做电商主播，相当于电视购物主持人、超市导购员、美容院顾问等。普通销售员到电视购物主持人，想要把东西卖出去，需要的技能可以用8个字概括：深研人性、投其所好。
电商主播也是如此，要将语言和人性结合起来，比如“口红一哥”李佳琦推荐产品时，会不时向大家丢糖衣炮弹，发放一些优惠券、抵用券，当你被各种甜言蜜语包围，一旦沦陷，到最后甚至不知道自己买了多少东西。
语言对于销售的达成至关重要，那么如何拥有这项能力呢，本期新知榜内容变现商学院课程，即将为你揭晓。
总的来说，要想提高销售时的语言能力，需坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新，这三点就是成功秘诀，主播销售能力的训练并没有捷径可走，谁对自己更狠，谁就更容易成功。
具体而言，掌握以下5步销售法：
1、提出问题
结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。
2、放大问题
注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！
3、引入产品
以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！
4、提升高度
详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。
5、降低门槛
此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！”
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