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成功人士的创业故事简介在线阅读

发布时间：2020-06-21 来源：文档文库

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成功人士的创业故事简介在线阅读

9月9日下午，南宁市东盟汽配城A区一家店面里，摆放着各式各样、大小不一的挖掘机配件。公司客厅茗香环绕，一男子在与客人侃侃而谈。这人就是店面老板蒋金龙，一个中专毕业生。
蒋金龙毕业实习是到亲戚的公司任职，从事工程机械行业。虽然有亲戚的安排，但蒋金龙并没有享受到特殊待遇，与别人一样，从最低的职位做起，月薪只有500元。尽管如此，蒋金龙心态依旧保持着乐观，“没有目标，只想谦卑学习。”从仓管到销售，再到售后，4年半的时间，公司5大部门蒋金龙呆过3个，且每个部门多数职位都任过，逐渐熟悉公司运转流程。
3个合伙人，80万元启动资金，2012年，蒋金龙成立南宁桂之邦工程机械有限公司(下文简称桂之邦。那年，他24岁。
懂行年创300万却遭危机
明白自己的定位后，桂之邦专注国内品牌挖掘机配件，渐渐地，生意有所起色。第一年，营业就高达300万元。这对绝大多数创业者而言，是个不小的数目。天有不测风云，在蒋金龙的事业风生水起之时，一场危机悄然到来。
2013年，公司遭遇到危机，资金周转出现困难，2个合伙人也因此离去。“那是我最难熬的时候。”回忆往事，蒋金龙略带感伤，“后来我之前任职公司的老板拉了我一把，真的是雪中送炭。我很感谢他。”蒋金龙从那场危机中明白了一个道理：学会感恩。他说，别人遇到困难，要给予力所能及的帮忙，来日方长，说不定对方也会帮你一把。
熬过了危机，蒋金龙的生意蒸蒸日上，第二年营业额达600万元，第三年突破千万，增幅速度让人吃惊。
内行电商营销结合成行家

电子商务的兴起，给传统行业带来巨大冲击。但对蒋金龙的事业带来的影响可以忽略不计，反而带来了新的机遇。
“这是个‘墓碑式’网站，无人问津。”陈波显刚接手网站时，很是苦恼，网站是模板式的，不符合电商运营风格。茫然中，蒋金龙与陈波显参加了一家电商培训机构的试听课。课上，他们都感觉有所收获。进阶课程收费3万元，蒋金龙二话不说，直接支付二人的课程费。“当时我还在犹豫，因为太贵了。没想到他直接刷卡了。”陈波显说。蒋金龙解释道，因为自己学历不高，出来创业后发现知识很重要，需要不断学习。
学习后课堂上受益匪浅，不仅仅看到了自己与别人的差距，也更看清了挖掘机配件行业的互联网前景，蒋金龙花下重金，请人把网站改造成营销型网站，不断优化后，网站建立第1个月，就迎来了第一个订单。
实体店与网站销售相结合的模式结合，是桂之邦目前的O2O(指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台运营模式。通过线上展示，线下前来实体店成交，也有直接线上付款，线下安排发货，最大程度满足消费者需求。蒋金龙奔波各地，寻求合作伙伴，目的就是在各大省会城市设立一个挖掘机配件网点，按照顾客所在地就近发货，把配件最快送到顾客手上。“挖掘机运作一旦停下，对工程进度带来的影响是无法估量的。建立这样的营销网络，能省下很多运输时间。”
挑战自我选择农耕创业
刘国武的选择得到妻子邓露明的支持，她是深圳大学2006届中文系的毕业生。两人经过考察，将种植基地选在老家新乐村，这里四周森林环绕，没有任何污染企业，经过土壤检测，发现这里还是富硒山地，土壤硒含量均值为1.2毫克/公斤。刘国武夫妇一方面坚持工程公司的经营，一方面收购附近200亩柚园，作为前期管理开发，转型创业由此展开。
引进先进模式经营农业

经过5年开发，刘国武农业基地的柚树已经郁郁葱葱，不少柚树枝头已挂满柚果，柚园的主干道全部铺了水泥路面。
刘国武介绍，开发初期，得益于自己拥有的建筑工程机械，进行高标准的土地平整路网规划。每座园林的高处建有灌溉池，果树需要的用水、水肥乃至农药喷洒，都可以通过不同规格的管网，到达每棵柚树下。他非常注重保护基地周边的生态，引进大量先进的设备，包括太阳能杀虫灯、黏虫板、割草机等，大幅减少农药用量。此外，刘国武还聘请了华南农业大学和县农科部门专家做顾问，在前期一次性投入近1000万元的基础上，每年生产性投入200万元进行科学种植管理。
作为新一代的大学生企业家，刘国武夫妇还把已经注册“兴瑞红柚”商标的柚果销售瞄准电商平台等新的销售渠道。
邓露明发挥专业优势，将果品销售渠道从传统农业批发市场销往江西南昌等地的基础上，通过电商平台，与京东的树濑果园、微海汇、岭南优品、易果网等，联网打通到上海、宁波等地的销售渠道，还通过开设微店，实现年销售10万元的业绩。
刘国武介绍，公司下一步将采取众筹的模式，将基地的柚树提供给客户认购，基地安装摄像头，客户可以远程观察柚果的成长情况。柚果成熟时，客户可以前来采摘、包装，体验农家乐趣，进一步推动基地休闲观光农业的发展。
他表示，由于柚园发展已经进入综合发展阶段，今年，他将结束建筑工程业务，将建筑公司整体转让，专心经营他的现代农业企业。
定制服装让异性缘飙升性价比高很受欢迎
目前，定制一套男式西装的价格在4000至6000元，微店上线不到一星期，就已经完成了7笔交易。张校瑜认为，定制服装首先要考虑合身，这个合身不仅仅是指尺寸，还包括契合肤色、性格，别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外，选料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产，商场
大批量销售，现在生活水平越来越高，人们开始不满足于这样的消费，定制化的生活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制，这种新定制概念的产品不一定昂贵，但它一定有品质，并且只针对一小部分人群而设计，标志着一种特定的生活方式或态度。”
融合互联网+是大势
在中国，高级定制还是在最近五年刚刚开始发端。服装行业内专家指出，有人把商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高，据悉，一般商场的扣点在20%~30%之间，有的商场甚至可以达到50%，同时为了应付商场的各种促销行为，服装企业不得不把产品定价的倍率提高。所以，就形成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状。相应的，电商模式也吸引着服装企业的转型。在专家看来，类似谜喔自由生活馆服装定制，融合互联网+销售这种双腿走路的模式是大势所趋，未来也会出现更多，在网上打造一个平台，具有网络自助式定制、下单的功能，可以为消费者提供更便捷和贴心的服务;而“线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者的需求。传统模式和网络的有机结合，促使O2O线上线下模式完美呈现，使个性时尚定制能满足更多消费者的需求。
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