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最新销售人员月度工作总结报告
最新销售人员月度工作总结报告
发布时间:2023-01-19 14:55:08 来源:
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销售人员月度工作总结报告
篇一:销售人员月度工作总结报告
今天是我来泰康的第
29
天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。
下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1
、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容
在学习过程中,
我掌握了建立企业年金的流程,
也了解了一些相关边缘问题,
比如会计科目、
信托法等等
;
同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,
得到了同
事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。
通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高
端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、
经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好
地展业。
2
、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,
4
月下旬,我跟随黄经
理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,
同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在
观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想
让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定
要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还
跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3
、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识
培训课程中,
给我印象最深刻的就是
28
号下午的通关考试,
考试有三个环节
组成:
一、
给定一个企业,
通过前台找到人事部负责员工福利的经理
;
二、
通过电
话给人事部员工福利经理约到见面
;
三、通过首次见面约到第二次见面。
1
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都
过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。电话话术不停地练,
一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力
都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训,
感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,
我认识到自己的
`
不足:一、见到客户信心不满
;
二、和客户面谈不会用生动的方
式表达专业的东西
;
三、对产品和年金相关知识掌握不够
;
四、寒暄问候及礼节性
的东西有待于不断改进
;
五、
平时工作不够用心,
表现在销售流程中就是自己业务
的不专业。
4
、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音
通过打一批
(
已打
30
个
曾经有做企业年金移交工作的企业电话,
了解到市场
上企业年金移交的工作进程:
一部分企业年金移交工作已做
;
一部分企业年金计划
暂时搁浅,原因不一而足,但大部分是因为经济问题。当然,大家都知道,电话
过程中什么客户都会遇到,其中,有五家客户不拒绝了解我公司,也答应可以去
送资料,因为是在珠海,所以没有约具体时间
;
还有的公司已倒闭,也有在平安、
国寿做了的……
总之,电话工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客
户进行总结归类,会在这周内把这项工作完成。
5
、其他相关工作。比如搜集
XX
市政、供水、电力等企业客户名单资料等
总结本月工作,
觉得自己不够积极
;
一些学习、
工作进展速度缓慢,
决定十月
份从头赶上。
篇二:销售人员月度工作总结报告
刚来到公司就参加了短期培训学习,我像回到了年少时代,作回了教室,我
认真听取所学的知识,好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部,得到
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2c571cdbce1755270722192e453610661fd95ad7.html
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