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关于销售的励志小故事
关于销售的励志小故事
发布时间:2023-01-19 10:25:41 来源:
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关于销售的励志小故事
木梳是用来梳头发的,和尚是没有头发的,怎么才能让和尚买木梳
?
这是一家公司在
招聘业务主管时的一道面试题。
一家大公司扩大经营招业务主管,报名者云集,招聘主事者见状灵机一动,相马不如
赛马,决定让应聘者把木梳卖给和尚。以
10
天为限,卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤
怒,说:出家人要木梳何用
?
这不是那人开玩笑嘛,最后只有三个人应试。
十天一到。主事者问第一个回来的应试者:“卖出多少把”回答是:“1
把。”并且
历数辛苦,直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。
第二个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“10
把。”并说是跑到一座
著名寺院,找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬,主持才买了
10
把给香客用。
第三个应试者回来,主事者问:“卖出多少把”回答是:“1000
把。不够用还要增加”
主事者惊问是:“怎么卖的?”
应试者说:“我到一个香火很盛的深山宝刹,香客络绎不绝。我找到主持说,来进香
的的善男信女都有一颗虔诚的心,宝刹应该有回赠作为纪念,我有一批木梳,主持
书法
超群,可以刻上积善梳三个字做赠品。主持大喜,我带的
1000
把全部要了。得到梳子的
香客也很高兴,香火更加兴旺,主持还要我再卖给他梳子。”
启示:把木梳卖给和尚,听起来匪夷所思,但在別人认为不可能的地方开发出新的市
场,那才是真正的营销高手。不同的思维,将引领不同的作法,导致不同的结果。
销售,是一个有针对性地对顾客所进行的工作,而不是盲目地去模仿他人,千万不要
像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样,不但没有取得好的效果,反而让人感
到啼笑皆非。
有一户人家,住在市镇与市镇之间的路上,以种菜为主,颇为肥料不足所苦。
有一天,主人灵机一动:“在这条路上,往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕
所,一方面给过路的人方便,另一方面也解决了肥料的问题。”
于是,他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺,
青菜萝卜都长得极为肥美。
路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获,非常羡慕,心想:“我也就
该在路边盖个厕所。而且,为了吸引更多人来,我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪
华。”
于是,他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所,内外都漆上石灰,比对面的茅厕大了一倍。
完工之后,他觉得非常满意。
然而,对面的茅厕人来人往,而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪,
就问路过的人是怎么回事。原来,他盖的厕所太美、太干净,一般人以为是神庙,内急的
人当然是跑茅厕,不会跑神庙了。
启示:营销是有针对性地对顾客所进行的工作。如果看到竞争对手采取了行动,而自
己缺乏周密计划安排,仓促上马,很容易导致失败。凡事预则立不预则废,前期的调查勘
探是十分重要的。
阻碍我们去发现、去创造的,仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。
从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头,宽度大约有四十公分,高度有十公分。到菜
园的人,不小心就会踢到那一颗大石头,不是跌倒就是擦伤。
儿子问:“爸爸,那颗讨厌的石头,为什么不把它挖走?”爸爸这么回答:“你说那
颗石头喔
?
从你爷爷时代,就一直放到现在了,它的体积那么大,不知道要挖到到什么时
候,没事无聊挖石头,不如走路小心一点,还可以训练你的反应能力。”
过了几年,这颗大石头留到下一代,当时的儿子娶了媳妇,当了爸爸。有一天媳妇气
愤地说:“爸爸,菜园那颗大石头,我越看越不顺眼,改天请人搬走好了。”爸回答
说:“算了吧
,
那颗大石头很重的
,
可以搬走的话在我小时候就搬走了
,
哪会让它留到现在
啊?”
媳妇心底非常不是滋味
?
那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。
有一天早上
,
媳妇带着锄头和一桶水
,
将整桶水倒在大石头的四周。
十几分钟以后
,
媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。
媳妇早有心理准备
,
可能要挖一天吧
,
谁都没想到几分钟就把石头挖起来
,
看看大小
,
这
颗石头没有想像的那么大
,
都是被那个巨大的外表蒙骗了。
温馨提示:你抱着下坡的想法爬山
,
便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望
,
那是
因为你自己沉闷无望。改变你的世界
,
必先改变你自己的心态。
五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活,突然间下起雨来,可是他们只带了一块
雨披。爸爸将雨披给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了汉克。汉克问道:“为什么爸爸
给了妈妈,妈妈给了哥哥,哥哥又给了我呢?”爸爸回答道:“因为爸爸比妈妈强大,妈
妈比哥哥强大,哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看,跑过去
将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。
这个故事告诉我们,真正的强者不一定是多有力,或者多有钱,而是他对别人多有帮
助。责任可以让我们将事做完整,爱可以让我们将事情做好。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/247423c2f32d2af90242a8956bec0975f565a406.html
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