直播卖货

很多商家都知道直播卖货是个趋势，想要抓住这个流量机会，但是不知道如何着手去做，那么今天就手把手教大家如何去策划一场直播！首先直播策划要明确以下几点：

一，确定直播的目标

商家们都知道直播是一件需要持之以恒去做的事情，并不能一蹴而就，所以我们必须有长期作战规划的的准备，定的目标可以分为长期和短期的，比如直播一个月后，直播粉丝需增长至××人，短期目标可以具体到每一场直播的观看量目标达到××人，转化卖货销售额要达到多少等等，先确定个目标，再围绕目标进行分解直播任务。

二，确定直播的频次

直播频次建议商家分长期和单场来规划，长期可以按月计划直播的次数和日期，每周建议直播3-5天，方便提前安排场地，人员，设备等，单场直播建议持续3-5小时，不仅可养成粉丝固定时间看直播的习惯，而且也可以搭配店铺直播运营做好宣传预告工作。每场开播的时间建议在18：00-23:59的时间段内，当然也可根据店铺的粉丝喜好再来确定。

三，确定主播人选

商家可在网上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，就可以把主播塑造成比较专业的形象，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。

另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。

四，确定直播的脚本

直播脚本需要完全覆盖到各个环节的流程以及操作的步骤，能有效把控直播的节奏，让正式直播的内容有条不紊进行。脚本一般需包含以下几个方面：

1.主题

确定好每场直播的主题，后续所有的内容策划都围绕这个主题来拓展，确保直播间的主轴不会跑偏。也方便主播确定聊天互动的方向，而不是东拉西扯的闲聊。例如直播主题是冬装新款，或者店庆活动等。

2、流程

直播的流程细节要具体到分钟，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。比如

1 提前进行预热，介绍今天的产品清单，强调主打商品、优惠、活动的玩法

2 开始第一轮预热活动，可以赠送一些优惠卷，抽奖等

3 开始介绍一个商品（商品可以是粉丝投票选择，也可以是自己想要介绍的清单）

a) 控制单品的介绍时长，保持在3-5分钟为佳，根据单品的品类进行详细介绍

b) 穿插介绍预备的单品，保持吸引更多的用户

c) 在介绍单品时，应全方面的相关信息，如：服装使用场合、搭配等

d) 中途穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度

4 截屏抽奖

循环产品介绍，互动、抽奖、直至本场的产品介绍完毕。

直播产品回顾，给出产品后续购买渠道，优惠信息。并预告下一场直播

3.互动话题

要提前准备可以和观众互动的话题，结合直播的主题或时下热点话题，活跃直播间⽓氛，增加趣味性，避免尬场。

4.优惠信息

直播间的优惠可以当做预告的噱头以及让用户持续关注直播的诱因，所以优惠力度要大，可以准备一些用于秒杀活动的商品，直播中可不定时限量秒杀。或者提供一些限量的商品及直播专属的特价，能够刺激观众及时下单，提高直播间的转化率。

5.人员分工

每个人做什么事情一定要分工明确，比如主播负责引导关注，介绍并演示产品，直播助理负责互动、回复问题，发放优惠信息等，客服负责修改产品价格等。让每个环节都能紧凑衔接，直播能够顺畅进行。

商家们快来按照这份指南为自己的店铺策划一场直播吧！

直播流程

一、 前期准备

二、 1、预约直播时间

三、 下午18:30-23:30

四、 2、直播用品

五、 手机、支架、话筒、场景装饰用品、要直播产品提前摆放整齐，介绍的顺序，有的也是直播食品、那是需要准备的厨具等

六、 二、直播现场

七、 1、至少提前半小时准备，场景装饰很重要，背景很重要。

粉色：适合年轻女性用品，如少女装、少女饰品、化妆品，还有儿童用品等等。

灰色：适合男士用品，如男装、男饰、鞋，数码产品等等

驼色：一种时尚的颜色，适合时尚、有点欧美风格的服装类。

蓝色：一种干练健康的颜色，适合电器类、游戏类、玩具类。

白色：是任何产品都可以用的，不会出错的背景。

撞色：在掌握颜色搭配的情况下，很推荐。利用2种或以上的不同色系的颜色，构成一个撞色的背景，冲击视觉，这样拍出来的照片效果也是不错的。

放一个适合的背板

内容例如：

直播时间18.30-23.00：

18：30-19:00：节目预告

19.00-21.00：讲解产品

21.00-21.30：秒杀活动，新用户专享，老用户专享

21.30-22.00：讲解产品，穿插同店其他产品

22.00-23.00：抽奖 扣1截屏

活动门槛设计成关注和分享，能有效引导关注和裂变新粉丝

我们所有的活动，例如免单、抽奖、满赠，领取规则都需要顾客向客服展示自己关注店铺和分享到微信的截图，这一个小的动作，能够大幅提升我们活动的投产比，让每一分钱花得都值得。

2、确认最佳拍摄效果

画面一定要清楚，声音清楚，产品可以看清，不要有杂音等

3、检测网速

两部手机，看看网速延迟，自己试一试拍摄的效果，及声音等检查

三、直播时

1、直播周围声音

2、直播状况

3、时间轴/进度管理表：预热期、活动期、结束期、奖品发放期

4、直播时的问题，及时于观众互动

（一定要提前准备好文案，回答问题一定不要卡克，你要对产品相当了解）

四、直播结束

清里现场

活动策划案例

为你提供一份有关活动策划案的模板，希望对你有帮助。

1、活动主题及内容描述：吸引用户参与的文案

2、针对对象：目标人群是哪些

3、活动目的：主要包括推广品牌。拉新用户，提升复购率等

4、活动形式：

5、活动规则：简单、规范、无漏洞

6、时间轴/进度管理表：预热期、活动期、结束期、奖品发放期

7、人员部署/负责人

8、推广策略

前期：活动预热，最大化提高活动的曝光量。

中期：持续制造热点，最大化口碑传播。

后期：客服——用户咨询

投放渠道

9、成本预估

10、效果预估：主要包括监控指标和数据埋点

活动策划的两个核心要点：

一.产品活动化 营销活动的原则：

做营销，要结合产品，而不能脱离产品。

产品活动化的含义是：

指活动立意一定要从产品的角度出发，让用户参与活动的过程接近于体验产品。 常见的几种活动方式：代金卷红包，抽奖，小游戏，评选，征集，投票，小测试，直播活动等等。

二.活动产品化

把活动视为一个产品，运营就是它的产品经理。从用户、场景、需求三要素出发设计活动，并在上线过程中不断优化、改进。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2951b7152d60ddccda38376baf1ffc4ffe47e266.html