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银行客户经理竞职演讲稿-
银行客户经理竞职演讲稿-
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银行客户经理竞职演讲稿
银行客户经理竞职演讲稿
一、实施建行品牌营销战略
品牌是制造商或经销商加在商品上的标志,
一个深度品牌应该具
有属性、利益、价值、用户、文化和个性,才能在当今市场上真正具
有竞争实力。
目前金融行业激烈的竞争环境下,
中国建设银行的品牌
建设势在必行。实施品牌营销战略,首先要明确品牌定位,培养客户
品牌忠诚度。
建行要在客户心目中留下别具一格的银行形象,
提供最
适合目标市场的金融产品,使自己成为某一细分市场中最佳的银行。
其次要增强品牌经营意识,
建立高效的品牌管理体系。
品牌经营与管
理是一项系统工作,
建行要正确认识品牌的内涵,
在经营理念上要坚
持市场营销思想,以市场为向导,以客户为中心,适时研发推出市场
适应性强的金融产品。
最后要加强品牌创新,
增加品牌的科技和文化
含量。
创立品牌产品的关键主要在于服务和科技的含量,
要增加金融
产品的.“含金量”以及金融产品的文化含量,使品牌创新逐步走向
规范化和制度化。
二、做好市场营销工作
立足于国家相关政策以及市场需求,强化目标营销和分层营销,
科学定位,确定分阶段的营销目标,开展发展规划、市场分析,根据
市场的需求来制定经营策略并开展营销活动。
适当加大广告投入,
积
极开展营销宣传工作,
为领导出谋划策,
各部门积极合作开展产品交
1
/
2
叉销售。
在激烈的市场竞争过程中,
顾客与潜在顾客是一个企业成败的关
键,
许多企业都明白顾客是自己最有价值的财产,
没有顾客就没有企
业,顾客是企业生存、发展的前提,同时也是关系营销的立足之本。
营销中,应始终保持“客户至上”的理念,加大对新客户的吸引力,
同时也要做好老客户的维护工作。
营销是以服务为本的,
顾客是上帝,
应时刻建立以客为尊的服务理念,
设身处地去理解客户所处的情景及
面临的困难。
要想顾客记得你,
我们的产品要好,
我们的服务更要好。
如果说产品是核心载体,
我们的服务就是他们回头的保障了。
尊重客
户,理解客户,
持续提供超越客户期望的产品与服务,做客户们永远
的伙伴。
三、加强信息收集,落实日常性工作
知己知彼,百战不殆。当代这个飞速发展的社会,是一个科技信
息的时代。掌握信息,就是握紧了经济的命脉。我将建立信息收集制
度,强化信息意识,学习并研究其他银行的营销方法和手段,并且将
结果及时反馈给领导,尽快做出应对策略。
千里之行,始于足下。各项工作的顺利进行,都始于对日常工作
的认真负责。我要从基础工作做起,从每一个细节做起,让每一项工
作都做实做透,让领导放心,让客户满意。
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/1eaf6296e65c3b3567ec102de2bd960591c6d9cc.html
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