小议商务谈判礼仪中的“以左为尊”和“以右为尊”

发布时间：2011-06-27 09:45:28 来源：文档文库

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在各种商务谈判和会面的场合，为表示对对方的尊重，在座位、手势、动作以及语言形式上都已形成一定规范。其中位次排列的基本原则是让尊者处于安全并醒目的位置。国际社会的习惯做法是以右为大、为长、为尊，以左为小、为次、为偏。在各类国际交往中，大到外交活动、商务往来，小到私人交往、社交应酬，凡是需要确定和排列具体位置的主次尊卑时，都要坚持“以右为尊”的原则。但中国作为一个历经数千年文明演变的国家，其文化内涵告诉我们“以左为尊”。

[关键词]国际交往以右为尊中国传统以左为尊

作者简介：曲阔（1986，12，24 -），汉族，籍贯：鞍山，沈阳师范大学渤海学院经贸系。

在各种商务谈判和会面的场合，为表示对对方的尊重，在座位、手势、动作以及语言形式上都已形成一定规范。其中位次排列的基本原则是让尊者处于安全并醒目的位置。以国际惯例来说，“以右为尊”是显而易见的，但由于文化背景不同，中国则有“以左为尊”的传统。我们中国人在讲到方位的时候喜欢用的词：前、后、左、右。前面比后面高，左面比右面高。如果英文好的话，那左右的英文怎么说？“right and left”，实际上英文中右在前，左在后。

那么首先来看看“左”和“右”在东西方文化中的差异。

一、西方文化------以右为尊

在欧美来讲，认为太阳是从东边升起，朝气蓬勃。东边按照他们的思想就是右侧。而日落西山，所以西边是不吉利的。英文有一句话：“伸出吉利的那只脚！”实际上就是右脚。所以在西方国家来讲，英美文化来讲，走路是要先伸右腿的。其实来看看“right”这个词的用法就可以知道西方文化对“右”的青睐了。“Right”除了译为“右，右边”之外，最常使用的意思则为“适当的，对的，正确的”。在英语里有“Right this way”的说法，中文意思为：“这边请”，并且在为客人引路的时候，都是抬起右手以示方向。“Right”没有特定说明是“右边的路”，这里只是对尊贵客人的一种礼貌。

二、中国文化——以左为尊

和来源于英国的握手礼节完全不同的是中国的文化礼仪——“拱手”。我们都知道握手时抬起右手是对对方的尊重，而拱手之理则是以左手抱右手，寓意为扬善隐恶。盖以左手为善，右手为恶之故。中国人和西方人一样，都有视东为尊贵的习俗。皇后和妃子们的住处分为东宫、西宫，而以东宫为大为正，西宫为次为从；供奉祖宗牌位的太庙，要建在皇宫的东侧。但风水里怎么讲？面南背北！不可面北背南。三国时期的东吴占据江东，也称江左。

其实，在几千年的文化中也有朝代认为“以右为尊”，大多数人认为中国的传统就是“以左为尊”，实际上于“男左女右”，“男尊女卑”的说法脱不了干系。

三、“以右为尊”作为国际惯例在社交谈判中的应用

遵循现在的国际惯例，大部分社交和商务谈判都遵循以右为尊的原则。我们在中央电视台的新闻联播里面经常可以看到：我国的党和国家领导人在我国会见外国友人时，都会与外国友人并排而坐，并且坐在外宾的左侧，也就是请外宾坐在自己的右侧。这是因为关于座次有着通行的国际惯例，即“以右为尊”。在并排站立、行走或就座的时候，右高左低，这一条规则已为人们所普遍接受。所以，在上述情况下，主人应主动居左，而让客人居右；男士主动居左，请女士居右；晚辈居左，请长辈居右；职位较低者居左，职位较高者居右。在非并排排列的情况下，“以右为尊”的原则仍然有效。

政府间交往，公司间签订条约、合约之前，通常都要进行谈判，就细节性问题进行认真磋商。在正常的情况下，双方第一谈判手——主谈居中，第二号人物坐哪儿呢？第二号人物有点儿特殊。因为国际谈判有时候需要翻译，有跨语言沟通的问题。翻译一般座在主谈的右侧。以右为上，这是对翻译的尊重。而二把手是座在主谈的左侧。

谈判过后，是签字仪式。签字仪式在国际交往中，经常多见。也是双边性的。一般是在谈判厅，签字厅里进行，签字桌也是横放。双方签字人坐在面对签字厅正门的位置。签字人双方右高左低。客方坐右侧，主方坐左侧。参加签字仪式的其他人，客方居右，主方居左，站在签字人的后面。站在后面，中央高于两侧，站在最中间的那两个人分别是主方和客方的一把手。然后其他右高左低，两侧排开。这个在国际交往中有的时候也会谈到。

在确定双排座轿车的位次时，仍遵循“以右为尊”的原则。具体分两种情况。一种是由专职司机驾驶时，以轿车行驶时方向为准，后排右座为第一，后排左座为第二，后排中间为第三。而司机旁边的座位被称作“随员座”，通常由陪同、翻译、秘书或警卫人员乘坐。就其原因来讲，主要是由于这个位置安全系数太低。在乘坐吉普车时，则有所不同，前排驾驶员身旁的副驾驶座为上座，后排座位的主次仍然是右高左低。

悬挂国旗时，以国旗自身面向为准，旗套在右。并列悬挂两面国旗，以右为上，悬挂来访国国旗；以左为下，悬挂东道国国旗。多国国旗排列时，一般按照各国国名的拉丁字母从右往左排，东道国为表示恭谦，将本国国旗悬挂最左侧。一般应以轿车行驶时的方向为准，以驾驶员右侧为上，悬挂来宾所在国国旗，以驾驶员左侧为下，悬挂东道国国旗。以上种种都是“以右为尊”。

四、“以左为尊”作为我国传统也被广泛应用

在中国“以左为尊”的习俗在我们的生活和社交中也非常常见，在国内会议活动中，常常是遵循着这样的原则。主席台前排中央者为尊，其他按左右次序排列。若台上只安排两人，正职在左，副职在右，依此类推。

我们来看看一张珍贵的照片，是毛泽东主席于1972年2月21日在中南海会见当时来访的美国总统尼克松是拍下的，在这张照片里，尼克松总统居左，而作为东道主的毛泽东主席居右。在日常生活中，我们都知道中国人有石狮镇宅的习俗，其实在石狮的摆放方面，也遵循这左尊右卑的观念,公狮在左,母狮在右。

五、结束语

其实，关于“以左为尊”还是“以右为尊”的问题，我们不能一概而论，而是应当根据具体的场合来判断。在国际交往中、商务涉外交往中，遵循“以右为尊”的原则；而在国家的政务礼仪、国企内部大型会议，则遵循“以左为尊”的原则。其实由通用礼仪可以看出一个国家的强盛最终决定这语言、习俗、礼仪的最大化传承。但作为一个中国人，我们应该在尊重西方文化的同时，继承和发扬我们自己的民俗遗产，还中国以“礼仪之邦”之实。