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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-04 09:41:24 来源：文档文库

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(完整如何做好保险营销
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(完整如何做好保险营销
浅谈如何营销好保险
在从事保险营销几年来，我始终把“服务取胜”作为营销战略的最佳切入点，一切以“客户满意”为标准，坚持从塑造全新形象着手,营销取得了较好的成绩，现在我对如何营销好保险业务谈自己的几点看法:
第一、营销人员应加强理论学习,对所营销的保险品种知识了如指掌，要有扎实的业务知识.既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识；既要有较高的政策理论水平,又要能具体介绍各种业务的操作流程；既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。我行代理的保险品种很多,如果不能熟悉掌握每个险种的特点就不能更好的营销给客户。每个客户的实际情况不同，这就需要我们因人而异，用平时所学的知识来比较那一款保险更适合和有利于客户,切实为客户的利益着想.
第二、对待客户和营销工作要“诚、勤、细、新”.
所谓“诚"，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致,急客户所急,想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑.只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机,在激烈的商战中抢占先机。
所谓“细”，就是要细致入微.工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解,要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地,同时要细心观察，见人所未见，想人所未想,捕捉蕴藏在事物背后的新商机.
所谓“新”,就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在营销保险时就要求我们要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结合，与产品的特点相结合，改变过去粗放式的宣传营销模式，创造一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/28e0fc6bf724ccbff121dd36a32d7375a517c697.html