【假设下面是一篇教你写软文的软文】
怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文
【一】
三年前我曾经问我的创意总监：Daniel你写的Social文案一般收多少钱？
他说：100万。
我说：那一个字儿得多少钱啊？
他用浓厚的乡音说到：呵呵，一个字儿？我都是按笔画算。
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我当时十分的震惊，因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。
于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO，给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼，准备好好的请教下百万级别的软文怎么写，毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的，我们很尊敬他。
【二】
总监听完我的发问，默默的摁灭烟头说：“写软文，一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”
我：“闪电胰腺？您说的是——三点一线吧？”
总监：“对对对，就是三点一线。”
他目光深邃的看向我，开始授课：
三点：寻找软文的核心诉求
痒点：消费者享受的体验（Good Experience）
痛点：无法获得该功能会有什么痛苦（Terrible Felling）
利益点：解决方案（Benifit Point ）
我们称之为GTB核心，可以简单的举个例子：
比如某热水器品牌——
G点：洗个舒舒服服的热水澡
T点：高层热水供应，总是时冷时热
B点：特有“高层恒温”技术，杜绝水温遽动和打火失败
这时软文基本上符合策略要求，可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量，还需要一个“一线”，三点式没有一绳儿兜着，那不就秃噜了吗？
一线：故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】
即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT，最后用B收尾。
还是以某热水器品牌为例——
标题：【唐朝顶级SPA：杨玉环沐浴一次需花钱32万？】
正文：
一线：华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事；古代昂贵沐浴设施；SPA来自中国。
T点：现代人连古代人都比不上，水温根本无法让人痛快享受
G点：安心洗个热水澡
B点：高层恒温技术，给自己一个贵妃级SPA
【三】
我感觉似懂非懂，总监看出了我的疑虑，说到：“你是不是还担心点赞量？”
我说：是的，这个月绩效就看这点赞量了，一个赞五毛呢！
总监：你说的很对，三点一线是让你能写对，但是接下来一招，是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。
因为人的大脑是懒惰的，越是碎片化时间，约是注意力飘忽。
一定要用图片、动画、表情、视频等“便捷”工具帮助它思考。
例：如果以下长文案是文字的话，表现力会差很多很多（以下为部分文案）。
图样理论——
1.以图代文，分段易读。
2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。
3.内容由浅入深，有趣打头。
4.受众第一，要有读者心态。软文的目的是被阅读，没有打开率，一切都是无用功。所以从读者心态出发，娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。
【四】
“说完这么多，你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思。”
“什么？爱揉迷思？”我有点迷糊。
“对！”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文，都是在什么时候产生灵感的吗？”
总监不等我回话，就坚定的说道：“是洗澡的时候！你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字，杜拉斯在浴室找灵感，还要小情人帮搓背；那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻，洗澡才是写作的第一生产力！
“热水加速血液循环，浑身畅爽，所以如果你还是写不出百万级别的软文，就应该好好的洗澡~~~”
总监一口气说完，然后神秘的加上一句，“热水澡和爱揉迷思更配哦~”
说完就关上了电脑，走出办公室，丢下了发愣的我。
“喂！什么是爱揉迷思啊！！不要这么装逼好不好！！为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发？它是东瀛的药剂？还是西域的心法？喂！给我一个这个骚霸的背影你是想怎样！！！！”
直到三天后我在洗澡的时候，想到个Super Big Idea，那一刻我狂喜万分，仿佛一篇百万级的软文就此诞生！！说时迟那时快，莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来，瞬间浇灭所有的思绪！
原来我家住19楼，外面的大风天气让热水器水温忽高忽低，而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器，就可以做到很稳定，热水澡也能爽翻！
等一等，A.O.Smith？爱揉迷思？
呵呵，总监的英文，和乡音一样让人销魂。
【五】
最后，我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线，图样理论。
一开始稿费只有100块，
后来慢慢的涨到了300块一篇，
300块可以换到105万的越南盾。
我终于能写出价值100万的软文了。
总结个人软文撰写的相关经验：
【1】一篇好的朋友圈软文，必须深入了解品牌和产品，符合策略（三点），吸引读者（一线），保持互动（图样四点）。
【2】H5是表现力最强的，漫画及平面设计其次，纯文案除非深度内容，否则流稿风险高。
【3】以上是阅读动机，但软文也要迎合以下转发动机：
1，寻找谈资——“看看有什么好聊的”
2，表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”
3，帮助别人——互惠行为，为别人提供帮助
4，塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象
5，社会比较——在隐形的竞争中胜利
【4】如果最后必须要披露品牌信息，那么尽量不要太折损转发动机。
【5】上古型软文看史玉柱，中古型软文看段子手，现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。
【6】如果真的写不出来，右上角关注我，我可以手把手教女同学。
想引爆朋友圈，先学会说。人。话。
比如说标题吧。
从狭义角度看，写好一个标题，意味着可以激起用户点击阅读的兴趣。同时写好一个标题，也意味着你完全想好了整个这篇文章怎么写，基调是从标题开始的。
这两天朋友圈转的比较火的一篇文章是李叫兽写的《你为什么你会写自嗨型文案》，主要就是在说写文案的人经常站在自我的角度去写一段冷冰冰的“官话”，而不是站在用户角度去写一段“人话”。
今天的文章总结了4种写文案标题的公式，目的是归纳出一些核心要素，让大家直接套用，可以直接用在自己的工作中，这样更有一些实际的意义。
在讲具体的文案标题公式之前，咱们先明确一下写一段文案，具体到写一个标题，应该注意的原则。
第一个原则：像哥们一样说话
99%失败文案的共同特征是就是压根不说人话。用一个做美国外教线上教学的产品做例子。不要写什么：本产品经过国家教委批准，什么国内唯一指定XX，通过什么IOS9001认证，根本不说人话。如果你给你哥们推荐这个课程，你会怎么推荐呢？你会说，卧槽，在这上课就跟人在美国一样。ok，这就是一个说人话的文案。
人们不会用书面语来传播和交流，所以你写一句书面语的文案，用户可以读，但他不会用来说话，也不会把这句话说给别人听，你的传播也就断送了。
第二个原则：说清楚事儿
你去写文案，不论你在写一句企业宣传语，还是写一段微博或者博客，你的目的都是让大家去进行分享，造成2次，3次传播。先把事儿说清楚！用户A看懂了，才能传播给用户B。比如某大妈在小区里跟其他大妈说“物美超市买5升鲁花花生油，买2送1啦”，众大妈奔走相告，因为这个文案的信息很明确。如果超市活动写出“在超市购物有神秘礼物赠送”，是不会有人传播和购买的，难道大妈A悄悄跟大妈B悄悄说，“哎，超市有神秘礼物赠送”吗？听起来好搞笑是不是。
再强调一次，写文案，是为了让大家看到之后，很容易，很乐意把这段话说给别人听。
问题说完了，咱们回到这堂文案课本身。咱们说说几种写文章标题的方法，试图总结一些规律，大家看完在自己的工作中马上就可以套用试试看，咱们解决一些大家实际的问题。
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第一种标题写法：把用户想要的结果提炼在标题上
人家看你的文章，是因为你的文章有价值，什么叫有价值，把读完这篇文章能得到的好处说清楚，这样用户非常容易判断这个文章是不是对自己有用，是不是要点进去看看。同时记住上面提到的两个原则，“像哥们一样说话”，“说清楚事儿”。
文案标题公式：【谁】+【怎么做】+【可以得到什么好处】
看栗子，“老乡，参加红军，可以分到土地”，谁？老乡。怎么做？参加红军。什么好处？分到土地。
如果换一种说法，“为了共产主义事业参加红军吧！”等等，老乡知道共产主义事业是什么么？
再来一个栗子，《今天做人流，明天就上班》谁？做人流的女性。怎么做？做人流。什么好处？明天就上班。直击目标用户想要的结果，明天就上班！人流是心病，怕就怕拖拖拉拉，怕被大家发现，怕耽误工作，想要的结果是什么，我想明天就上班。
如果换一种说法，《最高超的人流技术，xx医院》，目标用户关心的是结果！明天就上班，尽快解决做人流这个恶心的事情才是他们想要的结果，我要选择明天就能上班的人流方法，下一步才是再看看这个安全不。
第二种标题写法：用数据给人直观的概念
甭整鸡汤文别说虚的，这种文章大家看多了早产生抗体了，1就是1，2就是2。阿拉伯数字是个好东西，让人瞬间就能对一件事有量化和概念，你招聘说有优厚的薪资福利，不如说月薪15000元。你说你的职业生涯取得了质的飞跃，不如说从月薪2000到年薪25万，你说从胖女人变成苗条女人，不如说从130斤变成80斤。每个人心里都有关于自己的“数据”，你只要在标题里说出数字，用户马上用这个数据和自己的数据进行对比，于是马上可以判断这个文章是不是值得一读。
文案标题公式：【写给谁】+【数字对比】+【已经发生的结果】
栗子1
前一阵微信朋友圈转载很多次的文章：《月薪3000与30000文案的区别》
挖槽，我就是文案，我就挣3000，真tm想看看挣3w的是什么鬼。
换一个标题写法：《优质文案和劣质文案的区别在哪里》额，又是一个什么tmd理论文章，我虽然就是一个文案，又怎么样呢？fuck，自动屏蔽这篇文章吧。
栗子2
写一篇职场晋级的文章
标题1：《策划小白，2年，从月薪2000到年薪50万》身份带入，写给谁的，策划，数字是什么，2年，月薪2000，年薪50万，每个数字都能跟你自己作对比，我想看看跟我一样的人是怎么做的。
换一个标题写法：《我从一个屌丝变成了策划大师》，再次 what the fuck！您这个标题到起的没边儿了吧，什么叫屌丝，什么叫策划大师，陌生用户一点概念都没有，我不仅不点开，我还得把分享这个文章的人给屏蔽了。
第三种标题写法：场景化的标题
每个人高频的生活场景是什么，例如：挤公交，看球赛，跟你妈吵架，今儿吃的什么，偷看美女…..细分到不同职业的人，一个策划，每天苦逼做PPT、做Demo；一个银行柜员，每天苦逼办业务。所以文章的作者越了解用户生活的真实场景，标题就更容易击中用户，这样文章点击率自然好很多。
文案标题公式：【写给谁】+【目标用户痛点】
栗子1
用针对垂直人群的一篇文章标题举栗子：《那些年，被客户虐过的银行柜员》这篇文章我身边所有的银行柜员几乎无人不转，“虐过”就是他们工作中的每天遇到的抓狂场景，所以特别有身份带入感，他们每个人都有几个吐槽被虐的段子，外人都说银行这个工作好，风吹不着雨打不着，但是他们天天被虐...这个文案就是写给他们的，他们终于有一篇文章可以转发证明一下柜员不好干了。当然，不同的人有不同被虐的场景，比如《你妈逼你结婚了吗》，又比如《那些年，被方案虐过的文案策划》等等。
换一个写法：《银行柜员一天的工作生活》，so what？没场景，就没带入感，没有击中目标读者的内心，就没有转发和分享！
栗子2
农夫山泉：《我们不生产水，只是大自然的搬运工》用户使用痛点，使用场景的焦虑是什么？食品、饮品安全问题。农夫山泉整个文案都没说自己“纯天然”，而是给了大家一个感性的画面，把纯天然的水搬运给用户，没有任何添加剂，安全，牛逼！就得喝这种！
换一种文案写法：《纯天然矿泉水，选择XXX》，我作为一个消费者，你让我怎么想象它是怎么一个纯天然法？！我只能说，“哦，好吧”我还是喝大自然的搬运工那款吧...
第四种标题写法：符号化的标题
有些词天生就能让你产生信任感和好感。地标、名人、每天常见的事物，都能让人有熟悉的感觉，标题里融入这些元素，不仅更容易得到读者的好感，而且当他帮你传播的时候，也更容易脱口而出
文案标题公式：【什么事儿】+【符号】
栗子1
固安新城广告语：
《固安新城，天安门正南50里》，哇靠，给人感觉挨着天安门的感觉，好流弊啊。
我们换个说法：
《固安新城，南三环正南20里》，挖槽，这是什么野地儿穷乡僻壤。
有体感了么
栗子2
《新闻图集：日本体育女主播走红 被赞范冰冰杨幂混合版》
符号标志双保险，范冰冰，杨幂混合版，我倒想看看范冰冰和杨幂混合版长什么样子。
去掉符号试试：
《新闻图集：日本体育女主播走红》，没什么体感，女主播走红跟我有什么关系，如果我很闲的蛋疼，我没准会点开看一眼吧。如果你提到范冰冰和杨幂的话，我可能会马上点开看。
差不多就是这样了。我也还是文案小白摸索中，以上内容是结合我之前学的课程总结出来的文字
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/271c7ad458eef8c75fbfc77da26925c52dc59119.html
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