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发布时间:2023-11-25 12:02:59 来源:
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杨少杰:转型期,你是“生存之道”还是“发展之道”?
为何会把“生存”与“发展”进行区别?是因为中国经济现状所导致。这个问
题在以前并不明显,是由于绝大多数企业都处于快速发展期,生存发展通常被
连在一起使用,并不需要特意区分。
进入新商业时代后,普遍遇到了转型问题,“生存”与“发展”逐渐剥离,一
部分企业为“生存”,而另一部分企业则为“发展”,为“生存”者在中国经
济系统中争夺“存量”,着眼于竞争对手,而为“发展”者,则是为中国经济
系统中创造“增量”,着眼于市场需求,这是两者最明显的区别,在这一特定
时期“生存之道”与“发展之道”并存,从这个角度来看我们提出的新组织变
革方法论属于后者,旨在推动企业进一步发展,而不是维系企业生存状态。
“发展之道”必然展望未来,主要是以客户需求为导向,由市场变化引导组织
进行变革,如在组织结构、管理方式、业务模式、产品组合、管理机制等领
域,目标是让企业满足市场发展的需要,聚焦如何创造价值的“增量”,把创
新融入整个组织运行系统中,核心的激发人的创造力,并通过这种方式体现
“生存”。因此,在我们的方法论与解决方案中,首先提出的是“一个中心”
的思想,即以客户价值为中心,竞争对手的影响从来不是主要因素。现实中这
类客户会与我们更多的交流对行业的洞见与未来的畅想,如何通过组织变革实
现战略目标是主要内容,通常给人的印象是积极、乐观。
“生存之道”必然立足当下,主要是以产品为导向,由提高产品的市场竞争力
引导组织进行变革,因此更强调在产品在风险、成本、效率、利润等领域优于
竞争对手,目标是让企业比竞争对手生存时间更长,聚焦如何更有效的获取经
济系统中的价值“存量”,把降低成本、分散风险、共享收益融入整个组织运
行系统中,核心的提高人的积极性,并通过这种方式体现“发展”,客户需求
的影响从来不是主要因素。现实中这类客户与我们更多的交流管理过程中压
力、焦虑、困惑,如何通过组织变革解决棘手问题是主要内容,通常给人的印
象是谨慎、小心。
两者都是现阶段的企业竞争策略,本身没有对错、优劣之分,而且在表现形式
上有很多相似之处,但在逻辑上存在本质区别,只是一些客户并没有意识到这
一点,因此进行说明与澄清,也是为了便于客户能够获得适合自身特点的知识
产品或服务。如果仅仅是为了生存的话,并不需要这套方法论,这是为进化成
为一个新组织而研发,强调系统化的逻辑。若不发展,活着没意义,这是发展
之道;若不活着,发展无意义,这是生存之道。两类企业价值观截然不同,在
客户身上体现非常明显,我们为客户提供的是发展之道,更多的是面向未来。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/23cd3690872458fb770bf78a6529647d272834a6.html
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