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2018-营销总监三年规划-优秀word范文 (6页)
2018-营销总监三年规划-优秀word范文 (6页)
发布时间:2019-11-19 来源:
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2018-
营销总监三年规划
-
优秀
word
范文
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==
营销总监三年规划
篇一:三年
-
五年个人发展计划
请描述你个人未来三年或五年的发展规划,包括年收入、职位要求、区域要求、
个人能力提升目标等内容;此内容仅供我们从另一方面了解你的求职目标及意
向,同时我们会尽量提供你相关信息,以帮助你了解个人的发展计划是否会与
我们的需求接近。
你可以使用表格一用数据填写;或使用表格二用文字叙述。
附:以下是我们公司(准)业务职位序列,若您需要参考其他职位情况,请另
外咨询我们。
采购代表——采购专员(初
/
中
/
高级)——采购主管(初
/
中
/
高级)——采购
副经理——采购经理
客户服务系列:
客服代表——客服专员(初
/
中
/
高级)——客服主管(初
/
中
/
高级)——区域
客服经理——客服经理
技术服务系列:
技术服务工程师——区域技术经理——技术经理
市场系列:
市场代表——市场专员(初
/
中
/
高级)——市场主管(初
/
中
/
高级)——区域
市场经理——市场经理
篇二:营销团队组建和发展规划
营销团队组建和发展规划
xx
是网络科技行业的一家新兴公司,其移动互联网、传统网站运营和交互营销
平台等业务都走在行业的前头,公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作
为自身定位。
2018-
营销总监三年规划
-
优秀
word
范文
为扩大公司业务范围,提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱
网络科技行业的营销团队。
?
营销团队的组建目标和发展方向:(我们的团队应该是一支什么样的团队?)
1.
以业绩为导向,以客户为导向,团队目标明确而坚定,有超额完成业绩任务
的能力。
2.
团队有竞争力,团队氛围公平公正,劳动和付出能得到认同、回报和收获。
3.
团队规模和组织架构与公司发展状况相适应,团队成员业务能力和综合素质
高。
4.
团队制度管理规范,成员间合作氛围厚重,具有团队精神和浓厚集体荣誉感。
5.
是一支学习型团队,充满竞争力、精力、干劲和冲劲。
?
营销团队的建构框架:
Leader
—
teammates
?
营销人员的业务类型:(我们需要哪些营销人员?)
1.
传统渠道营销(渠道开拓:参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合
作营销等);
2.
网络营销(渠道开拓:十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工
具等);
3.
其他渠道营销(渠道开拓:电话营销、户外营销等)。
(营销渠道多种多样,业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素,但是营销人
员应该是专业性综合服务人员。)
?
1.
2.
3.
?
营销人员的素质要求:(我们需要什么样的营销人员?)
熟悉网络科技行业,
知晓行业发展状况,最好有营销或计算机科学学历背景。
自我管理能力强,为
2018-
营销总监三年规划
-
优秀
word
范文
人正直,性格外向,主动性强,做人做事有干劲和活力。
营销实践能力强,熟
悉业务运营,具有自我营销能力,对钱和业务有强烈欲望。
营销团队的发展阶
段(模拟):
一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段,团队领导者
要懂得管控团队成员之间的矛盾,不断磨合团队默契和合作精神,才能创造业
绩和效益。
根据团队生命周期理论,在团队经历的不同阶段,随着团队架构的变化和稳定
性的增强,团队士气会不断提升,业绩也会随之不断提升。
营销团队组建和发展规划(表)
(营销效益:投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等)
?
营销团队的文化和氛围建设:
包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执
行力和团队狼性的培养等。
?
营销团队的日常管理:
1.
营销团队制度建设(营业团队因为业务的特点,其管理和制度上存在特殊性。
制度建设
应包括:上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度
等。)
2.
营销团队目标管理(一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队,坚
持目标导向,
包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标
总结
。)
3.
营销团队管理工具(部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工
具。)
4.
营销团队的有效激励与流动性管理(营销人员的流动性相对较高,怎么有效
管控团队的
流动性,降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理:有效的业绩考核和激励
方案。)
5.
营销团队培训制度(营销团队应建设成为一支学习型团队,培训内容(建
议):营销渠
道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。)
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2ca8ecc4f4335a8102d276a20029bd64793e627b.html
《2018-营销总监三年规划-优秀word范文 (6页).doc》
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