拉，催了老半天还欠一大堆，都是胡雪岩说我支援，我支援。他替他买粮食、买马料还有一件事情，胡雪岩很早就介入了药业，但是他不是做生意的。我们中国人医药是每个人的常识，你有没有发现，中国人他不是医生，但是他很懂的，中国人是药跟食他是同源，食物就是药物，药物就是食物，这是我们很了不起的地方。我祖父是中医师，他很小就问我，你知道中国人为什么这么多吗，我当时不会回答，我怎么知道中国为什么多，他说我们很会吃东西，我们吃东西的时候就是在预防生病，然后我们治疗的时候都是治本的不治标的，当时我听不太懂，后来慢慢我才了解到。中医他是用化解，西医是用解决的。解决不好，割掉，这个不好割掉，手不好，砍掉，最后脑袋不行，砍到，就这么简单。但是中医不会，中医一看你哪儿痛，这儿痛，他就开始揉这里，所以外国人每次都笑，你看连方位都搞错了，哪里痛你揉这里，我说这里痛你揉它不更痛，我们当然揉不同的地方了，揉揉又好了，就好了嘛，这就叫阴阳互补。哪里是哪里痛就碰哪里，没有那回事。

其实我在国外我就看到外国人越来越相信中医，他们当然不会叫中医，他们给他一个名词叫做自然疗法。现在胡，雪岩完全用自然疗法，他怎么自然疗法，他就是你需要什么我就做什么，他现在发现左宗棠的军队，他一出征水土不服就生病，所以他主动跟左宗棠讲，我看一个药厂，就叫雪济。因为他自己叫雪岩一个人总要留点东西下来，所以他就叫雪济药厂，我不做其他的药，我专做你部队里面的药，我送给你，我也不要钱，你想想左宗棠不感动才怪了，左宗棠说那这样你不亏了，他说亏了就亏了，赚来就是要亏的，有亏才有赚，有赚才能亏。当然这些话如果是空口说白话，那左宗棠就会发脾气，少跟我耍嘴皮子，他没有，他说到做到，他长期的供应。而且把这个拿来施药，拿来施给老百姓，这个时候他的名声就开始很好了，他做药后来才演变成胡庆馀堂，然后使得他一生留名就是靠这个的。所以我常常劝很多人，你要做好事，你不要去想我怎么样才能做好事，你只要有哪个新意你好好去做，你迟早会留名，迟早会走出一条路来，那才叫自然疗法，所谓自然疗法就是自自然然，他有一个成果下来。

胡雪岩最了不起就是平定了疆乱。

解说：：当时在外国势力的操纵下，一个叫阿古板的酋长起兵叛乱，要把新疆独立出去，左宗棠力主出兵平定判断收复新疆，但新朝廷国库空虚无力打仗。慈禧太后命令左宗棠同意你出兵新疆，但军费要先自己解决，在这种情况下，胡雪岩以自己的钱庄做担保，再次向外国银行贷了一笔巨款，全力帮助左宗棠，终于收复了新疆。

新疆你到了那边，你会感觉到如果没有左宗棠，现在不晓得成什么样子了，老实讲左宗棠真的疲于奔命你看到了晚年，眼睛也看不见了，体力也不行了，政府需要他干什么，就派他去哪里，政府需要就派到那里，那他为国家之后两头忙，胡雪岩要付很大责任，他那么忙跟胡雪岩也有关系，胡雪岩老给他出馊主意，你要做这个做那个，胡雪岩跟他建议说，你要设船厂，你有没有发现，讲到船，中国人最早就会制船的，我们郑和下西洋的时候，我们的船是世界上最大的，现在已经在南美洲出土，以前讲这一段没有人相信，现在出土那就是郑和的船当时是全世界最大的，所以你说中国人不行，那才怪，你说中国人没有管理，你看郑和几百条船条条有理下南洋，那没有管理成吗，那时候通讯器材还不如现在，郑和把全世界都跑光了，这对外国人是很大的打击，因为外国人始终相信美洲是哥伦布发现的，现在才知道不是。是谁先到美洲中国人，我们现在可以看到，船也是中国人最早，但是到了晚清就变成外国人比我们行，所以叫船尖炮利。

刚开始胡雪岩跟左宗棠讲的时候，左宗棠也听不进去，我忙不过来，后来一想对呀，如果我们没有海军的话，那我们东南怎么保呢，所以陆防跟海防是同样重要的，所以他就上奏慈禧太后我要做一个船厂，那慈禧太后很厉害，那这就叫厉害，这不高明，他说你出的主意，你去盖，他心想你又找我麻烦，我出主意怎么我盖，他说你出主意你就盖，然后左宗棠又跑到福建在马尾就做了一个马尾船厂。后来花了十几年的时间还是泡汤了，为什么？因为他请法国的技师，找法国的技师。我问你法国人会把把真正好的技术给你吗，不可能，所以我们辛辛苦苦造出来的船我们跟法国人一打仗，统统被他搞垮，统统毁掉了，统统被他毁掉了，所以任何事情要自力更生，要自己想办法才是根本。当然我们有一些成就，就是那个船首航的时候从马尾一直开到天津，那时候的确是很轰动，非常轰动。

解说：左宗棠曾历任浙江巡抚，闽浙总督，陕甘总督，但是无论左宗棠到什么地方做什么事情，胡雪岩都是他可靠的后勤部长，而在帮助左宗棠的同时胡雪岩也把他的阜康钱庄开到了全国各个地方，那么胡雪岩是怎么处理国家利益和个人利益的呢？

胡雪岩他一生最成功的，他能够得到左宗棠的赏识，能够帮他那么大的忙，最根本的原因是什么，就是想想到义，然后才想到利。如果倒过来先想到利，然后顺便谈一点义，那左宗棠是不能够接受的，船厂建立以后新疆告急，又把他从闽浙总督一调就调到陕甘总督，那他就跟胡雪岩讲交给你了，我没有办法，你不能推卸责任，这东西是我建议的，我们做事情有头有尾，你要负责把它完成。所以胡雪岩他又把钱庄开到福建去，不然资金没有办法流通，所以一方面胡雪岩是尽权利载帮助左宗棠，但是一方面他也把他的事业就扩展到全国了，这是公私两便，而不是官商勾结，这一点我们已经讲过好几遍了，如果是官商勾结我们真的不喜欢他，左宗棠在新疆听到船做好了，亲自写一封信感谢胡雪岩，说幸亏你，我们中国人自己会造船，我们不靠外国人，实际上还是靠了的，只不过他总是觉得总归我们自己做的，那我们国家同时东南跟西北我们都很稳定，这个你的功劳是很大的。左宗棠亲自这样讲，可见他是从心里头发出的一种感觉，那上海的《申报》也登了胡雪岩的一些好人好事，他虽然是一个商人但是他对国家的事情非常的关心，当然很多人问他，你一个商人你为什么这样子，他讲了一番话，到现在我觉得还值得我们钦佩，他说如果国家不安定如果社会不安定，我怎么做生意，我根本没有办法做生意。

所以，做生意看起来跟国家没有直接的关系，实际上你一定要想办法让社会安定，让大家好日子过的时候，我们生意自然会发展起来，我觉得这一番话到今天还是正确的。胡雪岩他年纪轻轻他比左宗棠还年纪小，怎么可能帮这么大忙，还要使得左宗棠从心里头就很尊敬他，我们不要说尊敬了，最起码很看重他，这是什么道理。因为他做任何事情事先都想到四个字，未雨绸缪。千万记住做任何事情一定要谋定而后动，一个人你有把握你才说，你就有信用。你还没有把握你就先说，那一定完蛋了。

解说：胡雪岩虽然是个商人但是他做事情的原则是，先想到义后想到利，国家利益在前，自己赚钱在后所以胡雪岩才能够得到左宗棠的信任，然而胡雪岩和左宗棠不仅身份不同而且性格迥异，左宗棠性格耿直爱发脾气，他的下属都害怕他，那么胡雪岩为什么能够和左宗棠相处得如此之好呢？

胡雪岩他能够成就那么大事情，他悟到一句话，这一句话大家可以做参考，到今天还是很正确的，一句话就讲完了。道理是直的，但是，路经常是弯的。道理当然是直的，怎么不是直的，对就对错就错，但是你明讲出来对方就受不了就听不进去，因为路他是弯的，你说没有，现在路都是直的，你说直的那是西方的影响，你看西方走路，开路都开直的，中国人的路都是弯的。我问你哪个好，开车的朋友最清楚了路越直越容易出车祸，你看路弯弯曲曲谁敢睡觉谁敢睡，你睡吧，规规矩矩他就不会出车祸，这个直，啪，一下就出去了。这是最好的比喻了，道理是直的，谁都知道，但是人不可以直来直往，直来直往吃亏永远是自己，那就开始怨天尤人了，就开始觉得别人不对，觉得自己很委曲。胡雪岩如果常常觉得他很委屈，他这辈子就没出息，胡雪岩最了不起就是他能够找出自己不委屈的路来，你看他从来不委屈，他碰到左宗棠没有说，你讲的我绝对服从，你是大帅，我不能跟你讲任何话，他没有这样想。他没有人说，我一定要巴结你，我要靠你我才获得他没有。甚至于左宗棠的部将告诉他左宗棠很讲骨气，胡雪岩说他讲骨气是他的事，我不讲骨气我讲和气。因为生意人只有和气的份儿了，军人讲骨气，商人讲和气。

他不敢进这样的话，因为他讲的是对的，你商人讲骨气你跟谁拼命呀。所以现在很多人说商场如战场其实我是不接受这种，那跟战场差太远了，你看为什么阿兵哥那么听话，就是因为那是战场，不对他就可以枪毙你，你今天当一个老板干部不听话你就枪毙你就去坐牢，那完全不一样了，那怎么会商场如战场了，这种比喻是不伦不类的，现在我们就是很多人他没有经过仔细的比对，仔细的分析，深入的相比。没有像胡雪岩这样子认真用心所以很容易上当。

解说：胡雪岩能够深得左宗棠的信任，并与左宗棠相处甚好，一方面是他深明大义，做事以国家利益为重，另一方面，也是因为他头脑灵活能够随需应变，那么胡雪岩为什么会这么聪明？为什么会如此善于动脑筋呢？

我们要记得风水是轮流转的，富是不过三代的，为什么富不过三代，因为人一有钱，他就不动脑筋了，你看他爸爸很有钱，这个小孩就不动脑筋了，他饭来张口，然后高兴怎么样就怎么样，长大的还有什么用呢，胡雪岩就是小时候很穷，他不动脑筋他就活不了，胡雪岩他时时刻刻动脑筋，而且他是瘦瘦小小的，他个不大，因为小时候营养不良怎么会个子大，可是，他脑袋越来越发达，就是他经常动脑筋，他动的都是正面的脑筋，他很少动负面的脑筋，我怎么样帮助左宗棠让他建立功劳，透过他来替国家做点事。如果他只是嘴巴讲得好听，左宗棠两三下就看穿了，左宗棠不停的试探，一试再试觉得这个人有点奇怪，他讲的好像都是真的，一般人其实讲多半是讲好听话而已。所以，他有资格本来他是没有资格的，这个资格是他自己的表现所争取来的，就成为左宗棠得力的干部。我们中国人把得力干部叫什么，叫左右手。他很快就成为他的左右手了，所以他几次上奏朝廷说有一个胡雪岩的人，他对我的帮忙是实心实力，他这个人是急公好义，他对国家的贡献绝对不输给那些将士，几次都这样讲，他对左宗棠帮这么多忙，左宗棠一点表示都没有吗？有，所以我们下一集要讲左宗棠如何奖赏胡雪岩，谢谢大家！

胡雪岩的启示11 盛名难副.

内容简介：左宗棠为了感谢胡雪岩对国家的贡献，找了一个机会带胡雪岩上北京，希望慈禧太后能给胡雪岩一些奖赏。胡雪岩听到消息后既高兴又害怕。那么胡雪岩都做了哪些充分的准备，从而顺利地通过了这一关呢？满载而归的胡雪岩，为了给母亲讨一个“诰命夫人”的封号，又采取了一些什么方法呢？

全文：

解说：左宗棠为了感谢胡雪岩，就带着胡雪岩去见慈禧太后，慈禧太后喜怒无常，那么胡雪岩在做了哪些充分的准备讨得了慈禧太后的欣赏呢？满载而归的胡雪岩富可敌国，官封一品，被人们称之为红顶商人，那么胡雪岩在他人生最得以的时候是怎样与人相处的呢？左宗棠为了感谢胡雪岩对国家的贡献，找了一个机会带胡雪岩上北京，希望慈禧太后能够给胡雪岩一些奖赏，胡雪岩听到这个消息是又高兴、又害怕，左宗棠带胡雪岩上北京是件好事，为什么胡雪岩却高度紧张起来？因为，朝廷上下都知道慈禧太后喜怒无常，高兴了有赏赐，生气了就杀头，这一去还不知是福是祸呢。所以胡雪岩不敢掉以轻心，他马上开始做一些充分的准备，早就有知情的人告诉胡雪岩李莲英深得慈禧太后信任，只要打点好李莲英，慈禧太后那关就会好过。那么李莲英接受了胡雪岩的礼物之后，是否会真的帮助胡雪岩？而喜怒无常的慈禧太后又是如何对待胡雪岩的呢？

我们常常说，重赏之下必有勇夫，可能我们为什么不想想看，谁给孔子奖励啊？你看孔子没有人给他奖励，一个小任务，时时刻刻盼望着人家给你奖励，可是一个大人物呢？他怎么办？他难道就不要做事了吗？胡雪岩他毕竟是读书不多，所以呢，他难免会想到，我做了这么多事情你总该赏我点什么吧？左宗棠也是同样的想法，他认为我们中国人讲究礼尚往来，你帮了我忙，我总会给你点什么，其实我们今天看起来，这些都是没有必要的，一个人，最大的奖赏，就是你有工作的机会。

但是大多数人都是不这样想，好象我做事情是很累的，做事情是很不想做的，因此，你就一心一意想要得那个奖励。我们从胡雪岩的故事可以体会到一点，凡是需要人家奖赏的，都不可能是大人物，就这么简单。胡雪岩他总觉得我除了自己的事情以外，我替国家，我替左宗棠做了不少的事。胡雪岩的确帮了左宗棠很多忙，左宗棠也没有亏待他，一直把他提升上来。那胡雪岩当什么官？他当的就是那个虚有其名的，不是实缺的官，所以，他从二品，然后到一品，他都有。可是没有碰到左宗棠以前，他只是一个三品官，可见呢左宗棠也给了他不断的提升，左宗棠要提升胡雪岩也不是那么简单，因为，不是他说了算，如果他说了算，那就很容易了，大笔一挥，就可以了，他不是。他还要上面同意，谁是他的上面？慈禧太后。慈禧太后这个人是不太容易讲话的，她高兴起来，什么事情都可以，她一不高兴，什么都没门儿，她是这种状况，所以左宗棠始终就把胡雪岩的事情放在心里面，大家有没有发现中国人要帮一个人忙，他不会说我现在答应我就去做，他不会。所以我们现在有很多人对实际状况不了解，你去请托一个人，那个人说没问题，我给你打一个电话，这不是真的，这是应付你。因为他今天打电话，待会你走了，他可以再打电话去改，刚才他在这里我没有办法不这样讲，算不要理他。他照样可以。所以很多人呢只会看到表面，他看不到深层里面的东西。你去请托一个人，他说没有问题，我给你写封信也没有用，都没有用，一个真心想帮你忙的人，会把你的要求放在脑海里面。他说好，我会等待时机，这个人是真心真意，他会看当时的状况，什么时候讲有效，怎么样的方法才能真的帮上忙，所以表面上他好象不是很热心。左宗棠是真的很热心，所以他放在心里，有一个机会，他要到北京去，他就叫人去告诉胡雪岩说你准备上京。我们现在的人听说要去北京，一高兴就来了，那个时候一听到要到北京了，那可不是那么简单，胡雪岩一听说要到北京，高度地紧张。因为他不知道这次去北京会产生什么样的后果。

解说：左宗棠带胡雪岩上北京，是件好事，为什么胡雪岩却高度紧张起来呢？因为，朝廷上下都知道，慈禧太后喜怒无常，高兴了有赏赐，生气了就杀头，这一去还不知是福是祸呢，所以胡雪岩不敢掉以轻心，他马上开始做一些充分的准备，那么他都做了哪些准备工作呢？

胡雪岩他一听说要到北京，他马上把他的干部找来，他说我这一次去北京，凶多吉少，一个人有主要总比没有准备好，这个叫做未雨绸缪。万一我没有准备，一碰到事情我就完蛋了。这才是中国人，他说你记住一个原则，必要的时候弃财保家，所有家财散掉没有关系，把家保住。我现在问你，是钱要紧还是命要紧，我问你？当你身上有很多钱的时候，你掉到水里头去，你是抓住钱呢？还是去抓外面的木头？当然抓外面的木头了，这时候谁给你讲钱给我，我救你，统统给你，谁都舍得。可是当你上岸以后你就觉得很划不来的，那个钱平白丢掉。人就是这么矛盾，这叫做此一时也，彼一时也。胡雪岩当时讲，不管怎么样，把命保住，什么钱都可以花，因为钱可以再赚，命只有一条，他到了北京，他会不会说眼巴巴地就等你传呼让我去见慈禧太后？会吗？不会。他拼命地动脑筋，除了左宗棠可以保住我以外，我自己总也要尽点力吧。所以他就想办法，到古董店买一个好东西，想送给谁，送给李莲英。他为什么想送给李莲英？跟你讲，“阎王好见，小鬼难缠”。西太后会说，你没有送过礼物吗？她才不会呢，你送她她也不稀奇，但是李莲英那一关不好过，所以胡雪岩就到古董店去买东西，我相信各位都到过古董店，古董店是跟一般的商店刚好走相反的路，凡是摆在橱窗的，凡是让你看得到的没有一样是好东西，而古董店如果把最好的东西摆在橱窗，那生意怎么做？你一进来说这个好，那个好，他高兴得不得了，因为你根本不懂，这么坏的东西你都说好，赶快买，最好。所以胡雪岩一看说你有没有好一点的东西？老板就知道这个人舍得花钱，也有点内行，但是他不会那么傻瓜，马上把真的东西给他看，他不会。有啊，怎么没有，这儿啊。再一看也是不好的。然后胡雪岩还是不看一眼，这个不行，他说好，那你上楼，上楼一看还是不行。老板就把厨子打开，从里面拿出最好的东西，先让你看差的，如果你差的就已经满意了，就已经表明你这个客户是很糟糕的，这才是古董店的经营方式。胡雪岩买到一个宣德炉，送给谁？送给李莲英。

解说：李莲英是慈禧太后随身的大太监，早就有知情的人告诉胡雪岩，李莲英深得慈禧太后信任，只要打点好李莲英，慈禧太后那关就会好过，那么李莲英接受了胡雪岩的礼物之后，是否会真的帮助胡雪岩？而喜怒无常的慈禧太后又是如何对待胡雪岩的呢？

西太后召见胡雪岩，胡雪岩规规矩矩磕头在那里，西太后会对他客气吗？不会。但是她对他很客气，这是什么道理？她是看左宗棠的面子，所以有的时候觉得这个人对我很客气，好象我很有办法，你错了，他是对你旁边那个人客气，然后呢给你一点面子，不要搞错了。慈禧就问他：“你属什么的？”一个人肯开口问你属什么的就在告诉你，你不用怕，我把你当比较熟悉的人，你看不熟悉的人你会问他你属什么吗？会吗？不相信你明天上街，碰到人家说你属什么的？他说你神经病，我属什么的。所以中国人一开口，他就在告诉你你跟他的关系是什么样的，我们一句话实际上会牵连到很多因素。胡雪岩说我是属羊的，西太后也是属羊的，可是她如果不高兴，她就可以不说，她干吗让你知道，她问你就好了嘛，没有。她说很好，我也是属羊的，这就非常不容易。然后慈禧就问他，你想要什么东西啊？我不想各位，当人家问你你想要什么东西的时候你会怎么回答？胡雪岩这方面是第一流的。他说：“我只求国泰民安，我能够好好做生意，我就很高兴了。

这都冠冕堂皇的话没有一句话是真的。那你会不会觉得中国人都在骗人？那你错了，他一点不骗人，左宗棠在旁边，西太后在上面，你十个胡雪岩也不敢骗，谁敢骗，可见很多人都对这个非常不了解。胡雪岩他只是说你在上面，我不能不讲这样的话，我讲这样的话不管是是不是我心里面的话，我是对你最高的尊敬，如此而已。你说这样好不好？我给各位一个建议，凡是中国人的事情只有一个答案，合理就好。不合理就不好，就这么简单的，你说不说实在话好不好？合理就好，不合理就不好。非常简单明了，你做每件事情，你是完完全全赤裸裸地说出来好不好？合理就好，应该这样你就这样。你是含含糊糊，有些事情不说，好不好？合理就好。中国人叫你去死你就去死，人家说我叫你去死，你就去死啊？你怎么那么笨啊？我叫你去死就是希望你不去死啊。怎么知道你真的去死啊？所以很多话外国人怎么听，听不懂，你看刘罗锅多厉害，为什么我们很佩服刘罗锅？刘罗锅的老板是乾隆皇帝啊，你去死，那个时代君叫臣死，臣不敢不死的，但是刘罗锅厉害，你叫我去死，我就说好我去死，是。但是我不会去死，那不是抗命吗？他不会，他跑进厨房，就一直想，我怎么才能不死？他终于想通，他就跳到澡缸里面，搞得一身湿的，都是水，然后跑出来用跳的，跟僵尸一样，乾隆很气啊，我叫你去死，你为什么不死呢？他说我死了。你死了怎么能出来？他说我死了以后被一个人骂出来的。乾隆一听有这么厉害的人，被谁骂的？被屈原啊，乾隆说你胡说，屈原怎么会骂你呢？屈原看到我说，我是因为没有碰到好老板才跳河自杀的，你碰到这么好的老板你敢死？出去！我一听他很有道理啊，所以我就出来了。乾隆说，回来就好，回来就好。这才是中国人的智慧，哪里叫你去死，你就去死。所以现在我们都用西方的标准来看中国人，说你看你不讲真话，我倒问你，谁敢讲真话？对不对？那一天左宗棠也在旁边，西太后在上面，两个人问他，就等于两个人问他，一个人发出声音，就等于两个人问他，你这次来打算要什么？他说我为政府做了很多事情最起码给我一些奖赏，奖赏吧，他讲的是实在话啊。气态后马上叫李莲英，叫他一边凉快去。她还跟你讲话才怪呢，这是必然的嘛。他讲这种话气态后听得进，西太后也知道你左宗棠平白无故把他叫来干吗？就是希望给他一些好处啊，这些话不必说，人家也知道。你说了就没有意思了，很坦白讲，但是她也不会讲说我给你什么，她不会。她就问李莲英，该赏他什么啊？

解说：慈禧太后为什么要问李莲英？该赏胡雪岩什么呢？因为慈禧太后知道李莲英眼线多，对底下的情况比较了解，一个人的口碑如何，李莲英都掌握。所以李莲英的态度对慈禧太后有很大的影响，那么此时李莲英会说些什么呢？

你看这个时候李莲英的功能就发生了，李莲英能够说你接近她就已经是最大的荣誉了，还要赏什么？那啥都没了。就是一句话而已嘛。李莲英也不会说你给他什么，他没有那么笨，老讲李莲英如果那么笨他老早就被赶出去了，他只要有一次敢跟西太后讲你给他什么什么，西太后就翻脸了，是你作主还是我做主？！你讲的算吗？出去！你相不相信？李莲英能活那么久，他是有他的一套，他说太后你赏他什么都可以，那就表示越多越好了，中国人很会听话的，你赏他什么都可以，就表示说把大清帝国赏给他也可以，你的位置让给他也可以。那西太后多会听话的人，她就知道，你那边给他的印象也不错，中国人根本不需要讲太多的话，谁都听得懂。好了好了，你看他好了好了，是给你一点点而已，给你什么？江苏、江西、浙江、福建，这四省的税收代理大权给你好了，她没事了，她只是这么给你好了，胡雪岩这么捧都捧不完的，捧不完的了，怎么捧得完。这四个省一年税收多少？不要说别的，就放在他的钱庄里面，他就够了。所以胡雪岩是满载而归，这样各位才知道，为什么左宗棠只传一个信息，叫胡雪岩去北京，其他都没有讲，这样的话，胡雪岩整个的潜力，才会被他激发出来，把事情做得非常好。老板讲太多，部署就做得很少，老板什么都不说，部署就会想得很多，然后面面俱到，都去做。左宗棠的领导是了不起的，他的意思就是说我拉你一把可以，但你不能全靠我，全靠我累死了，我拉你一把，你自己要去打点，果然非常地成功。那我现在问你啊，那是西太后给的东西，那左宗棠给他什么了？左宗棠完全没有给胡雪岩，因为他没有资源，他能给什么？他唯一能给的就是给他工作嘛，所以我们讲得很清楚，左宗棠一生对胡雪岩最大的恩惠就是不断地提供机会让他去表现。

包括什么？我要去打仗了，可是粮食不足，我要打仗了，军火不足，我要打仗了，医药不足，他拼命开口，因为他想，我已经给你好处了，我再不开口，那我对得起政府吗？所以他拼命开口。但是胡雪岩很了不起，他样样都答应，而且一直都做得非常好。这么一来，你有没有发现，有往有来，有来有往就使得左宗棠心里负担更大，我虽然引见了西太后，你也得了一些好处，但是你给我的源源不断的资源，我好象还欠你一样东西，所以就找人说，那你再问胡雪岩他还想要什么？没有想到，这一开口，惹来很大的麻烦。

解说：此时的胡雪岩富可敌国，官及一品，他还会想要什么呢？那么胡雪岩究竟向左宗棠提出了一个什么样的要求，会惹来很大的麻烦？而左宗棠又是否满足了胡雪岩的这个要求呢？

胡雪岩听到有一个人来说，左大人要我来问你，你还想要什么？他说这样啊，我什么都不想要，因为他给我很多了嘛，不过，不过就要了，不过，方便的话，给我弄一件黄马褂穿穿嘛。胡雪岩只是轻轻松松讲了一句话，给我弄一件黄马褂穿穿嘛，就这么简单。左宗棠真的很伤脑筋。因为按照清朝的规矩，只有皇帝的近身的人，还有皇家的大臣，或者对政府有贡献的，才会给他穿黄马褂，这个红顶戴是比较容易，穿黄马褂是很难的。是一种殊荣，而且向来只有由慈禧太后办法，没有哪个人敢请求的，没有。所以我们要记得有些事情只能上面给，下边不能开口。我不晓得有哪一位会去跟老板说，老板你给我两千块奖金吧。大概不会吧。也有很多事情，上面开口你还要推辞说，不行不行，我无功不受禄，然后他就给得很愉快。如果上面跟你说，你这么辛劳，给你两千块，你说本来就应该的嘛，那你试试看。胡雪岩就这么开口，左宗棠也下定决心，真的要替他弄一件黄马褂，那我请问各位，要怎么做？很简单，你不可能说一次要求，西太后就会同意，不可能，所以我们已经讲过，中国人要做一件事情，他第一关就是要布局，他把局布起来，他碰到恭亲王，他就讲了，我相信左宗棠决不会跟恭亲王说，我有件事情特别拜托你，这是很辛苦的，只有你才做得到，那他心想你找我麻烦嘛，你明知道做不通你还要找我，这是最下策的东西。他一定会讲，要是别人的话，我根本不会开口，而这个也从来没有跟我开过口，中国人都是这样，我不会开口，他也没有跟我开口，只是我觉得这样我心里很不安，那你觉得怎么样？恭亲王一听就说你是该给他想办法了。他就上当了。第二此他就说，我想尽办法，最后只有来求你，别人都没门，谁让你同情我呢，所以这个局一布啊，大概人都跑不掉的。局布完以后，就看时机一道就造势。势一成，没有人能挡得住，就摆平了，所有事情都摆平。左宗棠布了很多局，也造了好几次势，最后终于说动了西太后，这当然恭亲王从旁帮助，我们中国人很多事情其实是敲边鼓的人最得力，真正提出来的人不一定能够得到那个愿望，你看任何事情，最后能够顺利，大部分是那些看不见的敲边鼓的人，他帮的忙，所以现在很多人老觉得这个人才是帮的忙的人，他就没有想到其他还有很多人，他就没有想到。所以经常会得罪人。好。左宗棠最后想尽办法给他弄一件黄马褂。胡雪岩有没有天天穿？有没有？

解说：黄马褂是慈禧太后封赏的，它不仅代表着一种殊荣，更显示着一个人的身份，胡雪岩得到黄马褂，是不是非常得意，他会不会天天穿？他会在什么时候穿黄马褂，而穿黄马褂的目的又是什么呢？

胡雪岩如果天天穿他活不了一年，命就没了，所有人看了都很刺眼，非找他麻烦不可，所以一个人啊，很难的东西要把它藏起来，不要常常露出来，所以胡雪岩也是个聪明人，他一年只穿一次，就是正月初五那一天，穿来对他的员工表示谢意，他说我有这个黄马褂是你们帮我的忙，靠我一个人没有用，我穿了给外面人看，有什么意思？我穿了给你们看，就是表示说这个荣耀是我们大家的，我穿等于你们穿一样，所有人都说这个好，然后工作就很勤奋，每件事情有没有功效是看你怎么用。而不是它本身就有功效。

你用得好，它有功效，你用得不好，只有相反的，给你找麻烦。胡雪岩他为什么选在初五？为什么？因为初五是开工的日子，等于说是一年最吉利的时候，中国人做任何事情，他都很讲究时的，这个时对了，它的功效就大，时不对，它就没有功效。各位胡雪岩有了黄马褂以后，他会就这样心安理得地满足吗？会吗？

解说：胡雪岩身为一个商人，不仅成为了当时中国的巨商富户，而且还官及一品，现在又得到了慈禧太后赏赐的代表着殊荣的黄马褂，这在中国的历史上是绝无仅有的，那么名利双收的胡雪岩还有什么不满足的呢？

如果他就这样的话我们就会认为这个人太没有孝心，完全不把妈妈当一回事，中国人很奇怪及当你自己有了什么以后，人家开始看，你有没有想到你的父母。

解说：胡雪岩少年丧父，是在母亲的教导和养育之下长大的，胡雪岩是个大孝子，如今自己发达了，就想着给母亲求个诰命夫人的封号，但是诰命夫人是需要慈禧太后亲封的，那么胡雪岩都做了一些什么样的事情，去为母亲争取这个诰命夫人的称号呢？

后面还是左宗棠动脑筋，他先叫胡雪岩你妈妈到底做了些什么事？你给我写出来，那胡雪岩就懂了，就拼命用他妈妈的名义去捐钱，去救灾，搞了几十万出去，然后左宗棠就把她的事迹整理出来，某月某日怎么，合计有二十几万之多。然后报上去也没有要求什么，我只是让上面知道一下，然后第二次又来了，又说他平常虽然跟我相处时间不长，你发现他一定不长，他绝不能讲，胡雪岩一天到晚跟我在一起，那西太后就怀疑了，你们两个一天到晚在一起干吗？再骂我是不是？所以中国人一开口你就要小心，它有很多的问题会出来，你非讲得恰到好处不可，我跟他很少在一起，然而跟他在一起的时候我就看出来，他心中有他妈妈，非常孝顺。这一点打动了西太后，因为西太后最气的几个小皇帝都不孝顺，现在有这么一个很孝顺的人，我就来奖赏他一下，就等于教训我的这些儿子，她是以这种心情，然后就给他一个匾，封她为一品夫人。

在这种情况之下呢，胡雪岩可以说心满意足，因为他该得到的都得到了，可是这对他有什么好处？没有好处。一个人，当你没有得到奖赏之前，所有的同事跟你处的都很好，你一旦得到奖赏，你就很孤立，你马上就觉得所有人对你那种眼色都不一样，胡雪岩就是遭到这样的压力。同行也看他不顺眼，同事也觉得他怪怪的。

解说：此时的胡雪岩已经达到了他人生的顶峰，成为中国历史上独一无二的集财富和荣誉与一身的红顶商人，然而俗话说，人怕出名猪怕壮，盛名之下其实难副，那么胡雪岩在他人生最得意的时候是怎样与别人相处的呢？

我要分析胡雪岩的做法，我先让各位去想一件事情，当有人问你说，哎，你买的股票涨了吧？你怎么回答？你说涨了。那你赚了不少钱啊？是啊。对方脸色马上很难看。这是为什么？我问你这是为什么？你看很多人他一知半解，真的一知半解的人太多了，他就是说中国人见不得人家好，嫉妒。看到人家好就板脸，绝不是这样。绝对不是这样。是你自己不会回答问题。如果我买股票赚了不少钱，你问我，你股票赚到钱了吗？我绝不会讲我股票赚了钱，我第一句话就讲，我请你吃饭，因为我赚了一些钱，笑嘻嘻。你为什么不讲先请人家吃饭，为什么先讲你赚到钱？因为中国人想法说你赚到钱都不请客，你这么小气啊，那要这样的朋友干什么？这才是真的呢。所以你以后得到什么好处，人家问你，你二话不说，请你吃饭。地点由你挑，吃几次都无所谓，他都高兴得不得了。胡雪岩懂得这个心理，他到处跟他的时分享，他能帮同行的他没有一样不帮，就是什么？就是他得到好处了。所以当一个人得到好处，你首先要想到别人，而不是想到自己。

现在很多人就是很欠缺这个东西，所以老搞不好，胡雪岩对他的同事，他讲了一句话是我们现在没有人敢讲的。他说“有好处我们大家一起分，有苦难我一个人担”。我们现在没有人敢这样讲，因为做不到嘛。他真的做到了，要冒险我冒险，要吃苦我吃苦，有好处大家分。他非常的照顾他的同事，所以大家只有跟他分享他的荣耀，而没有想要嫉妒他、打击他，没有。但是话是这么说，还是少不了，很多很多的打击。胡雪岩我们看他是一帆风顺，你看到现在四五十岁的时候那已经是全国最有钱的一个商人，胡雪岩他做得很好，但是听来听去，好象他都在替人做事情，他对他家人有没有一点帮助？对他的家族有没有什么贡献？这也值得我们探讨，我们下一集要讲胡雪岩为自己的家人做了些什么。谢谢大家。

胡雪岩的启示12 德业传百年.

内容简介：

胡雪岩功成名就之后在杭州城里大动土木，耗巨资修建了一座占地10亩的大宅院，又建了一座中药堂叫胡庆馀堂。胡庆馀堂体现了胡雪岩独特的经验理念，并在民间留下的许多传奇故事，那么胡庆馀堂都有什么独特之处？又有哪些神奇的传说呢？胡雪岩经过几十年的奋斗终于成一个穷困的小放牛娃变成了一个富可敌国的红顶商人。功成名就的胡雪岩想为子孙留点东西，耗巨资修建的一座大宅院，但这座占地10亩的长方形的大宅院，为什么在西北角缺了一小块而呢？胡雪岩同时还盖了一座中药堂，取名胡庆馀堂。胡庆馀堂体现了胡雪岩独特的经营理念在民间留下的许多神奇的传说，一百多年过去了，胡庆馀堂不仅仍然保持着当年的风貌，而且仍然传承着当年的规矩，胡庆馀堂的正殿悬挂着一块大匾，上书四个醒目大字，真不二价。意思就是说在这里买东西货真价实，但是在现代社会中，市场竞争如此激烈，胡庆馀堂还能够做到真不二价吗？

全文：

　　我们中国人一生努力一生奋斗我们所求的是什么，大概我们只想做到三件事情。第一个，为父母扬名，我们倒不一定说要为自己扬名，老实讲你扬名以后你的父母就张冠，因为人家会觉得这个人有今天的成就，就是他当年父母教得好，我们中国人都喜欢一方面替父母扬名，一方面替子女给他一些帮助，让他最开始不要那么辛苦。最后，我们要替自己干吗，不是享福，中国人不太喜欢享福，我们是积福，累计一点福气免得往年太辛苦，一个人不怕年轻的时候辛苦不怕，只怕老来苦，那是怕的，胡雪岩他是家族主义，跟我们中国都是一样，我们也是家族主义。大家有没有觉得中国人很奇怪，修身齐家就可以治国平天下。这是外国人都问我，修身齐家一跳就跳到治国，有那么厉害吗，因为他们不懂，因为这个家不是像现在的小家庭，中国人的家庭都是三代同堂，四代同堂，五代同堂一个家族，齐家是把家族的事情处理得好，中国人那个家族的事情是非常复杂的，大房，二房好几房，永远摆不平，一个大家长能够五代同堂，能够把家里家族的事情处理得很好，你当然可以治国，怎么不可以治国，所以你要按照中国人的状况来了解中国人的道理，你就想通了，胡雪岩他也是典型的赚了钱就想替家里面弄一个宅子，今天叫做豪宅，以前的人不敢叫豪宅。

解说：胡雪岩经过几十年的奋斗终于成一个穷困的小放牛娃，变成一位富可敌国的红顶商人，不可免除的是胡雪岩有钱之后在外面陆续娶了十几房姨太太，但胡雪岩的母亲金泰夫人治家严谨，他要求胡雪岩无论娶多少姨太太，都必须接回家来，住在一起，于是胡雪岩就准备盖一个很大的宅院。

胡雪岩他看到土地，那个土地坐落的位置非常好，我们都知道要选房子永远看地点，那个地方是元宝街，那个街名就很好，又方方正正。他自己又请了很多建筑师，风水师买最好的材料，其实你看一栋房子你知道，他当初是准备住个三五年，还是住百八年你看他当初是用什么材料就知道了，他是用非常好的材料，非常细的工，很精心的去建设，为什么，总要给家人一个很好的居住环境，这是没有错的，我们不认为这是错的，一个人不能只顾自己，谈到这里我就觉得胡雪岩跟一般的中国人也是一样的，这也只有中国人才有的观念，叫做好父兄，什么叫好父兄就是我有这个爸爸，他有一些积德来指引给我，我总是得到一些好处，所以我们要对子女好，子女才不会在外面无作乱为，败坏家风，你才有权利要求他，你都不管你的子女，妈妈自己自生自灭，这是很可怜的。当然一个父母不尽责任，不教小孩的时候，这个小孩就是自生自灭了。你好好去看一下，当你有一个儿子，你不好好教他，你就害你全家，当你有一个女儿你不好好教他，你就害别人全家，所以你跟谁有仇很简单吗，你就宠坏你的女儿嫁给他儿子，他全家就完了，大仇就报了。那个豪宅是他费劲苦心想要一劳永逸，想要子子孙孙都住在这里，没有一个人做得到，他也是一样。各位现在到杭州元宝街还可以看到他那一栋的确是中西合并，但是基本上还是以中国人的建筑为主，他是从北京把建筑师请下去，然后参照苏州的园林作出很好的规划跟设计费了很长的时间才把它完成，还买了很多西方的新的东西，那个时候他们家就有电话就可以通了，也有这种唱盘可以放音乐，是很时髦的，他们家叫芝园。因为他妈妈的号里面有一个芝字，所以他纪念他妈妈就叫做芝园，值得一提的是什么？是他那个宅子有十亩之大，但是方方正正当中有一个缺角。

解说：传统中国人盖房子非常讲究要方方正正，胡雪岩盖大宅院所选的地方正好是一个巨大的长方形，可偏偏在西北角上缺了一小块，胡雪岩耗巨资盖这么大一座宅院，为什么要留这么一个小小的缺憾呢？

为什么缺一角，就是那个地主不卖，你神气你有钱，我就是不卖，你把我怎么样，他那个地方是开那个理发店的，父子两代都在理发，我就是不搬，我就是不走，我就是看上这个土地，我子子孙孙都在这里，我不卖，钱再多我不卖，他就是这种人，各位胡雪岩真的没有办法吗，胡雪岩当然有办法，他没有这样做，他没有。你从这一点可以感觉到他的修养是不错的，他这个豪宅他当初设计得很好，想象得很好，最后出了事情以后，全家人都搬走了，没人敢住，谁敢住，因为你住在那边就很明显了，抓不到他就抓你了。所以一想留给子孙住子孙住不了，留给子孙卖，子孙卖不了，最后是空了，那我问你，你将来赚了钱你会不会搞个豪宅，会不会。我是差不多全世界的豪宅我都见过，命运是一样的。最后谁都保不住了，你的豪宅不是你有生之年就拍卖了，就是你的子孙把它卖掉，否则就是谁都养不起乖乖的奉献给政府，我在英国的时候看到多大的城堡最后都是奉献给政府了，刚开始我还傻傻的说英国人好慷慨啊，后来才知道他们养不起，连税都缴不起，只好交给政府。所以很多人如果看得清楚，一切来自社会，最后是还给社会，谁都保不住。

各位现在到杭州去看，那就是国家的文物，谁都是守不住。他一方面盖了这个宅子，二方面他想了很远，我要留下这个产业，而这个产业是什么？就是胡庆馀堂。所以我们今天可以讲得很清楚，胡雪岩一生如果没有设这个胡庆馀堂，他过去就过去了，我们不会记得他，就算他在幕后怎么替这个左宗棠操盘什么，都是一笔勾销了，他有了胡庆馀堂，大家看到胡庆馀堂有想到胡雪岩，这是他一生最了不起的功绩。

解说：胡庆馀堂是一座中药堂与胡雪岩的大宅院只有一街之隔，虽然已经过去了一百多年，但胡庆馀堂仍然保持着原有的风貌，这座安放在后堂的胡雪岩金身塑像本来是台湾的一个商人定制的，但是经过一番离奇的中转，如今终于回到了胡庆馀堂，在民间关于胡庆馀堂有许多口口相传的神气传说，那么当初胡雪岩为什么要建一座中药堂，又为什么要取名叫胡庆馀堂呢？

他为什么设胡庆馀堂，好多种说法，一个说他家里有一个姨太太生了病，老治不好，人家都笑他，你看你有雪济药厂你还来跟我买药，你有种你自己就把她治好吧，就凭这一点他也要把胡庆馀堂盖起来，第二个他为了行仗，为了救大家，因为这个季节气侯一变动，就有很多病会出来，所以他就除了施粥施米之外，他干脆施药，他送了很多药给一般老百姓，然后我们可以说他自己想要创立一个长期的资产交给子孙去发展，也可以说他是为了留名，你可以用种种的原因来想他为什么设这个厂，自己他知道，我们真的不知道，我说得很清楚，一个人要做一件事情，他的动机是什么，没有人知道，知道他心知肚明，别人都是猜的。但是我们倒有兴趣他为什么叫胡庆馀堂，为什么？这倒是我们很有兴趣的，胡雪岩读书不多，但是他抓到书里面的要点，这是他很幸运的一点，整部易经只有一句话在他印象里面最深刻，叫做积善之家，必有馀庆。胡雪岩一生非常相信这句话，经常告诉自己积善之家，必有馀庆。所以他设了一个药厂他就取名叫做馀庆堂。他妈妈反对，他妈妈说你别的名字不取，你为什么取这个，他说我是根据易经里面的一句话，积善之家，必有馀庆。这很对的，所以我们就叫馀庆堂，他妈妈怎么说，他说好不好我不知道，对不对我也不知道，他说我告诉你，馀庆这两个字被宋朝的宰相秦桧用过，你还要用吗，就这么一句话把他点醒了，那个字在南方人是念kuai，我们念秦桧。北方人念秦桧，你看自从秦桧出了事以后，没有一个中国人叫桧，在座的哪一位叫桧，站起来，王桧，郑桧，朱桧，没有一个人敢叫桧，就有这么厉害，你不相信你就把你儿子叫桧，你试试看，所以他的历史自有公论，中国社会是非常有公义的，不管你说他怎么样，不行就是不行，所有关口都好过，老百姓的口很难过，老百姓嘴巴讲出来几乎是算数的，所以他妈妈就点他，你好好的不用，你还要用。这个名字所以他就把这两个字倒过来叫做庆馀堂，但是我告诉你他那三个字还是用秦桧的字，秦桧的书法很好。

我请问各位，你练字人家问你，你练什么体，我练柳公权没有话讲，我练唐元凯没有话讲，我练王羲之没有话讲，那你说我练秦桧那就完了，那就完了，可见一个中国人只要你品德不行，你字写得再漂亮都没有用，但他偏偏不信邪，他妈妈跟他讲了以后，但是还是用秦桧写的字来凑，就凑成后来麻烦了，不行就是不行，不能说马虎一点，不行。胡庆馀堂你去看那四个字就是秦桧的书法，这是个败笔，但是没有办法，因为他有钱，他决定算了，他妈妈不必说样样都反对，而且他妈妈真的也管不了那么多，只告诉他你不能用这个，好，不用这个就好了，中国人起名第一个要好听第二个要容易记，第三个要讨个吉利，这是必然的。你现在好听不错，你现在方便记也不错了，可是你不吉利，所以他才把它改过来的，叫做胡庆馀堂。

解说：胡雪岩建胡庆馀堂时，比建自己大宅院还要费心，甚至用上了慈禧太后准备修圆明园的木材，胡庆馀堂建好了以后，胡雪岩开始招聘主管人员，有人说我三年之内就能收回成本，有人说我有办法快速赚钱，对于这些人胡雪岩一律都不用，那么胡雪岩要用什么样的人呢？

胡庆馀堂是在胡雪岩51岁那一年就盖起来了，这很不简单，一个人51岁能够把家园盖得那么漂亮，能够弄这么一个像样的胡庆馀堂，他花的心思花在胡庆馀堂上面是远超过花在芝园上面的，他里面的建材很多是向慈禧太后买的，因为慈禧太后的儿子打算重修圆明园，慈禧太后原先是很高兴，他说不错，修吧。就一句话他就不修了，所以有时候一句话可以把整个事情改变，人家告诉你儿子不怀好意，那个修好就把你冰冻在那边，不让你参与政事了，他一听这还得了，不干，所以那个木头已经买进来，不盖就不盖，我现在只要请问你，只要是慈禧太后的东西谁敢动脑筋要买他的，谁敢，一开口慈禧太后就说，你以为你比我有钱，所以他不敢。但是这当中有人穿针引线，最后还是把那个很珍贵的木材运到杭州用在胡庆馀堂上面，胡庆馀堂一直到现在还是有模有样，他不但是百年老店，而且是百年名店，要做百年老店比较容易，像我们中国这个历史那么悠久，你要找几百个百年老店，我想不难，光是北京就很多了，但是要找百年的名店那是很难的，什么叫做名店，你看北有同仁堂，南有胡庆馀堂。

现在公认的，胡庆馀堂到现在还是存在的，所以才叫百年老店，但是他又很有名所以叫做百年名店，可是光有齐名也没有用，他真正的精神还是传下来了胡雪岩的精神是什么？爱国、爱人、爱本业，很少商人像他那么爱国的，因为商人总觉得我赚我的赚钱，国家的事情由别人去管了，他不，他始终很爱国，他始终很爱人，因为他对人的性命很尊重很爱惜，他爱本业，所谓爱本业就是说，他始终把医药这个行业当做是仁心仁术而不是赚钱。所以胡庆馀堂在找掌柜的时候，找主持人的时候，找现在的经理的时候。有好多人来应征，凡是告诉他我三年可以回收的，凡是告诉他我快速可以赚钱的，或者什么他一概不要，后来用了一个余修初，余修初第一句话就讲，做药业不比开当铺，一句话就打动胡雪岩的心，他说我们要仁心仁术，救人第一。我们不是靠这个赚钱，胡雪岩二话不说马上请他来主持胡庆馀堂，有这么一个过程，他绝不靠这个赚钱，这种精神就使得他的口碑非常好，中国人口碑一出来以后，就很快会传遍大江南北。

解说：胡雪岩当年有很多生意，但只有胡庆馀堂留了下来，因为胡雪岩认识到药业与其他行业不同，他关系到你的健康和生命，所以救人第一位，赚钱第二位，但胡庆馀堂一直经营良好，这是因为胡雪岩在经商方面有许多独特的经营理念，那么胡雪岩是怎样经营胡庆馀堂的？胡庆馀堂又有哪些特别之处呢？

我们现在用胡庆馀堂来做例子，看看胡雪岩是怎么经商的，他先施药，先送药。送久了，人家自然就有印象，他想不把顾客群都打好了以后，他才推出他的货品，而不是把货品一出来，他们出去做广告，他倒过来走，你看他刚开始他的药都免费的，我希望各位去想一想，你开任何的行业的商号，你都可以有回收的概念，只有做药非赔三年不可，你如果没有本钱赔三年，你做好不要做药，他跟其他的行业不一样，胡雪岩就下定决心，我赔三年没有关系，你看他眼光非常长远，然后他钱塘江上面，现在有桥，那时候没有桥，都是轮渡，轮渡免费。我出钱，老实讲虽然雇船只不是很高的价钱，但是对老百姓来讲，也是一笔开销，免费。施茶施粥，他这些平常都在做，你想想你用来做广告和用来做这些，哪个比较实在，当然我们这个比较实在，你实实在在得到的人他心里头会记住会告诉别人，然后就会有口碑，他是用口碑的，然后你东西一出来，自然客户就来了。第二个他打响他招牌的号码，很多店的商店名字其实不是很合适的，你看胡庆馀堂一直到现在还是很响亮。第三个，你去杭州看看胡庆馀堂他盖得跟一般的工厂就是不一样，他是宫殿式的，你看一般药店生怕人家不知道这是药店，所以门开得大大的，写字写得大大的，你一进去就是进药店。老实讲一个人，一进药店的时候心情就是不是很愉快的，胡雪岩他是很懂的，他让你进来好像不是药店一样，他有一个走廊布置得很优美，把你这种紧张的心情就放松了，一条长廊很多地方让你休息，你走累了坐一坐，不急，急什么。然后进去他的服务也不一样，我问你要买什么药，就把你吓唬要死，你要买什么药，他问你，怎么样，最近好一些吗，他用关心你不是很急着要你买药，人家开药店就是开门见山，一进来就是卖药，一进来就问你要买什么药，你进来坐一坐他也欢迎，你进来喝口茶什么都不买他也欢迎，你去看一看他们的店员跟其他的店员不太一样，他们的店员没有一进来就欢迎光临，你看药店欢迎光临你什么用意，招呼客人绝不说你要买什么，那存心要客人的钱，你问他要不要喝杯茶，他会告诉你我买什么药，他会讲，你急什么，凡是满脑子都是钱的人，一辈子赚不到钱。

胡雪岩的精神你应该在胡庆馀堂好好去领略，他只告诉你事乃仁术。他说我们不管从事什么行业都要以爱人、爱民为本，这就叫做服务业。

解说：一百多年过去了胡庆馀堂仍然秉承着胡雪岩当年以爱人爱民为本的精神，每逢腊八节胡庆馀堂会向百姓施粥，每逢端午节胡庆馀堂会向百姓施香袋，平常还会根据季节的不同，供应免费的保健茶水，其实胡雪岩的这种经营理念很多商家都懂得，但是为什么只有胡雪岩能够做得这么好呢？

服务顾客的心态胡雪岩老早就懂了，那你一定觉得很多人都这样做，凭什么他就是商圣呢，其实很简单，最后是决定在他个人的修养上面，商业竞争刚开始是你的商品比人家好，你的价格比人家合理，你的场所比人家堂皇，但是最后决定在经营者本身的修养。他说到做到这是很难得的，他不是跟客户说一套，然后做一套，那很快就不诚信了，因此呢，他外面的人看到他都叫什么，胡先生。胡大侠，胡财神，各位一个人死了那么多年，你现在到杭州你试着去跟他们提提胡雪岩，他们都跟你讲，这个人了不起，这多伟大，你还要怎么样，就表示他当时的确是留下很好的口碑。如果你今天到了杭州你谈起胡雪岩，他说不认识，或者说这个人不要谈他，那这个人就没有价值了。一个人一生最大的价值就是死了以后人家提起你都会从心里头说，这个人是好的，胡雪岩这一点就做到了。

胡雪岩最了不得就是有一次有一个人中了举人，一中了以后高兴得不得了，然后就发疯了，你说可惜不可惜，十年寒窗苦读，结果一朝得了功名他发疯了，一个疯的人是不会知道痛苦的，他只知道疯，他怎么知道痛苦，他的父母真是痛心得不得了，家门不幸啊，怎么这样子，那就带他到胡庆馀堂来，胡雪岩就问，因为他不是医生，就问里面的人他这种病能治吗，他们说能治，那药呢，没有，那能治为什么没有药呢，他说那种药不能做，因为里面有一味药太毒，你只要处理过程不好那会吃死人的，我们为了做这个药我们是帮助人家，结果他被毒死了，我们还要吃官司，所以不做，胡雪岩一定要做，因为我们是要救人，我们不能为了害怕吃官司我们就不做了，我们也不能赚不到钱不做了，不能啊，这就是他义跟利的不同，做。底下人都说不能做，有这个药方但谁也不敢做，因为太冒险，胡雪岩亲自把所有的药工统统请来，以老板的身份给他们端茶，拜托救人第一做，你有什么你说。他说那个过程很不容易，胡雪岩说我们想办法，然后他真的突破了，所以他留下八个字一直到现在我们还是管用的，“采办务真，修治务精”就是你采购去买原料一定要买到真才实料，不能有点差错，然后修治务精，你制造的过程每个细节都不能马虎，一定要非常精确最后他做到了，他做到了。义益相济不是嘴巴讲讲的，如果嘴巴讲讲这个人我们根本看不起他，胡雪岩满脑子都是救人，满脑子都是为国家为民族的利益，从中我赚到一点钱这是合理的，这有什么不合理的，我从中赚很多的钱也不对，那叫暴利，我从中赚合理的利润心安理得。

解说：一进入胡庆馀堂的正殿就可以看到一个大匾，上面书写着四个醒目的大字，真不二价，意思就是说在这里买东西货真价实，但是有许多商家会靠打折降价吸引顾客，真不二价会不会失去顾客呢？

因为别人一看到他胡庆馀堂的药销路好，几乎买药的人都到他那边去，这边生意开始清淡下来，就降价了，我用降价把客户拉回来，他的干部就紧张了，附近的药房都跌价了，我们要不要降价，胡雪岩说不要降价，他硬是不会降，他一百多年前他就不会降了，但是他会写四个字，真不二价。他倒过来写，价二不真，如果有两个价钱你就买不到真的药，那个人一看，我不要跟你抢价，你要让客人接受不二价，而不是说我一定要不二价，这是两种不同的心态，他倒过来价二不真，然后所有的买药的人一看，那我干脆不要跟你讨价还价，我买真药最好，你买药买便宜的干什么，可以多吃一点吗，那就倒霉。所以我是觉得他很会抓住人的真正的心理，后来他失败得很惨是什么原因？就是他在向外国银行贷款的时候多报了利息，那他后来的结局是什么呢？所以我们下一集就要谈一谈，胡雪岩最后他是什么样的结局，谢谢大家。

胡雪岩的启示13 阴沟能翻船.

内容简介：胡雪岩经过几十年的努力奋斗，终于成一个农村的放牛娃变成了一个富可敌国的红顶商人，然而胡雪岩最后的结局确实倾家荡产，那么是什么原因使得胡雪岩毕生积累的万贯家财，顷刻间烟消云散呢？我们从胡雪岩的失败之中又能够得到哪些教训呢？胡雪岩在五十多岁时走到了他人生最辉煌的顶峰，成为一名富可敌国的红顶商人，然而当时大清朝的两位重臣，左宗棠和李鸿章的明争暗斗却越来越激烈，李鸿章发现左宗棠之所以能够为朝廷立下那么多的功劳，都是因为胡雪岩在背后的支持，所以提出捣主先捣胡，李鸿章的人采取了多种手段将胡雪岩一步步逼入困境，同时又设法把胡雪岩向外国银行贷款时多加利息的事情抖了出来，慈禧太后得知后大怒。曾仕强教授认为，虽然胡雪岩是派系斗争的牺牲品，他如果自己没有任何的把柄，李鸿章的人也是整不垮他的，那么胡雪岩毕生积累的万贯家财是怎么在顷刻间烟消云散的呢？我们从胡雪岩的失败之中又能够得到哪些教训呢？

全文：

　　古今中外每一个人他的结局都是一个样的，完全没有不同，四个字就讲完了，不了了之，你再伟大的科学家不了了之，赚再多的钱不了了之，当再大的官也不过不了了之。这是什么意思，没有一个人能够把所有事情做完然后才死掉，只要你活着他就永远有事情，一个接一个，一个接一个，谁都忙不完，你不想做也有不想做的事情，所以最后都是算了，走了。那这样认不是很消极吗，反正都是不了了之了，那你谈那么到干什么呢，不是这样的。我一再说我们中国人是阴阳思想，任何一个东西他都有两个解释的，有一种人死的时候眼睛睁得大大的，叫做死不瞑目。有一种人他眼睛闭起来很安详，心安理得。同样的不了了之有两种，一种叫做死不瞑目的不了了之，一种叫心安理得的不了了之，可见他是很不相同的，中国人一生一世所追求的就是心安理得的不了了之。我们把它浓缩成四个字，叫做求得好死。

我们骂人骂得最难听的就是这个家伙不得好死，只要不得好死他什么都完了，所以你不要小看中国很多很通俗的语言，他是非常有哲理的。胡雪岩死的时候他会怨天吗，他会尤人吗，其实胡雪岩临终的时候那时候他已经没有什么力气了，是告诉他的家人，说我是被一个人害死的，他有交代了，因为他这个人最忌讳，我死没有关系，我不能不明不白的死，是谁把我害的，是一个官员把他害死的。他是谁的手下，他是李鸿章的手下。所以，胡雪岩一帆风顺可以说是辉煌腾达，但是最后死得很惨。

解说：胡雪岩是当时大清国最富有的红顶商人，不仅有钱而且还有左宗棠的支持，为什么最后他会死得很惨？到底是什么原因是胡雪岩从辉煌的顶峰一下子跌入人生的谷底呢？

第一个原因，就是左宗棠害死了他自己，我没有说左宗棠害死胡雪岩，因为谁都害不了谁，第一个垮的就是左宗棠，左宗棠不垮胡雪岩不会那么出问题的，靠山没有了，他就完蛋了，左宗棠为什么会垮，一句话就把自己搞垮了。左宗棠把新疆收回了以后那个功劳是很大的，升为侯，再上去就是王了，把他调回北京当军机大臣，有一天东太后驾崩了，要办丧失所以李莲英去分发丧礼要穿的衣服，就是麻衣，那分给左宗棠的时候，左宗棠问怎么回事，李莲英告诉他东太后驾崩了，他怎么说，他说不应该呀，怎么会这样呢，我昨天还看到他，就这句话是谁传给慈禧太后的。这个就叫做见缝插针，本来有缝就痛了，再插针，他就跑去跟西太后讲，他说一般人讲这个人还可以，他身为大臣尤其是在皇宫里面不适合讲这种话。东太后死了，他说不可能，这是什么意思，西太后心里很清楚，那就是我把他害死了，要不然怎么会不可能，好，调他出去，一下子把他调出去了。老讲一个人一句话还害死自己，这是我们自古以来有太多的教训，左宗棠最后是病死在福建，当时李鸿章准备把左宗棠打垮，他的目标就是要把胡雪岩打垮，因为没有胡雪岩的支撑左宗棠也是办不了事的。因此呢，大家一定会想到中国人很喜欢内斗，我们对外国人很比较客气，你看当时那些人看外国人都很客气，可是自己为了派系那就你死我活，我不知道各位了不了解这是什么道理，中国人从皇帝以来他就是这个道理，你看皇帝杀他的弟弟，打他的弟弟，我把这个道理说给你听很清楚，一句话就讲清楚了，你是我的弟弟，你不听我，我打你，隔壁那个年轻人他不是我弟弟，他不听我，不听我就算了。就这么一个道理，这个兄弟是要一致对外的，你怎么可以说是不合作呢，所以中国人他一定先安自己的兄弟然后一致对外。

而且，你打别人的小孩有什么用，你要打打自己的小孩，你干吗打别人的小孩，各位你会不会打到别人的小孩去，那你一定挨揍了。所以很多道理我是觉得我们把它说清楚，你就知道我们的民族性他是有根据的，中华民族是全世界最讲道理最懂得道理的一个民族，我们一切都是按照道理来讲的，外国人他来这里是做客，我们希望他对这里好印象，回去以后给我们传播好印象，那我们自己人不行了，我们自己人天天在一起你不照规矩怎么行呢，所以我们往往对自己的人要求比较严格，对外人比较宽松，不是同样的待遇，不是。你有没有发现当时李鸿章的部属对洋人必恭必敬的，李鸿章自己看到洋人就好像看到贵客一样，可是，他看到左宗棠他就怎么看怎么不顺眼，他非把他斗垮不可。

解说：李鸿章与左宗棠都是清朝的重臣，但二人一直不合，左宗棠脾气耿直很容易冒犯慈禧太后，但因为左宗棠平定太平军起义，收复新疆，建造船厂对国家有很大的贡献，所以慈禧太后一直比较宽容左宗棠，而左宗棠做的这一切事情都是胡雪岩在背后帮助，所以李鸿章的人提出捣主先捣胡，那么他们是采用什么手段来搞垮胡雪岩的呢？

大家要知道胡雪岩是垮在蚕丝上面，他有很多行业，钱庄很赚钱，几乎什么都赚钱，茶叶赚钱，他亏就亏在丝上面，这是什么道理，因为外国人很喜欢我们的丝所以他就垄断市场，把价格压得很低，那养蚕的人实在很辛苦，没有赚到什么钱，生活很艰难。胡雪岩说这样不行，你外国人欺负到我们头上来了，他就想办法，由他来联合蚕农，人家四两买的我给你五两，你把东西卖给我，不要卖给外国人，外国们买不到丝他就紧张了，当时的外国人到我们中国来做生意他后面有一个强有力的政府在支持他，胡雪岩他一个人要对付整个英国的势力他哪对付得了，所以他花大本钱，一千多万两买的蚕丝，他那个时候光是请人家把那个丝翻一翻，那个钱就不得了，因为你长久不翻，他就发霉了，他就黄了，他就不能用了，我们现在可以看出来，他有一点不自量力，这一点倒是真的，你一个人你怎么跟人家英国政府去抵抗，当然胡雪岩这一点我很佩服，他也知道做不到，可他做了，这叫什么明知不可为而为之。

也非常了不起，他也知道凭我一个胡雪岩我斗不垮你们，可是他很强悍外国人来找他，他跟外国人讲我们中国人有一个字，两个山山，一个山又一个山你知道是什么意思呢，外国人听不懂他哪知道两个山一个山又一个山，各位你能不能听懂，上面一个山下面再加一个山，或者下面一个山上面再加一个山就是出去的意思。他当场把外国人赶出去了，两个山就是出去，这太厉害了，他一点也不感觉说我在你外国人面前矮你一截，他没有，其实胡雪岩个子小小的瘦瘦的，外国人又高又大，大家他就是不理他，你欺负我们同胞就是不行，居然有这样的官员，告诉洋人你放心我迟早叫他把丝卖给你们，你不要急，居然有这样的官员，你可见清廷多么的腐败，人家是为我们的同胞抗责任，你去安慰洋人说你不要急，我去帮你想办法，这是很奇怪的事情，他们告诉你我已经透过英国政府交换条件了，蚕丝问题我跟你解决，但是你要把汇丰银行的经理调回国去。

解说：这些官员为什么敢保证会让胡雪岩把蚕丝便宜卖给洋人，又为什么要求把汇丰银行的经理调回国去呢？因为胡雪岩在代表清政府向汇丰银行贷款时，多加了利息，一旦汇丰的银行经理换了，李鸿章的人就可以设法把胡雪岩多报利息的事情抖露出来，只要抓住了这个把柄，他们就可以借机整垮胡雪岩？

那个时候胡雪岩一共遭遇到三种压力都是很可怕的，一种是向汇丰银行贷款那一笔钱有四百万两已经快到期了，那个钱是公款收来以后要去支付的，因为他是代表清政府去借的，我们税收收来以后就是准备要还这个钱的，可是李鸿章下命令你不要给他，他们怎么做的，李鸿章这些人怎么做的，就是交代上海的官员，公款收来以后本来应该付给胡雪岩让他去还债务的，不给他，你冻结在这里，不给他，看他怎么转得过去，就是要让他转不过去，所以他就周转不灵，他要从自己的钱庄里面一下子抽出四百万两来几乎是不可能的，这是一个很大的压力。第二个他的蚕丝挤压在那里，他银根稠不回来，这是很可怕的。还有第三个，我想各位知道，那几乎是没救了，就是想尽办法把他新英国银行贷款汇率就是利率里面他拿了一些回扣，把他抖出来，说他赚朝廷的钱，这个是罪太大的一件事情，各位想想看，慈禧太后心里想你赚别人的钱，算你本事，你赚我的钱那我赚谁的钱呢，他一定是这样，一定是这样的。这个事情成为他最严重的致命伤，那我请问各位你会不会这样做，会不会，我们最好想一想，如果有机会让胡雪岩从新来过的话，他会不会赚这个钱？我们今天讲一句话，各位好好去悟一悟，一个人的一生最好不要留下任何把柄，否则的话变成你的致命伤。

如果你没有把柄他们派系再怎么斗争还是斗不垮你的，所以一句话胡雪岩他是不怪任何人，他还是怪他自己，你当时不要动这个脑筋，辛苦一点，熬过去就好了。你赚那个钱当时看起来是应该的，因为他是理直气壮的，他说我哪有赚公家的钱，我这些钱赚进来不是放在我口袋里面的，我也是拿来继续做公家的事情，但是这种话人家听不进去了，因为最后你自己有豪宅，你自己有那么漂亮的药店，这些钱都是你赚里的吗，是不是跟那个也有关系呢，你挡不住人家的怀疑，胡雪岩最后我的判断他还是心安理得，因为什么，虽然我当时的动机是公不是为私，虽然，讲一大堆理由，但是最后人家还是把你当做侵占公款来处理。一个人侵占公款你是一辈子跑不掉的，所以他也认了。

解说：以胡雪岩当时富可敌国的经济势力如果仅仅是蚕丝压在手了还可以承受，如果仅仅是四百万到期的银行贷款，也可以想办法凑集甚至是退还清政府多报的利息胡雪岩也是有能力的，但是在某些人的策划之下这三个事件同时实现，这将给胡雪岩带来什么样的后果呢？

那胡雪岩面临这样的几股势力他承受得了吗，他承受不了，胡雪岩他首先碰到的难题就是李鸿章他们那边派人去上海阜康钱庄去挤兑，我想银行最怕就是挤兑，所有存款的人都要来把款提出去，你不可能有那么多的现金，只要你供应不了，那人心慌慌，本来对你很相信的本来不想提款的，也来提款，一下把你挤垮，各地的阜康的钱庄相继的发生问题。大家有没有发现中国人一句老话，牵一发而动全身。你就要把这个网一条线扯破了，整个网连带的都破掉了，一个人要建立一个商业网络，不是那么容易的，要建一套连锁商店要费劲苦心，但是要把你挤垮是一夜之间的，因为他会利用这个人心的恐慌，这个比什么都快，不约而同统统来挤对，你根本拿不出钱，就算你有这么多的资产，你怎么解释老百姓也不会相信。胡雪岩他是五十九岁那一年遭遇到很巨大的打击，59岁的时候人已经所有精力都已经付出了，那个时候虽然他还是有勇气的，他曾经讲过，我是从无中生出有来，我是白手成家，这些所有钱都是我自己赚来的，就算你把我查封，把我整个财产没收，我也不怕，我还可以从头来，但是实际上岁月不饶人，一个59岁的老人你再有雄心壮志，你的体力还是不及的，所以他经过这样的打击他是一败涂地。

解说：胡雪岩毕生积累的万贯家财顷刻间烟消云散，曾经富可敌国的红顶商人，如今不仅所有的钱庄都倒闭了，而且还负债累累，胡雪岩从一个小放牛娃变成了一个巨商富贾用了几十年的时间，而从一个巨商富贾变一无所有仅仅用了三年的时间，我们从胡雪岩这大起大落的人生经历中能够得大什么启示呢？

胡雪岩的一生他可以分成三个阶段。第一个阶段叫做就业；他去当学徒。第二个学徒他自己当老板，可以说是他创业；不管是人家给他的或者是他自己创出来的都叫创业；而第三个阶段是很凄惨的叫败业，自己败掉了，各位觉得这样好不好，我是觉得他很伟大，为什么？他牺牲了自己给我们提供很完整的一个案例，其实所有的事业最后都是败掉了，只不过是你败还是你的子孙败，还是子子孙孙败如此而已，因为易经告诉我们有生必有死，有兴必有衰，有起必有落。胡雪岩他败业给我们很好的教训，我常常告诉很多企业界的朋友，一家公司要赚钱要有几百个理由，一家公司要关门，一个理由就够了。你看我们人也一样，你要维持健康糟糕了，肝也要，胃也好什么都也好，你要死得太容易，一样不好，你什么都好就是一样不好，死了，你五腹六脏只要一样不好你就死了，可是你要健康得不得了，每一样都好，胡雪岩他什么都好，就是最后那个把柄被抓住了，然后人家有正当的理由，你提供给人家正当的理由，最后你百口莫辩。慈禧太后下令要办他的时候，旁边有人替他求情，这个人是谁，恭亲王。恭亲王怎么说，他说胡雪岩的黄马件，黄马褂谁给的，西太后很聪明，我给的谁给的，那你给错人了嘛，你给这样的人，好了好了，算了，他就免他一死，但是还是不持久，一官一官的逼他，我们现在可以看出来，一个人你做了很重大的错误，人家再能帮忙只是暂时只是减缓，他无法全部替你承担了。一句话各位一定要放在脑海里面，作为一个人不管你是谁，要替自己所作所为负起全部的责任你推不了，你推给谁也没有用，胡雪岩最后做到了，也做给我们看了，所以他人生的三个阶段，各位去想想看，最成功的是哪一段。

解说：胡雪岩13岁到杂粮行学徒，27岁成阜康钱庄的老板，这一段时间是胡雪岩的就业阶段，从27岁一直到53岁胡雪岩迅速辉煌腾达程度富国帝国的红顶商人，不仅盖起了大宅院和胡庆馀堂，还得到了慈禧太后亲赐的黄马褂，这一段时间是胡雪岩的创业阶段，也就是胡雪岩的人声顶峰，从59岁出事到62岁去世，这是胡雪岩的败业阶段，这三个阶段哪一段是胡雪岩人生最成功的时期呢？

不是他最有钱的那一段，而是他年轻时候他是最成功的，他真的很成功，到哪里都没有缺点，到哪里都受欢迎，到哪里他都不断的成长，可是我们看他辉煌腾达的那一段，就是他很不成功可以说是最不成功。我又给各位一个想法，就是说我们往往我们看他最成功的时候就是他最不成功，因为祸根都是那个时候种下来的，这一段的失败祸根在前一段的不在这一段的，不在这一段，他一切很顺利他才有那么大的胆子，我去加码我去灌水我去拿回扣，不然他哪有那么大的胆子，你叫他这样做他都不敢，所以我们从胡雪岩身上可以看出来，处顺镜其实是非常危险的，处逆境反而比较安全。一个人处逆境他小心翼翼，他绝对不敢大意，他更不会得意忘形，一个人顺起来房子也盖得很大，东西也买得很多，什么都不管，连翡翠打破了他都不在乎，这是最危险的事，最危险的事。然后种下祸根你想挖也挖不掉，想抹杀也不行，说好了好了，我把那个钱赔你，也不行，那就完了，我们从现在开始要记住，当你得到什么东西你就失去什么东西。胡雪岩从贷款当中得到好处，他就替自己挖了一个很大的坑，最后自己跳下去了。

我们如果说只研究一个从头到尾都很成功的人，我们得不到后面这个宝贵的东西，我们得不到。所以为什么胡雪岩他是牺牲了他自己，但是把他从头到尾的曲线画得有头有尾，我是建议大家多追究他失败的原因，少去看他成功的那些要素，一般都是颠倒的，他怎么怎么成功，你没有一样学得了，学得了也不会成功，因为他时间地方什么都不一样了，现在很多人很奇怪，哪有学人家成功的地方，这是没有办法克隆的。人只有勇敢的做自己，因为每一个人有每一个人的路子叫做“天生我材必有用”。每一个人都要替自己走出一条路来，你这一条路是别人走不了的，我们多看看胡雪岩是怎么败的这个比较重要。

解说：胡雪岩的人生就是典型的一个抛物线曾仕强教授认为，胡雪岩一生中最成功的是他当学徒的那一段时期，而最失败的就是他辉煌腾达的那个阶段，正是在这个阶段埋下了导致他最后失败的祸根，那么从胡雪岩的失败当中我们还能够得到哪些教训呢？

第一个，不要留下任何把柄这是非常难的，他什么都好，就是留下一个把柄了，就够了，各位想一想如果他没有这个把柄，你想打击他，他还撑得住，你查我账查吧，现在不是，现在这一条就使得整个泄气了。胡雪岩一生从来没有那一次那么泄气过，就是有他一个朋友到杭州告诉他，你那个事情人家已经知道了，他还装相没有什么，客人一出门他整个人就昏到椅子上，他知道完了，这一下完了，谁都救不了我，当一个人种下了祸根，使自己来到谁都救不了的时候，你只有自作自受了，你还能怎么样。胡雪岩自己也知道他娶了太多的姨太太对他是一个很大的拖累，记住一个屋檐底下如果有两个女人，必须要是有血统关系的人，一个屋檐底下有妈妈有女儿他可以处得好，一个屋檐里面有两个不同血缘的人就出问题，所以为什么婆媳老处不好，因为他没有血缘关系，女儿做不好，妈妈会原谅他，我年轻的时候也跟你差不多，他会这样想，你媳妇这样，他就会觉得你怎么搞的，你们家没有教养吗。

所以我们中国人的事情其实你讲透了他非常简单，就是告诉我们一个屋檐底下如果要有两个女人，他们两个要有血统关系，否则的话闹翻天，血缘的妈妈非常照顾血缘，但是做错了一件事情，把他在外面娶的姨太太统统集合回来，天天吵。吵得胡雪岩根本没有办法回家过日子，所以胡雪岩很少对他妈妈发脾气的，就那一次他非常发脾气，当然也不是当着他妈妈了，他在上海的时候，他的干部从杭州回去就跟他禀报，老太夫人有一次把你在外面娶的姨太太都接回去，那一次他非常的愤怒，娶回去了，统统娶回去了，那我一个人孤零零在这里，胡雪岩的姨太太我研究很久，几乎都是跟事业有联系的，他要做蚕丝他就娶一个对蚕丝很了解很内行的姨太太，你就给我管蚕丝的事情。然后呢我做这个，我就做娶这个姨太太，各地他有他的工作，其实胡雪岩的思想也在变，他早期是禁止女人介入他的生意，他后来没有办法了，后来生意上的需要他就变成借重女人来替他分担，生意上的工作，可是他无法把这些想法去跟他妈妈沟通，他无法沟通。其实这也是他不对，他应该好好的跟他妈妈讲，不是我风流，以胡雪岩的个性他很容易跟他妈妈沟通的，他只要刚一句话的，妈妈你会生一个风流的儿子吗，不会的，你放心。就没事了，对不对，他就是没有时间没有心去搞这些东西，结果弄得自己我我很麻烦，有口难辩，其实胡雪岩的姨太太都知道的，胡雪岩没有把他们当女人看待，只是当算盘里面的一个小珠子嘀嗒嘀嗒而已，胡雪岩讨了那么多姨太太，我们是非常不赞成的，尤其是现在人，不能说羡慕他，不能。因此，当我们知道了，胡雪岩的结局之后我们还要做一件事情，我们下一集一定要讲到他怎么去收拾这个残局，这个才重要，我不管了那不行，那叫耍赖，你不管你怎么结局，你总要把这个残局收拾收拾，谢谢。

胡雪岩的启示14 冷静收残局.

内容简介：富可敌国的胡雪岩最终败落了，他的万贯家财不仅顷刻间烟消云散了，而且还带来了许多债务，此时的胡雪岩该如何收拾残局呢？面对家里的老母夫人和十几房姨太太，胡雪岩该怎样安置？面对大大小小的债主胡雪岩该怎样处理？而对于自己的后事胡雪岩又是怎么安排的呢？

全文：

解说：胡雪岩花上千万两购买的蚕丝全部烂掉了，汇丰银行到期的四百万两贷款也被李鸿章扣住不能用，最要命的是胡雪岩在贷款时多报利息的事情败露后，慈禧太后大怒，不仅要胡雪岩加倍赔偿还要严加处理，李鸿章的人趁机煽动储户们对胡雪岩在全国各地的钱庄同时进行请愿，就这样大清国最富有的红顶商人竟然在顷刻间一败涂地，大难临头的胡雪岩没有自杀也没有逃跑，而是冷静的开始收拾残局，他妥善的安置好了自己的父亲、夫人和十几房姨太太，又在无奈中使用权宜之计，处理了大大小小的债务，并设法保全了胡庆馀堂，甚至对于自己的身后之事胡雪岩都进行了周密的安排，以至于胡雪岩去世后一百多年都无人知道他葬在什么地方？那么胡雪岩究竟是怎样收拾残局的？又是谁发现了胡雪岩的墓地？我们今天又该如何看待胡雪岩的失败呢？

人对所发生的事情他有一个回应的态度，很多人到了这个地步他是受不了，他会自杀的，自杀的人是最懦弱的，胡雪岩没有自杀，胡雪岩他一向的理念是说，天若败，败我胡雪岩一个人，我不连累其他的人。现在，多了这个关头他能不能兑现，他是兑现的，他第一个想到的不是他自己，而是他的妈妈他觉得他妈妈真可怜，一个人最可怜的就是年轻的时候死掉父母，中年的时候死掉配偶，晚年的时候死掉子女，他一想到他妈妈他就知道他是很不孝的。任何人不管你有多大的成就，你比父母先走就是不孝，你留下老人家在那里，他受不了，所以我们中国人如果子女比父母先死掉，装到棺材以后要在棺材上面打他的，你不孝子，不孝子你怎么可以先负我而死呢，可他知道他妈妈是很可怜的，所以他向妈妈下跪，说我对不起妈妈。但是他妈妈老早已经知道他有这个结局，所以他也看开了他妈妈几次告诉他，儿子你怎么这么快就发财，你要小心啊。后来听说胡雪岩买卖军火，他更是感觉到罪孽罪孽，你做这些事情干什么，你赚这种钱干吗，当然我们不能说胡雪岩买卖军火是不对的，因为他所做的事情是对国家有利的，但是在他妈妈一个妇人家的一个心肠里面，他总觉得这样做我们家迟早是不吉祥的。所以你看他在紫苑里面安设一个佛堂，有事没事他就念佛经。

解说：胡雪岩的父亲早逝，他是在母亲的教导和养育下长大的，胡雪岩一直想做个大孝子，他以母亲的名义为国家捐了很多钱，慈禧太后亲赐胡雪岩的母亲为一品诰命夫人，如今胡雪岩突然败落，他的母亲会是什么态度呢，在这种情况下，胡雪岩的夫人和十几房姨太太又该如何安置呢？

他妈妈心里有准备，所以她也反而安慰他，说既然这样你好好去安排一下，妈妈这一关过了，他就跟他太太商量，我们有这么多的人怎么处理。这些姨太太怎么办，所以他们两个就决定把姨太太统统找来请他们喝酒，胡雪岩说我现在已经是一败涂地了，我一无所有了，没有办法再请各位留在这里，你们呢，喝完酒以后回去把你们自己的东西收拾收拾，我一个人再给你们几百两银子从此大家各自去逃生活，各位看到这一位有没有想到当年的曹操也是这样，当年曹操快死的时候没有讲一些雄心大志的话，没有，都是讲一种跟一般老百姓是一模一样的话，叫他的妻妾以后要多做女红各谋生活，这些妻妾看到这个状况也没有办法了，只好讲了一句安慰话，天下没有不散的宴席。然后各自走了，家里面就剩下几个人，胡雪岩的妈妈，胡雪岩的太太，还有一个就是第九的姨太，我们通常称她为九姨太，中国人的数字是很有意思的，你看那个九就是那个长久是很接近的，那个声音很接近，这很奇怪，八姨太也不留下来，六姨太也不留下来，他偏偏九姨太留下了，可见当年排来排去就知道这个家伙是最长久的，所以叫九姨太，她也是一个知书达礼的人，他说我既然嫁给你了，我生为你们家人，死为你们家的鬼，我不会离开，你再怎么穷我还是留下来，我们一个人要到这种生死的关系，要到这种利害相交的时候才知道真心。

其他人都走了这几个人留下来，准备相依为命大家互相支持。

解说：胡雪岩冷静的处理完了家里面的事务，那把十几个姨太太和所有的仆人都打发走以后，就带着家人从那所占地10亩的豪华大宅院里搬了出来，在杭州郊区的一所房子里安顿下来，那么接下来胡雪岩又会如何处理他所欠下的巨额债务呢？

他这个还是很有策略的，他就把存户分成三个等级，我觉得我们中国人智慧就是把任何事情都先分成三个等级，最用钱的客户得罪不起，我不还我惨，其中有大官的有大生意人的，甚至还有大的地方势力的，只要我不还他们钱，我的子孙一个也跑不掉，他知道，所以他规规矩矩把这些大客户的钱本息派人送去，其他他也知道，最穷的那些几两银子，十几两银子，几十两银子那些人，人数不少，但是他们我不忍心不给他们，我不忍心。人家一家人就靠这么一点点银子来安家，我把他捣掉了，我连死的时候都不瞑目的，所以他就说你们把这些打个收据来，尤其是杭州附近的人，这些人你不还你在这里怎么住都不安宁，所以他挨家挨户旁边人家胡先生来探望你们了，本息还给人家，捣的就是中间的那个不大不小的人，没有办法，反正你们家也不在乎这几个，不然你叫我怎么办呢，这个叫做无可奈何的一种权宜之计。

可是中间这些人会放过他吗，不会放过他的，很简单的，我到你阜康钱庄兑不了银子，你不还给我是不是，我就找胡庆馀堂，所以胡庆馀堂是非常乱的，几乎没有办法经营下去了，在你说钱庄是钱庄，胡庆馀堂是胡庆馀堂，但是在那个存款的人那个心目当中你们是一样的，这一次胡雪岩的，那也是胡雪岩的，这边要不到，当然在那儿要，所以现在最棘手的就是胡庆馀堂怎么处理。

解说：胡庆馀堂是胡雪岩一生的心血，当年盖胡庆馀堂时用的是曾经准备给慈禧太后修圆明园的最好的蓝木，胡雪岩当然希望能够把它保存下来，但是在当时的情况下保全胡庆馀堂是非常困难的，有可能债主们会把它哄抢而光，也有可能会被拍卖掉还债，那么胡雪岩是用了什么样的方法？将胡庆馀堂完好的保存下来的呢？

在这种情况之下只有政府的势力只有官方出面，才有办法禁止大家，说你们只能到阜康钱庄去讨钱，跟胡庆馀堂无关，不能来干扰，干扰我就抓你，只有这一条了，可是政府会替你做这种事吗，政府的立场这样做合适吗，显然是不合适的。因此，他脑筋一转就转到一个人身上，这个人就叫做文玉，文大人。他跟文大人是因为到北京以后文大人把钱存到他的钱庄里面，两个人认识的，可是后来他们交往得很不错，各位想一想看，文大人有五六十万银子在这里，这个时候他把钱拿回来他也不敢拿，胡雪岩曾经讲过，那个时候他在杭州，他曾经那边北京说你把这些人钱还掉，其他人都赶拿，只有文玉不敢拿，因为他怕传出去以后，西太后不高兴，说不定连他全家也抄了，我都没有五六十万两，你就有五六十万两，你钱比我多，那糟糕了文玉是个聪明人，他知道这个时候要想办法保住自己，所以他就捐了十万两给慈禧太后。他说我不管怎么样我率先，先把我的捐十万两给你，慈禧就很高兴，因为慈禧那个时候老实讲他最担心就是国库空虚，要做什么都没钱，你能想象到以慈禧太后的地位他能感觉到都没有钱，你没有想象得到，想象不到的，在我们想整个天下都是他的，但是没有钱，他最需要的就是银子，现在有人率先作出这个动作他当然觉得很高兴了，文玉大人就趁他高兴的时候他就讲，胡庆馀堂我不是股东，但是我有钱存在他那里，我现在是以债权人的身份我要求扣押这个财产，慈禧本来这件事情他是交给左宗棠去做的，我觉得这也是我们中国人很聪明的地方，这个人是你带出来的，是你拉拔出来的，他做了事情你给我负责，所以在整个的案子实际上是交给左宗棠再处理。但是文玉这个地方出来，其实我不想你认为他是好意还是坏心，这是非常有意思的事情，文玉他当黑脸他偷偷的跟胡雪岩讲，他说你这个胡庆馀堂不管交给谁，最后你都是保不住的，就算我帮你忙，我劝慈禧太后你所有财产都查封，留下一个胡庆馀堂给你，你也经营不下去，你也没有这个道理，倒不如我替你支持起来，我来成全你，我来完成你的愿望，你看怎么样。

胡雪岩他知道了，如果他说很好那就完了那就破局了，就等于告诉大家他们是串通的，那就完了，胡雪岩说谢谢你的好意，但是我也要演一出戏，我死不给你，我怎么样都不给呢，最后我流泪签字给你，这两个人搭配得非常好，一个强要一个就是不给，演给人家看，最后实在没有办法签字把财权转移给文大人，文大人把这个胡庆馀堂接受过来他才有资格叫杭州知府你给我出一个布告胡庆馀堂是胡庆馀堂现在不属于胡雪岩了，属于我了，你要替我保护，所以就名正言顺的就把胡庆馀堂保护下来了。其实我们从今天的眼光看出来，幸好当年半路杀出了文玉，文大人我们今天才这么好的胡庆馀堂，让我们在这里研究，让我们在这里看它整个的过程给我们很多的启发，否则的话胡庆馀堂毁掉了，只剩下一个空壳子而已

胡雪岩他一生如果没有留下胡庆馀堂，他是白走了一趟，可是，他交给文玉呢，他等于完成了一个愿望，各位以后到杭州你就问任何人，胡庆馀堂是谁的，我保证你是胡雪岩的，就没有人讲是文玉的。因此呢，我们可以说胡庆馀堂的保留是胡雪岩收拾残局里面一着很高明的棋。

解说：一败涂地的胡雪岩还是非常冷静的收拾了残局从家中的老母妻妾到钱庄的储户债主，他都尽力做了比较妥当的安排，最成功的是胡雪岩设法保全了倾注自己一生心血的胡庆馀堂，但是曾仕强教授认为胡雪岩在处理残局中还是有很大的遗恨，那么胡雪岩的遗憾是什么？

胡雪岩总算把这些事情了断了，他残局收拾得还不错，他当时曾经安慰过自己一句话，说财去人安乐。真的吗？他安乐吗，他不安乐，他晚了一步，各位我们现在很冷静的，如果我们胡雪岩我们会怎么办。第一个他处理得太晚了，时机已经过去了，他跟文大人这样演出这样一出戏是很了不起的，如果他能提前一点，当他感觉到说，我拿回扣的事情已经快要暴露出来了，我这时候不补救的话我下面的日子不好过的，那个时候他的心情没有现在这么紧张，他的时间没有现在这么紧迫，他还比较有一点自由可以到北京来，你看这个时候他连来北京的时间都没有了，他到北京找谁，找谁？有时候最坏的人就是最有用的人，谁？西太后最听的人李莲英，现在他根本来不及找李莲英了，他找李莲英他说我那些钱其实是被冤枉的，所以你跟西太后说，我所有赚的钱都不是为我赚的，都是为赚的，全部奉献给他，我只保留一个胡庆馀堂就好了，我保证有一点成效。因为李莲英他是死的人说成活的人，他这个本事就在这里，他是好人坏人我们另当别论了，他能够做到西太后听到那个地步，可见他很有一套的，胡雪岩他还可以走第二条路，他提前一点去跟西太后，当然是透过别人去讲，他哪有资格当面跟他讲。说他当时把这个利息加上去实际上不是为他，是为国家，那国家是谁的，就是西太后的，那现在钱呢，已经累计到一个地步呢，怎么转移怎么捐献，其实都是很容易做的，但是时间一过，我们用现代的话来讲，就是黄金时间已经过了，都没有办法了，你有什么办法，根本来不及的。

解说：胡雪岩的遗憾是无法弥补的，就像胡雪岩当年的过失是无法挽回的一样，但是胡雪岩在那样大难临头的情况下，能够冷静的收拾残局，做到不推托不逃跑，哪怕败尽自己也尽量减少别人的损失就已经实属不易了，那么胡雪岩在安排了所有好的事情以后，是如何处理自己的身后之事的呢？

这些处理完了以后，就轮到他自己的，因为他知道他来日无多了，要怎么处理他的后事。各位，一个人发达以后，一定会想的自己的祖先，所以胡雪岩曾经把他的祖父祖母把他迁葬在风水好的地方，我想这是作为一个子孙当你发达以后，你会去看看祖坟好不好，祖坟不好我就把他修一修或者迁一迁，同时他也有钱，所以他买了一个很大很大的叫什么地呢，叫寿地，不叫坟地，人死了埋进的叫坟地，人活着就先买下来叫寿地，买了很大的一片土地，风水非常好，整个的格局都是请高人指点的，但是有什么用？我请问你，在这种情况之下，胡雪岩敢不敢说我死了就葬在原定的地方，敢吗，不敢，他知道自己没有这个福分，你不能葬在那里，你葬在那里很快就被挖出来，因为，大家愤愤不平，我们都辛苦的钱你给我吃掉了，你还安安心心躺在这里，挖了我管你的，我觉得这也是人之常情，他很了解，他交代说，他死了以后大家一切从简，这里面有一段很有趣的事情，他告诉他的家人他说他死的时候第三天，外面就有一个人戴着铁帽子，你们不要小看他，你们要把他请进来，然后把胡雪岩穿的寿衣剪一块给他，你照我这样做，他讲得清清楚楚，他是1885年11间，那一年胡雪岩62岁，59岁出事，61辛辛苦苦撑了两年，总算把残迹收拾得差不多了，他就知道他也快完了。

果然不错左宗棠死了，文玉死了，下面就是他自己了，他死的那一天大家就，当然人死了总是要把他换一换衣服，安顿安顿。第三天家里人就很好奇，跑到外面一看果然有一个戴铁帽子的，他们就想起来赶快进门来，把他寿衣剪下一块，然后就交给他，那个人抓了以后也不说话就走了，各位这个人是谁，这个人就是专门盗墓的人，盗墓的人他也是没有设公司，但是他也是个行业，他的这个情报也是很灵通的，哪个富翁要出殡了，他埋在什么地方，他会来探路的，所以他就来探路了，看看你们准备要埋在哪里，我就准备去盗墓，因为多半富翁死了不是把这个陪葬那个陪葬，很多东西在里面，他挖一个墓他就可以卖很多钱，因此他就来了，果然不出胡雪岩所料，就把他所穿的寿衣，人死了换的衣服叫寿衣，就剪一块给他，那个人一看心里想这种寿衣跟纸一样，你穷到这个地步那我还盗墓干什么，算了算了，他就走了。讲到这里我们还需要提一个人，就是九姨太，九姨太大家都遣散了，不离开，不离开干什么呢，他就是陪胡雪岩，跟日常一样的，没有说你以前有钱了，我服侍你，你现在没有钱了，我就随便一点，或者看不起你，跟以前的一样的，有事情抢着做，胡雪岩死的时候老太太年纪很大了，心情也很悲伤，太太当然也是一方面年纪大，一方面也是受不了这种打击，所以整个的后事都是九姨太办的，九姨太把胡雪岩安葬了以后，他回家上到二楼，上吊自杀了。这还不算，胡雪岩到底葬在哪里，不让人家知道。因此一百年来没有人知道他葬在哪里，没有人知道。

解说：曾经富可敌国的红顶商人胡雪岩就这样悄无声息的走了，曾经辉煌一时的胡大先生就这样仓促的谢幕了，中国有一句俗话雁过留声人过留名，斗转星极时代变迁，转眼间一百多年过去了，那么后来的人们还记得当年大名鼎鼎的胡雪岩呢？又是谁最终发现了胡雪岩的墓地呢？

一直的一百个念头过去了，很多的人事的改变，你看清朝也不见了，胡庆馀堂的主人也换了很多人了，这里头有一位先生我们一定要介绍他，他叫做赵宇成。赵宇成是什么样的人呢，现在还在杭州，他是胡庆馀堂的药工，在胡庆馀堂服务了五十年，半个世纪。他对胡庆馀堂有很深厚的感情，虽然他没有直接见到过胡雪岩，但是在这五十年当中他左听也是胡雪岩，右听也是胡雪岩，到处都讲胡雪岩的故事所以他对胡雪岩很敬仰，也有很深的感情，他心里想这样的人死了以后都不知道葬在哪里，这不是很遗憾吗，他也知道他的家人也很想找，只是不方便，所以他觉得他应该去找，没有人告诉他，没人给他钱的，他自告奋勇的，他发自内心的这么一说，我应该去找，他花了整整快两年的时间，一天一天的去找，好辛苦。最后被他发现，胡雪岩的墓，他发现的时候那个墓碑已经倒下来，他请了人帮忙一掀过来，上面有胡雪岩，当时他很兴奋，他认为他做了一件值得做的事，所以就请人把他抬回到胡庆馀堂，可是那个时候胡庆馀堂的领导是不重视的，他认为这跟我们胡庆馀堂有什么关系，没有关系的。可是赵先生也没有泄气，他又找到他一个师兄，冯根生先生，冯根生是世世代代都在胡庆馀堂，他已听到这个消息就赶快联络杭州的政府然后又把胡雪岩的墓重新修造起来，我去看过，当然这几年交通一年比一年方便，刚开的时候是很荒芜的。

解说：在杭州郊区一个偏僻的山坡上坐落着重新修建的胡雪岩墓地，一百多年的光阴似乎就在这石阶上延伸。胡雪岩的墓地四周环山，绿树成荫很有些像胡雪岩小时候放牛的地方，也许经历了大起大落的胡雪岩，最终怀念的是他童年美好的时光。也许胡雪岩选中这个地方，也许认为这里才是他最好的安息之地。

胡雪岩的一生就是从没有到非常高峰然后一败涂地，又回归原点。我到请问各位一个问题，如果你事先知道说你这辈子也是高峰，然后一无所有，你有什么感觉，胡雪岩倒是讲过一句话，他说我那几十年的所得，几乎是一场空。我五六岁的时候是这么没有钱，我现在61岁62岁还是这么没有钱，那这一段不是白干了吗？但是他没有后悔，他没有后悔。我希望我们就算你明知道是这样，应该做得还是要做，任何一段经历对每一个人来讲都是很宝贵的经验。胡雪岩为社会为国家所做的贡献，他是得到了，你看到了一百多年以后我们还在讲他的事情。但是，他犯下的错误我们不能抹杀，我们要引以为戒。他犯的错误我们时时刻刻放在脑海里面，公款是不能侵占的，做人是一定要实实在在，诚诚恳恳，规规矩矩，偶尔有什么不得已的变通，如果事后发现不对，要及时去补救不能拖，你看他这一拖出来，拖到无可挽救的时候，他自己要去承受。左宗棠救不了他，最后慈禧太后也是各方面的压力讲了多少次，他就下命令叫浙江巡抚把胡雪岩抓起来关到牢里头，准备抄斩，幸好当时的官府还蛮体谅胡雪岩的，那公文来晚可快可慢，你快一天就到了，一天就抓人了，慢就一层又一层，等到公文拿到手，传到杭州府，杭州府派人去抓胡雪岩的时候，胡雪岩已经先一天死了。这就是老天对胡雪岩的补偿，然后杭州知府就上奏了，中国人上奏都是一个大家都知道的模式，就是说这个人该死该死，不过他现在已经死了，我看就算了，不就这么回事吗，历史以来就是这样样子的，然后也就消案了，所以胡雪岩固然是不了了之，整个官府对这个案子也是不了了之。

当一个人死了以后我们把他叫做盖棺论定，盖棺论定以后那我们就应该怎么样，应该从他的一身我们来得到一些东西，所以我们最后一集要讲的是胡雪岩的一生他给了我们哪些启示，谢谢大家。

胡雪岩的启示15 自作自受.

内容简介：大清国最富有的红顶商人胡雪岩最终在贫困中郁郁而终，时年62岁。纵观胡雪岩的一生他为自己画了一条令人深思抛物线，这里有令人羡慕的巨大成功，也有令人痛惜的惨重失败，那么我们从胡雪岩的一生中，能够得到哪些启示呢？胡雪岩的一生充满的传奇，他一生在一个贫穷的小山村，只读过两年的私塾，8岁开始给别人放牧，13岁时因为捡到一个装满金银财宝的包袱交还给失主，从有机会来到一个杂粮店当学徒。从此胡雪岩抓住每一个来到身边的机会，一步一步的从杂粮行到金华火腿店，又从金华火腿店来到钱庄，胡雪岩靠着自己的聪明能干，吃苦耐劳得到了钱庄老板的赏识，钱庄老板在去世前，竟把整个钱庄送给了胡雪岩，那一年胡雪岩27岁。十几年之后，四十岁的胡雪岩已经是杭州城里的活财神了，又过了十几年胡雪岩最终成为大清国最富有的红顶商人。然而，胡雪岩在替清政府向外国银行贷款时多报了利息，给自己留下了一个误点，也给别人留下了一个把柄，在胡雪岩59岁那年，东窗事发在当中压力之下胡雪岩一败涂地，倾家荡产。62岁时胡雪岩在杭州郊区的一所旧房子里，郁郁而终，胡雪岩的一生有令人羡慕的巨大成功，也有令人痛惜的惨重失败。

那么，我们从胡雪岩的一生中能够得到哪些启示呢？

全文：

胡雪岩对他自己的一生好像每一件事情都事先预料得好好的，连他死了以后的事情他都能够安排得很妥当。那他有没有遗憾呢？他的遗憾是什么？并不是说他财产没了，也不是说他被人家害了，都不是。千万记住一个人老是向外面去找原因，他是绝对找不到的，所有的事情都是自己造成的，所以孔老夫子要我们反求诸己是有道理的。没有人害得了胡雪岩，胡雪岩是他自己害自己的，没有人帮得了胡雪岩，胡雪岩是他自己帮出来的，这个观念就不一样了。所以胡雪岩他就自己检讨，他唯一的遗憾就是他没有好好的学范蠡，他没有好好的学，各位你对范蠡的印象怎么样？对，功成身退。一个人有了功以后你就知道，你有了功所有人都注目你，他一定要打击你，你退就好了，可是往往上台容易下台难，一个人一上到台子他就忘记了，他连台阶在哪里他都不知道他怎么下得去，他根本下不去。我们在没有上台以前我们都知道，我上去我要有风度，该我下台我就要下台，但是他一上去他就忘记了，他不知道什么叫做功成身退。很少人注意到范蠡他离开勾践以后，他三次赚到很多的钱，三次都把财散掉了，没有人注意到这一点，所以就算你很认真去研究范蠡，你还是的不到真正的东西，胡雪岩他的惨痛经验其实就是这样引出来的。

他只知道范蠡很成功，只知道范蠡很会经商，只知道范蠡很会发财，他就没有去注意到人家范蠡一旦钱聚来以后赶快散出去，一旦钱聚来赶紧散出去，你就不会招祸。一个人要知道钱是什么，钱来老天来考验我们的第一关，就叫钱关。很多人一辈子连钱关都过不去，这是很遗憾的事情，各位钱不是目的，赚钱绝对不是目的，钱是工具。一个人只要把钱当目的你迟早死在钱框里，一个有智慧的人他知道钱根本不是目的，他是我做事情他是我做人的工具，就不会为富不仁，就不会过不了钱关，栽在钱上面，胡雪岩这一点也是很遗憾的。他为什么会造成这样呢？

解说：胡雪岩从小生活在贫穷的家庭里，他凭着自己的吃苦耐劳合乎和聪明能干，不仅摆脱了贫困，而且发展成为大清国最富有的红顶商人，胡雪岩一生赚了很多钱，但在人生的最后阶段仍然是在贫困之中离开人世的，纵观胡雪岩一生的所作所为，他也并不是一个贪财之人，但胡雪岩为什么会因为多赚一些钱而葬送了自己的一切呢？

再深一层去追求他的原因，就是他听不懂人家的话。他妈妈的口传给他一些信息，说儿子你不要老想着赚钱，你要想一想你赚这么多钱干吗呢？这种话只有妈妈才能讲得出来，别人能讲得出来吗，可是他总觉得妈妈你放心了，不会怎么样的，结果就出事了，他有没有想到他爸爸，虽然他爸爸在他12岁的时候就死了，他爸爸讲了一句很重要的话，他说将来能够把我们家把家运振兴起来的，大概只有光墉了，那时候他叫做光墉，叫做顺官儿。顺官儿就是说你很顺你很乖，你好好做，你可以把我们家振兴起来，这一句话是什么意思？就是说你要安分守己，你不要过分，他没有听懂。他冲得太厉害，王有龄说不到一年工夫有今天的局面，然后他讲了一句话，“福兮祸所依”，我们只知道现在是很幸福但是你不知道大祸快临头了，王有龄当时很实在跟他讲，我这心里头实在有一些恐惧，实在有一些害怕，胡雪岩完全没有听进去，他反而告诉王有龄，你不够沉着，你要更沉着一点。其实错了，当事情发生的太顺利的时候，大家就要更加格外小心。

当胡雪岩越来越顺的时候，他胆子越来越大，他越是没有瞻前顾后，没有。我们用一句大家好好去想的话，就是他阴阳的平衡已经失调了，已经失调了一个人平衡的人当你得到好处你要体现自己我已经有很多坏处了，我赚了很多钱，你知道我们已经闯了很多祸了，我得了很多人才，我也得罪很多人了。我年年过生日就表示我快死了，这就是一个简单的道理，这没有什么难的，所以你说生日是高兴还是不高兴，谁知道呢，为什么你只知道高兴呢，你应该想想，我又走掉了一年，又少掉了一年，我们很懂得阴阳，但是在平衡上面我们的工夫是很差的，是很差的，做一个中国人千万记住，平衡很重要，平衡非常重要。其实我们整个的学问就是你体内要平衡你外面要平衡，你的人际关系要平衡，你的整个的所作所为你要平衡，他已经不平衡了。那不平衡了你就把他调回来，他又没有去调，就一路闯下去，闯到发现前面是万丈悬崖的时候他已经没有办法了。

解说：曾仕强教授认为阴阳平衡是中国传统文化的基础，因为任何事物都有正反两个方面，古人早就告诫我们福兮祸之所以，祸兮福之所福。胡雪岩在迅速发迹的时候完全忘记了这个道理，其实很多人曾经提醒过他，但胡雪岩为什么就不能够有所惊醒呢？

他最大的问题就是他听不懂左宗棠的话，左宗棠对胡雪岩他是很依赖的，他是赏识他也非常感谢，左宗棠的内心他感谢胡雪岩那是没有话讲的。可是他每次见面二话不说，都告诉他，你就算不为官，你也要多读一点书，胡雪岩没有听进去，我问你我们读三国演义，读到一个人，这个人就是杀关公的那个人叫吕蒙。吕蒙也是一个样，吕蒙大字不识，没有读书，所以孙权也告诉他，你要当将领你要读书啊，不然你那个几个字都写不好，士兵会服你吗，他说我没有时间看书，他一下就说我没有时间看书。孙权就问你是你忙还是我忙，他说当然你忙，他说我忙我都有时间看书，你凭什么说你没有时间看书，就这么一句话把他点悟了，然后他就从此好好读书，所以后来鲁肃当了都督去找他的时候，才发现这个吕蒙以前不是不认识字吗，现在怎么文字这么好吗，以前不是没有学问，学问怎么这么好呢，突然间吃惊起来，胡雪岩没有读通这一段。很可惜，中国人的读书跟西方人读书是不一样的，西方人读书为了求知识，中国人不是，中国人知识不是很重要，中国人读书是为了明白道理。

左宗棠就是看到这一点不停的提醒他，后来他有一些道理他是想不通的，千万记住认不是天才，不是天生的人们都通，他在这方面凭良心讲他学识还是欠缺的，所以我们人要活到老学到老，懂得道理做人才有价值。

解说：胡雪岩一直认为自己虽然读书不多，但是比读书人还要聪明，然而我们看到胡雪岩在当小学徒的时候他的聪明够用，在胡雪岩当小老板的时候他的聪明也够用。但是，当胡雪岩迅速发成为富可敌国的红顶商人时，他的聪明似乎不够用了，那么这是为什么呢？

现在胡雪岩一路走来都非常顺，可最后栽了大跟头是什么道理，就是因为他忽略了一件事情，这一件事情我们也替他感觉到很遗憾。这是把一生最大的失败，人生是阶段性的调整只要你一个阶段没有调整过来，你非败不可。他每一个阶段都有他的，我不认为是优点缺点了，我这个观念跟很多人都交换过，大家特别小心，因为，我们一般人看事情都有优点缺点的分别，这个人优点在哪里，缺点在哪里，这是不太妥当的，听清楚一个人的优点就是他的缺点，一个人的缺点正好是他的优点。民族性也是一样，太多的人说民族性哪个好哪个坏，没有这种事情，民族性是每一个民族的特性，因为，他在这个生态环境下面，他自然有这么一种特性，没有好没有坏，你不能说用筷子吃比较好，还是用刀叉吃比较好，那是不对的，你习惯用刀叉你就用刀叉，习惯用筷子就习惯用筷子。我在美国的时候，很多人问我什么叫神通。外国人问我什么叫神通，我二话不说，给他一碟花生米，给他一双筷子，我说你用筷子一个一个花生夹到嘴里面去，他夹一个漏一个，夹一个漏一个，我说你没有神通，这样我神通，这个很容易理解的，你把一件事情弄得很熟了就叫神通，有什么好神奇的，外国人拿筷子他能夹花生米门都没有，所以你说谁对谁错，这没有对错，不要受那种错误的观念所引导，中国人千万记载我们不要完全跟外国人一样，我们也不要过意去排斥人家，中华民族最可敬可爱的就是心胸很广阔，包容一切，眼光很远大看到未来。中华文化最了不起的除了我刚才讲的那些之外，还有两个我们要好好发扬广大，一个叫成全；胡雪岩这方面做得非常好。

他成全谁，他成全左宗棠你看左宗棠要做的事情，他全部支持他，他自己没有功劳，他有什么功劳。但是，我们也不会亏待他，我们也知道他有功劳，所以一个人不必要去争功劳，反正大家会认定的，你争了有什么用，他成全左宗棠，让他完成收复新疆的使命，伟大。第二个分享，他跟林立在一起经常分享，一直到现在胡庆馀堂还会定期的送药，当然今天说施粥已经没有什么意义了，他还是有茶水准备得好好的，随意你可以去启用，他那个精神还是留下来了，一个会跟人家分享，一个希望自己有能力会去成全别人的人，这个人气度是很大的，眼光是远大的，你这样配合起来你再回头看胡雪岩，他是有这么多我们一般人赶不上的地方。但是也经不起小小的疏忽，一点点的缺点会招来大的失败。

解说：胡雪岩能够成功是因为他有许许多多的优点，但是只要有一个缺点就可以导致他惨重的失败，从表面上看，如果没有李鸿章和左宗棠的派系之争，如果没有李鸿章的人千方百计寻找胡雪岩的把柄，胡雪岩也许不至于败得这么惨，但是所有的偶然性都在必然性之中，那么胡雪岩失败的根本原因到底是什么呢？

那我们现在归纳起来，我们要问一个问题，讲得这么多，到底胡雪岩最大的错误在哪里？我想我们要检讨就要彻底一点，追根揭底胡雪岩最大的缺点在哪里，说起来很笑话，他缺乏比较远大的期望。他从来没有想到自己有那么大的影响力，他从来没有想到，他从事没有想到自己能够做这么大的事情，他从来没有想到。如果有的话，他不会败到这种地步的。第二个他不明白政界比商界更加危险，胡雪岩讲过一句话，他是跟王有龄讲的，他说商界跟政界是一样的，他就不知道他爸爸为什么不要他从政，他说你从商可以你不要从政。政治是高度危险的领域，除非你有足够的条件，你最好不要参与，一个没有受很完整训练的人，一个没有很好背景的人，你贸然参与了政治，你迟早被斗垮的，各位想想看像左宗棠都很难斗得过李鸿章，你何况你胡雪岩了，你胡雪岩凭什么去跟李鸿章斗。你不够他两三下子你就完蛋了。第三个问题他没有把家安好，我们中国人讲你要做什么事情先让你自己没有后顾之忧，什么叫后顾之忧就是家里面的事情你不必操心，胡雪岩家里吵吵闹闹，所以他就没有办法像以前一样的稳稳当当的把人生的路走完。我们用一句很不客气的话，这个不能怨任何人，这完全是自作自受。

一般人听到自作自受就认为这是坏字眼，其实也没有好坏，成功也是自作自受，失败也是自作自受，活得很久也是自作自受很快就死了还不是自作自受，他是一个中性的话，为什么一下子把它变成负面的话，没有必要。每一个人都了解天底下只有一条规律，你就知道老天爷是很公平的，任何一个人古今中外每一个例外，统统自作自受。胡雪岩成功了，成功的令人羡慕，他也失败了，失败的我们今天想起来都觉得很凄惨，这么一个那么强烈的起伏。他留给我们什么东西？

解说：胡雪岩只读过两年私塾，8岁开始给别人放牛，13岁了四到一个杂粮店当学徒，27岁就成为了阜康钱庄的小老板，40岁胡雪岩被称为杭州城里的活财神，55岁胡雪岩已经成为到达到大清朝最富有的红顶商人。62岁胡雪岩倾家荡产郁郁而终，胡雪岩如此大起大落的一生，能带给我们一些什么样的启示呢？

因为每一个人的一生都只做一件事，这事人人一样的，非常平等的。就是我们来到这个世界以后就找到一个定位，每一个人出生都是找到一个圆点，就是坐标的一个圆点，我们一生所做的事情就是画一条线，你看这是胡雪岩的一生，他几岁几岁他的成绩怎么样，他就画这么一条线他就走了。胡雪岩的一生有几个重要的关键点。13岁，27岁，40岁，55岁，62岁，我们每一个人一生也都有几个关键点。他13岁的时候他就离开家到外面当学徒，这是画一条线起来，然后一下他最后辉煌腾达的时候就是到达人生的最高峰，突然间垮掉，我们的曲线是跟他不一样的，我们大部分人的曲线最理想的当然是这样，一路弯弯弯走，当你走到人生最高点的时候你就死了，那是最愉快的，叫做死得其死。你跑到一半就死的那死得太早了，掉下来再死的，那也太冤枉了。所以每一个人要记住，人生就是我们有一个共同的起点，就是父母把我们生下来以后，我们是一个小婴儿，然后慢慢长大，这每个人都一样的，所不同的就是我们怎么去画我们这条曲线，这一条曲线是谁画的，是你自己画的，别人画不了的，所以每一个人都自作自受，都做自己的计划，都去执行自己的人生规划，然后去承受那个结果。

胡雪岩有没有想到他死了以后一百多年我们还在研究他，没有。就算他当初有一个计划，也不一定有用，这是什么意思，这是我们经常讲的一句话，尽人事听天命。胡雪岩第一个给我们的印象就是说，他是尽了人事，那最后怎么样呢，他没法控制，因为一个人呢，你说一生都不犯错那当然是最好的，可是有时候很多的环境的条件，使得你根本就过不了那一关，你怎么办？当然我们讲的是后面改过来就好了，可是当人家不放过你那时候，那你就无所谓了你不放过就不放过了也很坦然，这才是应有的态度。人可以掌握过程，人不能控制结果。

那这样的话，我们就可以看出来胡雪岩给我们的启示就是什么？只问耕耘，不问收获。做人应该只问耕耘，不问收获因为收获不是你能掌控的，你老问它干什么。过程可以控制所以只问耕耘，结果无法掌控我根本不去问收获，有多少就是多少。

解说：曾仕强教授认为做人应该只问耕耘，不问收获，然而对于有些人来说耕耘就是为了收获，而且是越多越好，否则就不会很不满足。那么，人生是不是收获的越多就越好呢？

天道忌满，人道忌全。你看水库一满水就留下了，没有说哪个水库装满了水还可以继续装的，地当中的能量当他积蓄到很强大的时候，就地震了，这是必然而且是自然的现象。天道忌满，所以人不能自满，但是人道忌全，我们现在都很喜欢求全，最好又可以当大官，又可以有很多的财富，然后自己又健康长寿，然后家里又富丽堂皇，再加上子孙每一个成绩都很好，前途无量，有一个人就这样的，月亮很亮的时候他点了三柱香就求了，老天你保佑我，让我福禄寿齐全，让我儿女争气，让我身体健康长寿啊，永远有钱，讲了一大堆很全的东西。老天听了说，那我干脆当你好了，我也不要保佑人家了，那我当你就好了，我还保佑人家干什么，我一天到晚保佑人家结果还不如你，这不可能的事情，所以中国人讲一句话说，委曲求全。就是说你要全吗，你一定要委曲，委曲就是有的地方要让给别人，那你什么都要那绝对跟人斗气了，那一定是同归于尽了。不要求全现在太多人要求全，人应该什么，应该知足，你一个人如果永远不知足你就永远不足，你怎么会足呢。他就是有他知足的那个限度才会讲我足以，不知道各位有没有讲过我足以这句话，我不晓得，我足以。一个人要守分你才会知足，你不守分你怎么知足。

守分不消极一点不消极，因为我已经尽了力了，尽了力我只能赚这么多我就这么多吧，我们现在应该好好体会一下，人生是阶段性的调整，这里头有三个含义。第一个尽量不要让自己走到最高峰，尽量不要，我们都读高物理学，抛物线到最高点他一定是往下掉的，这没有例外的，任何东西抛到最高点，他下面就是往下掉，谁都抵挡不住，所以大家千万记住，早成功不如晚成功，我们去爬山，一个人很快就爬到山顶上，那你就回家了，我没有，我慢慢爬，因为爬山是要看风景的，你爬山一下就到山顶，你就准备下山了吧，我慢慢走，再看看风景，再上去急上来呢，因为我知道一上去就准备回家了，与其早成功不如晚成功，倒过来与晚失败不是早失败。年轻人一两次失败他还爬得起来，年纪大的人摔一次跤就准备进医院了。所以很多事情我们把它弄得很清楚，你就知道怎么去安顿自己，你就心安理得，人生所追求的就是随时随地都能够心安理得，我觉得这一点是胡雪岩给我们带来很好的榜样，他这一条线里面他是这样，当然你会讲那后来怎么样，后来就是他太高了，说难听一点。你能控制永远不爬那么高吗，不能，因为你控制不了，所以还是那句老话，尽人事听天命，所以每个人一定要记住，我的未来是我自己创造出来的，别人不会干预我，你应该想得很清楚，每个人能够害你，也没有人能够帮你的忙，都没有，我们常常讲都是他害的，这是推卸责任，他说谢谢你帮忙，是客套话，他帮你忙给你机会，你自己不争气有用吗，没有用。他想害你，你自己没有任何把柄你害得了吗，害不了，最后千万千万记住，每一个人对自己的所作所为要负起全部的责任。你如果有这样的意识你就知道了胡雪岩他是自作自受，好的也是自作自受，坏的也是自作自受，他赚钱是自作自受，他垮了也是自作自受，我们也要注意我们每讲一句话每做一件事情他的后果自己要全部承受，你逃不掉的。

下一次到胡雪岩故居再到胡庆馀堂，多想想无形的东西，多看看人家看不见的地方，你会得到很多很深刻的启示，对你对你的家人对你的朋友，甚至于如果我们要扩张起来，对我们现代整个的社会才是真正有贡献的，谢谢大家！

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