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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714508975 来源:
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母婴店陈列的目的是为了美化店面形象,刺激顾客进行购物的作用,因此掌握良好的
陈列技巧,对母婴店销售会有很大的提升,下面萌贝树就与大家分享年入百万的母婴店主
总结出的母婴店陈列技巧。
1
牢记销售成交步骤:
母婴店销售过程中应当牢记以下步骤:
在推荐母婴产品时,
首先应当引起顾客的注意,
然后激发兴趣,从而才会产生某种需求感,进一步刺激其产生购买的欲望,加强其对产品
的印象,最后促成购买行为。
2
新品陈列
在母婴新品上市进入推广期间,
应当保证新品拥有大约
1/4~1/3
的空间用于陈列展示,
在推广新品期间,保证新品占
1/3
的陈列空间,可以摆在同类热销母婴产品旁“借光”。
3
注重橱窗照明
母婴店橱窗展示区是吸引客户进店的一个重要功能区,因为人类有趋光性行为,因此
橱窗照明应当比店铺内光线更强,一般要高出
20%
的亮度,还需考虑白天自然光的反射,
要保证橱窗能清晰展示。
4
母婴店顾客通道设计
母婴店顾客通道设计时要注意有一定宽度,
即便门店面积不大,
也不能过于狭窄拥挤,
没有谁会愿意在一个拥挤的店面里有良好的购物体验的,对于面积不大的母婴店,设计通
道时可参考以下数据:
供一人的通道,
需≥
60cm
;
可供一人正面通过,
另一人侧身通过的通道尺寸,
需≥
90cm
;
可供俩人正面交错走过的通道,需≥
90cm
5
重复陈列技巧
指同样的母婴产品陈列、
店内标识、
或
POP
广告等,
在一定区域或货柜上进行重复陈
列,一般至少要有
3
个及以上的重复,通过这种重复强调及暗示的手段,加强顾客对店内
母婴产品或品牌的视觉认知。
6
垂直陈列技巧
对于相同类型或相同种类的母婴产品,可以按照自上而下的方法进行垂直陈列,这种
陈列方法便于客户进行挑选,对所选购的母婴商品能够一目了然,增强产品陈列的印象及
立体感。
7
充分利用黄金陈列空间
对于母婴用品陈列而言,一般
70
至
140cm
是陈列的黄金空间,这个范围内容易被看
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/205c874b5ff7ba0d4a7302768e9951e79a896922.html
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