文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-09-21 16:49:27 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
对上海光明乳业的营销策略探讨
摘要:在我国乳业不断
发展
的过程中,也逐渐形成了
企业
族群。乳业市场的竞争已经
不仅是单个企业之间的较量,已经扩张到了企业族群之间的竞争。企业族群的形成是基于
这些企业有相同的
历史
传统,拥有相近的资源,在目标顾客、产品定位等方而的一致性
较高。根据
分析
,我国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度高以及产
品相似性高。
中国
市场有
13
亿人口,这是等待开发的“大金矿”吸引着众多国外投资者、
跨国公司的进入,本土的乳业巨头也纷纷出招,国内乳品市场竞争日益激烈。其中,以沿
海一带的乳品企业面临的挑战更为严峻。北方的几个大企业,如蒙牛、伊利、完达山、三
鹿等取得了地理上的便利,靠近东北和内蒙占这两个优良的奶业基地
:
南方的企业则占有
市场成熟的优势。现如今,在中国乳制品业这个大“战场”上各显神通,因此,针对乳业
行业产品特征对于如何制定适合于自己的营销战略就成为决定企业命运的关键。
关键字:上海光明;光明乳业;销售策略;产品特征
Abstract
:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,gradually
formedabusinessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindi
vidualenterpriseshasbeentoexpandthebusinesscompetitionamongethnicgr
oups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethe
samehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productp
ositioningandtheconsistencyofthehigherside.Accordingtotheanalysiso
fChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonfo
rthesamemarketingstr
ategywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahas
apopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofth
e“Gold”attractedmanyforEigninvestorsandmultinationalcompaniestoen
t
erthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproducts
inanincreasinglycompetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalare
aofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelarge
numberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,
suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaac
countsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouth’sbusinessis
amaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryinthis
“battlefield”Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopc
haracteristicsoftheproductissuitableforthEIrownmarketingstrategyhas
becomethekeytodecidingthefate.
Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures
前
言
第一章
引言
但是与世界各国相比,我国奶制品消费水平是偏低的,这说明我国的奶制品消费和生产存
在很大发展空间。根据
FAO
统计,世界年人均乳品消费量为
100
千克,其中西欧、东欧、前
苏联、大洋洲和北美洲人均消费较高,亚洲和非洲国家消费量较低,我国消费水平更低,
只相当于世界人均消费量的
7%
。
影响乳品消费的因素。影响乳品消费的因素包括传统消费习惯和消费偏好、人均收入水平、
营养知识和营养意识、乳制品质量、销售服务等等。要提高奶制品消费量必须要采取相应
的措施,如加强乳品营养知识宣传和消费引导,调整产品结构,降低奶粉生产比例,增加
适销对路产品重视产品质量等。
目前销售收
由于各级政府的重视,近年来,中国乳业发展走上了快车道,连续取得两位数的增长,这
符合整个国家的产业发展速度。有许多地方把发展乳业当作调整当地产业结构、农牧业养
殖的重要措施来抓,促进了中国乳业的生产、消费持续快速发展。但是,有关乳制品行业
的生产和消费方而的概念炒作,繁荣景象的同时存在着虚假部分,使一些人对乳业真实增
长性的判断产生错觉,重复建设的现象相当严重。为保证中国乳业健康发展,必须采取综
合措施,要加强
科学
预测,合理确定乳业发展速度,随着中国乳业的蓬勃发展,乳制品
市场竞争将会进一步加剧。竞争是市场经济的基本特征,竞争推动了企业的发展和联合,
推动了行业的进步和提高。但竞争应是在国家政策允许的范围之内,应遵守行规行约,遵
纪守法。针对部分媒体有关乳业生产和消费方而的概念炒作,杀菌乳与灭菌乳之争,还原
奶疑惑,早产奶现象,贬低乳粉等等的困惑不解。
2005
年乳品销量前四名光明、伊利、三元和蒙牛共占有
40%
左右的市场份额,随着原有乳
业巨头加快构筑全国市场的同时,新希望、娃哈哈等资本也纷纷涉足乳品产业,加入奶源
和市场的争夺战之中,临着新一轮洗牌。被优势企业兼并,在未来
3-5
年,优势企业的扩
张过程中,我国乳品业而部分中小企业将在价值链上重新定位或者在竞争中淘汰出局,乳
业市场的寡头趋势将越来越明显。
光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。通过对光明乳业经营战略和营销
战略的分析,我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第二章
光明乳业所处的市场环境和发展阶段
第一节
整体市场环境
同时,我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛,给我国的乳业企业提供了一个
良好的发展。但是对孩子,而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭
配了。早晨“牛奶
+
而包”已成为城镇居民的饮食习惯。与此同时农村城镇化建设的拉动
作用也开始显现出来,城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。农
村工薪族增多,为了节省上班、上课时间,传统“稀饭
+
馒头”的饮食习惯势必被“牛奶
+
而包”所代替。另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进,送奶上门已成为
时尚
,
不知不觉中“牛奶
+
面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2c475db31511cc7931b765ce050876323012744a.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
安全验证
2024-05-06
安全验证
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
安全验证
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
安全验证
2024-05-06
正在进行安全检测...
2024-05-06
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
正在进行安全检测...
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
正在进行安全检测...
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
正在进行安全检测...
9
初二读后感:西游心记_500字【初二精品作文】
10
正在进行安全检测...
推荐内容
【精品】2012年广州外国语学校数学真题
裁员协商解除劳动合同(标准版)
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
2018-2019年铜仁市思南县明星小学小学三年级上册英语模拟期末测试无答案(1)
正在进行安全检测...
中西合壁?不伦不类?
正在进行安全检测...