创业计划书
企业名称 千里香花坊
负 责 人
电 话
日 期 2017年1月7日
一、企业概况 1
二、创业计划作者的个人情况 1
三、市场评估 2
四、市场营销计划 4
五、企业组织结构 5
六、固定资产 6
七、流动资金(月) 9
八、销售收入预测(12个月) 11
九、销售和成本计划 12
十、 现金流量计划 13
主要经营范围: 1、零售鲜花、花束。2、承接婚庆鲜花布置、开业花篮、会场布置。3、盆景、仿真花等。
企业类型:
□生产制造 ■零售 ■批发 ■服务 □农业
□新型产业 □传统产业 ■其他
以往的相关经验(包括时间): 无
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
四川农业大学——信息管理管理专业 2003年-2007年。
SYB创业培训 2017年1月
三、市场评估
目标顾客描述:主要消费群体是学校的学生老师和附近小区的居民。现在很多学生追求着时尚,会选择在同学生日,节假日购买鲜花。而老师和附近的居民则大多数会选择买盆栽放在办公室或家里,这样既环保又具有观赏价值。
市场容量或本企业预计市场占有率:经过调查发现学校附近有个花卉苗圃,它主要经营的是公司的会议用花和家庭装饰的盆栽型花卉,本花店可以开发零售玫瑰花束、康乃馨花束、百合花束等礼品花卉花束的市场估计能占到市场的50%。
市场容量的变化趋势:学生选择在同学生日或者其他庆祝的节日选择赠送鲜花作为礼物,这就导致了大学生市场对礼品鲜花的需求不断上升。
竞争对手的主要优势:
1、已经形成相当的规模经营。
2、具有相对稳定的客源。
3、有相对稳定的鲜花养殖环境。
竞争对手的主要劣势:
1、营销不足,市场处于原始的未开发的鲜花种植交易状态。
2、服务不周到,不能满足大学生对礼品鲜花包装精致美观的要求。
3、家庭盆景式花卉太多,礼品鲜花较少或没有。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、自己的店,所以积极性高。 2、市场属于未开发状态,具有较大的现有和潜在的消费市场。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、刚刚起步,面临着严峻的竞争对手,消费市场开发较慢。
2、资金有限,流通资金不充足,不利于业务的灵活扩展。
3、公共关系网络还没有建好,不利于市场的有效拓展。
1. 产品
产品或服务 | 主要特征 |
花束 | 购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值 |
人造花 | 购买方便,包装精美,价格实惠,具有观赏价值 |
盆栽 | 购买方便,价格实惠,具有观赏价值。 |
2.价格
产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 |
花束 | 40-60 | 150-350 | 180-400 |
人造花 | 30 | 50 | 55 |
盆栽 | 10-30 | 20-50 | 30-60 |
折扣销售 | |||
赊账销售 | |||
3.地点
(1)选址细节:
地址 | 面积(平方米) | 租金或建筑成本 |
四川三河职业学院 | 50 | 20000元/年 |
(2)选择该地址的主要原因:
位于四川三河职业学院,有充足的大学生市场,在校大学生对精包装的花束的需求是巨大的,与市场近可以节省顾客的时间,为顾客提供便利。离泰安市花卉市场近,有充足的货源。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □零售商 □批发商
4.促销
人员推销 | 上门推销 | 成本预测 | 200 |
广告 | 印发宣传单 | 成本预测 | 200 |
公共关系 | 通过网络平台宣传 | 成本预测 | 100 |
营业推广 | 成本预测 | ||
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟定的企业名称: 千里香花坊
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 2000
员工 2400
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
个体工商户 50
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类 预计费用
保险 240元/年
员工薪酬 24000元/年
纳税 6600元/年
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内 合伙人 容 条款 | 童代鹏 | |||
出资方式 | 独资 | |||
出资数额与期限 | 50000 | |||
利润分配和亏损分摊 | 负全责 | |||
经营分工、权限和责任 | 负全责 | |||
合伙人个人负债的责任 | 负全责 | |||
协议变更和终止 | 无 | |||
其他条款 | 无 | |||
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
桌椅板凳 | 1 | 200 | 200 | ||
电线 | 1 | 50 | 50 | ||
花架 | 1 | 300 | 300 | ||
装修费 | 1 | 1000 | 1000 | ||
其他 | 500 | ||||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
家具城 | 合江 | ||||
五金店 | 合江 | ||||
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
二手电瓶车 | 1 | 1000 | 1000 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
电瓶车维修店 | 合江 | ||||
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称 | 数量 | 单价 | 总费用(元) | ||
电脑 | 1 | 2800 | 2800 | ||
办公桌椅 | 1 | 100 | 100 | ||
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |||
家具店 | 合江 | ||||
4. 固定资产和折旧概要
项目 | 价值 | 年折旧(元) |
工具和设备 | 1000 | 200 |
交通工具 | 1000 | 200 |
办公家具和设备 | 500 | 100 |
店铺 | ||
厂房 | ||
土地 | ||
合计 | 2500 | 500 |
1. 原材料和包装
项目 | 数量 | 单价 | 总费用(元) |
鲜花 | 100 | 15 | 1500 |
人造花 | 100 | 20 | 2000 |
盆栽 | 100 | 20 | 2000 |
供应商名称 | 地址 | 电话或传真 | |
花卉苗圃 | 泸州 | ||
2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 | 费用(元) | 备注 |
业主的工资 | 2000 | |
雇员的工资 | 2400 | |
租金 | 20000 | |
营销费用 | 1200 | |
公用事业费 | ||
维修费 | ||
保险费 | 240 | |
登记注册费 | 50 | |
其他 | 50 | |
合计 | 25940 | |
销售情况 月 份 销售的 产品或服务 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | |
(1) | 销售数量 | 5 | 6 | 10 | 10 | 10 | 10 | 7 | 3 | 10 | 10 | 10 | 8 | 99 |
平均单价 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 1200 | |
月销售额 | 500 | 600 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 700 | 300 | 1000 | 1000 | 1000 | 800 | 118800 | |
(2) | 销售数量 | 2 | 1 | 3 | 2 | 3 | 1 | 4 | 2 | 1 | 3 | 2 | 1 | 25 |
平均单价 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 360 | |
月销售额 | 60 | 30 | 90 | 60 | 90 | 30 | 120 | 60 | 30 | 90 | 60 | 30 | 9000 | |
(3) | 销售数量 | 2 | 3 | 1 | 3 | 2 | 4 | 5 | 1 | 2 | 3 | 4 | 1 | 31 |
平均单价 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 | 300 | |
月销售额 | 50 | 75 | 25 | 75 | 50 | 100 | 125 | 25 | 50 | 75 | 100 | 25 | 9300 | |
(4) | 销售数量 | |||||||||||||
平均单价 | ||||||||||||||
月销售额 | ||||||||||||||
(5) | 销售数量 | |||||||||||||
平均单价 | ||||||||||||||
月销售额 | ||||||||||||||
(6) | 销售数量 | |||||||||||||
平均单价 | ||||||||||||||
月销售额 | ||||||||||||||
合计 | 销售总量 | 9 | 10 | 14 | 15 | 15 | 15 | 16 | 6 | 13 | 16 | 16 | 10 | 155 |
销售总收入 | 610 | 705 | 1115 | 1135 | 1140 | 1130 | 945 | 385 | 1080 | 1165 | 1160 | 855 | 137100 | |
金额 月份 项目 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | |
销售 | 含流转税销售收入 | 15350 | 15950 | 17500 | 16300 | 20150 | 19500 | 20825 | 20825 | 24900 | 23200 | 16950 | 15950 | 227450 |
流转税(增值税等) | 525 | 489 | 747 | 696 | ||||||||||
销售净收入 | 16975 | 15811 | 24153 | 22504 | ||||||||||
成本 | 业主工资 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 9600 |
员工工资 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 12500 | 150000 | |
租金 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | |
营销费用 | 1500 | 1500 | ||||||||||||
公用事业费 | ||||||||||||||
维修费 | ||||||||||||||
折旧费 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 265 | 3180 | |
贷款利息 | ||||||||||||||
保险费 | ||||||||||||||
登记注册费 | 800 | 800 | ||||||||||||
原材料(列出项目) | ||||||||||||||
(1) | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 3000 | 36000 | |
(2) | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 24000 | |
(3) | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 | 30000 | |
(4) | ||||||||||||||
(5) | ||||||||||||||
(6) | ||||||||||||||
总成本 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 7500 | 90000 | |
利润 | 10000 | 14000 | 15000 | 20000 | 15000 | 12000 | 15000 | 17000 | 22000 | 24000 | 21000 | 22100 | 204410 | |
税费 | 企业所得税 | |||||||||||||
个人所得税 | ||||||||||||||
其他 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 2400 | |
净收入(税后) | 9800 | 13800 | 14800 | 19800 | 14800 | 11800 | 14800 | 16800 | 21800 | 23800 | 20800 | 21900 | 202010 | |
金 额 月 份 项目 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 合计 | |
现金流入 | 月初现金 | 40000 | 27601 | 35046 | 41157 | 60266 | 115605 | |||||||
现金销售收入 | 16975 | 15811 | 24153 | 22504 | ||||||||||
赊销收入 | ||||||||||||||
贷款 | ||||||||||||||
其他现金流入 | ||||||||||||||
可支配现金(A) | 37131 | 44576 | 50857 | 69966 | 125135 | |||||||||
现金流出 | 现金采购支出(列出项目) | 3530 | 3530 | 3530 | 3700 | 3700 | 3700 | 3700 | 3700 | 3700 | 3530 | 3530 | 3530 | 43380 |
(1) | ||||||||||||||
(2) | ||||||||||||||
(3) | ||||||||||||||
赊购支出 | ||||||||||||||
业主工资 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 800 | 9600 | |
员工工资 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 2400 | 28800 | |
租金 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 4000 | 48000 | |
营销费用 | ||||||||||||||
公用事业费 | ||||||||||||||
维修费 | 20000 | 20000 | ||||||||||||
贷款利息 | ||||||||||||||
偿还贷款本金 | ||||||||||||||
保险费 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 150 | 1800 | |
登记注册费 | ||||||||||||||
设备 | 1400 | 1400 | ||||||||||||
其他(列出项目) | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 500 | 6000 | |
税金 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | |
现金总支出(B) | 33230 | 9530 | 9530 | 9700 | 9700 | 9700 | 9700 | 9700 | 9700 | 9530 | 9530 | 9530 | 139080 | |
月底现金(A-B) | 27601 | 35046 | 41157 | 60266 | 115605 | |||||||||
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/1ea239b3bf23482fb4daa58da0116c175e0e1e35.html
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