首页 > 大自然地板市场营销策略研究

大自然地板市场营销策略研究

发布时间：1714801084 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

大自然地板市场营销策略研究
[摘要] 本文通过对地板行业现状和传统营销方式短处的分析，说明了2020年木地板行业大洗牌不可幸免。以地板行业的龙头企业广东盈彬大自然木业为研究对象，分析它在猛烈的市场竞争前所利用的新营销手法。通过大自然地板的多品牌策略、社会营销、娱乐营销和体育营销，为大自然的品牌建设奠定了良好的基础。

[关键词] 地板行业大自然·第一空间社会营销娱乐营销体育营销

一、地板行业现状分析

1.“欧典”事件凸现诚信危机

2006年，中央电视台“3·15”晚会向全国消费者揭露，每平米2020元，“号称行销全世界80多个国家，源自德国，闻名品牌地板德国欧典总部其实全然不存在，存在严峻讹诈消费者行为”。一石激起千层浪，通过不完全调查，在佛山100块打着德国、比利时等外国旗号的复合地板中，99块可能是“中国制造”。

若是说，“锁扣专利风波”与“加拿大反倾销风波”引发的后果只是中国地板进军海外市场的临时失利，是外线战场的收缩与回退。那么欧典事件引发的后果，那么是整个中国地板界内线市场的城门失火，在地板企业赖以生根、壮大的市场上引发了全面性的危机。地板界在形容过去十年的消费市场进展时，一直用的几个词是：高速进展、爆炸性进展、快速成长。但欧典事件后，一直处于上升趋势的木地板销售显现了下滑的苗头，据年关统计，木地板全行业仅2006年就下滑6％。

2.从明星代言到品牌建设

我国的地板业仍处于产业竞争的低级时期，各路明星的助阵也就不足为奇了。此刻名人已经成了一种特殊的媒体，很多东西一粘上名人的边就能够够一晚上出名，这确实是名人效应。地板企业选择的多是文艺、体育界中形象较为沉稳和踊跃向上的名人，这些名人的形象与家的理念更为切近，比如大自然的陈道明、瑞嘉地板的濮存昕、漂亮岛的张国立、莱茵阳光的田亮这些形象不但深切人心，而且健康敞亮。企业们期望通过这些代言人在公众中的人缘，将自家地板的品牌映入更多人的脑海。

尽管取得了诸多明星的摇旗呐喊，可是“明星＋央视”的狂轰滥炸并无达到之前的预期。但不可否定的是，明星加入地板大战，在必然程度上能够帮忙企业走出低价竞争的时期，对中国地板业的进展也能起到必然的正面推动作用。

“马太效应”

通过走访市场，尽管地板专卖店夺得仍让消费者目不暇接，可是相较以前，数量已有所减少。且现有的品牌专卖店面积有所扩张，装修档次进一步提升。在黄金购物节之前，地板市场“马太效应”已经初现（“马太效应”确实是大品牌愈来愈大，小品牌愈来愈小的现象），具体表现为众多消费者慢慢显现少量大品牌一边倒的态势。

4.“整合重组”创建全新模式

2020年，中国地板行业洗牌必将加重，挑战将加倍全面、长期和深刻，能够预见有些小型地办企业将被淘汰，大型地办企业也不容乐观。同时，同质的产品和价钱的劣势使一些小企业在猛烈的市场竞争中苦不堪言，他们在不断寻求新的进展模式，而企业间的合作和整

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/302ce3e157270722192e453610661ed9ac51554e.html

《大自然地板市场营销策略研究.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档

文档为doc格式

相

关

案

例

大自然地板市场营销策略研究

相关推荐

推荐内容