文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
幼儿教育-新加盟幼儿园招生策划方案.docx
幼儿教育-新加盟幼儿园招生策划方案.docx
发布时间:2023-12-30 13:47:38 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
三教上人(
A+
版
-Applicable Achives
)
新加盟幼儿园招生策划方案
如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,
把教学软硬件的建设看作是剑身,
那么招生的营销工作就是剑刃。
剑把不扎实牢靠则挥之无力,
剑身不丰厚则难成
气势,剑刃不锋利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立。招生的营销工作并
非一日一事之功,只有做好了“十年磨一剑”的准备,才会有利于经营效果最大
化。
一、招生的营销首先是“知己知彼”
。
所谓“彼”主要包括两个方面:商圈和竞争者。
幼儿园的经营有很强的地域性,
每个幼儿园基于自己的规模、
发展规划和影
响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的
200-400
人规模的幼儿
园应以幼儿园为中心
3-5
公里为自然半径。
根据人口密集度和竞争者的情况不同
可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好
和管理的难度。
家长为了方便一般就近选择,
幼儿园为了降低接送等管理成本通
常就近招生。
经营者应对这个范围所处的地理位置、
住宅与企业分布、
配套设施
(如公立小学)
、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教
育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识,
在方法上可以采用比较法,
如
将发达地区、
不发达地区和本地区做比较。
对商圈较好的管理办法是分层与重点
区域结合、逐片操作、逐步深耕。
“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有
效辐射层、
边缘层,
对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,
保证在此区域
达到高度的知名度,
并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,
确保
这一区域的生源不外流。
“重点区域”
就是核心层里生源密集的区域,
如大企业、
机关单位或规范管理的大型社区。
可以通过与其管理机构的合作进行集中、
长期
的合作招生。
“有效辐射层”是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发
展的区域,
这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,
比
如车体广告、
精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果,
此区
三教上人(
A+
版
-Applicable Achives
)
1
三教上人(
A+
版
-Applicable Achives
)
域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅。
“边缘层”是关系幼儿园长远发
展的区域,
也是防御竞争者的一线区域,
在这个区域的策略以不定期的大众传播
为基本方式,
以获得知名度为基本管理指标。
管理好
“有效辐射层”
和
“边缘层”
的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避免大起大落。
“逐片
操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深。
比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣传到教育观念的沟通。
邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的,
这方面政府审批会有一定的考虑,
但
核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。
如果是综合水平
相近的幼儿园,采取“差异化策略”
、
“品牌借力”
、
“经营升级”等竞争策略,区
分卖点,
拉开差距都是有效的选择,
尽量避免的是进入价格恶性竞争。
如果对方
在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,
对附近的生源有很强的吸引力,
则需
要对症下药,
根据实际情况采取针对措施。
比如利用对方初期投资大,
管理不到
位,
利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,
做好教学和成本管理,
给家长更
大的优惠,或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合,以奇胜”
招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面:挖掘卖点和有效传播。
卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,
或者是与周边相结合的,
比如幼
儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题,
如果周边有优质的公立小学,
和他
们又有不错的关系,
通常可以作为一个不错的卖点。
先进的课程体系或师资的引
进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。
卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境,
结合自身资源、
家长获
取信息的渠道、
竞争者的宣传策略等。
有效的传播方式未必是高成本的传播。
“
多、
快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性,
过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。
因此宣传时,
教育观念的沟通,
富有
人性化也是两条重要的基本参考要素。
三教上人(
A+
版
-Applicable Achives
)
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/284f47c35527a5e9856a561252d380eb629423ae.html
《幼儿教育-新加盟幼儿园招生策划方案.docx.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
安全验证
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
正在进行安全检测...
2024-05-01
相关推荐
1
乐观积极向上励志的演讲稿范文
2
纪律教育活动总结2020
3
噪音的防止方法有哪些
4
正在进行安全检测...
5
大学生择业指导论文
6
大学生就业指导心得体会1500字
7
暑假趣事英语作文五年级_作文专题
8
最新梵高油画向日葵赏析
9
村民理事会章程
10
2021年教师师德师风自查报告
推荐内容
《湖心亭看雪》教学设计
正在进行安全检测...
暑假趣事初中作文2020
档案专项核查工作汇报
erp论文.DOC
正在进行安全检测...
2021年档案核查整改情况报告
《方山子传》测试练习
预备党员发言稿
暑假趣事的作文