成功的营销案例成功营销案例小故事分享

发布时间:2019-12-28 07:43:36   来源:文档文库   
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成功的营销案例【成功营销案例小故事分享】



  营销永远没有一个标准的界定的,今天小编不和读者讲营销大道理,那么接下来小编跟读者一起来分享一下成功营销案例小故事吧。


  成功营销案例小故事分享一


  故事发生在日本,有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::"天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。


  这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的好地方嘛!于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的名字叫浅田一郎。


  成功营销案例小故事分享二


  有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:"对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。"


  几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说,他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。


  成功营销案例小故事分享三


  一件货


  对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新” ,如何再在“新” 上继续作文章呢?


  意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。


  对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱” 是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。


  成功营销案例小故事分享四


  别具一格的“垃圾”


  在美国,经常能收到一些印有“重要!” ,“紧急,请马上回信!” “紧急,×月×日前答复!” 字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾信” 。这些“垃圾信” 五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知” ,信封上标有老鹰标记,寄信地址是“联邦调查局” ,印有黑体大字“拘票通知” ,但仔细一看就会发现一行小字:“领取现金或奖品通知” ,打开信封里面竟是“某某邀请函” 。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。


  成功营销案例小故事分享五


  化整为零出奇效


  1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!” 可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。


  成功营销案例小故事分享六老妇人和年轻人


  在一个多雨的午后,一位老妇人走进费城一家百货公司,大多数的柜员都对她不理不睬。但有一位年轻人却过来问她是否需要一些帮助。当她回答说只是在等雨停时,这位年轻人并没有向她推销什么东西。不过这位销售人员也并没有立刻转身离去,而是拿给她一张椅子。


  雨停之后,这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢,并向他要了一张名片,几个月之后这家店东收到一封信,信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单!这封信就是这位老妇人写的,而她正是美国钢铁大王卡内基的母亲。


  当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰时,他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个例子是报酬增加律的最佳写照,而报酬增加的原因,就在于他比别人付出了更多的关心和礼貌。

  

本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/20c013560342a8956bec0975f46527d3250ca6cc.html

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