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定价策略案例分析
定价策略案例分析
发布时间:2022-12-05 16:41:37 来源:
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(一
新产品定价策略
新产品得定价就是营销策略中一个十分重要得问题。它关系到新产品能否顺利地进入
市场
,
能否站稳脚跟,能否获得较大得经济效益。目前,国内外关于新产品得定价策略,主
要有三种
,
即取脂定价策略、渗透定价策略与满意定价策略。
1
、取脂价策略
取脂定价策略,又称撇油定价策略,就是指企业在产品寿命周期得投入期或成长期
,
利
用消费者得求新、
求奇心理
,
抓住激烈竞争尚未出现得有利时机,
有目得地将价格定得很高,
以便在短期内获取尽可能多得利润,尽快地收回投资得一种定价策略。其名称来自从鲜奶
中撇取乳脂,含有提取精华之意。
案例
1:
柯达如何走进日本
柯达公司生产得彩色胶片在7
0
年代初突然宣布降价
,
立刻吸引了众多得消费者
,
挤垮
了其它国家得同行企业
,
柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场得
90
%。
到了
80
年代中期
,
日本
胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心得研究,
发现日本人对商品普遍存在重质而不重价得倾向
,
于就是制定高价政策打响牌子,保护名
誉,进而实施与富士竞争得策略。她们在日本发展了贸易合资企业
,
专门以高出富士
l
/
2
得价格推销柯达胶片。
经过
5
年得努力与竞争
,
柯达终于被日本人接受
,
走进了日本市场,
并
成为与富士平起平坐得企业,销售额也直线上升。
2
、渗透定价策略
渗透定价策略,又称薄利多销策略
,
就是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉得消
费心理
,
有意将价格定得很低,使新产品以物美价廉得形象
,
吸引顾客
,
占领市场,以谋取远
期得稳定利润。
3、满意价格策略
满意价格策略,又称平价销售策略
,
就是介于取脂定价与渗透定价之间得一种定价策
略。由于取脂定价法定价过高,对消费者不利,既容易引起竞争
,
又可能遇到消费者拒绝,
具有一定风险;渗透定价法定价过低,对消费者有利
,
对企业最初收入不利,资金得回收期
也较长,若企业实力不强
,
将很难承受
.
而满意价格策略采取适中价格
,
基本上能够做到供求
双方都比较满意。
(二)差别定价策略
所谓差别定价
,
也叫价格歧视,就就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例
差异得价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式:
1
、顾客差别定价
即企业按照不同得价格把同一种产品或劳务卖给不同得顾客
.
例如
,
某汽车经销商按照
价目标价格把某种型号汽车卖给顾客
A,
同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客
B
。
这种价格歧视表明,顾客得需求强度与商品知识有所不同
.
2、产品形式差别定价
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/1e1de3dd3e1ec5da50e2524de518964bcf84d2f2.html
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