国内男装行业市场现状与分析

国内男装行业市场现状与分析

对于国内男装行业^4BySg6bn0--PA43H(H(7kFM来说，经过多年的发展中国男装行业已经成-L(eN5U BjiCap6rXTq9NFxtGpK!$r9eQar!csBeDJwLD4Tz6 VP$u为服装业中最为成熟的一个子行业，在生产、b6c)yfz76(3gQYWhII3$ig管理、营销、品牌树立等各个环节上都是日趋f!(Cy(%zKACTxgUaabBoSP06G8&vcJIKGc7ClsKf-G09UQfjcZzN2Q9WP%合理和完善。

　　中国男装dvs-F^W0KN7KAz^(+产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁eOGmkI0grKcmuJiKgZE+0gvNYOdh5qjhppniDt51-d8F波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，主P2Ux^^*zwYicAn6il(BVVLh@MEJ50HcJolxRQ7Kk36s要以生产商务正装（西服80%+休闲装204g9W4 y)HbMnVCjhf4i(1*xG^$&%）为主，主要客群为白领及政府工作人员，UE!&cbD^N3CZ*AZOO3V#2aIICE但是缺点是穿着死板场合固定，款式单一。以ehUoWxS$^CzBU)+VSk+cY$N+(A6!u&aaSRUu闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装主e2-Eeao*s4!%)Zy1)p*Y-wrti*JpZ8W(xh9kPMk#6LembW)+vS7Db^要以生产时尚休闲（90%休闲装+10%西mo&G!zzcKRj)xqeH服）为主的产业集群，面向普通百姓大众这个1VffgFZ$eNGo@AAAXr7RWjn18hcinUVC$g@Dix#036Ow*moI!K消费群，款式时尚休闲，价位低廉。以及借助Wzlo$na港、澳等海外优势而独立成长的珠三角地区为l2TtAj6B)381h1rdS1FCnc!RaWaka vEmr2Ou7)+99%ANxX*g9uu代表的“粤派”男装主要以商务休闲（85L8^H8FE8lsp%商务休闲装+15%西服）为主的产业集群NbKNEI1ANJIlGAj%AWrXm5V&FPJ9^i99+5@，他们的产品为国内高端人士而专项开发，款HV8G3elbwidSyKdO)+a*&AkMI@^式简洁大方，即可在出席正式场合又可在公开Gh&L#5s!4H7cDu@@DR%+b7xzqh@l1JpXTk*F7d5场合穿着，不失身份，备受高端人士欢迎。

　　这些产业集群当中以“粤pDq6C46tOke7dyeHgOLkH3-ZM9$fkgvUu@*+w3R7u5派”因接触国外最新信息的优势，一直以来影 d)$*i56B4!f*By!Yrvat7@)l+gCB7CjEu- Wt响着中国男装的流行趋势，并获得了更多高端Hv-S%9at$%*vw7J4Ch$1i^f)3P8xR33wo人士的认可。“浙派”为国外品牌代工所获得Q先进技术和经验为商务正装赢得了有正装需求)oHiI64FlfkmUx@o-GPmiGwW(RZ oPH- ydz&GjcL5caaN人士的首肯。“闽派”的时尚休闲风格低廉的R!B)&UAP^NB%UbCo#D8u4$Rqg5Bp5UzhP-BNOCBiF&wB@tT!t价格更是得到了普通百姓大众的喜欢。

　　男装格局逐步形成了国际化的D37)69y品类布局，商务正装，商务休闲，时尚休闲，iI!6xeCsUZ#x9Ko7giBcj7qxC&Y 户外休闲等概念正在中国男士的消费观念中有6#MDNi#r)uxW4A2ga7U#MSS了更细的划分。高级白领政府官员的着装习惯Bn +IQcpy5BMoiJEyav0m1RB*gW也从原来的商务正装死板单一，逐步地向商务dVuANuM$o2AdVxxF$L&V@DEnM3) ^#I休闲装的能多场合穿着及舒适感好和户外休闲I@DIz f1$j@*Dq^$MWw4fquN77ls45&94Gfnp装贴近野外风格特殊等要求而转移。高端人士Fu0$ ELG2&& E@N+#@30&X5o8ot对待服装的需求更加品牌化国际化和户外化，7yHwo2cP+n休闲化。时尚休闲装因为品牌化新颖化更被普X*N#dCD-(DN+8KWr)t^8e$lYFDHltdLNt)sVHoh6TONoFrELU!Sqm)YV通百姓接受和喜爱。现代男士更讲究的是个性w!J)Alx@M1O vTZBQDvM)AK2^F$4L28iarn和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高4ti(QRN2D@lZ*#$z*9ww&4Si8TS-6bP0g5v6do1S(0vMoGeiO@hBk^s#2**品质，款式新，品牌好，国际知名等观念的正I9JR &(B @o9CoO PV77#X9E)R!a%Xu+CSwoM改变着高端客群的思维。休闲类户外类运动类(qj))32等服饰备更受高端人士的推崇。人们流传着“Yh*)Jn9$0pv@775sC mYfveEgYjOBsabB1+qb%^b&6T穷穿貂，富穿棉，大款当官穿休闲”这句话，IKh+vb@VZlx1Qi@* 3这正体现出现代人对服饰品位要求的提高。

“浙派”男装由于传统的正装风格多年不变,随着70后、80后的崛起，现代消费者对着装的要求越发的时尚和个性,已越来越显漏出力不从心；所以顺应市场的求变是摆在“浙派”男装面前的首要课题。H4wR4bnoa+ler6*)z17DxbVARCPnyyX2aSc8xgc7%L3Yj33)XZ2T(-Omvjn3caSTuT3 c1#gaeQS-c1vAe(Nv3o%!Ei#k8RPECO-z3HVUFkLUUOJM4k8pK)e40eukZVZ2

　　“粤派”代表的商务休闲装也同样在这种市74 -zR^By6n o&3EQ^LSVwtSYpF4k&xKKcB* c&UFRfwDEb场面临严重的危机，因为它即不具备“浙派”男装所具有各自品牌风格属性的清晰定位和文化内涵打造；又不具备“闽派”的时尚休闲男装成熟的品牌运营管理能力和品牌形象推广拉动能力；品牌与品牌之间同致化相当严重，在商场里广东男装品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互间各自的风格属性不明显，但是商品却是你抄我来我抄你；这些都是制约了“粤派”男装发展的核心问题。

　　“闽派”的时尚休闲xeBqqS koBG5R4t$Fbbx7k%+Pjn6LLb$aEz4M-%E14H*JifgWy4gMX3$装因为档次价格定位比较低，面向百姓大众，sI^6@llFBNzG7 6Tr0ocFpG%kihKwFccJt所受的冲击看似是最小的，而且款式变化快也是“%KTGGC%闽派”服饰深受低端客群所接受的主要原因。2C^ 05y(V*Bbi)7sZIy n3XZH+mBH%(799@Ss#GUCHf E但是“闽派”也有其软肋就是品牌之间在创新C%K3S!l4uxH$zNVB8Lgg47yskJHffC$上也没有独自风格，各品牌营销模式上还停留在原有的靠广告拉动的旧模式思想上；同时，随着国外快速时尚品牌“zara”、“hm”、“gap”的大举进入中国。将是对“闽Q ERa&Ft3EEaO8vzUeOeg6Qy%ejMNOUuZ派”男装市场最严峻的考验。

#4IljRkrryyAXj1#PdTr#k3 目前男装品牌消费市场正处于一个5*x Ac3p变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，RkEoNV7X!tMW6MXT9品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同Bc2B时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌FCqOI!-CFB8ffDfUE9hR)snGm$rlulANNm2(eM5!)9^ayTKjAFp的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层@kkV3TkR (14JEqC$A)qttjD5zbpphuZhqYIcVVaPYsyC#NuzUft次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。同%SiCjm%VkWBO时高端人士对品牌的要求越来越强烈，百姓对LiGqTi9w-ZLB27 bP7srdQ&x-xO5vj2u%24j6国际品牌的认知程度越来越高，更加衬托出品l*LKK3HuewJ603dmz&+fa0+bB#1r牌服装的竞争优势。

　　　q(hCdlh　中国男装市场将在拉动内需政策的鼓舞下加hQS(XCby$1#gtsyNS@y Dop速发展。未来两三年将成为中国男装品牌的整-2f(Hf!*fEvZZ#1s9p@RhXt6Q$F4uFi&629*Ptm8b8合之年，通过企业资本、品牌的实质性整合，P5V0(QDd*(22oI*jIYf形成联动上下游产业的纵横交错的产业集团，zCsr91NQnGxl9P9gGEOt9qB8Gh&iUXw(kJrRXO形成服装品牌集团、服装零售业集团，国际品#oI1@3%w2WW2vPDJ5LQ%uGaNO5s-K牌代理集团等多种新的企业形式。

现在我们着重分析一下商务男装尤其是广东成功男装品牌的现状：

华斯度－英文名（VASTO）广东商务类男装的楷模,品牌的文化包装和市场运作可谓是广东男装品牌行业中的佼佼者，风格独树一帜，坚持以游艇航海风格为主，商品的整合能力比较强，05年推出的大店营销效果市场反映很好，店装极其奢华，有国际大牌的风范。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）　美国知名品牌“ＤＫＮＹ”的追随者和模仿者，生意可以牌子炒得红火但库存不少；善于拿最好的江苏市场来炒作，但在杭州大厦却是一般；不过此品牌包装策划做得比较有味道，某些产品做得比较成功，近几年品牌的风格特性越来越突出。

迪莱－英文名（V.E.DELURE）　起源为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）　爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象多以政府官员为主体，其在国内品牌男装市场形象与业绩稳固不撼。

迪赛－英文名（DEICAE） 出自温州三人组，产品以棉衣类评价比较高，其Ｔ恤的创意也挺强，整盘产品整合还有待提高，整体给人感觉裤子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小伙子穿的，风格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫边球，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式相对老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似。

比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比较有实力，以杭大销售业绩炒作带动品牌扩张，尤其在江、浙地区的团购业务很强；现以马球系列的时尚运动风格带动全盘，尤以春夏较强，销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格统一性还有待提高。

杰凡尼－英文名（JEVONI ），老牌商务正装，服装代理商大都知道的牌子；南京金鹰的商务正装销售业绩代表，产品传统，但其形象打造和终端的营运管理方面尚可圈可点。

圣宝龙－英文名（SAISTPALLON），实为广州教育路批发的成功转型，此品牌是个品牌知识产权注册的悲哀典范，处于“有家不能回”的运营状态；不注重品牌无形资产的保护，现在还如此，市场运营属于中等，不浮也不沉，发展比较缓慢，休闲裤和棉衣类产品相对不错。

卡尔丹顿－英文名（KALTENDIN），深圳品牌运做比较成功的典范，近几年新开一个年轻运动类品牌，正在运做；正装品牌提升已经达到瓶颈状态，香港设计师组的货，整体看还可以，款式单看就不怎么样啦。

梵思诺－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分两个系列，大有超赶KALTENDIN之势，陈列摆设概念极强，有色有声，陈列道具也花了不少功夫；LOGO绣花运用极好，有新鲜感，但品牌不具有大气感。

路卡迪龙－英文名（LOKADILONG）此牌以前响当当，前几年该品牌形象老化，产品也老化；市场曾快速萎缩，其形象市场只剩武汉坚守的还好一些，只是这两年该品牌又有了上升势头。

雷迪波尔－英文名（Raidy Boer）,来自意大利，实为“川军进粤”；商务休闲男装界的一匹“黑马”，串红极快，江浙和东北市场卖得比较火爆，川渝和西南地区基本占领了，根基挺深；产品偏时尚，变化极快，业界评价偏低档，质量一般；T恤和毛衣、休闲裤设计比较有特色，产品整合力度比较差，也是大拼盘，款式超多。

雷驰－英文名（LEICI），来自意大利，实为“川军进粤”；此品牌是雷迪波尔的跟屁虫，产品跟踪雷迪波尔的影子，款式面料辅料市场企划等跟得形影不离，网站抄袭迪柯尼，毫无自己特色可言，也占领了部分西南地区的二线市场，活于别人的影子之下难以发展超越。

雷蒙坚尼－英文名（REMO· GIANNI），先“来自”法国，后忘祖宗＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；主营重庆及西南市场，南京杭州北京等地也有，但业绩平平；欲走高端路线，但产品开发无力支持，风格区别于前二雷。

蔓哈顿－英文名（MENHARDUM）实为“杭派进粤”；杭州批发转型品牌，市场价位偏低，适合大众消费；前两年装修一直学迪柯尼风格；货品质量一般，也是大拼盘品牌，但这两年发展速度很快，如果能够完善不足地方其后势很有前途。

凯迪东尼－英文名（CARDYDONY），来自德国，实为贴牌起家；此牌货品组合可以，毕竟内功修炼比较好，但偏北方风格，缺少南方味道，近两年发展势头也快。

沙驰:在上海也算较老占据了市场的一个品牌，货品整体较为完整，其管理模式也挺特别，风格清晰，形象考究，品牌的消费客群相对忠诚，属于国内男装品牌市场很难撼动的长青树。

堡尼：风格偏正装多些，完全是买手组货，商品不敢恭维，但是上海的男装企业在营运管理方面要整体优于广东企业，在国内华东地区市场仍有不错的口碑。

威斯康尼：属于年轻类的品牌，最早提出了＂商务休闲男装＂的口号风靡流传全国，但近两年业绩远不如从前了，品质真不怎么样，但品牌形象和营运管理方面可圈可点。

对于北京的男装品牌较为优秀的“威可多”、“萨巴蒂尼”由于它们的风格都较为偏商务正装，所以在这里就不做太多的分析说明，可是北京市场近几年新起的一批黑马则不可不说，它就是“CR”； “CR”品牌的出现可以说是给中国的传统男装市场带来的一缕清风，它以风格时尚、个性、优雅，低调的时尚奢华改变了中国四十岁以上成熟男人的着装品位和对时尚的认知。

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