西南科技大学

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Southwest University of Science and Technology

2017—2018学年寒假社会实践

实

践

报

告

报告题目： 商品销售与团队建设

作者姓名： 陈 永

学 院： 经济管理学院

专业班级： 经济1501

共青团西南科技大学委员会拓展实践部制

2017学年到2018学年的这个寒假很长，有两个月的时间，比以往的寒假长了一半。这对我们来说有相对较多的时间去做很多事，既有足够的时间去参加社会实践，又可以在家过个热热闹闹的新年，多留点时间陪伴家人。

“千里之行，始于足下”，每学期都去参加社会实践，对自身锻炼起到一个很重要的作用，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。更重要的是要向他人虚心求教，遵守组织纪律，与人交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。上级和团队伙伴们的经验,好的习惯和他们的知识也会是我们人生中的一大财富。这次实践更让我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多，他们就是值得我们去学习的老师，正所谓“三人行，必有我师”。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先明确一点：你已经不是学生了。不管是什么工作，工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生，才毕业，没什么经验”并不能作为我们工作中出现错误的借口，别认为一个刚毕业没有经验的大学生犯错是理所当然的，从我第一次刚开始做一些寒暑假兼职的时候，我的带头人，她常常告诉我们团队的人，说：“做什么工作都要有责任，做任何事都要有始有终。”在跟他们一起兼职的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有不完美。自己份内的事情没有做好，会直接影响到自己的利益，也会影响到其他人的利益。

这次的寒假社会实践，我更多的体会到团队合作的重要性和意义。一个人可能走得快，但一群人会走得更远。团队里的感受，每个人带给自己的收获，都是真真切切的，有些感受无法用言语表达，或许我还需要更多的历练，还需要去见识去理解很多我现在所无法理解的。

过程：

从12月20号就已经考完试了，离回家的日子还早。就去绵阳到处找兼职，最先在绵阳百盛购物中心的肯德基餐厅去面试前台的岗位，由于合同一些原因我没办法达到，即合同签约至少要两至三年，除了寒暑假要在那里工作，平时上课期间，周末都可以提供两三天的兼职。然后放弃了这个职位，另寻兼职。23号的时候经我的微信好友介绍，在一家叫永春堂伊妮沙莉的实体店做销售。永春堂生物科技有限公司是一家应用现代生物技术，集银杏保健品、银杏化妆品、银杏二元产品的研发、生产、销售于一体的多元化现代化省级高新技术企业。其产品主要有三类：日用系列、护肤系列、养生系列。最开始是参观了他们在绵阳的专卖店，随后参加了一场产品说明会。一是要了解自己所要销售的产品是什么，有什么优势。二是要建立团队，利用团队，达到1+1〉2的效果。

在经过短短两三天的培训之后，我们有了一个小团队，团队里有和我一样的学生，也有在家带娃的宝妈和一些叔叔。我们业绩决定我们的收益，而业绩和团队挂钩，还有就是对团队能力拔尖，销售业绩高的人有额外奖励，对团队里混时间，想滥竽充数的人公司也有规定。所以既鼓励了每一个积极地去为业绩努力，也保障了团队的利益。在团队里我们都有一个分工合作，根据每个人不同的特点去改变销售方式，比如我们在某个点进行宣传，有负责广播宣传的，有负责往摊位拉人过来的，有专门负责给别人讲解产品的，而讲解产品又分为两种，一种是只买零售的，一种是成为产品的vip会员的。我就是负责vip客户这一块，对我自己的随便果微商也很有帮助，而且我也有一定的经验。

这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

睡前听了某某的音频，太励志了！我要向她学习！明天我就要开始，熟悉产品知识，在群里多互动学习，去和周围的朋友沟通，交流，积极开发陌生代理等等等等。困难算什么，白眼算什么，都是屁，别人都可以做好，我也一定可以(嘶吼状)。第二天，睁开眼，打个哈欠。昨天的山盟海誓全忘了，该怎么过，怎么过！

思想上的擎天柱，行动上的小白兔。

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。

公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。

1、公司的问题，是你改善的机会。

2、客户的问题，是你提供服务的机会。

3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导！

5、如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛？

1、请你来是解决问题而不是制造问题。

2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。

3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。

4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。

5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

不要轻易离开团队，否则你要从零做起。

1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。

5、创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

只为成功找方法，不为失败找借口。

1、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

2、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。

3、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！

4、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法！

1、能始终跟着团队一起成长的人。

2、对团队的前景始终看好的人。

3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

5、抗压能力强且有耐性的人。

6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

7、不计较个人得失，顾全大局的人。

8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。

每个人，都有一段故事，

或是经历成长，或是令人难忘。

每个人，都有一些愿望，

或者还没实现，或已如愿以偿。

但，不管以前怎样，

我们都不能放弃，最初的梦想，

因为我们都还在奋斗的路上...

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