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我们在营销过程中,给产品定价的六大原则
我们在营销过程中,给产品定价的六大原则
发布时间:2023-11-21 06:17:58 来源:
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我们在营销过程中,给产品定价的六大原则
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产品的价格
:
影响公司的利润,影响消费者的购买,我们经常在销售中有一个误区,认为产
品低,
就可以卖的很好,
大错特错,
众多中国的一起一贯用价格战来做市场,价格战的结局
就是利润低下,企业倒闭。未来的市场竞争,消费者也不一定喜欢买便宜,价格低的产品。
所以,产品的定价,对一个企业至关重要。
举例:一个产品
5000
元,成本
4000
元
;
利润
1000
元。如果我们把价格提高
20%;
相当于把
价格提高到
6000
元,我们的利润就变成了
2000
元,利润比原来增长了一倍。价格提高
20%
利
润就翻翻。不算不知道,一算吓一跳。
我们究竟如何定价,从下面六个方面开始:
锁定客户群:
客户的需求是什么
?
价值取向是什么
?
客户的价格敏感度如何
?
高端客户,
中端客户,
低
端客户对价格敏感度不一样,
在明确了营销目标以后,
我们有必要了解客户的要求,
产品质
量,价格,以及客户的感受的产品价值。决定你产品的定价。定价一旦确立,会在消费者的
心目中树立一个形象。你是低端,高端,还是中端产品。比如我们汽车行业,宝马高端,大
众中高端,
日产车低端。
虽然他们都有各个价位的产品,
但是还是会影响消费者的购买认知。
战略决定定价
:
产品是想利润最大化,是想抢占市场占有率,还是想打击竞争对手
;
战略不同,定价完
全不同。比如,
你的企业推出一个新产品,如果这个产品不是你的主营产品,为了打击竞争
对手,可以把价格定低一些。
分析竞争情况:
竞争环境,竞争对手,竞争策略,都关系到定价,我们要了解你定价的目标是什么,为
了低价占领市场,高价格创造利润,还是打击竞争对手,这个很关键。
建议在市场中间,价格处在中上等水平比较好。
计算成本:
我们定价之前必须了解产品的成本是多少
?
这个是必须的。成本的核算要从这几个方面
开始:产品的原材料成本,投入员工成本,后期服务成本,切记,一定要看到产品的无形成
本。
不要总是看客户购买时的消费金额是很大,关键要看后期这个客户的服务成本。
定价一定不要低于成本,否则你是打不赢这场商战的。
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精确报价:在价格谈判中间,江猛老师给出一些观点:
1
:
很多产品不要轻易想给客户报价,
想了解客户的心理预算价位是多少,
之后在报价。
2
:再加个谈判中间,不要轻易给客户降价
;
3
:不接受客户的第一次砍价
;
4
:当客户给你砍价时增加服务和提升附加价值
;
5
:及时降价一定要慢,切记这一点
;
6
:每次降价的金额一次递减。
做出定价方案:
你是进行差异化定价,就是价格都和竞争对手不一样,要么高,要么低。特价定价,折
扣定价,小数点定价。
信息分享自一览服装英才网
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/28a3d8a7162ded630b1c59eef8c75fbfc77d94e0.html
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