关于“对牛弹琴”的讨论

第二次市场营销作业【2018汕大春季890市场营销班】 与父母讨论“对牛弹琴”

1. 李欢

父母观点：“对牛弹琴”的故事中牛对音乐没有任何反应是因为牛本身就不懂得音乐，所以对它弹琴是徒劳的，做的是无用功。弹琴者自身没有选择正确的听众对象或者弹奏牛能听懂的曲调，这件事说明了做任何事情都得看对象，因材施教，因地制宜。

老师观点：按照以前的看法可能认为“对牛弹琴”是白费力气，徒劳无功。但或许可以换一种思路思考这个问题，比如现在有些从事畜牧业的人，他们会给奶牛播放音乐以增加牛奶的产量，所以“对牛弹琴”也不见得是一件坏事。

2. 刘博

这周，关于对牛弹琴这一典故与父母进行讨论，父母和我一致的认为，对牛弹琴是一件很荒唐的事情，人和牛之间根本没有建立起一条沟通、交流的渠道，无法达成任何共识，人兀自弹自己的琴，牛兀自吃自己的草，各干各事，谁也不知道对方在干什么。这样的沟通、交流，还不如什么也不做。但是在现实社会中，又确实存在对牛弹琴这一行为，因为由于种种原因，有些人不得不对一些他们所讲内容不感兴趣的人去交谈，不是他们愚蠢糊涂，而是迫于生计和压力。

3. 凌咏梅

父母：对牛弹琴用来比喻对不懂道理的人讲道理，是白费口舌；也常用来讥笑说话不看对象的人。对牛弹琴指的是对着不恰当的人在做不恰当的事情，不管怎么努力都无法获得有效的成果的。例如在市场上对某种商品进行宣传时要选择合适的对象，有针对性的宣传，这样才能起到宣传效果，否则只会起到反效果或者无效。例如把儿童玩具的宣传对象定位为二十几岁的成年人就没有太大的意义，因为儿童才会对玩具感兴趣，或者是已经有孩子的三十多岁的成年人才会考虑去买玩具，如果宣传对象不恰当就相当于对牛弹琴，对方并不会对你的琴声有任何反应。

我：我认为对于市场营销来说可以有两方面的诠释。一是我赞同父母提到的要面对合适的人弹琴才会有人欣赏；二是我认为还要弹奏合适的曲子才能让人身同感受。对于产品营销来说，每一样产品都应该定位恰当的顾客群体才能够使产品做到专一化、差异化，能够更准确地更新和进步，如果产品定位模糊，顾客群体不确定，那么产品营销就很难做到精准，而顾客对于这种模糊的宣传也会产生质疑。例如，玩具也有成年人玩具和婴幼儿玩具之分，不同类型的玩具要定位不同的顾客群体，才能够制定出有针对性的宣传。另外，弹奏合适的曲子即要有合适的营销方案，例如对于成年人玩具的宣传，可以更有深度和吸引力，对游戏环节进行宣传吸引眼球；而婴幼儿玩具的话，小孩子的理解能力并没有那么深刻，所以在宣传方面应该要简单易懂，而且应该强调其安全性，因为婴幼儿玩具的顾客除了玩玩具的小孩还有购买玩具的父母，要抓住顾客的关注点对恰当的顾客群体进行合适的宣传。这样才能最大化地发挥产品宣传的效果。

4. 张珍千

“对牛弹琴”不能够绝对的说是牛的错还是弹琴的人的错，对与错只是站立的角度不同。如果站在弹琴的人的角度，这只牛是能够倾听他琴声的好对象，他尽了自身所能做的全部的努力去弹好这个琴，但是对方却根本不愿分出一分精力去理解，那么是牛的态度存在问题；但如果从牛的角度出发，这只牛根本就不是能理解对方琴声的对象，是弹琴的人寻找了错误的对象，是弹琴的人的错。从市场营销的角度看，寻找客户失当显然是自身的问题，而不是客户的问题。

5. 黄柏青

我们简单的了解一下，故事的简介：有个弹琴能手叫公明仪，他对牛弹奏一首名叫《清角》的琴曲，牛低着头吃草，就好像没听见任何声音一样。公明仪很是苦恼，别人安慰他说，不是牛没有听见，是这美妙的曲子不适合牛的耳朵而已。后人用“对牛弹琴”这个成语，比喻向不懂道理的外行人讲高深道理是徒劳的。

那么，从“对牛弹琴”这个成语现在的使用语境来看，似乎是批判“牛”的一方多点。可是弹琴的人明知道“牛”不懂得欣赏你的曲艺，却依然向人家弹琴，最后还怪人家牛听不懂，所以不应该是弹琴的人本身的错误吗？于是，与家人讨论，结果如下。

首先，我认为，判断谁对谁错，要有一个前提，是牛要求弹琴的人给他弹琴，还是弹琴的人自己要给人家牛弹琴。如果是前者，虽说牛自己听不懂，但还要求别人给他弹琴，那是因为牛想了解这个东西，想接触它，错呢，当然是牛有一点错了。但是他的这种精神，还是值得赞扬的，因为，说过连听音乐的机会都不给，那它就永远都不会懂的。换做现在，学生请教老师问题，但是怎么说也听不懂，这也不能怪学生啊。但是呢，这个故事，更多的是说弹琴的人主动的向人家牛弹琴，人家听不懂，还使劲的弹，人家没有嫌你烦，你还怪人家，所以弹琴的人是真的不对。

我家人呢，基本也赞同我的说法。此外，还说到，对牛弹琴，是一个贬义词，最好也不要乱用。当你拼命给人介绍和分享某些东西时，不要因为人家没听懂或理解不到你的意思时，说什么对牛弹琴。因为这样子，其实挺伤人心的，人家其实也在认真的听讲，努力的去理解，只是没有很好的抓住要点。

不管如何，你可以对牛弹琴，但是弹完之后，不能嫌弃人家，不然那便是你的错误了。

6. 赵郑丽

古时候，有一个人琴弹得很好。一次他对着牛弹了一段曲子,希望牛也来欣赏他的技巧。曲子虽然很好听，但是牛却丝毫不理会，只顾埋头吃草。这个人没法，只好摇摇头叹了口气。"对牛弹琴"这个成语，比喻对不懂道理的人讲道理,也用来讥笑说话的人不看对象。

但是“对牛弹琴”究竟是牛难以教化的错还是弹琴的人不看对象的错呢？

我认为两者皆无错。牛虽愚钝，可若因为愚钝便不去教化，牛岂不永远无法懂得那些道理？就如一些特别愚钝的学生，老师若是觉得对牛弹琴，浪费感情，从而放弃教育他们，久而久之他们便会觉得被社会放弃，失去自信。而弹琴的先生认为自己的琴声优美，想要弹给牛听，希望牛也可以听懂他的琴音，不也正是尽了一个教育者的职责吗？而且，弹琴的人没有放弃，继续尝试。他调整琴弦，弹奏出蚊虻的嗡嗡声，黄牛以为蚊虻来攻击叮咬，就甩起尾巴来驱赶；他又弹出孤独小牛的哞哞声，黄牛就竖起耳朵，四下张望寻找小牛。看见黄牛听到琴声有了反应，弹琴先生十分高兴。看来“对牛弹琴”，牛对琴声还是有反应的，只是牛对声音的理解与人有所不同。

有时，一个人对你所传授的道理没有反应，何不考虑换个思路，用另外一种方式教化他，也许就会是不同的结果。

7. 向思芮

我家的意见是在我提出这个问题之前，潜意识一直觉得是牛的问题，因为牛不懂欣赏，但在我提出问题后，仔细思考了之后，就觉得是我的问题，因为是我选错了传播的对象。

8. 陈炳伟

她觉得就是这个成语的意思就是白费功夫，做了很多无用功。弹琴要找懂得欣赏的人听才会收获良好的效果，牛听不懂琴声，自然就无用了。生活上用事情要用对方向，不然做再多也没什么效果。

9. 许籽钒

公明仪为牛弹《清角》之操，伏食如故。非牛不闻，不合其耳也。转为牛虻之声，孤犊之鸣，即掉尾奋耳，蹀躞而听。

----牟融《理惑论》

“对牛弹琴”，中国一个成语，比喻对不讲道理的人讲道理，对不懂得美的人讲风雅。也用来讥讽人讲话时不看对象。这个成语用以说明：办任何事情，都必须看对象，因人制宜，因事制宜。所以，通常情况下，对牛弹琴指责的既是“牛”也是“弹琴的人”。那么，按照这个理论，就不应该“对牛弹琴“吗？按照生物学的“条件反射”理论，即在一定条件下，外界刺激与有机体反应之间建立起来的暂时神经联系，我们完全可以结合琴声和牛本身的行为对牛进行“条件反射”训练，达成我们的目的。所以，“对牛弹琴”未尝不可，只要找对了方法，牛肯定会有所反应。是否是“对牛弹琴”，这是事前判断，这种情况下，大部分还是“弹琴的人”的错，但当我们不得不“对牛弹琴”时，找对方法，牛也是可以有反应的。

10. 涂家莹

我：爸爸，你觉得对牛弹琴，是牛的错还是弹琴人的错呢？

爸：弹琴人的错吧。明明知道牛听不懂美妙的琴声，还对着牛弹琴，起不到沟 通交流的作用。

我：记得故事是这样说的：对牛弹奏美妙的琴声，牛毫无反应。可是乱拨琴弦，发出苍蝇蚊子飞的声音，牛立刻表现出不安烦躁的情绪。这是不是说明只要找到合适的交流方法，对牛弹琴也未尝不可。

爸：也有道理。现在不是有一些农场会在挤牛奶的时候，给牛放轻松的音乐，听说这样挤出的牛奶营养价值更高一些。这说明牛也可能听得懂音乐。

我：哈哈，可能是音乐无国界，无种族之分吧。看似无法交流的双方，只要找到一套可以相互认同的交流方式，就可以沟通交流了。不然就是鸡同鸭讲，双方都懵了。所以我觉得对牛弹琴，牛和弹琴人都有错。弹琴人没有用牛听得懂的方式和牛交流，只是白费力气而已。而牛只是固守自己的交流方式，对外界的别的交流方式也不学习和接纳，就会变得狭隘，也错过听到美妙琴声的机会了。

爸：嗯嗯，有道理。所以下一次和你交流就要学会听懂我的苦心，多多理解我了（笑）。

我：哈哈，那你得先找我能理解的交流方式啦！

11. 李云亭

对牛弹琴是讲有个弹琴能手叫公明仪，他对牛弹奏一首名叫《清角》的琴曲，牛低着头吃草，就好像没听见任何声音一样。不是牛没有听见，是这美妙的曲子不适合牛的耳朵而已。

公明仪于是变换曲调，弹奏出一群蚊虻的嗡嗡声，还有一只孤独小牛的哞哞叫声。牛听了，马上摇动尾巴，竖起耳朵，因为不安而小步来回走动。

我觉得很奇怪为什么没有对鸡弹琴对狗弹琴？我爸爸认为可能是在那个时代牛是人吃饭耕地的最重要工具之一，大家对牛比较熟悉，加上可能用琴比较好模仿蚊虻的嗡嗡声和小牛的哞哞叫，所以会用牛。

我妈妈认为这个成语挺不靠谱的，因为牛是很有灵性的动物，因为我外公和我妈妈讲过他以前要拉一头小牛去杀的时候，牛妈妈边流泪边向他下跪了，自此我外公再也不吃牛肉了。

我认为目前也有科学研究表明牛听音乐能促进分泌牛乳，所以它们不是不会欣赏音乐，而且人们天生的种族优越感觉得其他动物都比不上自己，但事实告诉我们，世间万物，需要遵守秩序才能生生不息。

12. 张宏辉

与家人谈论对牛弹琴

谈话双方： 张宏辉及其兄长

我：哥，继续市场营销课的作业

兄：你说

我：对牛弹琴

兄：就是对人讲依凭它自己能力无法理解的话

我：那如果你在进行一个产品的推广，是否出现这种情况

兄：我之前做过一些推广的工作。推广之前你需要确定好你这个产品的定位，是针对大学生能，还是在外务工人员。你得把你产品的定位搞清楚，为的就是节省力气，更位搞笑。

我：那对牛弹琴是不是就明显没必要的呢

兄：一般来说是这样的

我：不是说需求是创造出来的，就不能创造一下？

兄：创造是可以的，但是你不能脱离它的本质特征是吧。你叫一群七八十岁的老年人去买婴儿奶粉或者打个篮球？但是还一方面讲，你可以让他们买给他们孙子什么的。

我：所以，对牛弹琴还是得看你怎么弹对吧。

兄：嗯。

结束

13. 邓启宇

首先我查找了对牛弹琴的典故如下：

一、我妈的看法

我妈认为“对牛弹琴”是一个贬义词，她觉得对牛弹琴是徒劳无功的，牛不懂得欣赏，弹琴没什么作用，对牛弹琴就是浪费精力。对牛弹琴就是一种有点愚蠢的表现，实在是有点笨。

二、我的看法

从市场营销的角度分析：

对牛弹琴也是有一定作用的，牛也即那些不懂得欣赏你的产品的顾客和用户，你对他们进行广告的时候，他们可能并不会在意，但是长期以来的营销，也会增加我们产品的知名度，甚至有一天这些顾客需要相关产品时，立即会想起这种产品，并且立即采用。牛也是可以被感化的。

14. 章青

我：爸，妈，你们知道“对牛弹琴”么？

我妈：知道啊，我跟你说话的时候就是对牛弹琴？

我爸：知道，怎么了

我：那你知道对牛弹琴的时候，牛为什么听不懂么？

我妈：牛是畜生，畜生当然听不懂音乐了

我爸：对啊，你妈说的在理

我：其实，对牛弹琴错的不是牛，是弹琴的人，因为弹琴的人没有找对适合牛听的音乐，牛当然就听不懂了。

我妈：什么歪理

我：还有，妈妈你跟我说话，不是我听不懂，其实是你没讲明白。。。

我爸：在理

我妈：表示白眼

15. 陈思敏

我妈的看法：对牛弹琴指一个古代人对着牛弹琴，但牛不理他。现在用来形容两个人的交流中，受者对传者信息的不理解，通常批评的是受者，批评受者对因知识，对事物了解的程度不足以至于对传者传达的信息不理解。受者应该加强自己扩大自己的认知范围，这才能有利于在人际交往的过程中有反馈各种信息的能力。而传者在受者不了解信息的情况下，也不能一味地批评受者，称这个过程是对牛弹琴，毕竟人不是对所有信息都有所了解，并能迅速作出反馈的。

16. 何超胜

我问我爸:

都知道“对牛弹琴”是贬义，带讥笑、耻笑、讪笑的贬的意味。然而贬不能附庸风雅的牛，还是贬附庸风雅的人呢？

我爸:

“对牛弹琴”不是讥讽牛而是讥讽人，不是耻笑牛不能附庸风雅，而是耻笑对牛弹琴的人。典故里的人一定会觉得这只牛太不识相，太不领情，如此美妙动听的曲子居然不好好的欣赏，只顾着吃草。但是他不知道牛吃草是为了解决肚子问题，琴声虽高深绝妙、美丽动听，可对它的肚子没有任何益处，不是牛不领情，而是人不识时务，看错了对象，所以白辛苦、自讨没趣。

我:

很赞同老爸的说法。

长期来人们都不是贬对牛弹琴者，而是贬不会附庸风雅者，埋怨“牛”笨，批评“牛”蠢，耻笑牛不懂风雅，经过年年月月、风风雨雨，人们已经习惯借对牛弹琴”讥讽不会欣赏音乐的“牛”，甚至包括讥讽如牛一样只知道卖力干活、吃喝的人。所以有人耻笑别人的脑子不开窍，便是愤愤然埋怨：“对你说话简直如同对牛弹琴！”

究竟牛傻牛呆牛笨牛糊涂，还是对牛弹琴的文人雅士自己傻自己呆自己笨自己糊涂呢？当然是公明仪与和他一样的人傻、呆、笨、糊涂。美妙的琴声既不能填饱牛的肚子帮牛解渴，牛当然不领情，不答不理，咩咩一声甩着尾巴走了。

人和人之间其实也有类似公明仪的人傻事。比如不尽力满足穷人的衣食住行和柴米油盐需要，而塞给他们美妙、动听、迷人的高谈阔论，不就如同弹“清角之操”给牛听的那个文人雅士嘛。做市场营销也是如此，作为一名市场营销者，要深谙市场规律，抓准客户的实际需求，对症下药，精准定位。

17. 张祝雅

我：妈妈，这周老师又让我们问家长，对牛弹琴好不好，这句话真正本来的含义是什么？

妈妈：对牛弹琴：比喻对不懂事理的人讲道理或言事。常含有徒劳无功或讽刺对方愚蠢之意。我认为，对牛弹琴，也是一种练琴的方式。所以，我也没有觉得不好。另外，做名教育者，真的要有耐心和毅力去启蒙影响一些人，这些人开始可能完全不懂你说的，但是随着时间的积累，他们慢慢的就懂了... 胎教，早教...都类似与对牛弹琴。

18. 王静

家庭讨论之对牛弹琴

对牛弹琴的意思不但是可以讥笑听话的人听不懂别人说话，也可以用于讽刺讲话的人不看对象。

我爸认为，这个词语的使用要看语境，一般作为说话者而言多用来讽刺对方是牛听不懂自己讲话，但是对于听的人而言，则很少使用这个词，多数由第三者来评一场对话时，会使用这个词语，而此时对于词意的原则还是要结合上下语境。

当这个词用在市场营销上时，又会有一个不一样的意思，可以理解成是推销者的一个自我反思，有时候不一定是牛的错，因为作为营销者，最重要的目的是要把产品推销出去，就像王婆卖瓜一样，要投其所好，用对方听得懂的语言和方式向对方介绍自己的产品。

对于这个家庭作业我爸是很喜欢的。。。但是我妈却觉得特麻烦的说。。。所以基本都是我爸喜欢和我聊ԅ(¯﹃¯ԅ)

19. 陈振昌

谈对牛弹琴这一典故中，有问题的是牛还是弹琴者。

对牛弹琴比喻对不讲道理的人讲道理，对不懂得美的人讲风雅。也用来讥讽人讲话时不看对象。

对于对牛弹琴这一方面，我发现一个很有趣的现象。

首先，我和长辈们都较为相似的在使用对牛弹琴这一典故的时候，都是用来嫌弃、嘲讽别人顽固不灵。这一点对于身边所有使用过这一典故的人的理解基本是一致的。即这时候普遍认为存在问题的顽固的牛。

但是同时又存在着，如果是身边亲近的人向你诉苦：苦口婆心的向某个人讲某些事情，希望能改变他的言行或想法，但是他就是不听，感到苦恼。这时候，很多人第一时间就会觉得诉苦的人脑袋有问题，明知道这个人不听干嘛还对牛弹琴。这个时候，有问题的人是弹琴者。

总的来说，看待问题的方式与所处的位置有关。当人身处于弹琴者的角度，几乎所有人都会觉得牛有问题：我这么认真努力，这牛就是不听，真是冥顽不灵；当人身处于牛的角度的时候，同样也会觉得这个人有问题：我已经尽力不理他了，他还在喋喋不休；当人处在局外人的角度来看的话，会觉得人有毛病，牛都听不懂（不想听）他还在讲，这牛也是笨，讲成这样还不懂（这人这么烦还不跑远点）。

无论在做什么事情，在这个社会就只有三个角度：自己、受众、旁观者。我们做事情都应该（一般情况）也是先从自身出发的，然后最好就是附加以受众的角度去安排怎么做、什么时候做、如何做的更好。

20.黄梓莹 15广告

与父母探讨“对牛谈琴”的看法

对牛谈琴的成语解释：比喻对不讲道理的人讲道理，对不懂得美的人讲风雅。也用来讥讽人讲话时不看对象。

在我们平时说话的语境里用这个成语，通常都是表达主体对客体的一种不满，认为客体文化水平不高，理解能力不强，缺少风雅情趣，所以听不懂主体的意思，带有讥讽的意味。

在广告，在营销，自视清高，“对牛弹琴”是一种自我毁灭的行为。父亲大人说，做销售，搞市场的人，就更要知道“见人说话，见鬼说鬼话”，要知道对什么对象用怎样的讲诉方式才能更好地打动人，从而把自己的产品销售出去。顾客就是上帝，要学会站在顾客的角度上思考，要用顾客感兴趣的，能理解的方式传递我们想要传递的信息。

父亲大人还说，还有另外一种情况，音乐对人跟动物都是非常有益处的。所以，“对牛弹琴”这个词用在饲养业上，是无可厚非的。l

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