1.选择一本你所喜爱的近期较受关注，你已经阅读过的图书作品，对此书的背景及内容进行简单介绍，并为这本书撰写一份营销策划案。
答：最近关注较多的是《盗墓笔记》系列小说，此书是南派三叔所著的盗墓题材小说，小说描写一群盗墓贼挖到了一部战国帛书的残篇，记载了一座奇特的战国古墓的位置，但他们几乎全部身亡。50年后，其中一个土夫子的孙子在先人笔记中发现了这个秘密，他纠集了一批经验丰富的盗墓高手前去寻宝，他们在占墓中遇到了一系列诡异事件。
一、整体设计
书名：盗墓笔记图书
产品定位：盗墓类图书
产品目标人群：喜爱悬疑冒险类人群
产品诉求点：刺激，撩拨神经；悬疑，调动思维；情感，发人省醒。
二、市场分析
（一）目标人群分析：
《盗墓笔记》的主要人群是中学生及成人。根据消费者的不同要求我们将市场分为以下几类：
1.注重丰富业余生活的消费人群:
一些办公室的白领注重精神方面的修养，同时又喜欢具有挑战性的事物。《盗墓笔记》小说内容精彩并且富有悬疑性，符合现代年轻人的选择。
2.自身爱好此类风格的消费人群：
一些学生的爱好就是看悬疑诡异篇，他们能从中得到乐趣，并有身临其境的感觉。
3.回忆青春、爱好收藏的消费人群：
《盗墓笔记》电影的热映，爱好看《盗墓笔记》电影的人对其书籍应该也有一定的喜好，或者当初价格太高等原因没有买全整套盗墓笔记的人群。
（二）市场选择
此次策划主要针对《盗墓笔记》电视剧播放后进行《盗墓笔记》书籍的推广，将目标群体定在注重质感的图书消费群和注重新奇的图书消费群。
（三）市场定位
《盗墓笔记》——凡世中的世外桃源，群书中的神奇世界。
《盗墓笔记》中探险与人性的完美结合，撩拨神经，调动思维，发人深省，让探险文化重新焕发蓬勃生机。
三、营销策略
1.产品设计上，《盗墓笔记》并不是新出版的小说，在前几年就已完结，共九册。因此我们需要在产品的外包装上加以改进。九册全套书中的外包装采用盗墓笔记经典图，更具吸引力。内置《盗墓笔记》特制的明信片。
2.宣传方式线上线下相结合，借助电视剧播出所引发的热潮，通过网络媒体、传统广告、线下书店重点位置摆放等方式，针对特定人群和该书的粉丝做进一步营销推广。
2.针对第1小题你所选择的图书作品，请以推销人员的视角，为这本书撰写一份把此书销售到终端书店的方案，该方案需要包括开发客户、接近客户方案，并对推销洽谈中解决终端客户异议，促成交易等推销环节进行详细设计。
答：以推销人员视角，营销方案如下：
一、产品策略
新版图书共九册，全套书中的外包装采用盗墓笔记经典图，内置《盗墓笔记》特制的明信片。需将新书特殊卖点详细明确地告诉现场推销人员。
二、渠道策略
以终端书店营销活动为主，采取线上线下相结合的方式，吸引客户的关注。
三、营销方式
1.现场广告宣传
制作《盗墓笔记》图书的海报并放在书店显著位置，吸引客户注意。
2.人员推销
通过人员推销与介绍，突出卖点，引起客户购买欲望。为了更好开发客户，可使用组合营销方式，凡购买《盗墓笔记》全套的可以获得《盗墓笔记》电影票一张，活动时间到该电影上映结束。
3.公益活动
每买一本《盗墓笔记》图书等于向灾区捐赠一分钱的活动。向灾区捐款或捐助建设希望小学。
四、开展签售主题活动
特邀《盗墓笔记》电视剧的主演李易峰，杨洋，与盗墓笔记的作者南派三叔前来参加《盗墓笔记签售会》。
通过以上方式，可以充分造势，吸引更多客户关注，目标客户更容易接受与形成交易，明星效应更易于图书的销售，形成规模效应。
《盗墓笔记》悬疑的剧情搞笑的文笔，个性鲜明的人物，探险刺激的理念紧贴年轻人的字符，有利于口碑传播，也更容易打造话题，形成爆款产品。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/1f0a97eddc88d0d233d4b14e852458fb760b380a.html
文档为doc格式