加盟商等级管理制度
一、加盟店的条件细分及标准
(一)加盟店所在城市的类别界定:共分三类城市,每类又有三个等级,具体界定如下:
1、一级是指经济最发达的市区:
2、二级是指经济相对发达的县级与市区:
3、三级主要是镇级和欠发达的县级城市。具体如下:
省份 | 一级城市 | 二级城市 | 三级城市 | 备注 |
四川 | 成都市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | |
自贡市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
攀枝花市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
泸州市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
德阳市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
绵阳市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
广元市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
遂宁市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
内江市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
乐山市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
南充市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
宜宾市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
达州市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
巴中市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
雅安市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
眉山市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
资阳市 | 所辖县区级城市 | 县所辖发达乡镇 | ||
阿坝 | 洲所辖发达县城 | 洲所辖较发达县及乡镇 | ||
甘孜 | 洲所辖发达县城 | 洲所辖较发达县及乡镇 | ||
凉山州 | 洲所辖发达县城 | 洲所辖较发达县及乡镇 | ||
(二)加盟店进货指标和进货折扣的条件界定:
单位:万元
项目 | 一级城市 | 二级城市 | 三级城市 | |||||||||
货品保证金 | 最低 进货 指标 | 进货折扣 | 买断进货折扣 | 货品保证 金 | 最低 进货 指标 | 进货折扣 | 买断进货折扣 | 货品保 证 金 | 最低 进货 指标 | 进货折扣 | 买断 进货 折扣 | |
一级口岸 | 2 | 300 | 47% | 45% | 2 | 240 | 46% | 47% | 1 | 20 | 49% | 48% |
二级口岸 | 2 | 200 | 48% | 46% | 2 | 180 | 47% | 48% | 1 | 15 | 50% | 49% |
三级口岸 | 1 | 80 | 49% | 47% | 1 | 30 | 48% | 49% | 1 | 15 | 51% | 50% |
换货率 | 据店铺进货指标调整换货率,特殊情况另行报批。 | |||||||||||
换货 时间 | 换货时间为两个月。春夏商品在本年度___月___日前; 秋冬商品在本年度_____月____日前,特殊情况另行报批。 | |||||||||||
首批信用 货款 | 专卖店面积不少于_____平方米,专柜面积不少于_____平方米,进货量不 低于_____万,首批信用贷款_____万元,特殊情况另行报批。 | |||||||||||
二、客户续签合同的标准:
公司每年续签合同一次,并根据客户的销售情况做具体的调整,详细规定如下:
单位:万元
原店铺 合同折 扣条款 | 原店铺 合同进 货指标 | 开店达 到数量 及以上 | 年进货 总额达 到数量 | 可签约 折扣 标准 | 可签约 买断折 扣标准 | 可签约 换货 率标准 | 享受相 应的店 面等级 | 备注说明 |
50% | 30 | 5 | 350 | 48% | 45% | 20% | A1级 | 1、 如果原有店铺的各项指 标出现下降,则续签合 同按下降后的对应等级进行续签。 2、 如果原有店铺的各项指 标出现上升,则按左表 对应的标准执行。 3、 如果原有店铺各项指标 没有变化,则合同条款 不变。 4、 特殊情况须另行报批 |
50% | 30 | 5 | 250 | 48% | 45% | 20% | A2级 | |
50% | 25 | 4 | 150 | 48% | 45% | 10% | A3级 | |
50% | 25 | 4 | 100 | 50% | 48% | 10% | B1级 | |
52% | 20 | 3 | 80 | 50% | 48% | 10% | B2级 | |
52% | 20 | 2 | 50 | 50% | 48% | 10% | B3级 | |
52% | 20 | 1 | 30 | 50% | 48% | 10% | C1级 | |
52% | 15 | 1 | 25 | 52% | 50% | 10% | C2级 | |
52% | 15 | 1 | 15 | 52% | 50% | 10% | C3级 | |
举例 说明 | 客户现在的条件是40%进货,指标是年进货250万元,他要晋升为A3店, 他必须具备拥有4个店,同时当年的进货额达150万元,两个条件同时具 备时,第二年的合同才能按A3的条件续签合同,否则还按原有条件签定 合同。同理,如果本年度他只达到C1店的条件,则按则在续签合同时只 能按C1的条件签定合同。依次类推。 | |||||||
三、不同等级客户的划分标准和支持标准:
公司针对所有加盟商进行分级管理和分级奖励,具体方案如下:
(一)、A、B、C级店铺的等级标准的界定:
店铺 等级 | 拥有店 面数量 (个) | 年总 进货 额 | 进货 折扣 % | 买断进 货折扣 % | 换货率 % | 信用 货款 % | 管理 区间 | 备注说明 |
A1级 | 5 | 180 | 48 | 45 | 20 | 30 | 相当于 一级 代理 | 1、店面数只控制最低数量, 上不封顶。 2、在店面数量没有达到标 准(只欠一个店),但进货 额已达标的情况下,可参 照相应的标准执行。 3、可欠货款为全年的百分比 |
A2级 | 4 | 150 | 48 | 45 | 20 | 27 | ||
A3级 | 3 | 120 | 48 | 45 | 18 | 25 | ||
B1级 | 3 | 80 | 50 | 48 | 15 | 25 | 相当于 二级 代理 | |
B2级 | 2 | 80 | 50 | 48 | 14 | 22 | ||
B3级 | 2 | 50 | 50 | 48 | 13 | 20 | ||
C1级 | 1 | 30 | 50 | 48 | 10 | 15 | 相当于 三级 代理 | |
C2级 | 1 | 25 | 52 | 50 | 10 | 10 | ||
C3级 | 1 | 15 | 52 | 50 | 8 | 5 | ||
(二)根据各店的等级进行支持的标准:
单位:万元
店铺 等级 | 新增 店铺 数量 | 货架费 用支持 | 新店开 张宣传 用品 | 重大节 日促销 品 | 广告费 支持 | 信用 放货 % | 重点促 销货 品支持 | 公益 事业 支持 | 说明 |
A1 | 1 | 80% | 免费 | 免费 | 进货额 的1.2% | 10-50 | 提供4 折货品 | 免费 | 1、 要建立 客户信用 档案。 2、 广告必 须要详细 的实施方 案。 3、 促销货 品须根据 公司的库 存情况确 定。 |
A2 | 1 | 70% | 免费 | 免费 | 进货额 的1% | 10-30 | 提供4 折货品 | 免费 | |
A3 | 1 | 60% | 免费 | 免费 | 进货额 的0.8% | 5-20 | 提供4 折货品 | 免费 | |
B1 | 1 | 40% | 免费 | 免费 | 进货额 的1.2% | 5-10 | 提供4 折货品 | 免费 | |
B2 | 1 | 30% | 免费 | 免费 | 进货额 的1% | 2-5 | 提供4 折货品 | 免费 | |
B3 | 1、2、 3 | 20%、30% 40% | 免费 | 免费 | 进货额 的0.8% | 1-2 | 提供4 折货品 | 免费 | |
C1 | 1、2、 3 | 20%、30% 40% | 免费 | 免费 | 进货额 的0.5% | 0.5-1 | 无 | 无 | |
C2 | 1、2、 3 | 20%、30% 40% | 收费 | 收费 | 无 | 无 | 无 | 无 | |
C3 | 1、2、 3 | 20%、30% 40% | 收费 | 收费 | 无 | 无 | 无 | 无 | |
四、营运支持
1、在每年淡季时期,公司派督导人员前往A、B级店区做导购培训和卖场陈列。
2、针对公司部分过季产品,在个别消化能力强的市场进行特大型的联合促销活动,提高品牌影响力。
3、利用销售报表来帮助客户做销售分析,随时帮助客户店铺的畅滞销货品调拨。
4、进行近距离市场之间的断色码等积压货品集中调拨到某一需求市场,促进货品的连贯性销售。
5、为了打击竞争对手,与A类和B类客户联手进行相关的市场推广活动。
五、加盟商的年终评比
(一)评比项目:
1、每年评出销售冠军、亚军、季军各一名;
评比条件:
全国加盟商中销售排名前三名。
2、 每年评出百万客户奖10名
评比条件:
(1)进货额在100万以上300万以内;
(2)排名在前10名。
3、每年评出最佳信誉奖3个
评比条件:
(1)属公司A、B类客户;
(2)严格执行公司各项规定,并配合公司各种促销;
(3)能及时反馈市场信息和竞争对手信息。
4、每年评出业绩新秀奖10名
评比条件:
(1)属于公司A、B类店;
(2)当年进货额与上年进货额相比增长速度达50%---100%的;
(3)排名在前10名。
(二)实施时间与方法:
1、春夏订货会期间——公布销售冠军、亚军、季军、百万客户奖、业绩新秀奖,并颁发奖金或奖品;
2、秋冬订货会期间——公布最佳信誉奖,并现场颁发奖金或奖品;
3、奖项设置
(1)对获得销售冠军、亚军、季军加盟商,公司可在货品进货折扣或者促销政策、新开门店资金支持等
(2)对获得百万客户奖的加盟商,公司可以奖励管理软件和配套的电脑设备一套,以扩大公司系统的管理能力。
(3)对获得业绩新秀奖的加盟商,公司可以奖管理软件一套。
(4)公司根据情况可以奖励可以更加多样化。
关于返货说明
一、对于滞销商品
1、以到货日期为准,新货到达门店______日之内的货品
2、填写详细的返货申请单,(片区名、货号、到货日期、返货数量、必须注明原因)由片区负责人或店长将返货申请传真至公司审批。
3、返货需由公司审批后方可返回。
4、不能退返的货品包括:
A、已销售过(包括1双)
B、公司内部分销货品(注:若其他片区有需求可作适当的调整,但仍需与公司联系)
C、超过10天的
D、补货
E、定货
F、无原包装
附表:(样本)
_____________(店)返货申请单 | |||||
货号 | 颜色 | 尺码 | 返货数量 | 到货日期 | 返货原因 |
合计: | |||||
申请人: | |||||
5、另如到货数量与返货数量不相付、没有使用原包装、公司没批准返回的请不要返回。
6、返回鞋子不能有价签,不能有污渍有损伤。
7、退货纪录必须使用统一的“退货纪录表”按滞销品、新鞋有问题的、旧鞋有问题的分类填写,仔细写清楚品名、货号、数量,新鞋有问题的、旧鞋有问题的还需在备注处写清楚原因。
8、“退货纪录表”填写清楚后将一联放在返回包装内并注明“有单据”字样。二联由各门店自行存档备查。
二、对于新鞋有问题的
1、 需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况,处理人员。
2、 “门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面(原有的货号、颜色、尺码处)以双面胶粘牢。附表:(样本)
________(店)维修单 | |
片区及门店号 | |
货号 | |
返回日期 | |
返回原因 | |
门店处理情况 | |
处理人员 | |
三、对于旧鞋有问题的
1、需填写“门店返厂维修单”。请详细填写货号、返厂日期、门店处理情况、处理人员。(特殊情况需详细填写在门市处理情况处)
2、“门店返厂维修单”需粘贴在鞋盒的侧面(原有的货号、颜色、尺码处)以双面胶粘牢;
3、如是顾客需维修的请注明“顾客维修”,并标明需要维修的地方,在需要维修的位置用贴纸做好标记。附表:(样本同上)
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/228ce4512dc58bd63186bceb19e8b8f67d1cef2b.html
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