智能达复读机整体推广策略
发布时间：2023-01-28 03:43:22 来源：文档文库
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智能达复读机整体推广策略一、策略总纲：智能达作为市场挑战者进入复读机市场，第一就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势确实是个性不鲜亮，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信任并喜爱的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大差不多上家长，外语老师则作为意见领导阻碍着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导到里面去，互动展开。以发挥最大的促销、传播成效。二、品牌地图：产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术品牌名称：智能达产品类别：电子教育类目标市场与消费群品牌策略市场消费群品牌USP功能利益情感利益附加功能品牌广告语利益卖点传播策略公众媒体国内一级与二级都市市场学生为主，部分学习外语人员智能达、许老师，FOLLOWME！智能芯，学外语更准确、更轻松智能化技术，音质好，学习更准确学好外语的标志，好学生的代表学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实FOLLOWME!学外语轻松更容易学外语专业才可信产品利益主张推广主题以电视、报纸为传播主体电视CF、报版平面
推广工具售点宣传其他辅助单张、海报、功能POP牌促销单张、促销礼品、售点横幅三、推广战术：将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期1、品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准——智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战；2、品牌成熟期为6个月——12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防备体系。3、同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，提高市场占有率；4、品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心，展开系列许老师教你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。四、促销策略整体策略：学生是复读机的要紧使用者，家长却是要紧购买者，老师作为意见领导阻碍着学生对学习辅助工具的选择。如何样将复读机的使用者、购买者、意见领导通 