《复仇者联盟》的营销方案

西江影视引进《复仇者联盟》

的营销方案

系 别 信息工程系

班 级 游戏制作111班

姓 名 康永泰

学 号 118220115

目 录

一、电影概况 2

（一）影片介绍 2

（二）内容简介 2

二、市场分析 3

（一）优势分析 3

（二）劣势分析 3

三、目标市场 4

（一）卖点分析 4

（二）目标市场 4

四、预计票房 4

五、宣传方式及广告投放 5

（二）营销传播阶段划分 5

（三）影片各阶段宣传重点 6

（四）“AIDA”整合营销模型 6

（五）影片前期宣传范式（2个月内） 7

六、战略合作伙伴及模式 7

（一）商业合作模式 7

（二）常规品牌赞助计划 9

（三）影片开关机发布会冠名 9

（四）影片首映冠名 9

七、核算 10

一、电影概况

时至今日，复仇者联盟已经成立了半个世纪，而伴随它一起壮大的漫威（Marvel）漫画公司也拥有了70多年的历史积淀。这半个世纪给了漫画编剧们足够的时间去修补和完善漫威宇宙庞杂的世界观，同样给了一代又一代的创作者们深入挖掘人物的机会。每部漫画的独立背景和故事，已经不能满足需求。在这个什么都需要“跨界crossover”的时代，“复仇者联盟”的出现是必然的。

他们中有出身平民的草根英雄，有科技结晶的人工智能，有最具威胁的外星生命，有天生神力的神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦与合作中达到完美的平衡；人、神、外星人和谐共存的局面也日趋合理。美漫电影式的制作流程和人物塑造也让每一个英雄甚至是反派都具有很强的真实性和信服力。

而《复仇者联盟》电影的横空出世，意味着从此漫画改编电影进入到了商业和艺术的新高度。形成了话题，也聚集了粉丝。群侠集结带来的的感官刺激会呈指数倍的增长。《复仇者联盟》实现了老一辈漫迷和普通观众共同的梦想：看到自己心爱的几位英雄挤在一个镜头中组团打怪。

（一）影片介绍

中文片名：复仇者联盟

外文片名：The Avengers

制作人：Victoria Alonso；阿维·阿拉德；Louis D'Esposito；乔恩儒；凯 文·费格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher

导演：乔斯·韦登

副导演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie

编剧：乔斯·韦登

摄影：西穆斯·迈克加维

剪辑：Jeffrey Ford；Paul Rubell

选角导演：Sarah Finn；Randi Hiller

艺术指导：James Chinlund

美术设计：Benjamin Edelberg；Jann K. Engel；Gregory S. Hooper；Billy Hunter；Richard L. Johnson；Randy Moore

服装设计：Alexandra Byrne

视觉特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams

布景师：Victor J. Zolfo

主演：小罗伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、马克·鲁 法洛、斯嘉丽·约翰逊、杰瑞米·雷纳、汤姆·希德勒斯顿

作品类型：动作/科幻/冒险

国家\地区：美国

对白语言：英语

上映时间：

国家/地区

上映/发行日期

国家/地区

上映/发行日期

中国 China

2012年5月5日

中国台湾 Taiwan

2012年4月25日

法国 France

2012年4月25日

意大利 Italy

2012年4月25日

澳大利亚 Australia

2012年4月25日

丹麦 Denmark

2012年4月26日

中国香港 Hong Kong

2012年4月26日

爱尔兰 Ireland

2012年4月26日

英国 UK

2012年4月26日

德国 Germany

2012年4月26日

俄罗斯 Russia

2012年5月3日

土耳其Turkey

2012年5月4日

加拿大 Canada

2012年5月4日

波兰 Poland 　

2012年5月11日

格鲁吉亚 Georgia

2012年5月31日

日本 Japan

2012年8月14日

制作公司：

Marvel Enterprises

Marvel Studios Inc.

漫威电影工作室

派拉蒙影业公司

（二）内容简介

电影讲述了一股突如其来的强大邪恶势力对地球造成致命威胁，没有任何一个超级英雄能够单独抵挡。长期致力于保护全球安危的神盾局感到措手不及，其指挥官“独眼侠”尼克·弗瑞（塞缪尔·杰克逊 饰）意识到他必须创建一个“史上最强”的联盟组织，云集各方超级英雄一起发威，才能拯救世界于水深火热，抵御黑暗势力的侵袭。

于是由六大超级英雄——钢铁侠（小罗伯特·唐尼 饰）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯饰）、美国队长（克里斯·埃文斯 饰）、浩克（马克·鲁弗洛 饰）、黑寡妇（斯嘉丽·约翰逊 饰）和鹰眼（杰瑞米·雷纳 饰）组成的 “复仇者联盟”应运而生。他们各显神通，团结一心，终于战胜了邪恶势力，保证了地球的安全。……

二、市场分析

（一）优势分析

《旧金纪事报》：包含了真诚的伤感、幽默和惊喜；在作为一部标准的漫画电影大片以外，本片还充满了导演所特有的那种笔触，让本片的一切都显得臻于完美。

《纽约每日新闻》：影片最不可思议的一点就是让超级英雄影片居然又焕发出了新意，这确实是一个了不起的成就。

《亚利桑那共和报》：既体现出了漫画迷的热情，又展现出了他对这一类型影片深刻的了解。

《滚石》：本片拥有了一切，甚至更多。这是用一张电影票就能看到六个超级英雄的机会，这也是我想像中的集合漫威漫画中的众多偶像在一起时所应该有的样子；这是一部有大脑、有心血还有合格的幽默感的《变形金刚》。

《洛杉矶时报》：这部2.2亿成本的怪兽级电影能够如此精彩而生动的关键；如此纷繁复杂的内容使得观众几乎不会注意到近两个半小时的片长。

《帝国》杂志：复仇者们已经集合，而且多数时候他们融合得十分出色。英雄主义与幽默细胞恰到好处的结合使得影片在保持了每个英雄独自的成功特点的同时，还让影片的整体素质得到了提升。

《华盛顿邮报》：本片成功地满足了超级粉丝几乎所有的要求；依靠着足够的自我解嘲式的幽默，那些穿着奇装异服的成年人们显得真实可信了起来。

《今日美国》：韦登让每个角色都得到了充分的发挥，虽然他们的出场时间也许并不完全相等，但观众们却都得到了满足的感觉。这确实是非常聪明的做法。

（二）劣势分析

《村之声》：影片中每到要进入一些更深层次的内涵时，韦登就用一句笑话把这个时刻毁掉；导演讲述一个故事的大局观被他急于取悦观众的小聪明完全的破坏了。

《迈阿密先驱报》：本片有一个全垒打式的最后30分钟、充分利用了IMAX和3D的各种动作场面，但《变形金刚》也是这样的。

《华尔街日报》：本片拥有稍嫌缓慢的开场，唯一出色的表演被更多了无生趣的明星们包围着，肆无忌惮的电脑特效场面包括了从《变形金刚》里的一切和遍布曼哈顿上空的怪异物体等等内容。

《纽约时报》：那些轻松、逗乐的小笑话掩盖不了这部影片的喧闹与空洞，这不是影片本身的缺点，而更是这种类型影片的一大特色。

三、目标市场

（一）卖点分析

《复仇者联盟》的导演乔斯·韦登了解每一种类型观众的心态。在电影的剧情上满足大众需求：对于热血少年，电影里有的是豪迈剧情、英雄气概；对于挑剔的资深影迷，井井有条的叙述和，不动声色的镜头突显出多年拍摄科幻电影题材的实力；对于来看打斗戏和大爆炸的观众，剧情足够紧张，场面足够狗血；对于控大块肌肉的男女，超级英雄们的身材完全对胃口；对于只想看点儿喜剧取点儿乐子的观众们，密集的段子可以保证从开场爆笑到灯亮。即使对以上内容都不感兴趣的观众，也能从爱犯贱的钢铁侠和爱卖萌的坏蛋洛基身上得到乐趣。

（二）目标市场

关注这部电影的受众是最有消费能力的群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚潮流的前沿;

（1）基础观众

80后，90后，00后

近几年的超级英雄电影不断的出现，在中国市场也有很好的票房收入，在这里面的消费群体大多都是青少年与青年为主，所以引进复仇者正是这个原因

（2）新观众群

70年代

四、预计票房

预计全国2到3亿人民币

五、宣传方式及广告投放

（一）定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家

电影植入式营销 ：品牌植入式营销A+级 ； 故事情节+对白植入

电影形象授权：主题曲MV植入；电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放

网络创意互动：网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小

游戏、屏保壁纸下载

联合活动推广：电影开关机仪式；首映式、电影媒体发布会、影迷互动见面

会、品牌点映会

零售终端促销：终端消费促销

（二）营销传播阶段划分

前期传播

中期传播

后期传播

传播目的

对媒体进行广泛预热；

集中传递本影片上映；

塑造对后续传播有利的媒体氛围；

新闻稿/软文发布为主

重点，全面的传播全国上映预告；深度影响专业媒体人之，深度报道；发动各上映城市媒体结合报道，扩大活动影响力度；新闻稿、专业深度稿同时进行

借势提升产业链发展；总结本次活动的影响力；权威专家点评笨影片；深度稿及点评类稿件发布

媒体范围

影视类、娱乐类媒体等；

动漫类、游戏类、电影类分众化传播渠道推广

影视专业类、主流媒体报道；《银幕内外——DVD》、《环球银幕》、《看电影》、《世界电影》、《爱电影》、《电影频道梦工场》等

电视台、杂志媒体总结、点评性报道

不管是影片营销的战略策略、方式渠道，还是具体的实际发行，都要进行一元化整合重组，使《复仇者联盟》在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提升影片宣传力度。

（三）影片各阶段宣传重点

宣传核心

核心推广方式

配合的广告载体

第一阶段

《复仇者联盟》是感官盛宴，超强的特效，英雄大混合

活动推广，在目标受众几种的地方进行各大圆心促销

各影院场所的广告；

网络广告

第二阶段

受众有自己的个性化需求，对影片会产生不同感观

以海报、促销、与其他商家联合促销的方式推广

院线广告；

渠道广告；

第三阶段

实现口碑营销

对应的各大网站推出影片的广告、影评

互联网广告；

平面广告；

（四）“AIDA”整合营销模型

AIDA模型：attention(注意)、interest(兴趣)、desire（欲望）、action（行动）。从引起注意到产生购买行为的心理模式。

空中打击：报纸过高、户外广告、手机广告、网站等

整合 地面推动：影视新闻发布会；影院海报、立牌、屏幕片花播放；明星

出击 推广等

资料支持：POP海报、影评预告CD、宣传资料

公关影响：软件文章、国际影展

（五）影片前期宣传范式（一个月内）

时间（天）

流程

备注

3~5

制作组携《复仇者联盟》举行大型新闻发布会

各地交叉进行，时间灵活掌握。总体思路不变，协调各组成员，全国宣传

5~7

公司打出关于《复仇者联盟》出征某电影节的报道

7~14

《复仇者联盟》出其不意的放出少许片花

15~30

演员导演等前往数个城市参加首映场的见面会

六、战略合作伙伴及模式

（一）商业合作模式

1.电影植入式广告

所谓植入式广告，又称植入式营销：是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，续而达到营销的目的。

品牌植入类型

《复仇者联盟》适合植入的行业

产品植入A+级：品牌到达率70%-90%：故事情节植入，对白植入

产品植入A级：品牌到达率50%-60%:道具植入，场景植入

产品植入B级：品牌到达率20%-40%：拍摄背景植入，拍摄前景植入

媒体：电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒体

奢侈消费品：服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜

快速消费品：饮料、烟酒、洗发水\护肤品、化妆品、食品\饮料

耐用消费品：手机、汽车、房地产、电脑、家电

其他：网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象

品牌植入超值组合：到达率150%：广告牌+情节+对白+片尾鸣谢+素材授权

2.做真正的植入广告

润物细无声

植入广告充分融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。

3.告别“两张皮”

作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做的不仅是摆设道具等简单销售，我们要做的是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间的戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。

4.专业团队打后援

很多电影商务合作的计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化的结果。我们有一支专业服务团队，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务要求，保证维护到位

（二）常规品牌赞助计划

贴片广告：全国贴片广告、非指定位置、区域贴片

影院搭载广告：电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、各种宣传

品……

联合市场推广：合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见

面互动营销活动（媒体\影迷）、网络创意互动；电影形象授权--

媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等

终端促销：卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等

产品包装：产品自身及包装上电影形象使用

（三）影片开关机发布会冠名

记者区：现场四周布置合作品牌巨型广告画面；入场通道竖立LOGO墙；入口处及

发布会现场合作品牌易拉宝摆放；向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料；

媒体新闻通告中提及合作品牌的品牌或产品

主席台：背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麦克风上呈现合作品牌标

识；在全场大面积与电影相结合的喷绘海报中悬挂；星光大道两侧摆放合

作品牌展板。

（四）影片首映冠名：

全球首映礼新闻发布会现场——签到处巨型广告画面；

全球首映礼新闻发布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙；

全球首映礼新闻发布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放；

全球首映礼新闻发布会——媒体专访现场背景，向现场贵宾、媒体记者派发宣传资料；

全球首映礼主舞台——主创合影背景板

全球首映礼明星星光大道签字板背景

七、核算

拷贝：515万

广告投入：2000万

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/2a98bc39876fb84ae45c3b3567ec102de3bddf4a.html