XXXX年开封房地产市场调研分析
一、宏观情况
蓝皮书对开封的点评是——“开封:乘天时地利之势,再现古都之繁华。开封地处城市群中心区,产业布局优化,成本洼地优势明显,一体化进程加速。此外,全省工业化提速,开封乘势而起。”
开封近期获得殊荣的支撑是“郑汴一体化”,该项政策使得开封的近期发展前景广阔。
自去年以来,部分城市房价、地价出现过快上涨势头,投机性购房活跃,加大了居民通过市场解决住房问题的难度,增加了金融风险,不利于经济社会协调发展。近日,住房和城乡建设部、国土资源部和监察部三部委又联合下发通知,要求各地要进一步加强市场监管,严肃查处违法违规行为。2010年10月8日至12月20日开封市开展专项检查,本次检查本着自查自纠从宽、抽查复查从严的原则,市住房和城乡建设局、市工商行政管理局将组成联合检查组依法查处违法违规行为,检查结果将向社会公示,对于存在严重违法违规行为的房地产开发企业,将通过媒体公开曝光。
目前我市房地产市场也存在一些不规范的行为,如未取得预(销)售许可擅自销售商品住宅;以认购、预定、排号、发VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金或预订款;发布虚假广告,违规参加展示展销活动;有的房地产开发企业擅自销售经济适用住房等行为。无证销售是违法行为,所签任何协议将不受法律保护。本次专项检查加强了对开封房地市场的监管,促使开封房地产市场健康发展。
二、土地市场
2010年第四季度土地招拍挂情况:
2010年10月22日,汴国土告字〔2010〕11号以公开方式出让2010-53号、54号、2010-GY-06号~09号宗地国有建设用地使用权,其中商住性质土地为:
宗地 编号 (简称) | 宗地 位置 | 净用地 面积 (m2) | 土地 用途 | 容 积 率 | 建筑 密度 (%) | 建筑 限高 (m) | 绿地 率 (%) | 出让 年限 | 竞买 保证金 (万元) | 起始价 (元/m2) |
2010-53号 (特耐公司) | 东至规划用地边界,南至郑汴公路道路红线,西至规划用地边界,北至规划用地边界. | 58505.1 | 商业 住宅 | ≤2.8 | ≤30 | 住宅不低于四层 | ≥30 | 商业 40年 住宅 70年 | 1450 | 1200 |
2010-54号 (教育学院) | 东至现状教育学院中院东围墙,南至梁苑路道路红线、规划用地边界线,西至现状教育学院西围墙,北至现状教育学院中院北围墙. | 81185.8 | 商业 住宅 | ≤2.0 | ≤30 | 西边界50米内限高35米,其余建筑限高18米,住宅不低于四层 | ≥30 | 商业 40年 住宅 70年 | 3000 | 1800 |
2010年12月24日,汴国土告字〔2010〕12号以公开方式出让2010-55号、56号、57号、58号宗地国有建设用地使用权,其中商住性质土地为:
宗地 编号 (简称) | 宗地 位置 | 净用地 面积 (m2) | 土地 用途 | 容 积 率 | 建筑 密度 (%) | 建筑 限高 (m) | 绿地 率 (%) | 出让 年限 | 竞买 保证金 (万元) | 起始价 (元/m2) |
2010-55号 (金明西街东侧) | 东至规划用地边界线,西至金明西街道路红线,南至规划用地边界线,北至规划用地边界线. | 37928.1 | 商业 住宅 | ≤2.8 | ≤25 | 住宅不低于四层 | ≥30 | 商业 40年 住宅 70年 | 1800 | 2250 |
2010-58号 (汉兴路北侧) | 东至规划用地边界线,南至汉兴路道路红线,西至夷山大街道路红线,北至规划用地边界线. | 22585.5 | 商业 住宅 | ≤4.0 | ≤35 | 住宅不低于四层 | ≥30 | 商业 40年 住宅 70年 | 1000 | 2175 |
三、市场发展状况
1、供应与需求情况变化等的介绍分析
2007年-2009年房地产总体开发情况及供求关系 | ||||
指标 | 单位 | 2007年 | 2008年 | 2009年 |
房地产投资额 | 亿元 | 15.03 | 21.60 | 36.94 |
房地产施工面积 | 万平方米 | 194.6 | 355.1 | 448.95 |
房地产竣工面积 | 万平方米 | 49.24 | 100.1 | 129 |
房地产销售面积 | 万平方米 | 68.1 | 82.5 | 118.59 |
存量面积 | 万平方米 | -18.86 | 17.6 | 10.41 |
qHZ我爱开封网
(存量面积=竣工面积—销售面积,数据来源:开封统计公报)
2、价格的变化
数据来源:豫房景气指数qHZ我爱开封网
3、市场出现的典型性特征\市场热点
开封市房地产市场存量增长,经2009年购买土地,2010年办理手续,2011年时开封房地产市场产品大批上市阶段。在近期市场动态调查中也发现,多数楼盘销售节点在2011年农历春节后及2011年5月。
现阶段开封市场多层住宅量小,客户无法选择合适住宅。存在的高层小高层建筑消费者有一定的抵抗情绪,而且户型结构不够通透,采光和通风都存在一定问题。
4、竞争项目的价格\趋化量\营销推广等动态监控(见附:竞争项目分析模板)
5、对我公司项目的启示
略
四、公司项目销售介绍
1、本季度的销售情况及重大推广节点(含项目销售情况的判断)
2、下季度营销重点节点
五、专题研究及其他
新华网上海1月7日电 成交量走高、企业销售破千亿元、房价高位运行……解读近日陆续“出炉”的2010年楼市数据可发现,虽然去年的楼市调控追加了“限购”等严厉手段,堪称“史上最严”,但房地产市场仍然逆势走高。
“限购令”难阻楼市上行态势
去年4月30日,北京出台“国十条”实施细则,率先规定“每户家庭只能新购一套商品房”。9月29日“国五条”出台后,累计有上海、广州、天津、南京、杭州等16个一二线城市推出限购政策。各方当时认为,行政手段直接出手叫停部分购房行为,不啻为过热的楼市注入了“冷却剂”。
去年12月以来陆续披露的统计数据却让人看到了市场“顽强”的一面。国家统计局数据显示,2010年1-11月,全国商品房销售面积8.25亿平方米,比上年同期增长9.8%,增幅比1-10月提高了0.7个百分点。同期全国商品房销售额4.23万亿元,同比增长17.5%。其中,11月单月的销售面积和销售额同比分别增长14.5%和18.6%。
“去年10月份市场稍稍低迷了一下,随后就明显好转。年底去交易中心办手续都要排队了。”上海中原地产闵行区一门店的业务员告诉记者。
房价方面,2010年11月,16个限购城市中仅广州新房价格环比下降0.1%,另有5个城市价格持平,其他10个限购城市均环比上涨。
在“史上调控最严”的2010年,房地产企业却享受了新一轮的市场狂欢。万科集团1月4日晚发布的公告显示,去年最后一个月实现销售面积和销售额分别为68.9万平方米和83.5亿元,同比分别增长69.8%和51.3%。万科去年全年的销售额达到创纪录的1081.6亿元,同比增幅高达70.5%。
中国房产信息集团日前发布的数据显示,30家主要开发商2010年全年销售额累计达到8691亿元,销售面积为8449万平方米。按此计算,开发商的销售均价达到每平方米10286.42元,同比上涨23.98%。
购房者出现“地区性转移”和“总体性追涨”
值得指出的是,在“限购令”等措施施压之下,楼市购买需求的“地区性转移”十分明显。中国指数研究院的数据显示,去年1-11月,东部地区商品房销售面积占比为49.3%,较2009年同期下降2.2个百分点;中部地区占比为24%,提高0.8个百分点;西部地区占比为26.7%,上升1.4个百分点。中国指数研究院副院长陈晟认为,在“限购”等措施作用之下,东部地区一二线城市楼市的部分需求正加快向其他地区转移,这对抑制热点城市投资投机性购房需求有一定效果。
不过,“转移”不等于“消失”,楼市整体上行动力依然如故。多种压力交织的宏观经济形势深深地影响着楼市的走势。在通胀预期驱动之下,投资已经成为一些人的刚性需求。
央行发布的《2010年第4季度储户问卷调查报告》显示,居民投资意愿首次超过储蓄意愿,45.2%的城镇居民选择投资,而房地产投资以26.1%的相对高值继续成为居民投资首选。此外,经历了反反复复的“调-涨”博弈,“吃定”房价上涨的人会对调控产生一定的“耐药性”。中原地产华北区董事李文杰认为,在严厉调控之下,除个别楼盘价格调低外,楼市整体价格仍处于高位或上扬状态,“一些人对房价回调的预期逐渐减弱”。
导致楼市在局部“限购”之下依然蹿高的另一个原因是:迟滞多年的保障性住房工程,近两年的建设步伐虽明显加快,但在短期内尚无法充分满足大量中低收入者的住房需求。住建部的数据显示,2010年全国各类保障性住房和棚户区改造住房开工590万套,基本建成370万套,超额完成全年任务。复旦大学住房政策研究中心执行主任陈杰认为,去年开工的保障房整体上要到今年末至明年才能供应市场,而2009年我国保障房开工计划完成情况并不理想,导致今年各地保障房供应增量难度很大。
附:项目分析模板
市调时间:2011年1月6-10日
项目名称 | 安联·朗润园 |
所在区域 | 开封市西环路与复兴大道交汇处西南 |
物业类型 | 小高层 |
占地面积(亩) | 128亩 |
建筑面积(万㎡) | 25万平方米 |
容积率 | 2.8 |
累计销售套数 | 300-400套 |
入市时间 | 2010年5月 |
工程进度 | 4栋楼已出地面,其他未动 |
本期名称 | 安联·朗润园一期 |
本期物业类型 | 小高层 |
本期推盘时间 | 2010年6月 |
本期套数 | 600套左右 |
销售报价(元/㎡) | 4200元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4116元/㎡(一次性优惠3%,按揭优惠1%) |
已售套数 | 300-400套 |
库存情况(㎡) | 20000㎡ |
销售完成率 | 60%左右 |
去化速度(套/月) | 30-40套 |
去化速度(㎡/月) | 3000-4000㎡ |
最近动态 | 2010年12月22日正式开工,2010年12月25日在大梁路东京艺术中心举行“2011安联嘉年华”活动,并成立业主监督委员会。 |
推广表现 | 户外广告,报纸广告(汴梁晚报) |
客户到访/成交情况 | 5-8组客户,约有1组客户成交 |
客户抗性点 | 西环路向北一直未打通 |
客户认可点 | 周边环境,教育资源丰富 |
后期计划及销售走势判断 | 一期另4栋将于2011年3、4月份推出 一层暂时不出售(现已内部认购一套,单价5500元/㎡)。 |
项目名称 | 碧丽国都 |
所在区域 | 金明西街与汉兴路口 |
物业类型 | 小高层、高层 |
占地面积(亩) | 108亩 |
建筑面积(万㎡) | 26 |
容积率 | 3.86 |
累计销售套数 | 285套(内部认购) |
入市时间 | 2008年入市推出一期3万平方面积 |
工程进度 | 主体四层 |
本期名称 | 碧丽国都 |
本期物业类型 | 小高层、高层 |
本期推盘时间 | 2011年3、4月份 |
本期套数 | 300套 |
销售报价(元/㎡) | 4600-4700 |
成交均价(元/㎡) | 4500-4600(优惠2%) |
已售套数 | 一期共计88套,销售81套。二期内部认购 |
库存情况(㎡) | 25万 |
销售完成率 | 一期92%,二期为开盘 |
去化速度(套/月) | 17 |
去化速度(㎡/月) | 170 |
最近动态 | 楼盘排号,截止到2010年1月8日排到66号。 |
推广表现 | 户外广告、围墙广告,外派单页 |
客户到访/成交情况 | 日到访10-20组 |
客户抗性点 | 推盘时间过长,价格未定 |
客户认可点 | 项目位置、配套齐全 |
后期计划及销售走势判断 | 现阶段排号5万抵7.5万,2011年开盘时优惠2%(两项优惠可叠加)。 |
项目名称 | 碧水蓝城 |
所在区域 | 开封市郑开大道与集英街交汇处 |
物业类型 | 多层、小高层、高层、联排别墅 |
占地面积(亩) | 348 |
建筑面积(万㎡) | 51 |
容积率 | 1:1.74 |
累计销售套数 | 一期已销售完毕,二期约200套 |
入市时间 | 一期:2009年11月7日,二期:2010年11月13日 |
工程进度 | 一期外立面铺装完毕,正在安装门窗;二期在建,3-4层 |
本期名称 | 碧水蓝城二期 |
本期物业类型 | 浙江绿城(暂定) |
本期推盘时间 | 二期:2010年11月13日 |
本期套数 | 约350套 |
销售报价(元/㎡) | 无均价,起价:4500元/㎡,一房一价 |
成交均价(元/㎡) | 现阶段无优惠(一期:无优惠,特殊情况≤4%。二期:认筹金10万元可优惠3%;认筹金20万元可优惠5%;认筹金30万元可优惠7%;认筹金40万元可优惠10%;特殊情况优惠不累积,以最高优惠为准;如解筹时无合适房源认筹金可退。) |
已售套数 | 约200套 |
库存情况(㎡) | 约150套 |
销售完成率 | 57% |
去化速度(套/月) | 25套左右 |
去化速度(㎡/月) | 3000㎡左右 |
最近动态 | 年后余下二期房源陆续推出 |
推广表现 | 报广,户外 |
客户到访/成交情况 | 到访16组/天,成交约25套 |
客户抗性点 | 价位较高 |
客户认可点 | 地段,环境,配套,未来价值,开发商实力 |
后期计划及销售走势判断 | 后期计划:年后余下二期房源陆续推出,预计销售价格小浮上扬,三期项目未规划,暂定纯高层建筑。 销售走势判断:先期锦绣皇城项目垫定一定销售基础,加之碧水蓝城1期、2期良好销售形势,预计三期销售抗性不大,并且因有良好客户基础,利润亦能达到最大化。 |
项目名称 | 迪臣·世纪豪苑 |
所在区域 | 中国开封龙亭湖1号 |
物业类型 | 多层 |
占地面积(亩) | 158亩 |
建筑面积(万㎡) | 15万平方米 |
容积率 | 1.2 |
累计销售套数 | 400套 |
入市时间 | 2009年1月 |
工程进度 | 二期封顶 |
本期名称 | 迪臣·世纪豪苑 |
本期物业类型 | 多层 |
本期推盘时间 | 2010年9月 |
本期套数 | 300套(10栋) |
销售报价(元/㎡) | 7000元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 7000元/㎡ |
已售套数 | 200套 |
库存情况(㎡) | 100套 |
销售完成率 | 65% |
去化速度(套/月) | 20套 |
去化速度(㎡/月) | 300平方米 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外、报广、信函(邮寄定点单位)邮政公司提供 |
客户到访/成交情况 | 20组左右 |
客户抗性点 | 价格较高 |
客户认可点 | 配套、位置 |
后期计划及销售走势判断 | 会加大房屋及商业的建设增加可选面积,,因目前余下房源为大面积房屋,可选择性小,地理位置得天独厚,价格会持续上涨。 |
项目名称 | 蝶·御花园 |
所在区域 | 开封市西环路与汉兴路交汇处(原缝纫机厂) |
物业类型 | 小高层、高层 |
占地面积(亩) | 93亩 |
建筑面积(万㎡) | 13万平方 |
容积率 | 2.7 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 2010年3月份开始宣传,6月份进销售部 |
工程进度 | 一期七栋楼已经出地面 |
本期名称 | 蝶·御花园 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 2011年4月份 |
本期套数 | 342套 |
销售报价(元/㎡) | 4600元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 无 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告(西环路与汉兴路交汇处) |
客户到访/成交情况 | 18-25组客户 |
客户抗性点 | 销售时间 |
客户认可点 | 双水双气、地理位置较好 |
后期计划及销售走势判断 | 地理位置较好,周边生活区较多,生活配套完善,生活较方便,具有相当好的竞争力 |
项目名称 | 鼎立·国际城 |
所在区域 | 开封市黄河大街北段 |
物业类型 | 电梯洋房,小高层、高层 |
占地面积(亩) | 1150亩(分11个地块,目前推出、B、C、D、E、F、G、H地块分期开发) |
建筑面积(万㎡) | 150万平方米(B区24.6万平方米) |
容积率 | 3 |
累计销售套数 | 160套 |
入市时间 | 2009年11月一期(B区已基本售罄) |
工程进度 | B区楼已封顶,A区部分楼宇五层 |
本期名称 | A区 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 2011年元月1日 |
本期套数 | 200多套 |
销售报价(元/㎡) | 4200元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4150元/㎡(一次性2%,按揭1%,另优惠1%) |
已售套数 | 170套左右 |
库存情况(㎡) | 3000㎡ |
销售完成率 | 85%-90% |
去化速度(套/月) | 20-30套 |
去化速度(㎡/月) | 2000-3000㎡ |
最近动态 | 2011年元月1日鼎立国际城A区开盘 |
推广表现 | 户外广告、报纸广告、大河报夹页 |
客户到访/成交情况 | 20组左右 |
客户抗性点 | 楼间距,采光问题,交房时间晚 |
客户认可点 | 楼盘毗邻开封市教育园区,教育资源丰富,价位较西区其他楼盘偏低。 |
后期计划及销售走势判断 | 当天开盘已售90%左右,A区剩余房源将春节后推出,本楼盘因价格偏低,离学校较近故一直以来销售错,后期应该还不错 |
项目名称 | 东京国际 |
所在区域 | 开封市大梁路与夷山大街交汇处东北角 |
物业类型 | 高层,商业 |
占地面积(亩) | 83亩 |
建筑面积(万㎡) | 25万平方米 |
容积率 | 4 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 2010年3月份 |
工程进度 | 部分楼宇已到三层 |
本期名称 | 东京国际 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 2011年3、4月份 |
本期套数 | 500套左右 |
销售报价(元/㎡) | 无 |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 250000 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 售楼部东侧户外广告 |
推广表现 | 户外广告 |
客户到访/成交情况 | 10-20组客户 |
客户抗性点 | 全是高层 |
客户认可点 | 位置较好,周边配套 |
后期计划及销售走势判断 | 已经内部认购200多套,2011年3-4月份将推向市场销售 |
项目名称 | 枫庭金域 |
所在区域 | 开封市大梁路与黄河大街交汇处南100米路西 |
物业类型 | 多层电梯洋房、高层 |
占地面积(亩) | 22亩 |
建筑面积(万㎡) | 5万平方米 |
容积率 | 2.7 |
累计销售套数 | 350套 |
入市时间 | 2009年12月底 |
工程进度 | 刚出地面 |
本期名称 | 枫庭金域 |
本期物业类型 | 多层、高层 |
本期推盘时间 | 2010年上半年 |
本期套数 | 500户 |
销售报价(元/㎡) | 高层4000元/㎡,多层4100-4200元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 高层4000元/㎡,多层4100-4200元/㎡ |
已售套数 | 约350套 |
库存情况(㎡) | 15000㎡ |
销售完成率 | 70% |
去化速度(套/月) | 15套左右 |
去化速度(㎡/月) | 1500㎡ |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告,报纸夹页,汴梁晚报 |
客户到访/成交情况 | 20组左右 |
客户抗性点 | 小区规模较小 |
客户认可点 | 位置较好 |
后期计划及销售走势判断 | 推出高层小户型,春节后会加大销售力度,销售价格也会略上涨 |
项目名称 | 汉兴·上品 |
所在区域 | 开封市汉兴路16号 |
物业类型 | 花园洋房、小高层、高层 |
占地面积(亩) | 85亩 |
建筑面积(万㎡) | 12万平方米 |
容积率 | 2 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 2010年9月进销售部 |
工程进度 | 18栋出地面 |
本期名称 | 汉兴·上品 |
本期物业类型 | 未定 |
本期推盘时间 | 无 |
本期套数 | 无 |
销售报价(元/㎡) | 4500-5000元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 无 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告,汴梁晚报 |
客户到访/成交情况 | 10-15组 |
客户抗性点 | 东临蝶御花园,相对价位较高 |
客户认可点 | 周边生活配套、教育资源丰富 |
后期计划及销售走势判断 | 2011年将会入市,与碟御花园一墙之隔,竞争压力 |
项目名称 | 豪德·天下融成 |
所在区域 | 开封市郑开大道与汴西新区六号路交汇处 |
物业类型 | 多层、小高层、高层 |
占地面积(亩) | 200亩/共计:1000亩(3地块) |
建筑面积(万㎡) | 36万平方米 |
容积率 | 2.4 |
累计销售套数 | 2000套(含拆迁户) |
入市时间 | 2008年5月 |
工程进度 | 5层 |
本期名称 | 豪德·天下融成 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 目前排号码阶段(农历春节后开盘) |
本期套数 | 500套左右 |
销售报价(元/㎡) | 4300元—4400元㎡左右 |
成交均价(元/㎡) | 4300元㎡左右 |
已售套数 | 800套左右 |
库存情况(㎡) | 400套 |
销售完成率 | 50% |
去化速度(套/月) | 30套 |
去化速度(㎡/月) | 3600㎡ |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告 |
客户到访/成交情况 | 10组、+10组(两个销售部) |
客户抗性点 | 距离市区较远、位置偏 |
客户认可点 | 未来发展趋势 |
后期计划及销售走势判断 | 在郑汴融城的大背景下,加上离郑州位置较近,会有力的促进销售进度,外加上有项目周边有开封招商引资的几大工厂,加大外来流入人口,增大房屋需求量。 |
项目名称 | 金秀名典 |
所在区域 | 金明大道与周天路交会处(金明汽车站西侧) |
物业类型 | 高层 |
占地面积(亩) | 43亩 |
建筑面积(万㎡) | 5万平方米 |
容积率 | 3 |
累计销售套数 | 90套 |
入市时间 | 2010年5月 |
工程进度 | 地基 |
本期名称 | 金秀名典 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 未定(暂无预售许可证) |
本期套数 | 368多套(共计:4栋、5#商铺) |
销售报价(元/㎡) | 3800元㎡ |
成交均价(元/㎡) | 3700元㎡ |
已售套数 | 90套 |
库存情况(㎡) | 278套 |
销售完成率 | 25% |
去化速度(套/月) | 15套 |
去化速度(㎡/月) | 1500㎡ |
最近动态 | 元旦优惠2000元 |
推广表现 | 户外、报广、外派单页 |
客户到访/成交情况 | 10组 |
客户抗性点 | 位置较偏 |
客户认可点 | 价格低 |
后期计划及销售走势判断 | 配套齐全,双水双气,在新的一年中将扩大推广力度,增大销售量。 |
项目名称 | 开元·华庭 |
所在区域 | 郑开大道与集英街交汇处西南(金明池西侧) |
物业类型 | 花园洋房、联排别墅、叠加别墅、阳光美墅、瞰景高层 |
占地面积(亩) | 1400亩 |
建筑面积(万㎡) | 43万㎡ |
容积率 | 1.8 |
累计销售套数 | 402套 |
入市时间 | 2009年4月27日,开元·华庭举行项目动工仪式 |
工程进度 | 在售小高层主体封顶,多层建筑主体工程正在进行 |
本期名称 | 开元·华庭 |
本期物业类型 | 11层、18层小高层 |
本期推盘时间 | 2010年8月排号 |
本期套数 | 157 |
销售报价(元/㎡) | 5500元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 5450元/㎡ |
已售套数 | 154 |
库存情况(㎡) | 350元/㎡ |
销售完成率 | 98% |
去化速度(套/月) | 39套/月 |
去化速度(㎡/月) | 4200㎡/月 |
最近动态 | 12月26日在东京艺术中心17.5开封今典影城举行《非诚勿扰2》电影业主答谢会 |
推广表现 | 《汴梁晚报》、《开封日报》报纸广告 |
客户到访/成交情况 | 日到访15人,开盘前期成交90% |
客户抗性点 | 价位偏高 |
客户认可点 | 企业品牌 |
后期计划及销售走势判断 | 后期推出延街商住 |
项目名称 | 蓝天·中央公园 |
所在区域 | 晋安路与黄河大街交汇处 |
物业类型 | 多层、高层 |
占地面积(亩) | 61 |
建筑面积(万㎡) | 13.9 |
容积率 | 3.4 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 未定 |
工程进度 | 基础打桩完成 |
本期名称 | 蓝天·中央公园 |
本期物业类型 | 多层、高层 |
本期推盘时间 | 2010年8月 |
本期套数 | 558(一期) |
销售报价(元/㎡) | 4600 |
成交均价(元/㎡) | 4416(一次性优惠4%,按揭优惠1%) |
已售套数 | 约440 |
库存情况(㎡) | 11.6万 |
销售完成率 | 一期完成80% |
去化速度(套/月) | 约30-40 |
去化速度(㎡/月) | 约3325 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 无(仅存项目地围墙广告) |
客户到访/成交情况 | 日到访5-6组 |
客户抗性点 | 客户对高层有一定抗性,中间户型不通透。 |
客户认可点 | 地段位置、配套齐全、周边生活区成熟。 |
后期计划及销售走势判断 | 农历新年后推广二期。 |
项目名称 | 龙成·锦绣花园 |
所在区域 | 集英街与汉兴路交汇处 |
物业类型 | 多层、小高层 |
占地面积(亩) | 165 |
建筑面积(万㎡) | 20 |
容积率 | 2.0 |
累计销售套数 | 一期、二期销售完毕、三期正在销售当中 |
入市时间 | 2008年8月8日入市,二期元月份开盘(2010年) |
工程进度 | 主体完工 |
本期名称 | 龙成·锦绣花园 |
本期物业类型 | 小高层 |
本期推盘时间 | 二期元月开盘(2010年) |
本期套数 | 约500套 |
销售报价(元/㎡) | 约:4860元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4860元㎡(无优惠) |
已售套数 | 80% |
库存情况(㎡) | 100套左右 |
销售完成率 | 80% |
去化速度(套/月) | 30套/月 |
去化速度(㎡/月) | 3600㎡/月 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 沿街户外广告 |
客户到访/成交情况 | 10—15组(高30组/天左右) |
客户抗性点 | 价格偏高 |
客户认可点 | 配套、物业、地段 |
后期计划及销售走势判断 | 产市场有一定的口牌,像龙成香榭里在地产界及开封市销费者心中有了一定的形象标杆,下一步会加大推广力度,在西区楼盘林立中一枝独绣。 |
项目名称 | 绿都·上河城 |
所在区域 | 开封市重工路与滨河路交叉口东北角 |
物业类型 | 多层、小高层 |
占地面积(亩) | 242亩 |
建筑面积(万㎡) | 30万平方米 |
容积率 | 1.8 |
累计销售套数 | 300套 |
入市时间 | 2010年7月底 |
工程进度 | 二层 |
本期名称 | 绿都上河城1期首批房源 |
本期物业类型 | 多层 |
本期推盘时间 | 2011年1月8日开盘 |
本期套数 | 450套 |
销售报价(元/㎡) | 3100元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 3020元/㎡ |
已售套数 | 300套 |
库存情况(㎡) | 15000㎡ |
销售完成率 | 67% |
去化速度(套/月) | 2011年元月8日开盘当天售出288套,截止2011年元月10日,共计售出300套 |
去化速度(㎡/月) | 30000万平方米 |
最近动态 | 2011年1月报报纸广告,户外广告 |
推广表现 | 户外、报纸 |
客户到访/成交情况 | 10组左右 |
客户抗性点 | 位置偏,单水单气 |
客户认可点 | 小区绿化环境,价位适中 |
后期计划及销售走势判断 | 2011年4月份将推出第二批次房源 |
项目名称 | 茗雅苑别墅 |
所在区域 | 开封市东京大道与西环路交叉口向东 |
物业类型 | 叠加、双拼别墅 |
占地面积(亩) | 50亩 |
建筑面积(万㎡) | 3万平方米 |
容积率 | 1.0 |
累计销售套数 | 125套 |
入市时间 | 2008年元月 |
工程进度 | 已完交付使用 |
本期名称 | 茗雅苑别墅 |
本期物业类型 | 叠加、双拼别墅 |
本期推盘时间 | 2008年元月 |
本期套数 | 129套 |
销售报价(元/㎡) | 4500元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4500元/㎡ |
已售套数 | 125套 |
库存情况(㎡) | 4套(自己公司使用) |
销售完成率 | 98% |
去化速度(套/月) | 4套/月 |
去化速度(㎡/月) | 1000㎡/月 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 无 |
客户到访/成交情况 | 无 |
客户抗性点 | 无 |
客户认可点 | 无 |
后期计划及销售走势判断 | 现在整个项目已售完毕。 |
项目名称 | 山水华府 |
所在区域 | 开封市宋城路5号 |
物业类型 | 电梯洋房、小高层、高层 |
占地面积(亩) | 60亩 |
建筑面积(万㎡) | 9万平方米 |
容积率 | 2.4 |
累计销售套数 | 380套 |
入市时间 | 2010年5月 |
工程进度 | 共18栋楼,14栋已封顶,4栋高层正在做基础 |
本期名称 | 山水华府1期 |
本期物业类型 | 电梯洋房、小高层 |
本期推盘时间 | 2010年8月8号开始选房、10月份开盘 |
本期套数 | 420套 |
销售报价(元/㎡) | 1层5500-5800元/㎡、3层4200元/㎡、6层3200-3300元/㎡、7层4300-4600元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4200元/㎡左右(按揭优惠1%,一次性优惠2%) |
已售套数 | 370套 |
库存情况(㎡) | 10000㎡左右 |
销售完成率 | 85% |
去化速度(套/月) | 20套/月 |
去化速度(㎡/月) | 20000㎡/月左右 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 无 |
客户到访/成交情况 | 10组客户 |
客户抗性点 | 位置相对靠南 |
客户认可点 | 双水双气 |
后期计划及销售走势判断 | 即将推出高层,以小户型为主,预计2011年6月开始销售 |
项目名称 | 水岸家园 |
所在区域 | 开封市集英街与金耀路交叉口西南角 |
物业类型 | 高层 |
占地面积(亩) | 50亩 |
建筑面积(万㎡) | 13万平方米 (共1060户,一期6万平方米,约498户) |
容积率 | 3.6 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 2010年11月16日 |
工程进度 | 正在打桩 |
本期名称 | 水岸家园 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 2011年7、8月份 |
本期套数 | 无 |
销售报价(元/㎡) | 无 |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 无 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 2010年12月18日开始发放VIP会员卡, VIP会员卡享有4000至10000元不等的购房优惠(交2000抵10000)。 |
推广表现 | 户外广告、汴梁晚报 |
客户到访/成交情况 | 20组 |
客户抗性点 | 产品单一 |
客户认可点 | 地理位置 |
后期计划及销售走势判断 | 预计2011年上半年推出部分房源,价位将参照伟业香堤湾 |
项目名称 | 宋城雅居 |
所在区域 | 开封市金明大道与宋城路交汇处西100米 |
物业类型 | 小高层、高层 |
占地面积(亩) | 50亩 |
建筑面积(万㎡) | 10万平方米 |
容积率 | 3.7 |
累计销售套数 | 800多套 |
入市时间 | 2007年6月 |
工程进度 | 现房 |
本期名称 | 宋城雅居·尊品 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 2010年5月2日 |
本期套数 | 120套 |
销售报价(元/㎡) | 4500元/㎡, }' _0 M+ P# d& I0 C4 P新浪乐居 |
成交均价(元/㎡) | 4300-- 4400元/㎡ |
已售套数 | 约110 |
库存情况(㎡) | 10套 |
销售完成率 | 90% |
去化速度(套/月) | 1-2 |
去化速度(㎡/月) | 100-200㎡ |
最近动态 | 2011年1月1日,宋城雅居·尊品样板间优雅绽放 |
推广表现 | 户外广告、汴梁晚报 |
客户到访/成交情况 | 1-2组 |
客户抗性点 | 现有户型的朝向不好,楼层较低 |
客户认可点 | 地理位置,现房实景 |
后期计划及销售走势判断 | 将剩余房源售罄,预计会有比较大的优惠活动 |
项目名称 | 宋韵名都 |
所在区域 | 开封市迎宾路中段汽车西站北侧 |
物业类型 | 5层电梯洋房 |
占地面积(亩) | 35亩 |
建筑面积(万㎡) | 未定 |
容积率 | 无 |
累计销售套数 | 无 |
入市时间 | 2010年上半年 |
工程进度 | 未动工 |
本期名称 | 宋韵名都 |
本期物业类型 | 五层电梯洋房 |
本期推盘时间 | 未知 |
本期套数 | 未知 |
销售报价(元/㎡) | 未知 |
成交均价(元/㎡) | 未知 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 未知 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外 |
客户到访/成交情况 | 20组 |
客户抗性点 | 无价格 |
客户认可点 | 位置较好 |
后期计划及销售走势判断 | 目前小区规划正在修改,但不会有太大的变化,2011年3、4月份会面向市场推出。 |
项目名称 | 天下城 |
所在区域 | 开封市铁塔西街与体育场路交叉口 |
物业类型 | 多层 |
占地面积(亩) | 118亩 |
建筑面积(万㎡) | 11万平方米 |
容积率 | 1.35 |
累计销售套数 | 630 |
入市时间 | 2007.12 |
工程进度 | 一期、二期已交房、三期现已完工 |
本期名称 | 天下城 |
本期物业类型 | 多层 |
本期推盘时间 | 2010年5月1日开盘 |
本期套数 | 300套 |
销售报价(元/㎡) | 4300元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4200元/㎡ |
已售套数 | 200套 |
库存情况(㎡) | 20000㎡ |
销售完成率 | 80% |
去化速度(套/月) | 10套/月 |
去化速度(㎡/月) | 1000㎡/月 |
最近动态 | 元旦购房多优惠1% |
推广表现 | 户外广告、报广 |
客户到访/成交情况 | 3-5组 |
客户抗性点 | 价位较高 |
客户认可点 | 多层建筑,品质保证。 |
后期计划及销售走势判断 | 共分三个组团,26栋联体住宅洋房,价位会逐步上涨 |
项目名称 | 万丽·铂金翰宫 |
所在区域 | 开封市汴西新区金明西街与宋城路交汇处 |
物业类型 | 电梯花园洋房 |
占地面积(亩) | 40多亩 |
建筑面积(万㎡) | 9万平方 |
容积率 | 1 |
累计销售套数 | 一期90套,二期未定 |
入市时间 | 2010年12月18日中州售楼中心开放 |
工程进度 | 平整场地 |
本期名称 | 万丽·铂金翰宫 |
本期物业类型 | 电梯花园洋房 |
本期推盘时间 | 2011年3、4月份 |
本期套数 | 90套 |
销售报价(元/㎡) | 无 |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 90000㎡ |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 2010年12月18日中州国际售楼中心开放 2011年1月8日万丽名流会会员招募正式启动暨产品说明会在中州国际酒店国际厅进行 |
推广表现 | 报纸广告+户外广告+道旗 |
客户到访/成交情况 | 20-40组客户,未有成交 |
客户抗性点 | 价格较高 |
客户认可点 | 位置佳,郑开轻轨第一站、双水双气、雾森系统、中央新风系统、同层排水 |
后期计划及销售走势判断 | 继续推行名宅中的劳斯莱斯,追求高端客户群体 |
项目名称 | 蔚蓝加州 |
所在区域 | 开封市汴京大道与沙岗寺市场交汇处 |
物业类型 | 多层 |
占地面积(亩) | 180亩 |
建筑面积(万㎡) | 21万平方米 |
容积率 | 1.4 |
累计销售套数 | 约600套 |
入市时间 | 2008年08月28日 |
工程进度 | 一期2011年元月份交房,二期已封顶 |
本期名称 | 蔚蓝加州二期 |
本期物业类型 | 二期仅剩140-150平米大户型,三期未销售 |
本期推盘时间 | 2010年9月份 |
本期套数 | 200多套 |
销售报价(元/㎡) | 3100元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 3100元/㎡左右 |
已售套数 | 198套 |
库存情况(㎡) | 300㎡ |
销售完成率 | 99% |
去化速度(套/月) | 10套(2010年12月) |
去化速度(㎡/月) | 1000㎡ |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告 |
客户到访/成交情况 | 20组左右 |
客户抗性点 | 位置(东区开封工业较多) |
客户认可点 | 客户群体以附近居民为主,人文荟萃、汴京公园、禹王台公园、老城墙遗址,处繁华都市,尽享度假休闲,生活配套 |
后期计划及销售走势判断 | 三期2011年春节后动工,具体未定,在东区竞争相对较小,所以销售价格会趋平稳,略有上涨。 |
项目名称 | 希尔斯·首府 |
所在区域 | 汉兴路46号 |
物业类型 | 高层 |
占地面积(亩) | 50亩 |
建筑面积(万㎡) | 13万平方米 |
容积率 | 3 |
累计销售套数 | 约300套 |
入市时间 | 2007年下半年一期入市 |
工程进度 | 主体6层 |
本期名称 | 希尔斯·首府 |
本期物业类型 | 高层 |
本期推盘时间 | 农历新年后 |
本期套数 | 约500套 |
销售报价(元/㎡) | 4500元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 优惠1-2% |
已售套数 | 无(一期全部售罄、房屋交房,二期前期积累客户) |
库存情况(㎡) | 无 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 暂无 |
推广表现 | 户外广告、报纸夹页 |
客户到访/成交情况 | 20组/日 |
客户抗性点 | 高层建筑客户暂时接受度不高 |
客户认可点 | 项目位置、周边配套 |
后期计划及销售走势判断 | 该楼盘由代理销售转为开发商自己销售,现阶段培训新招聘10名新置业顾问,原有6位置业顾问,由此推断:农历新年后,该楼盘销售力度将加大,所以推出商品房套数将很大。 |
项目名称 | 香堤湾 |
所在区域 | 郑开大道集英街北段 |
物业类型 | 小高层、高层 |
占地面积(亩) | 160亩 |
建筑面积(万㎡) | 25万平方米 |
容积率 | 2.5 |
累计销售套数 | 500套左右 |
入市时间 | 09年底 |
工程进度 | 一期封顶、保温层 |
本期名称 | 香堤湾 |
本期物业类型 | 暂无 |
本期推盘时间 | 2010年6月 |
本期套数 | 600套 |
销售报价(元/㎡) | 4400元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4300元/㎡ |
已售套数 | 500套 |
库存情况(㎡) | 90套 |
销售完成率 | 85% |
去化速度(套/月) | 30—40套/月 |
去化速度(㎡/月) | 4200平方米 |
最近动态 | 12月24日-26日成功购房者,均可享受最高2000元购房现金礼包。 |
推广表现 | 报纸、户外广告 |
客户到访/成交情况 | 每天来访20组 |
客户抗性点 | 位置较偏 |
客户认可点 | 首次楼盘好品质 |
后期计划及销售走势判断 | 经与置业顾问询问得知,年后将要扩大宣传力度,从楼盘密集的基地中脱颖而出,扩大客户群体,加大销售进度。 |
项目名称 | 元宏·锦江 |
所在区域 | 开封市滨河路大南门西段 |
物业类型 | 多层、小高层、高层 |
占地面积(亩) | 100亩 |
建筑面积(万㎡) | 20万平方米 |
容积率 | 2.5 |
累计销售套数 | 350套左右 |
入市时间 | 2010年4月份 |
工程进度 | 一期多层封顶,高层即将封顶 |
本期名称 | 元宏锦江 |
本期物业类型 | 多层、高层 |
本期推盘时间 | 2010年10月底 |
本期套数 | 400套 |
销售报价(元/㎡) | 4000元/㎡ |
成交均价(元/㎡) | 4000元/㎡ |
已售套数 | 340-350套 |
库存情况(㎡) | 6000㎡左右 |
销售完成率 | 85% |
去化速度(套/月) | 20套/月 |
去化速度(㎡/月) | 2000 ㎡/月 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 户外广告 |
客户到访/成交情况 | 24组左右 |
客户抗性点 | 护城河 |
客户认可点 | 位置 |
后期计划及销售走势判断 | 2011年上半年将会推出其余小高层和高层,销售形式不会太好(产品选择较少) |
项目名称 | 越宫京园 |
所在区域 | 开封市五福路与五一路交汇处(原油脂化工厂) |
物业类型 | 多层、高层 |
占地面积(亩) | 60亩 |
建筑面积(万㎡) | 9万平方米 |
容积率 | 1.3 |
累计销售套数 | 0 |
入市时间 | 未定 |
工程进度 | 基础打桩完成(因市政规划要从新规划施工)影响入市时间 |
本期名称 | 越宫京园 |
本期物业类型 | 无 |
本期推盘时间 | 未定 |
本期套数 | 无 |
销售报价(元/㎡) | 无 |
成交均价(元/㎡) | 无 |
已售套数 | 无 |
库存情况(㎡) | 无 |
销售完成率 | 无 |
去化速度(套/月) | 无 |
去化速度(㎡/月) | 无 |
最近动态 | 现场接待 |
推广表现 | 报广及车载广告 |
客户到访/成交情况 | 每天20组左右 |
客户抗性点 | 离火车站较近 |
客户认可点 | 交通便捷 |
后期计划及销售走势判断 | 项目所在区域共计三个楼盘,其它(元宏锦江、紫云台)现已开盘,均价4000元以上,结合地理位置、交通、医疗等自身条件,入市有极大的竞争力。 |
项目名称 | 郑开·森林半岛 |
所在区域 | 郑开大道开封段马家河畔 |
物业类型 | 多层、小高层、高层、别墅 |
占地面积(亩) | 1100 |
建筑面积(万㎡) | 110 |
容积率 | 2.0 |
累计销售套数 | 1800 |
入市时间 | 2008年3月 |
工程进度 | 一期、二期、三期已交房(现销售项目施工中) |
本期名称 | 郑开·森林半岛·澜溪谷 |
本期物业类型 | 别墅、洋房、高层 |
本期推盘时间 | 2011.1.1 |
本期套数 | 50 |
销售报价(元/㎡) | 5100 |
成交均价(元/㎡) | 一次性优惠3%,按揭优惠1%,成交均价:4950元/㎡-5050元/㎡ |
已售套数 | 25套左右 |
库存情况(㎡) | 25套左右 |
销售完成率 | 50% |
去化速度(套/月) | 70-80 |
去化速度(㎡/月) | 7000-8000 |
最近动态 | 无 |
推广表现 | 报广、户外 |
客户到访/成交情况 | 客户到访15组/天,成交情况2-3套/天 |
客户抗性点 | 位置偏远,交通不便利 |
客户认可点 | 品牌,配套,未来升值潜力 |
后期计划及销售走势判断 | 依据销售进度适量推出房源进行销售 |
项目名称 | 紫云台 |
所在区域 | 开封市滨河路与五一路交叉口西南角 |
物业类型 | 多层、小高层 |
占地面积(亩) | 43亩 |
建筑面积(万㎡) | 6万平方米 |
容积率 | 2.4 |
累计销售套数 | 185套左右 |
入市时间 | 2009年11月 |
工程进度 | 1#、2#封顶,3栋楼正在做基础 |
本期名称 | 紫云台1期 |
本期物业类型 | 多层+小高层 |
本期推盘时间 | 2010年12月12号 |
本期套数 | 195套 |
销售报价(元/㎡) | 无,选房当天只给总价,第二天价格表被收回;一层5600元/㎡,送小院 |
成交均价(元/㎡) | 大约在4500-5000元/㎡ |
已售套数 | 185套左右 |
库存情况(㎡) | 约10套 |
销售完成率 | 95% |
去化速度(套/月) | 2-3套/月 |
去化速度(㎡/月) | 200-300㎡/月 |
最近动态 | 2010年12月份在中州国际饭店举办主题为“学习历史的榜样”宋史文化专题讲座 2010年12月12日在中州国际饭店进行选房 |
推广表现 | 报纸夹页、户外广告、宣传册等 |
客户到访/成交情况 | 3-4组 |
客户抗性点 | 价位偏高 |
客户认可点 | 地理位置 |
后期计划及销售走势判断 | 一期所剩房源不多,二期还未开始销售,价格将会上涨。 |
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/1de86b651b37f111f18583d049649b6649d70931.html
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