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正在进行安全检测...

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：医疗器械分销渠道概述渠道类型： 1 按长短划分：
1）零阶渠道；直销主要方式有：上门推销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售。
2）一阶渠道：消费品市场中这一级是零售商；工业品市场是中这一级是代理商或经销商。一阶渠道主要用于常规普通低值医疗器械产品。
3）二级渠道：两级，代理商和经销商 ; 4）三级渠道：需大量零售机构分销 2 按照渠道宽窄划分 : 1）密集分销渠道：如便利品，能扩大市场覆盖面 2）选择分销渠道：适用于选购品、特殊品和工业品中的零配件
3）独家分销渠道：控制市场，强化品牌形象
4）一体化分销渠道：通过生产企业自有的批发机构和零售机构
3按渠道成员关系划分 1）传统渠道系统 2）垂直渠道系统
3）水平渠道系统：两家或以上企业横向联合， 4）多渠道营销系统：生产商通过两条以上的竞争性渠道销售同一产品

5）网络营销系统 :B2B 和 B2C 两种模式
3.影响医疗器械分享渠道设计的因素 1）企业因素 2）市场因素市场特性：目标市场容量及潜力、消费能力、零售终端规模等，都是设计医疗器械分销渠道的重要因素。
医疗机构采购和家庭购买习惯医疗器械市场竞争企业市场集中度
3）医疗器械产品因素，可以从医疗器械的适应性、技术含量、单位价格、产品市场生命周期等方面考虑 4）医疗器械中间商特性 5）企业外部市场环境 4.分销渠道设计的步骤 1）确定渠道目标与限制 2）明确各种渠道交替方案
3）评估各种可能的渠道交替方案，标准有三个：经济性、控制性和适应性二：制定渠道选择方案
1. 自建分销渠道还是借用第三方分销渠道 1）自建分销渠道 2）利用第三方分销渠道
3）自建分销渠道与借用第三方渠道的选择

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/20f15bb95d0e7cd184254b35eefdc8d377ee14df.html

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