两元店开张综述

2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展以来，已经有4个年头了，其间大浪淘沙，有些开店的倒下去了，有些勉强维持，赚点小钱，当然还有一些客户做得很成功，2元店生意依然做得风风火火，赚的盆满钵满。为什么同样一个项目，有人亏钱，有人能笑到最后，根据我们4年来经营2元店的经验来看，失败和成功都是原因的，为了使广大新开2元店客户更好地经营该项目，特整理此《新开2元店必读全书》，供大家参考：

第一章开2元店失败的原因

一、店面选址错误：

2元店一般要选址在人流量相对集中的地段，这些地段主要包括：县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。2元店靠薄利多销取胜，单件商品的平均利润比较低，一般只有35%-40%，没有一定的销量支撑是很难生存的。

A:所处位置是否有吸引力；

B:交通条件是否方便；

C:周围设施对店铺是否有利；

开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区，旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，它与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。店铺大小（面积越大越好）、商品组合、包装、搭配、摆设、价格等是否有吸引力。店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。

二、交通障碍物流困难：

部分偏远地区的客户的物流成本直接影响到了他们的销售利润，而物流最根本的思想就是怎样缩短供货周期来达到低成本、提高效率。

就是客户可以以饰品经营为主，本身饰品的利润就大于百货利润，从而提高了整个销售的利润。

店铺参考建议：

（1）、经营饰品类产品：需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大，如商业街、步行街、大学中学附近，购买主力群体锁定为学生、年轻人。

（2）、经营百货类产品：需要店面面积40平米以上，因为百货类产品都是实用的生活用品，如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等，需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主，如大型居民集中生活区、医院、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。

（3）、经营饰品百货：此产品品种较多，质量可靠，如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方，而且面积在50平米以上200平米以下，可以将百货饰品一并上全，同时将货品摆放条理有序，使顾客进门就能很直观的看到要购买的东西在哪里，在此基础上及时更新产品种类，让顾客每次进店都有新鲜感，从而增加了顾客的购买率。相信无论男女老少进店后都不会空手而出的，这也是直营店每年赢利30万的经验。

注：开店时不要盲目贪求规模，以免资过大而生意不景气。小店资金收入相对较少，风险性较小，你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律，为日后的发展作准备。小店虽赢利不大，但把生意做活了，日积月累，资金也逐渐积累起来了。

三、供货商选择错误。

前几年开2元店失败的，很多是供货商选择错误，当时北京不少鼓吹2元店加盟的公司，以圈钱为目的，欺骗了不少人，他们在北京搞一个漂亮的展示厅，摆上7、8元的东西，给你说这是2元店的货，合同里面给你说“按市场价格4—5折”供货，等到客户收到货傻眼了，货发的和展示厅里的不一样，清单里面的价格很多都高于2元，7元的4折2.8元，8元的4折3.2元。2元店的货进价这么高，还不完蛋。

四、货品搭配错误

货品搭配包括价格搭配和品种搭配。很多新开店客户在第一次选货时总喜欢挑选一些便宜的商品，都选几毛钱到一块钱的，说这样利润高，一块多的货统统不选。要知道，顾客也不是傻子，你的商品不超值，谁会买。正确的做法应该是便宜的、贵的都选一些，追求个平均利润。不少经营2元店成功的客户还专门到市场里面挑选一些进价2元的货，这些货一分不赚，就为拉人气，看看人家做生意的思路。所谓品种搭配，是说要按照店面位置、不同的顾客群来选货，一般针对农村市场的，选货时应该多选一些生活用品、儿童玩具，适当搭配妇女和小孩的头饰；县城里面开店的，商品的品种就应该全面些，饰品和生活用品等都要涵盖；开在工业区的，饰品可以多选一些，打工的小姑娘比较多，饰品好销。

注：从大处着眼，小处着手，经营的都是与广大消费者密切相关的小商品，既“平易”近人，又薄利多销，因涓滴成河、集腋成裘，所以小生意里有大学问，小商品里有大市场。我们不但做好小生意，还要把生意做大。但生意不论大小，都要从顾客的实际需求出发，并尽可能地考虑到消费者的消费习惯和消费能力，不能脱离和“拔高”群众的消费水平，贪大求洋，搞豪华极品精品，追求高额利润，希望一口吃个胖子，尤其是在当前大多数群众还并不富裕的情况下，这样做必然适得其反、事与愿违。

五、开店心态错误：

不少新开店的客户，一打电话过来，就说：我想开个2元店，想先进个几千块的试试。2元店这个项目是不能试试的，抱着试试看的态度肯定做不起来。为什么呢，2元店靠得是货卖堆山，商品多，款式多，才能吸引人气。你想想看，本来需要铺货1万元的店，稀稀拉拉摆上那么3000元的货，生意肯定难做。我们的建议是，如果你确定要经营2元店这个项目了，就踏踏实实按照店面面积来铺货，该铺多少货就铺多少。要么干脆就不要做这个项目了，试试看的心态要不得。

总结的2元行业创业历史，就会发现其重要的一个致胜法宝：薄利多销。做生意并不是一开始就赚到钱的，而钱，也不是靠一两件商品赚到的。正所谓“积液成裘”，薄利才能多销。的经营理念就是质优价廉，薄利多销，从而赢得广大客户的欢迎。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。总收益的增加不一定等于利润的增加。在“薄利多销”的情况下，价格的降低不仅能增加总收益，而且还能增加利润。注：司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之。”意思是说，贪婪的商人要价高，让利三分之一，所以没有人买货物，因而得利就少；而“廉贾”则不然，他让利一半，价格虽低，但卖得多，销路好，这就是“薄利多销”的道理。目光短浅的人总是很难克制自己的贪婪，只有真心让利换取信任，才能带来更大的回报。

第二章2元店装修

2元店装修一般有两种风格：

一种是精装修：在城市繁华地段、闹市区开二元店多选此种风格，此风格美观大方，有品位上档次；

一种是简装修：在小县城、乡镇中心、城乡结合部开两元店多选此种风格，此风格简单实际，节省费用。

现就这两种装修风格分别说明如下：

一、精装修：

效果图如下：

图示最下方为沿墙木柜，用于摆放生活用品、文化用品、玩具等商品，也可用于存放备货；木柜上方沿墙为带孔铝塑板（一般在当地的建材市场有卖），用于悬挂小饰品、小挂件、头饰等。（如经济允许，可以在图示顶部粉红色木梁下安装射灯，以增强效果）。铝塑板在选择的挂钩如图：。

二、简装修：

简装修第一种：效果图如下：

图示下侧为沿墙木柜，木柜上方为木槽板。木槽板选择的挂钩如图：。

简装修第二种：（更简单方便）效果图如下：

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