揭秘：从事外贸1年，就能赚到100万，怎么做到？

揭秘：从事外贸1年，就能赚到100万，怎么做到？

摘自：行者张外贸笔记

敢为自己投资的外贸，能为自己投资的外贸，懂得为自己投资的外贸，才是目光长远的外贸。因为这可以让自己持续性的盈利，可以让自己的利益和回报最大化，一个在学习上吝啬的外贸人，是做不好外贸的，因为一个人的智慧能有多少，能解决所有客户的所有问题吗？能吸引到所有客户的所有订单吗？只有学到新的东西，只有吸收新的方法，才能让外贸路，更加宽阔。

老板眼中，你给他创造价值的唯一标准就是：找到外贸客户，给公司赚钱。其它都是虚的，都是扯的，都是没用的，一文不值。这是很多老板心底最真实的想法，你能接受也好，不能接受也罢，日子不是照样需要过？客户不是照样要开发？每天的太阳不是照常要生气，而我们还要去工作，去拼搏？

一个外贸业务员要感恩，要成长，要学习，要修行。这不是一个简单的事情，也不是一个短期的工程，它强迫我们在暴躁的时候安静下来，在迷茫的时候思考起来，每天进步一点点，然后坚持着，奋斗着，进取着，最后积跬步成千里，积小流成江河。

有人说老板说是吸血鬼，有人说老板是伪君子，有人说老板是资本家，其实劳资双方始终是对立的，老板总希望用最少的钱让底下人干最多的活，而底下人总希望拿最多的钱干最少的活，这个矛盾永远无法解决，只能在每个阶段有不同的平衡点。作为一个外贸业务员，尤其是没有足够资本的外贸业务员，对老板的很多行为，只能去理解，因为不理解你也改变不了什么。

很多外贸从业者都不甘心一直给老板打工，创业的想法也一直蠢蠢欲动，当他们积累了足够的能力，足够的资源，足够的资金，足够的客户后，会毅然决然的选择去做SOHO，然后面临一些打工时从没遇到或者想过的难题，有的人成功解决了难题，继续前进；有的人则被难题成功解决了，继而放弃SOHO。或许，每一个人都有自己的路要走，有时候不撞南墙不回头，经历过了，才会懂。

刚开始尝试一种方法的时候，你肯定会遇到很多难题，很多失败，很多挫折和很多打击，这个时候你要在做的，就是坚持去做，坚持把你的这种方法优化到最好，渐渐你就有了经验，慢慢你就有了效果，就会成长起来，就会积累到一定的人脉，就会拥有更多的资源，就会让自己学会不为人知的外贸方法和秘籍。

太多的外贸都问过一个问题，太多的外贸都想过一个问题，太多的外贸都回答过一个问题，如果才能快速赚到钱呢？如何让自己通过外贸获得第一桶金？相信每个人都有自己的答案，每个人都有自己的想法，每个人也都有自己的困惑，行者张的观点是，做好自己，懂营销，懂产品，把销售作为你关注和谈论的焦点，一切问题都迎刃而解了。

外贸业务员在日常的工作中，往往会涉及到文档的查找和传输，养成良好的文档命名习惯，不但能给自己和同事的工作带来很多便利，更重要的是能更好的服务客户，给客户提供很多方便。有些外贸往往不拘小节，不重视这方面细节的处理，在给客户增添很多麻烦的同时，也让对方对你的印象打了一个折扣。

很多时候，一些问题也让行者张挠头，让行者张头疼，让行者张惴惴不安着，我会找三五好友聊聊天，谈谈心，看看有没有更好的方法去突围，在碰撞中说不定就有了更好的灵感。因为考虑了太多的东西，所以有一段时间， 我总是睡不安稳，睡不踏实，因为心里有事儿，心里惦记着事儿，现在书写成了行者张一个释放的窗口，一个倾诉的地方。我知道自己很多地方做的很差，但我一直在改进。

也许你总是感觉有很多事情等着自己去做，一个个列出来，又似乎无从下手，干了多少事情不清楚，联系了几个客户没成效，好像做了一大堆事情，可是却没有想象中的兴奋；可能想不出自己到底做了什么，却能感受到自己骨头深处流淌出来的那种疲惫和累。生活有时候就是这样，有着不如意，有着不顺心，调节好自己，从另一个角度而言，对你的外贸事业也有着巨大的帮助。

你要养成一种习惯，就是不断的调整自己的方法，不断的优化自己的服务，让这种习惯深入到骨髓里，成为一种下意识的东西，甚至你已经感觉不到你在这么做，但实际上你一直在做着，每天都在进步，而不是原地踏步，你会积累越来越多的优质资源，你会拥有越来越多的优质客户。

外贸想要赚到钱，赚大钱，就不能单单靠运气，能力和实力才是基础，在这个基础上，如果还有一些让人羡慕的好运气，就一定可以在短期内做出好的成绩。当然，哪怕没有什么运气，只要能力有了，实力有了，客户依旧可以被你开拓，事业依旧可以让你拓展，美好的生活依旧在你不远处。

想到什么外贸方法，就去用一用；看到什么外贸渠道，就去试一试。时间久了，你自然有自己的一套方法，一套理论，一套见地，功到自然成，很多时候外贸做不好，一是没用功，二是心不诚。我知道很多外贸都没有太多的天赋，甚至只是误打误撞进了这一行，但是因为能吃苦，因为有兴趣，也做得风生水起的。

其实从客户第一次询盘或者与我们接触开始，外贸就要开始给客户宣传，给客户洗脑，给客户推荐，不管他想要什么，他顾虑什么，他期待知道什么，你在每一次互动中都要把产品的卖点推送给他，让他渐渐认可你，认可你的团队，你的产品，你的服务，你的公司，最终与你成为良好的外贸合作伙伴。

看到好的外贸思路，多想一想自己能否运用，然后动手操作起来；听到不错的外贸但已经过时的外贸方法，多想一想是否还能进行延伸，从而另辟蹊径。这样的思维是一种习惯，一种良好的优秀的习惯，可以刻意训练，也可以逐渐养成，主要是你要认同这个观点，然后去行动。

如果你知道了同行的弱点，了解了对手的软肋，就能在这场外贸的竞争中多一些砝码，多一些优势，你要让自己有更多的把握去胜，你要让客户有更多的理由选择你，你要突破客户而不是被客户突破，你要超越对手而不是被对手超越。用你的专业知识来击败同行，用你的专业知识来发觉市场，用你的专业知识来营销客户。你的专业性，永远都是打动外贸客户，取得他们信任的关键；你的专业度，永远都是减少你犯错的几率，尽快完成与客户磨合的基础。

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