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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:1714421772 来源:
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一、要深具视觉冲击力:
会期各厂家向经销商发出的招商手册及
dm
宣传单是不计其数,要使自己的招商手册
好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商,并且不被其抛弃、还珍藏细读的话!那么,
首先得在视觉效果上下功夫,既要设计新颖、印制精美,还要符合品牌文化内涵与企业公
众形象的表现。象四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸
张印制,尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次,一般欲扔者都觉可惜,这样,就创造
了一个让客商浏览的机会。
二、散发方式很重要:
糖酒会
期间人流如织,形形色色的人都有,而招商手册就不能见人就发,这样不但达
不到预期效果,
还将产生不必要的浪费。
对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训,
对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业,在会前就应把招商手册
寄送到自己熟悉或了解的经销商手中,以便让他们提前了解您的产品信息,从而促进会期
招商效果。
三、招商手册必须具备的内容:
一个好的招商手册应该是对本次招商活动一个全面而详细的说明书,可增强经销商对
新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、
合作方式及奖励政策等基本内容,要求简明扼要、主题鲜明,能让经销商充分了解您的营
销模式与品牌情况。象蓝猫集团就直接把招商手册做成
[
市场实操手册
]
,使经销商很清楚
地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时,最好附上企业的营业执照、各
类产品
检验报告
、获奖证书等复印件,以增强经销商对您的信任感。
四、须有竞争力强的招商机制:
招商手册的核心内容就是招商机制,如果您的产品再好、画册再美观,这一点如没有
吸引力,那也是白搭!笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对
比分析,其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看:厂家
a
要求首
期提货不能低于
20
万元,
厂家
b
要求首批进货
10
万元以上即可,
厂家
c
不但要求首批进
货不能低于
25
万元,同时还要求必须交
5
万元保证金;相比之下,厂家
b
的条件自然就
具有优势些。所以,我们的厂家在建立招商机制时,一定要谨慎严密、因势利导!须充分
考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措,否则,你的招商手册就相
形见绌了!
五、业务及时跟进:
在向经销商散发招商手册时,可索取一张名片。糖酒会期间,每天最好把收集到的经
销商名片进行整理分类,然后及时打电话联系,可询问对方对本公司产品有无意向,或约
时间见面洽谈,或说些问候祝福之语。总之,业务与服务工作及时跟进,抓住一切可利用
的机会加强与经销商的沟通,
否则,
就连您昔日的“席中宾”,
也会成为他人的“座上客”!
一般的大概包括一下几个部分
,
具体点依情况而定:
引言(煽动性强)
1.
行业前景
2.
产品前景
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2c30f1a0524de518974b7d28.html
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