韩后:年轻,就是任性作者:王巧贞来源:《销售与市场·渠道版》2015年第01期
面对年轻人,“我是不完美的,但是好玩、有趣,和是你一类人”的风格更容易被接受,企业必须去迎合他们,甚至有时候要“没有底线”地向他们低头。
3个月的沟通,就确定了一个亿元级别的合作,也算是红杉对韩后这样一个年轻品牌的高度肯定和认可。
2014年11月28日,十长生集团(控股)有限公司(韩后品牌所有者)与红杉资本正式举行签约仪式,韩后获得首轮风投。仅有10年历史,2011年才开始发力的韩后,为何会被资本大佬看中?
柳传志的九字真经“搭班子、定战略,带队伍”在国内企业界可谓人尽皆知,红杉资本中国基金董事总经理王岑也表示,资本找项目、找企业,最终找的是行业,是管理团队。在高速成长的国内化妆品市场,韩后的“三驾马车”,在王岑看来是理想的管理搭档。人称“王敢敢”的董事长王国安,具有很强的公关能力,合伙创始人彭卫华是个有品位的工科男,适合做精细化内部管理,董事、副总裁肖荣燊,擅长营销,而且,这三个人正是黄金年龄,具备活跃的商业思想与打造大品牌的决心和干劲。真诚、年轻和开心的企业氛围让红杉“爱上”了韩后。
“从结识到签约,不到3个月,谈判过程体现了高效、信任的合作基因。未来,红杉与韩后将互相成为对方的名片。”王岑在签约现场表示。
虽然王国安说还没有想好这笔资金如何使用,但他已经开始对品牌进行了大规模的改造,围绕圈定的主流消费者,从品牌、产品、渠道、传播多个方面公布了自己的升级计划,宣布推动以“大市场、制高点、年轻化”为内涵的韩后“大牌”时代的到来。
品牌新形象:made in nature
在与红杉资本的签约仪式上,韩后首次阐释了新的品牌形象——“made in nature”。通过调查,韩后发现其70%的消费者年龄在35岁以下。于是,韩后团队用8个月重新设计新品牌形象——“made in nature”,并聘请了阳光帅气的黄晓明为品牌代言。这个行为让韩后置身于“自然”这个行业大标签之下,并进一步突出了品牌的年轻化基调。
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