一、产业定义
化妆品所包括之范围相当广，主要可分为保养品、彩妆品与香水三大系列。保养化妆品包括化妆水、乳液、面霜等。彩妆品泽含括口红、眼影、腮红、粉饼等。
二、全球化妆品市场概况
尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，使得1995～1999年全球化妆品出现负成长，但随着亚太地区市场逐渐复苏，并显示出强劲的成长态势，使得近两年来全球化妆品市场呈现成长。来自《国际市场追踪》（MTI）的统计报告表明，近期国际市场，香水产品受经济衰退影响较大，市场销售出现了严重下滑。但同时，其它类化妆品特别是彩妆品的销售则持续呈现增长的态势。
在全球市场区隔方面，西欧依然占据全球化妆品市场30％的销售额，产品总值达到1720亿美元；日本约占17％的全球市场比重；美国的个人消费额很高，因而该国化妆品和个人护理用品的消费总额占据了全球的20％。直得注意的是，在过去的5年里，拉丁美洲及亚洲市场的增长较快，主要包括阿根廷、智利、泰国、韩国、印尼等国家及我国台湾地区。巴西近几年的市场增长最快，目前已成为世界第5大化妆品市场；中国的市场增长率居第二位，目前已成为世界第8大化妆品市场。
图一、全球主要化妆品市场
日本国内的化妆品市场大约在1、6兆—2兆日元左右。而支撑了化妆品市场强增长势头的是那些品种呢？
由于日本女性向来把拥有亮白细腻的肌肤视为美丽的基础，以化妆水为首的基础护肤品的销售额大约占了整个化妆品市场的三分之二。同时，美容液的销售额日益攀升，成了仅次于化妆水的基础护肤品的又一主力；日本也因此成为了名副其实的“美容液大国”。
在能让女性光彩照人的彩妆市场中，粉底的销售份额占第一位。而由于当今的时尚是“光泽的皮肤加上顾盼生辉的明眸”，女性们的化妆重点已逐渐从唇部转移到眼部。因此，睫毛膏和眉笔的销量猛增。同时，尽管口红销售得不尽人意，但唇彩的登场仍不失时机地为其注入了新的活力，成为各厂家竞争的重点。
日本的各大化妆品市场占垄断地位的依然是资生堂、花王、嘉娜宝、高丝四大商家。2002年，它们的市场占有率依次为16、2%、13、6%、12、8%和9、6%。而在这业界四大霸主之外，还有一千多家中小企业，通过开发各种销售渠道拓展着各自的业务。
我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家。截至目前，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。
化妆品企业分布：3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。我国城市化妆品市场有3000多个品牌，其中有20多个品牌占据市场主导地位，比例约占0.7%。外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3-5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。在北京、上海、广州三地化妆品人均消费达10-12美元。内地化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体：其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人口的2.5%。第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。
1997－2001年国内各类美容品用量增长额
产品名称 1997～2001% 2000～2001%
香水 40.3 8.4
洁浴产品 39.3 8.6
护肤品 65.3 14.0
护发品 51.1 9.8
彩妆品 44.4 10.6
防晒品 47.8 11.8
男士用品 13.0 3.5
数据来源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司
2002年国内美容品销售渠道比例
渠 道 ％
百货公司 67.1
杂货店 26.6
直 销 2.9
药 房 2.0
专卖店 1.4
数据来源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司
2002年国内十大化妆品牌排行榜
品 牌 ％
1 美宝莲 24
2 羽 西 13
3 玉兰油 12
4 雅 芳 10
5 大 宝 9
6 丁家宜 7
7 欧莱雅 7
8 资生堂 6
9 高 丝 6
10 KISS ME 6
数据来源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司
2002年国内十大护肤品牌排行榜
品 牌 ％
1 大 宝 26
2 小护士 15
3 玉兰油 14
4 凡士林 8
5 樱 花 8
6 旁 氏 7
7 夏士莲 6
8 丁家宜 6
9 美加净 6
10 可伶可俐 4
数据来源：ＥＵＲＯＭＯＮＩＴＯＲ调查公司
一 、 市 场 概 况
1. 内 地 化 妆 品 市 场 发 展 迅 速，批 发 零 售 总 额 不 断 上 升，1982 年 只 有 2 亿 元，但 至 2002 年 根 据 中 国 香 料 香 精 化 妆 品 工 业 协 会 估 计，已 经 增 至 460 亿 元，2003 年 更 有 望 突 破 500 亿 元。不 过 相 对 于 发 达 国 家，内 地 仍 处 较 低 水 平，应 具 有 丰 厚 发 展 潜 力。
2. 内 地 化 妆 品 市 场 主 要 划 分 为 护 肤 化 妆 品、美 发 化 妆 品、美 容 化 妆 品 以 及 其 他 类 型 化 妆 品 四 种 主 要 类 型。
3. 内 地 化 妆 品 市 场 的 消 费 层 次 和 消 费 品 牌 大 致 可 分 为 三 个 群 体：
4. 业 内 人 士 分 析，在 未 来 至 2010 年，内 地 化 妆 品 市 场 消 费 趋 势 可 以 概 括 地 作 以 下 形 容：
5. 内 地 洗 护 发 产 品、美 容 护 肤 品 等 已 经 出 现 了 细 分 化、品 牌 化 的 特 点，而 沐 浴 产 品 却 至 今 没 有 强 有 力 的 品 牌 系 列。以 护 发 产 品 为 例，现 在 市 场 上 已 远 不 止 护 发 素 一 种，各 种 护 发 精 华 素、专 业 修 护 露、受 损 发 质 专 用 润 发 乳 等 不 胜 枚 举。而 沐 浴 露 大 多 数 尚 停 留 在 大 包 装、低 价 位 的 水 平 上，虽 然 近 一 两 年 中 出 现 了 像 玉 兰 油 沐 浴 液、雅 姿 沐 浴 液 等 一 些 深 受 消 费 者 好 评 的 化 妆 品 品 牌 的 沐 浴 液，但 相 对 于 市 场 上 百 种 沐 浴 液 而 言 还 只 是 凤 毛 麟 角。
6. 2002 年 限 额 以 上 批 发 零 售 贸 易 业 商 品 零 售 类 值 （ 销 售 类 值 ） 统 计
7. 2003 年 1-8 月 限 额 以 上 批 发 零 售 贸 易 业 商 品 零 售 类 值 （ 销 售 类 值 ） 统 计
8. 根 据 中 国 香 料 香 精 化 妆 品 工 业 协 会 提 供 的 资 讯，2002 年，内 地 进 口 化 妆 品 共 0.62 亿 美 元。2002 年 及 2003 年 1-9 月 主 要 化 妆 品 进 口 摘 要 如 下：
二 、 销 售 渠 道
1. 内 地 日 用 化 妆 品 市 场 的 销 售 渠 道 主 要 有：超 市、批 发 市 场、百 货 商 场、零 售 商 店 及 化 妆 品 专 卖 店。近 年 专 业 美 容 化 妆 品 市 场 如 美 容 院、理 发 厅 及 美 容 学 校 等 发 展 迅 速，美 容 及 美 发 产 品 消 费 亦 不 断 扩 大。护 肤 产 品 是 专 业 美 容 化 妆 品 市 场 的 销 售 热 点，消 费 者 平 均 每 次 花 费 约 100-800 元 不 等。
2. 专 柜 营 销 是 化 妆 品 传 统 销 售 模 式 的 主 流，世 界 名 牌 化 妆 品 多 数 采 用 这 种 方 式 进 行 销 售。比 如 1991 年 成 立 的 北 京 资 生 堂 丽 源 化 妆 品 有 限 公 司，到 目 前 为 止，已 在 全 国 各 地 百 货 商 场 设 立 了 230 多 个 欧 珀 莱 品 牌 专 柜；欧 莱 雅 公 司，在 中 国 各 大 城 市 已 设 立 近 300 个 品 牌 专 柜，而 旗 下 的 美 宝 莲，在 中 国 也 已 设 立 500 多 个 品 牌 专 柜。
3. 也 有 一 些 品 牌 采 用 开 设 专 卖 店 拓 展 业 务，但 目 前 主 要 是 以 加 盟 店 为 主。业 界 普 遍 认 为 做 得 最 成 功 的 非 “ 自 然 美 ” 莫 属，其 他 的 还 有 “ 凯 丽 减 肥 ”、“ 香 山 瘦 身 ” 等 等。连 锁 加 盟 店 被 公 认 为 投 入 最 少，见 效 最 快、成 功 率 最 高 的 营 销 模 式。
4. 直 营 专 卖 店 正 在 成 为 国 际 品 牌 化 妆 品 在 中 国 市 场 销 售 的 主 要 形 式 之 一。由 于 直 营 专 卖 店 能 更 好 展 示 品 牌 形 象，保 障 服 务 管 理 质 量 的 优 势，还 能 保 证 价 格 体 系 的 统 一 和 稳 定，越 来 越 多 的 跨 国 化 妆 品 巨 头 青 睐 这 种 营 销 形 式。美 国 如 新 集 团 在 2003 年 上 半 年 宣 布 计 划 在 深 圳、上 海、江 苏、浙 江、福 建、广 州 等 省 市，连 续 扩 展 开 张 百 家 直 营 专 卖 店，并 在 3 年 至 4 年 时 间 里，再 增 开 500 家。以 往 只 在 百 货 店 化 妆 品 柜 台 看 到 的 日 本 资 生 堂 产 品，近 日 也 以 直 营 专 卖 店 的 形 象 出 现 在 中 国 的 化 妆 品 市 场 上。据 悉，到 2008 年 资 生 堂 计 划 在 中 国 发 展 5000 家 直 营 店。
5. 革 新 的 销 售 渠 道 — — 药 房。薇 姿 采 取 了 进 入 药 店 销 售 的 模 式 打 入 中 国 市 场，避 开 竞 争 风 险。薇 姿 自 1998 年 7 月 正 式 进 入 中 国 市 场 后，用 了 两 年 时 间 在 全 国 200 多 家 大 型 药 房 开 设 了 护 肤 专 柜，发 展 速 度 惊 人。四 川 可 采 实 业 也 开 创 了 把 国 产 化 妆 品 摆 到 药 店 里 卖 的 成 功 先 例。可 采 最 初 资 金 不 足 50 万 元，2000 年，推 出 可 采 眼 贴 膜，进 军 药 店 营 销。2001 年 就 取 得 巨 大 成 就，仅 上 海 市 场 就 实 现 2,000 万 元 营 销 目 标。
6. 直 销 在 中 国 内 地 是 一 种 比 较 特 殊 且 有 争 议 的 销 售 形 式。但 是 不 论 如 何，采 用 这 种 形 式 的 安 利、雅 芳 和 玫 琳 凯 都 在 中 国 市 场 上 取 得 了 比 较 大 的 成 功，尤 其 是 安 利 的 “ 纽 崔 莱 ” 系 列 产 品 在 非 典 后 极 度 热 销。虽 然 国 家 目 前 还 没 有 出 台 与 直 销 相 关 的 法 律，但 是，据 说 安 利 仍 然 在 为 直 销 正 名。同 时，安 利、雅 芳 等 也 开 始 在 走 “ 专 卖 店 ” 的 形 式 并 尝 到 了 甜 头，其 中 尤 以 雅 芳 的 步 伐 迈 得 最 快。目 前，雅 芳 在 中 国 已 有 5,000 多 家 授 权 产 品 专 卖 店。
7. 业 界 亦 可 从 展 览 会 探 讨 内 地 外 化 妆 品 的 最 新 讯 息 和 接 触 分 销 商。2003-2004 年 即 将 举 行 的 化 妆 品 展 览 会 包 括：
三 、 竞 争 形 势
1. 据 《 中 国 工 业 报 》 报 道，内 地 有 近 3000 多 家 化 妆 品 生 产 企 业，其 中 “ 三 资 ” 企 业 有 500 家，内 地 企 业 占 到 了 大 多 数。国 产 化 妆 品 以 薄 利 多 销，控 制 着 中 低 檔 市 场，在 一 些 特 殊 品 类 市 场 也 拥 有 明 显 优 势。如 “ 六 神 ” 占 领 70% 的 中 国 花 露 水 市 场，佛 山 “ 安 安 ” 占 据 17% 的 儿 童 护 肤 品 市 场，美 发 用 品 综 合 占 有 率 排 名 前 六 位 全 部 是 国 内 品 牌，占 据 了 约 40% 的 市 场。而 在 与 外 资 化 妆 品 巨 头 的 角 逐 中，亦 有 不 少 品 牌 老 而 弥 坚。如 大 宝 去 年 实 现 销 售 收 入 8 亿 元，丝 宝 集 团 旗 下 的 “ 舒 蕾 ” 市 场 占 有 率 达 8.59%。
2. 然 而，从 销 售 额 而 言，整 个 化 妆 品 市 场 是 国 际 品 牌 控 制 的。高 檔 以 及 中 高 檔 化 妆 品 市 场 几 乎 全 由 进 口 品 牌 或 者 三 资 品 牌 占 领，这 些 品 牌 大 多 数 都 已 在 中 国 国 土 上 投 资 建 厂。为 了 分 食 化 妆 品 市 场 这 块 大 蛋 糕，众 多 国 外 品 牌 还 开 始 纷 纷 推 出 相 应 策 略，重 新 布 局 中 国 市 场。雅 芳、欧 莱 雅 相 继 推 出 中 低 檔 产 品，迎 合 中 国 消 费 者 需 求，进 一 步 争 夺 市 场。
3. 根 据 实 际 的 销 售 情 况，化 妆 品 市 场 品 牌 效 应 明 显，国 外 品 牌 更 显 优 势。中 国 商 业 联 合 会 《 中 国 零 售 业 白 皮 书 》 的 资 料 显 示，2002 年 市 场 综 合 占 有 率 前 十 位 的 品 牌 中，国 外 品 牌 占 据 半 数 以 上，合 计 占 有 率 均 超 过 50%。玉 兰 油、欧 珀 莱、美 宝 莲、羽 西、飘 柔、海 飞 丝、舒 肤 佳、力 士 等 品 牌 一 直 位 居 市 场 前 列。其 中 美 容 品 市 场 综 合 占 有 率 排 名，外 国 品 牌 在 10 个 中 更 占 了 9 个 之 多。
4. 以 洗 护 发 市 场 为 例，宝 洁 公 司 占 据 着 中 国 洗 护 发 市 场 的 霸 主 地 位，旗 下 的 四 大 品 牌 飘 柔、海 飞 丝、潘 婷、沙 宣 与 联 合 利 华 旗 下 的 力 士、夏 士 莲 构 成 内 地 洗 护 市 场 的 第 一 军 团，在 2002 综 合 占 有 率 排 名 中 占 了 前 7 个 座 位 中 的 6 张；花 王 公 司 的 诗 芬、蓝 蓓 丝、德 国 汉 高 的 Fa 占 据 第 二 军 团；国 产 品 牌 除 了 舒 蕾 表 现 良 好 外，大 部 分 国 产 品 牌 如 好 迪、奥 妮、拉 芳、蒂 花 之 秀、柏 丽 丝 等 都 处 在 第 三 军 团。
5. 化 妆 品 市 场 品 牌 集 中 度 较 高。洗 发 护 发 品 市 场，前 4 个 品 牌 就 已 经 集 中 了 市 场 上 超 过 50% 的 份 额，美 发 用 品、美 容 品、护 肤 品 的 前 十 个 品 牌 占 有 率 合 计 也 都 超 过 了 50% 的 份 额。
6. 有 专 家 分 析，日 本 各 化 妆 品 企 业 在 亚 洲 的 战 略 都 是 以 中 国 为 主 战 场，意 图 与 欧 洲 产 品 在 中 国 争 夺 市 场。日 本 四 大 化 妆 品 公 司 全 部 先 后 成 功 打 入 内 地：高 丝 公 司 1988 年 进 入 中 国 市 场，是 日 本 化 妆 业 界 最 早 在 中 国 设 立 当 地 法 人 的 公 司，其 销 售 额 每 年 都 在 以 50% 至 100% 的 速 度 增 长。资 生 堂 化 妆 品 是 1981 年 进 入 中 国 市 场 的，其 销 售 额 每 年 都 以 30% 至 40% 比 率 增 长。嘉 娜 宝 化 妆 品 是 1992 年 进 入 中 国 市 场 的，其 销 售 额 增 长 速 度 高 达 50% 至 60%。花 王 化 妆 品 是 2002 年 10 月 刚 刚 进 入 中 国 市 场，已 经 开 始 在 上 海 销 售 索 菲 娜 牌 化 妆 品。
四 、 进 口 及 贸 易 法 规
1. 根 据 国 家 质 检 总 局 发 布 的 《 进 出 口 化 妆 品 监 督 检 验 管 理 办 法 》 规 定，凡 进 口 的 化 妆 品，均 须 经 过 审 核，取 得 “ 进 出 口 化 妆 品 标 签 审 核 证 书 ” 后 方 可 报 检。进 口 化 妆 品 的 经 营 者 或 其 代 理 人 应 在 报 检 前 90 个 工 作 日 向 国 家 检 验 检 疫 局 指 定 的 检 验 机 构 提 出 标 签 审 核 申 请。
2. 《 化 妆 品 卫 生 监 督 条 例 实 施 细 则 》 规 定：首 次 进 口 的 化 妆 品，国 外 厂 商 或 其 代 理 商 必 须 在 进 口 地 地、市 以 上 卫 生 行 政 部 门 领 取 并 填 写 《 进 口 化 妆 品 卫 生 许 可 申 请 表 》 一 式 3 份，直 接 向 国 务 院 卫 生 行 政 部 门 申 请。国 务 院 卫 生 行 政 部 门 在 收 到 全 部 申 报 资 料 后，组 织 化 妆 品 安 全 性 评 审 组 对 申 报 产 品 进 行 审 查，审 查 通 过 的 产 品 发 给 “ 进 口 化 妆 品 卫 生 许 可 批 件 ” 和 批 准 文 号。“ 进 口 化 妆 品 卫 生 许 可 批 件 ” 有 效 期 为 四 年，期 满 前 4 至 6 个 月 可 以 向 国 务 院 卫 生 行 政 部 门 申 请 换 发，申 请 时 可 不 附 资 料。
3. 中 国 卫 生 部 于 2002 年 4 月 23 日 发 出 公 告，禁 止 进 口 和 销 售 含 有 发 生 疯 牛 病 国 家 或 者 地 区 牛 羊 动 物 源 性 原 料 成 分 的 化 妆 品，而 从 疯 牛 病 国 家 或 地 区 进 口 其 他 化 妆 品 需 提 供 官 方 检 疫 证 书。2003 年 6 月 6 日，国 家 卫 生 部 又 对 申 报 受 理 做 出 新 规 定，有 关 规 定 内 容 如 下：
4. 中 国 规 定 质 量 要 求 和 包 装 质 量 要 求 不 符 合 国 家 强 制 性 标 准 或 者 行 业 强 制 性 标 准 的 产 品 （ 包 括 国 产 和 进 口 ） 都 不 得 进 入 市 场，国 家 强 制 性 标 准 以 GB 打 头，轻 工 行 业 强 制 性 标 准 以 QB 打 头，行 业 标 准 原 则 上 必 定 严 于 国 家 标 准。另 外，国 家 鼓 励 企 业 采 用 推 荐 性 标 准，该 类 标 准 以 “ /T ” 表 示。有 关 化 妆 品 的 国 家 强 制 性 标 准 和 中 国 轻 工 总 会 行 业 标 准 目 录 如 下：
5. 目 前，内 地 化 妆 品 的 进 口 关 税 税 率 约 在 15%-22.3%，中 国 加 入 世 贸 组 织 后，承 诺 在 入 世 最 迟 8 年 把 平 均 关 税 税 率 降 到 6.5% 或 15% 不 等 （ 摘 要 如 下 ），关 税 进 一 步 降 低，使 进 口 化 妆 品 的 价 格 会 有 一 定 程 度 的 下 调。另 外，关 税 下 降 也 使 内 地 企 业 的 进 口 原 材 料 价 格 下 降，从 而 有 助 提 高 内 地 产 品 的 竞 争 力。
6. CEPA 协 定 签 订 后，2004 年 1 月 1 日 起，香 港 的 273 个 项 目 的 本 土 产 品 包 括 化 妆 品 对 内 地 出 口 可 以 享 受 零 关 税。其 中 涉 及 化 妆 品 的 专 案 以 及 原 产 地 的 具 体 规 定 如 下：
（3）资生堂
• 脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多，若不慎选用了为女性设计的补充水分与油分的护肤品，会起到适得其反的作用。
• 经常剃须，容易导致皮肤角质层受伤，致使细菌繁殖而引起多种肌肤疾患，剃须后的护理非常重要 。
• 户外活动多，受紫外线照射较多，吸烟、饮酒者较多，由此导致皮肤易老化和粗糙，对粉刺霜、营养霜、防晒霜的需求很强烈。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1d6bc72227c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ec33.html
文档为doc格式