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2017个人述职报告范文 [销售督导的述职报告]
2017个人述职报告范文 [销售督导的述职报告]
发布时间:2023-05-26 03:57:16 来源:
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《
2017
个人述职报告范文
[
销售督导的述职报告
]
》
摘要:下面我开始做
20XX
年的年终述职报告,我的述职报告分为三个部分,第一部分是我的
20XX
年工作总结,第二部分
是我在过去的一年所取得的成绩和工作当中的不足,第三部分是
20XX
年的工作计划,经历了
20XX
年的实习和实践,
20XX
年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业绩,从店铺形象,店堂氛围,海报装饰及顾客维系和售后服务
等方面着手,使得我们的专卖店留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源,其次,店铺海报要常换常
新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾
客提供了新的销售信息,吸引顾客购买
导语:
尊敬的各位领导,各位同事:
大家上午好!下面我开始做
20XX
年的年终述职报告,我的述职报告分为三个部分,第一部分
是我的
20XX
年工作
过去的
20XX
年是我踏出校门的第二年,也是我的工作历程中非常重要的一年,在过去的一年
中,在总公司集团领导的关心下,在合肥分公司老总及各级经理的帮助和支持下,我的工作能
力得到了进一步的提高,工作成绩也有了显著的改善,主要表现在以下几个方面:
经历了
20XX
年的实习和实践,
20XX
年我花了很大一部分时间学习如何提高专卖店的销售业
绩,从店铺形象,店堂氛围,海报装饰及顾客维系和售后服务等方面着手,使得我们的专卖店
留住了一大批老客户,并将一批新客户发展成为我们的固定客源。
在店堂销售中,我的营业员们首先要求着装整齐,店内陈列干净整洁,我相信好的第一印象是
留住顾客的重要因素;其次,店铺海报要常换常新,在六安市场一年多来,每当新换了一个海
报,专卖店当天的销售就会比商场的销售好,因为专卖店的橱窗海报直接为顾客提供了新的销
售信息,吸引顾客购买;再次,我的营业员们都练就了一双火眼金睛,凡来过店内的老顾客,
接待时的第一句话一定要让顾客觉得我们对他很熟悉,很关注,对于售后服务的顾客要有十足
的耐心和爱心,要将售后服务做成一门与其他品牌不同的学问;最后,营业员一定要善于把握
销售时机,及时的用语言和行动促成销售的达成。
.
经过以上几点的努力,
20XX
年专卖店的销售迈上了一个大台阶,皖西路专卖店每月销售都比
同期有了很大的提高,新都会店每月稳居六店之首,就连刚开业的红街店销售也有了很大的提
高。
通过
20XX
年对各店营业员的观察了解,
20XX
年对各店的销售团队进行了调整,对各店营业
员进行总体整合,将红街店年轻的营业员调入新都会店,对专卖店个班次的员工也进行调整,
实行年轻的与年老的结合,老员工与新员工搭配,分开提成,互相竞争也互相促进,使得各店
的销售竞争之风兴起,店内不同班次之间比较,店与店之间相互比较,上班时大家只谈工作,
下班了经常与他们聊天谈心,与他们既做上下级又做姐妹,各店员工也逐渐熟悉,六安的意尔
康已经逐渐发展成为一个大的意尔康之家。
经历了最开始的库存混乱之后,专卖店的货品搭配越来越合理,新款老款比例适当,特价正价
货品齐全,新品上市时从其他渠道其他品牌先了解哪些可能成为畅销款,提前备货,以免造成
存货不足,影响销售。库存方面,在每一次新货上市之前会与仓库做好协调,将那些不是当季
的鞋子和滞销款择时间退回公司,为新款上市腾出足够的空间。
各位领导,各位同事,一年来我所取得的每一分成绩都离不开集团领导的亲
切关怀和悉心指导,离不开分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,离不开各店员工的共同努
力和辛勤付出,在此,我在此向各位领导,各位同事及我亲爱的员工们表示衷心的感谢!
总结一年来的工作,我在时间中还存在很多困难和不足,具体表现在:
一.专卖店制度的执行力尚不到位,在工作中经常会有人情大于制度的现象发生;
二.人员管理工作做得尚不到位,
20XX
年就曾发生过因与店员沟通不到位造成引种后果的事
故;
三.与公司领导之间的沟通过少,容易引起决策制度的滞后;
四.对市场及时机的把握尚不够准确。
对于存在的问题,我将认真对待,查找原因,及时努力的解决。
.
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/30658505b34e852458fb770bf78a6529657d35d8.html
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