都是卖二手车，拍卖网和直卖网有什么区别？
二手车拍卖网和二手车直卖网的区别是什么？黄恒乐，阅车数百的媒体人，段子手，旧物控，在职研。
我的二手直卖岁月
说起二手又是一番感慨。本科时候在广工，咱有个校园 BBS 叫“工大后院”，我在里头当了 3 年版主，经历的正是校内二手交易最鼎盛的 3-4 年。“灌水版”的发帖量是“二手版”的 5 倍，“二手版”是其他所有小版块的总和，可见小小园区内的交易量之大。
校园跳蚤市场就是“直卖网”的一个典例，卖几张打口 CD、卖个二手黑莓、卖个不可描述二手硬盘、考完之后卖些参考书籍，C2C 直接交易，没有中间商赚差价（妹的这不就是 XX 二手车直卖网的广告词吗）。由于广工学生基数大，三个校区加起来有 4 万多人，整个广州的大学校园都会参与进来，这就是直卖模式成规模之后的优势。
我试过在广中医教师宿舍里扛走一台成色超新的台式索尼闹钟 / 收音机，要价才 25 元，教授他人非常好；我试过在第四饭堂咖啡厅参加二手版的耳机烧友小聚会，毕业多年后
还参加过这些二手版朋友的婚宴；我也试过买家把东芝 MP3 插进 XP 系统死机（卖的时候明明叫他一定不能连 XP）直接杀上来宿舍退货还骂我卖残次品，最后退货退钱不道歉，他临走前还买走我一张 CD，现在仍有联系。
“直卖”是个非常理想化的模式，明码实价（虽然也可以小刀大刀，但不能拍卖），大学生之间互信度较高，交易时间短、距离短（资金回收速度快），保养保修基本靠自己（你不是工学学士吗，这个都不会就别玩了）。不过，像“工大后院”这种纯公益性质的网站，在校园外是几乎不存在的。 可是工大后院二手版并没有持续办下去，现在整个 BBS 社区已经奔溃，我也很久没登陆和处理论坛交易纠纷了。没落的原因有几个吧：
1、闲鱼、58 同城等等商品品类和数量更大的二手网站崛起； 2、走快递的购买模式已被广泛接受，交易可靠性“看似”更高但效率太低的“面交”不再是主流；
3、大学生消费升级，买到一个 150 块的森海塞尔 PX100 能高兴 2 周的日子不再有了，很多学子买小额消费品会选择全新而非二手；
4、大额消费品需要更高的验货门槛，在这种最朴素的直卖模式中是无法执行的，“版主鉴定”模式也没开启（外头某些论坛有，付费的）。
对于第 4 点我还补充一下，对于大额消费品的二手买卖和中介鉴定 / 整备，在闲鱼这类所谓 C2C 是有的，因为里头混杂超多 C2B 与 B2C。若你在闲鱼搜搜欧家 / 劳家机械表，或是 ThinkPad/Mac 笔记本，就会发现大多数出货都是来自商家，他们先 C2B，鉴定 / 整备之后，再 B2C 给下一家，做正经生意的叫“中介”，货黑价黑的叫“倒爷”。 直卖是丰满的理想 也是骨感的现实
绕了一大个圈说“直卖”，终于回到题主问的关于车的主题。汽车是消费品里头单价最高的一类型，再往上就是不动产了，所以得有懂行的中介。在二手车直卖网（瓜子、优信、人人车等等）里头的职业选手，亮明身份的就是网站官方的验车专员，负责做“版主鉴定”；暗地里做事的就是二手车商的买手卖手，负责做“中介”或是“倒爷”。
瓜子 / 优信 / 人人车的宣传亮点就是“透明”，这里说的价格的透明，也即是 3%服务费所带来的福音。对于汽车而言，3%服务费基本只够支配人力成本和一部分平台运营成本，投放金额庞大的广告费用对于这笔收入而言简直是天文数字，因而直卖网的利润主要来源必然会指向后市场，也即是金融贷款服务、延保维修服务等等。
二手车“一车一况”大家没少听，毕竟一款车就涉及数代车系、数十个车型、数百种不同配置、数万种不同的驾驶方式
与用车环境，最终所有的优势劣势都“一价全包”，无论直卖还是拍卖都一样，所以车况是不甚透明的。
不像 CD 机 MP3 耳机那么简单，一台车有三万个零部件，连制造商自己也不一定知道刚刚落地的新车会有什么大小通病，而这是一台经过数年数万公里使用之后的二手车，由验车专员拎着简单工具到车主那里捣弄个数十分钟，能检测出什么高深哲学来。
如果不经 B 中介，C2C 的结果就是一台未经整备但价格便宜的二手车；如果经过 B，价格高些但经过整备，性价比反而会高些。所以说，如果在 C2C 直卖平台遇上中介买家卖家，也并非坏事一桩，具体还得看 B 这块的经商信誉与整备技术。
之前辅导员的雅力士（我在这里提到过），我推荐在人人车卖的，前后捣弄了半个月，通过人人车直卖出去的，价格也不算低，5 年车龄、3 万公里，卖了 5 万块。除了买家轮番看车浪费时间精力之外，没啥缺点。她的车子只在校园里跑，从未出过大力，全程 4S，除小刮痕外无任何维修记录，不需经过整备就能直接用，但大多数二手车并没有这么赞的车况，个人买回去还得找店子整备，这成本从来不会低。 拍卖需要面对全数职业选手 但却是经典路数 现在的二手车平台模式有 4 种：
1、C2C 是刚刚提到的瓜子人人车为代表的“直卖”模式，
理想与现实稍有差距，但若发展到规模宏大，会是一种较为高效的玩法，最大的缺点是车辆未经整备；
2、C2B
