开服装店详细流程和相关注意事项

开服装店详细流程和相关注意事项 !加盟服装店注意事项

　　 准备开时装店流程之前需要先做好开时装店计划书



　　营业证照申请



　　在开时装店营业之前，必需先管理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须管理营利事业登记，由本地县市工商核发。多数的老板因为资本不大，都只有管理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务构造请领同一发票，错非是获准免用同一发票，否则，都一律要管理。



　　除开营业证照的申请管理外，倘使想要自己老板所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必需向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除开名称书契或图样，可能有自己特殊的预设，这种属于非商品类的书契及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。



　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必需先申请服务标章注册，岂论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司管理。



　　如何开好时装店



　　一、确定所面向的对象，就是说哪一些层次的人是你要卖东西给它的。



　　二、竞争对手的分析,儿童服装连锁，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。



　　三、人流的估算，商圈范围的设定。



　　四、入货渠道的寻觅，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。



　　六、入货的款式和价钱。



　　七、多了解和留意最新的潮流。



　　八、良好的售后服务。



　　九、以诚待人，讲信用。



　　怎么样对抗生意萧条的场合排场？



　　一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好常常更换商品陈设给人线人一新的感觉，才能进步商品周转率。



　　二、营造销售气氛。人气旺，天然会吸引顾客上门，在无人帮衬的时候，也要么时地收拾整顿商品,女装品牌折扣店加盟，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使成心上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不敷档次的感觉。



　　三、谋划推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。



　　四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动先容他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可进步消费者的忠诚度。



　　五、累积价目折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物都可打七折。如斯以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的危害。



　　我该怎么样给商品定价呢？



　　价格是顾客采办产品最敏感的话题。一般而言，人们老是但愿花起码的钱办更多的事，不少商店由于产品价位的不公道而失去了大批的顾客。哄哄人们购物心理进行定价是制止顾客



　　1、低价渗透渗出策略



　　作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是挣钱，这就要求价格的制订必需以本钱为根蒂根基，不可能低于本钱去销售。所以要保持价格竞争的上风，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，进步谋划效率，争夺厂家让利等措施，想方设法减低本钱，实行小利多销，以低价制胜。



　　2、以盈补缺法



　　以低价吸引顾客大批采办自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利,北京时装批发市场大全。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,冰淇淋加盟推荐，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。



　　3、平头低尾法



　　只是将价格的"龙尾"微微向着落一落，给人一降落良多的感觉。例如标价198元和标价200元常常给人两个水平的感觉，实在相差只有2元，只占1％。



　　四、错觉定价法



　　有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销场看好，由于消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单元定价相差无几，并且后者还略高一些。



　　5、季节折扣



　　根据产品淡旺期和消费者采办得时间、数目，来决定是不是给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等环境，使店面常见顾客盈门。



　　6、心理定价策略



　　针对消费者得消费心理，良多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整儿得仅占15％左右，85％左右的商品价格尾数为非整儿，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利专心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。



　　7、其它



　　商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种要领看起来简朴，实在它也是哄骗顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种势力巨子定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感应便宜。其次，黄色给人一种特别价格低廉的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。



　　我该怎么进行促销呢？



　　促销是晋升人气最快捷最有效的要领，但条件是一定要懂得促销的要领，否则就有可能适得其反。



　　1、做好促销前的宣传工作。



　　"酒香也怕小路深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的条件。



　　一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是铺张钱财，并起不到什么实质性的效用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。



　　对于实力雄厚的商场，可运用电视告白，强势媒体，全方位多渠道地向消费者通报信息,时装销售有诀窍 教你开女装店三步曲，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店附近散发传单，充分哄骗店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等东西，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，天然也就达不到晋升人气的目的。



　　2、巧制促销政策



　　促销方式的公道于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行查询拜访，有一个整体上的掌握，然后有针对性地制定相关的政策，如许才能收到较好的效果。



　　（1）、施展附赠品的魅力



　　在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这究竟是什么原因呢？原来吸引用餐者的不但单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小伴侣魔力更大的是皮球赠品，每种皮球都样式各异创意新颖。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，皮球得手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，因为数目大，本钱低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。



　　（2）、集点消费



　　现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定命目时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来采办，并有效的培养可顾客的忠诚度。哄骗几点消费的促销方式枢纽是要讲诺言，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切合实际的好处。



　　（3）、留意立异



　　时代在变，但良多商店的促销却是"一成稳定"，面临漫天飞的促销告白，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循保守的促销方式成了"聋子的听觉"，所以促销方式一定要以信制胜，只有新才有活气，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。



　　"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，这段却泛起在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不断地围着碾盘转圈，事先放好的食粮不一会儿就被碾成了碎末，若有顾客需要，这些食粮就会被加工成可口美食。并且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井照相的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。



　　如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性子，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新制胜，并确定公道的期限。但无论是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的诺言，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感应商家兑现行为的可信性，一方面导致更多消费者的留意和采办欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。



　　我怎样晋? 昝嫒似 兀?



　　一、顾客



　　要晋升店面的人气，首先要清晰商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪一些人来店里购物，这就涉及到商店的定位题目。借使倘使连哪一些人会帮衬店面都不清晰，晋升人气简直是无稽之谈。



　　产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单元老总、外宾、乐成人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面临工薪族、学生族等，双方晋升人气的措施天然会有天壤之别。



　　要晋升店面人气首先就要结合商店的实际环境，对所在社区居平易近的收益状况、消费习惯、采办方式等进行查询拜访，确定商店的定位。倘使把商店定位为中低档，则应以谋划中低档商品为主，主要面临工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，思量晋升人气的要领时，就应着重对这些人展开攻势。



　　商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求,气化炉，更好的知足目标客户，从而博得他们的青睐。否则，睫毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。



　　二、便利



　　便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，晋升店面人气，这一点就不克不及不思量。



　　1、优化店内环境，方便顾客购物



　　有关理论研究表明，顾客70％以上的采办行为都是在大卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客采办，是晋升人气的有效途径。



　　2、货物摆放要公道



　　要安插出让人恬静的购物环境，大到整个营业大厅的整身子骨儿和谐布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小伴侣喜欢的饼干、果冻、皮球等则宜放在货架底部，以便于小伴侣选取（2）、商品明标价相信良多人逛商场的时候都会由于商品的标价不明而碰到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。



　　3、设立顾客苏息处



　　昔时的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士苏息厅"。前者免费为购物者照顾小童，后者则为具备购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的专心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。



　　有同行来参观我该怎么办？



　　不少时装店为了制止同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一行为，令人玩味。



　　卖时装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最使人烦恼的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面临雷同，岂非仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？



　　必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来评头品足，内行看门洞儿，如许才更有利于进步自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"便可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？



　　我要怎么才能选好开店地址？



　　开一家加盟店在选择店址及店面大小方面有些小讲求。



　　店址：开店最讲求人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在时装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店谋划得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，天然会吸引固定客户群。



　　营业面积：把握你该地区人数目流量，谋划规模小大由之，但小空间也不克不及太狭窄，否则人客一多，挤到店里转不外身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，时装店的谋划面积一般不克不及小过20平方米，50到130平方米之间最合适。



　　我想进一步了解怎么开店？开时装店流程



　　一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个题目总结出来。这些特点有：



　　（1） 贸易流动频率高的地区



　　这种地区一般也是贸易中央、闹市区，贸易流动频繁地区，则营业额肯定较高。如许的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于衣饰业来说，衣饰的潮流趋势很快，倘使商品活动慢，则有可能在衣饰没卖出去前就过期了，所以贸易流动频繁的地区对衣饰店店址的选择来说是绝色的地点。



　　（2） 人口疏密程度高的地区



　　在居平易近区四周开店，人口比较集中，人口疏密程度较高，则人们到店里的频率相对于高，生意好做。在这类地区，各春秋层和社会阶级的人都有。则对于卖各类款式或类型的衣饰的选择比较轻易，都会有较多的顾客。并且，因为人口的活动量一直都很大，轻易把握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺不乱而丰厚的收益。



　　（3） 客流量多的街道



　　店铺居于这类街道上，客流量大，帮衬店铺的顾客就相对于多。但要思量街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但由于是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是衣饰店地址的最好选择,外贸儿童服装折扣店。



　　（4） 交通便利的地区



　　要交通便利，顾客才愿意帮衬，愿意坐车去。一般来说，四周有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。



　　（5） 人们会萃或聚首的场所



　　如在剧院、片子院等娱乐场所四周，有特殊情况吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有人们会买。衣饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的衣饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。并且来这类娱乐场所的大都是年青人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的衣饰店，会吸引大批追赶潮流的年青顾客。



　　（6） 同类店铺会萃的街区



　　对于衣饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。由于谋划同类商品的店铺良多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档时装的聚散地，生意相称火爆东玉龙街，是皮制衣服一条街，天光转凉或隆冬将至时，选购皮制衣服的人都 要来这里走走，生意兴隆自不必说。



　　一般来说，具备两个以上前提的地区就是好的地点，倘使能全数具备则是最佳的店址。但是具备这些前提的地点一般租金都会相称高。店主不要被较高的房租吓倒，而要当真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,时尚女装加盟专卖，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。



　　实在好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是肆意可以举高的，它是房主和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址固然寸土寸金，但正常环境下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。



　　因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了谋划本钱，也增加了谋划压力和危害，必需得好好策画投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。倘使没有金刚钻，就不要揽瓷器活。倘使其实是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能谋划得当，也一样有利可图。



　　我要怎么样装修安插我的小店？



　　门面装修：奥斯莱特的门面是同一的气势派头，你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个著名模特，让人从外面就能一目了然。



　　店内安插尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐时装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌取代货架。



　　灯光安插：时装店很讲求灯光效果,邵联勤打造中国女装第一品牌“斯尔丽”，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线温暖温馨，不会转变时装颜色，适适用于给时装打光线；射灯折射的光线刺眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使时装产生光时刻彩偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。



　　以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。



　　衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时留意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不克不及用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。



　　收拾整顿箱：不要把各款衣饰随心堆放在房间内，如许会使店铺显得凌乱，最好买些塑料收拾整顿箱放置衣物。



　　空调：配备一台空调，如许无论夏天仍是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。



　　有没有仿冒题目？



　　奥斯莱特按期对一些地区进行查询拜访，倘使发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚定用法律武器保护本企业和代办分销商的权益，所以你大可放心。开时装店流程



　　有没有仿版题目？



　　如今市场上雷同的时装良多，主要存在一个仿版题目，因此，老板倘使进了新款，又没到销售旺期的话，最好能把衣服"保留"起来，以避免被仿冒。加上奥斯莱特有强盛的预设气力做后盾，不短有新款式时装上市，你也不必过分担心时装被仿版你没有卖点的题目。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。



　　何时装修最合适？



　　装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，预备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就遇上销售旺期，有利于打响第一炮



　　有仓储衣物怎么办？开时装店流程



　　开时装店很难制止产品积存这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代办分销商，哪怕赔本，否则很轻易导致资金周转不灵，影响整体谋划。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是泛起过多仓储，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。



　　倘使衣服成心外毁伤怎么办？



　　俗语说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，当真卖力，恳切匡助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答题目才是博得之道。



　　我该怎么样招聘员工？



　　时装鞋帽店的谋划业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些时装鞋帽店铺往往正视营销方案，但由于忽视了店员治理，在零售方案实施的过程中并不克不及达到预期的效果。所以说员工是企业的底子，吸引好的员工就显得死对头重要。



　　在销售过程中，店员在倾销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面施展着重要效用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般常识与专业常识、对工作的忠诚度方面。



　　当时装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试要领，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的要领包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的常识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、归纳综合、创造等），口试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、老实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如跟人相处的能力、察看能力）等。



　　每天与许多形形色色的顾客交道是店员工作的基本特点，店员必需有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供餍足的服务。



　　因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：



　　（1）身板素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、春秋、性别等方面应该有特别要求,韩版女装批发推荐。



　　（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学长进、思维灵活、察看能力强、沟通能力强、动作活络、热情大方、性格爽朗、为人老实、工作细心和耐烦。



　　（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门常识、零售服务技能、工作经历等方面进行。



　　员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来不虞的奔腾。一个好的员工应该具备良好的身板素质，较强的工作能力以及完美的个性。



　　一、概述



　　有人说开店的三个枢纽前提：“第一是地点；第二是地点；第三仍是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的乐成谋划所具备的深远影响。牛耳和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思索和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈查询拜访、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装配和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争夺到最快、最高的经济效益。



　　二、流程



　　市场分析－商圈查询拜访 －选址 －装修－开业筹备－开张。



　　分析：



　　1、思量衣饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租1０平方左右的店铺便可。



　　2、 有两处繁华地段，但谋划品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有贸易氛围。



　　3、 须是谋划一家综合店，才适合本地环境，因专卖一品牌危害较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。



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　　三、费用预算



　　1、 预算（投资额为2000元左右做市场分析查询拜访[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预支6个月店租，3000元/月 合计18000元 总计2万元）



　　（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元



　　B、 店内装饰1800元(约10平方左右)



　　（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65％，增补中档占30％，特价品、时装配饰占5％）(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,时装配饰进价为5-15元之间)



　　四、谋划效果分析：



　　a) 经由一年的销售，基本收回投资本钱，以每月月销1万计较（年营业总额12万元，除去产品本钱（因产品折扣率不同，此处不具体申明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：



　　i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii. 员工关饷：1人（导购1名）1000元/月*12月*1人=12000元，抽成：3600元/年3％抽成, 关饷总计：15600元

iii. 工商税务等：1800元/年

iv. 水电费、手机费：500元/月*12月=6000元/年

　v. 告白投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元



b) 第二年收益计较：每月纯收益为：3.46万元/12月=0.288万元

店面的成败在于治理和销售，这两个方面治理好了，那么赢利也指日可待了。

（一）专卖店治理制度

为标准专卖店治理，表现专卖店品牌形象，特别制定本治理制度：

1、导购需按店规穿戴导购时装。

2、每天两次大翦灭，迟早各一次,时装批发商教你如何进货,新手必读，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。

3、每礼拜二、六模特衣服更换一次，每礼拜一高柜货物调换一次。

四、 待客须热情、仔细、当真。

5、 请节约用电，白日开室内“外孔灯”、“壁图灯”,品牌儿童服装加盟，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约手机费，每次打手机不可超过5分钟。每月手机费最高限额100元/月，超过部门由导购共同承担。

7、每天须清点货物，若泛起货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查钱数及真假，若发现欠缺及 *** ，由导购承担。

八、若导购告退，须提前一个月告知，同意后方可告退。

二）、行为标准、工作积分（10分为满分）

五、店铺治理和导购培训：

终真个销售工作最终是靠导购来完成的，经由培训的导购和没经由培训的导购。

1、打扫卫生不洁净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

四、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整洁扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一礼拜调换一次，没执行扣1分。

八、钱币泛起缺欠环境， *** 环境扣1分。

9、不节约用电、用水、用手机扣1分,儿童服装品牌。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流苏息扣1分。

11、待客不妥真、不热情扣1分。

12、每月请假回数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

（四）、专业常识

时装小店的谋划状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。要做好一家时装店，除开要有良好的销售要领外，最枢纽的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面临的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到出神入化的境界，至少要3年左右的时间。

时装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必需掌握的枢纽一条。谋划时装，既要适销，又要适量，但两者很难把握“准”。良多初次开店的投资者由于目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开时装店的第一批货都会积存，所以最好第一批少进一些货。(每款按本地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己兴趣进货,否则只能自己穿拉!!!)

时装店的谋划旺期为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30％至120％之间。刚上市的新款流行时装利润最高，可达200％，跟着流行季节的过去，时装价格也逐步减低，到季节末梢，利润只有10％至20％，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家毫不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部门的高额利润比拟，其实是微不足道的。



六、店进销存治理

1、 日销单

2、 逐日清点货物记实

3、 每月进销存表

四、 进货单

七、促销流动

1、 开业九折。

2、 情人节：在全市挂横幅告白布条，告白主题：“情人节送什么 欧娜达内衣牢牢吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市导致轰动，有不少人把此告白词作为口头禅。

3、 三八节：在全市挂横幅告白布条，告白主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的告白流动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

四、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此流动的推出，让本店的销售增加20％以上。

5、 清理仓储：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买时装送配饰。

6、 长期赠予：购满88元，送精美化妆镜一个（自行采办，印上店名和手机，对店的宣传效果显著）。。。。。。

如前提许可，可有长期的促销流动，同时，促销流动要么断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、谋划心得

1、 旺地生意一定会旺。

2、 导购一定要罢休让其施展，要有专业常识，对其治理要明确，制度化，一定要有公道的关饷抽成。

3、 货品的价位要互补，不克不及吊死在一棵树上。

四、 多搞促销流动，除开公司规定的流动外，还必需想法在“S”市扩大着名度。

5、 对老顾客、持有高朋卡的顾客进行客户治理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联结，建立良好的关系。

6、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的谋划环境要进行分析，鉴戒别人的长处,儿童服装连锁店，共同营造良好的市场氛围。 总之，要谋划好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，专心做好店铺治理，与顾客建立依靠关系，积累点滴经验，多向一些乐成谋划者虚心学习，要订立目标，谋划好一家就将乐成经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.



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店面形象图

开实体店大家遇到的问题无非是货源-----店面------销售



货源：

个人感觉，问别人千句不如自己去一次市场。为什么这样说呢，每个人都有自己的想法和期望值，每次去到市场这些都是有变化的。所以说出来的东西都带有感情色彩。让新手的你会比较的难分辨好与坏。

只有自己经历过了，才会明白。当然，一些批发市场的地理位置啊，吃喝住行什么的，还是可以多问问的，老鸟比你可熟悉多了。

很多朋友会问：我10平米的店该入多少货？

答：最好根据自己装修过的店，拿个衣架比划比划，就会比较清楚了。专卖店1米的货架稀稀拉拉的放几件衣服，有的店里1米的货架可以放个好几十件。（这些都是不可比的，根据实际出发。。。。。）



我要做什么风格好？什么衣服最好卖？

答：多看杂志，书籍是人类进步的阶梯。



店面：

店面这个问题就不怎么好讲了，每个地方的都不同，我这里3000，说不定你那里1500.我当时在选店面的时候有一个标准，初期，我选的不是很旺的档口，做顺手了，货源顺了，就换了人流集中的地方做。

这样的目的：为了让自己初期以低成本练经验。



装修一个是个难题：

很多朋友会问，我的店要放什么颜色，找什么货架，放什么灯，等等。。。

如果你没有一点设计意识，请把所有的都交给装修公司来做，告诉她们你的想法就OK了。

销售：

衣架也是有讲究的，不要千篇一律的衣架。不同的衣架挂出来的衣服是截然不同的。要让你的衣服出众，小技巧还是要有的。



如果自己有时间，就自己看店，没时间的话，一定要培养一个好的看店MM。她的积极与否直接决定你小店的存亡。多给点激励，总之，她卖的多，你赚的多，她也提成的多，非常完美嘛！不要小气！



搭配卖永远比单卖好！客人要买一件衣服，你得给她搭配一条裤子，或者一个外套，围巾，等。这样的话，她就不会觉得你的衣服不好看了。因为往往有的客人拿回去一件衣服，发现自己没裤子配，就总是觉得这件衣服很怪异，不喜欢！



店里衣服档次不要差太远了！一件高档的外套总不至于配一条低档的裤子把！---降低了高档，毙死了低档。



忙着总比闲着好！没有客人的时候，要求自己多看看搭配书，多看看杂志，千万不要坐在店的最外头，一边懒洋洋，一边无所谓。这样客人会觉得你没修养，一个没修养的店主开店，估计衣服也PL不到哪里去。

 一帆风顺，这句话往往只能作为良好的祝愿，无论是职业还是事业，在发展过程中，都难免遇到瓶颈，这就像螃蟹过段时间就要换壳一样，是必须要面对的，也只有突破这些瓶颈，才能确保生存及发展，经销商也是如此。几乎每一个经销商，在事业发展的每个阶段，都曾面对这样或是那样的瓶颈。例如，公司管理和市场运控水平的降低，人力资源的制约，厂商关系的恶化，竞争能力的下降等等，这些瓶颈已经严重阻碍着经销商的发展，导致经销商的抗风险能力和赢利能力直线下降，甚至已经威胁到一些经销商的生存。



　　经销商为什么会遇到这些瓶颈呢?



　　导致经销商遭遇这些瓶颈的各类内外部因素很多，但归根结底也就一条：

　　环境在变，经销商没有及时的来应对这环境的变化。

　　中国的私营经销商起源于八十年代初，市场经济刚刚开始，那是个“勇气经济”盛行的时代，在求大于供的市场环境下，做生意几乎不需要太多的技巧。关键就是胆量，白手起家的富翁比比皆是。

　　到了九十年代，市场进入一个高度发展期，做生意的人多了，大家开始比实力，比规模，以此来吸引厂家以及吸引下游客户。在这个时期，谁有更强的资本，谁就拥有更多的机会，这生意也容易做。这也就是资本经济，资本成为了推动市场经济的主导力量。

　　而进入二十一世纪后，知识经济的力量开始逐渐显现出来，随着信息革命的发展，知识的权利正在取代资本的权利成为主宰世界的新力量。

　　大家留意一下，欧美发达国家正在从实体工业经济向虚拟的知识经济转行，他们将物耗和能耗高的制造业转移到发展中国家，同时通过法律手段加强全球知识产权保护，这使发达国家以更低的物耗和能耗，获得了比发展中国家更大的收益。同时，自己的环境不受污染，资源不受破坏，发达国家已经从掠夺物质，能源转向掠夺信息和知识资源。

　　这就是当前世界的经济变化格局，离我们并不遥远。

　　作为经销商的上游，许多生产企业已经开始向这个方面转变，例如加强对核心技术的研究，加强对品牌的塑造，营销方式和管理体系的创新等等。同时，越来越多的生产企业开始重视商业合作伙伴的同步问题，例如对经销商的选择和合作形式上已经有了新的变化：目前，许多生产企业在选择经销商时，已经不再像以前那样以经销商的实力、网络渠道、人员、车辆等等实体资本作为选择标尺，而是以经销商的管理能力、学习能力、信息的敏锐度、营销创新力等等虚体资本作为新的选择标尺。

　　这些外部环境的变化，经销商老板意识到了吗?采取相对应的策略和行动了吗?

　　在经销商面临人事上的瓶颈时，老板们在是员工身上找原因还是在自己身上找原因?人事管理作为企业管理中最为复杂的课题，经销商老板对此有足够的重视和动作吗?

　　商业上没有对与错的区别，只有合适与不合适的区别，商业环境变了，社会环境变了，经销商公司内部的环境也变了，作为经销商老板，理应根据这些变化，做出相对应的调整和改变，不断的抛弃不适合的战略战术，更多的采取针对性的合适的应对策略。

　　当然了，这些技能和知识没有对错之分，只有合适和不合适的区别，一旦不使用，自然也就导致经销商的能力相对下降了，以及各类瓶颈的出现，举个最简单最常见的例子，现有许多经销商哭着喊着说这现代卖场太难做了，销售费用高，结算困难，合作程序复杂。可是，这里有个最基本的问题：作为经销商(供应商)，你懂卖场吗?你对卖场的了解有多少?有系统的学习过卖场的内部结构和运行流程吗?知道这些卖场喜欢什么怕什么吗?笔者可以肯定的说，至少有九成以上的经销商，在尚未彻底弄明白现代卖场是怎么回事的情况下，就迫不及待的冲上前去与这些现代卖场合作，当然，所使用的还是经销商老板脑袋里旧有的那种与传统终端打交道的指导思想。

　　用追本地姑娘的办法来追洋妞，这结果自然好不到那里去。

　　经销商抱怨说卖场不好做，真正的责任在谁身上?

　　面对环境的变化，没有及时的进行相对应的调整，还是用一些过去的思维模式和方法来面对新环境，这也就是经销商们遭遇瓶颈的原因所在。

外贸服装店装修误区

.

当前在服装店室内设计中，存在着几种不良的倾向，有碍于服装店装修体现上述的“顾客满意”气氛，下面分别加以论述。

片面追求豪华的倾向

有的服装店装修把某些豪华宾馆中的设计手法和材质选择加以搬用，这样就会使装修效果走了题，如大吊灯、大灯池、大贴脸等一系列的金碧辉煌的效果，感觉不到一丝的服装店温暖。因室内装修界甚至有人提出住宅装修要“宾馆化”的错误提法，因为宾馆是人们暂时逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在服装店气氛，因此这种观点只能误导服装店装修的正确方向。受这种错误倾向的影响，甚至有的服装店一味的模仿KTV歌厅的装修效果，把服装店变成了文娱的场所，也是文不对题的。总之，这些做法只能说是花了钱，却买不到服装店的“顾客满意”气氛，因此是值得大家深思的。

片面追求高档材料的倾向 在服装店装修中，质量的好坏不取决于材质档次的高低，而应高超的设计质量取胜。例如做衣服的面料有高有低，笨裁缝用高级面料也不一定能作出款式好的服装，相反巧裁缝常可利用低档面料作出款式新颖别致的服装。这一例举充分说明了，在服装店装修中要强调精心设计于用材才是正确之路，而绝非滥用进口大理石、钛金灯等所能奏效的。

盲目购买大尺寸卖场用具的倾向

一般标准“顾客满意”的开间进深尺寸都要适度，购买卖场用具时应与室内空间的尺度相协调，决不能让大尺寸的家具睹塞了人流的活动空间。在服装店装修中，卖场用具配置是至关重要的。除去上述的要与空间尺度成比例之外，还应注意充分利用上部的空间，如在适当的位置多做一些吊柜和壁柜，这样不仅可以增加展览面积，而且还可以减少占地面积，只有这样布置卖场用具才有可能使服装店中的有限面积产生宽敞通透的感觉。

随意堆砌装饰成品的倾向

在室内装修中，有时需要一些装饰性的线脚、贴脸、花饰等。但是，在装饰材料市场上却供应着大大小小是是而非粗滥造的成品，有的施工单位随意购买其零件，任意在服装店装修中拼贴，如大尺度的顶角线、粗莱的门套线、超尺度的园型顶棚线，因为细部是超尺度和杂乱无章的，所产生的后果，既缩小了本来不大的卖场空间，又失掉了该有的气韵，还丧失了服装店装修应有的品位。所以选择成品时，需根据设计意图加以审慎的挑选，方能使服装店装修达到理想的境界。

忽视使用功能的倾向

在服装店室内装修中，追求美观应是建立在功能的基础上的。但有的装修安装了7－9的大吊灯，往往因为奶白的反光灯罩及磨砂灯泡，造成了昏暗的照明后果，这种处理办法是既费电又不适用，且给人以压抑的感觉。又如有的吊柜拉手过高，使用起来非常不便。还有的服装店装修，过分追求小趣味，在地面分割上没有依据功能的要求划分各种材质，所拼贴出来的图案令人眼花缭乱，没有起到功能分共的导向作用。尽管有的装修，注意到了利用材料质感的判别划分室内的空间，但由于选择材料不当，也会带来不好的后果。另外在门洞较为集中的地方，没有注意门的开启方向，造成了彼此交叉干扰。这些问题似乎不大，如果处理不当，依然会给住户带来诸多不便，为此不可掉以轻心。

 

一年中的服装淡旺季提高大家对季节的概念,以便大家提前做好应对活动.



一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。





二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高.





三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货 鹤吧鲜小?





  四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中.





  五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货.

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少.





七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。





  八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。





  九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。





十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.





十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。





十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。



以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化而灵活运用！

拿货讲究节奏。



    家里的货能卖多久。这是最关键的。



    服装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货



    冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬



    因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。



    断续进货，保持店里有20%的新货。



    拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。



    千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜



    卖货讲究分批



    有的老板娘，上天下海东窜西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。



    新货回来，要分三等。上。中。下。



    分三次上货. 上货顺序 下，中。上。



    就是要自己的货越卖越靓。



    你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。



    我就分批：



    第一次 ；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。



    第二次 快来呀，定做的货到了。



    第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了



    第四次 快来呀——————



    我会让她多买几次的。



    而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

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