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北京软银合伙人谈如何赢得风险投资
北京软银合伙人谈如何赢得风险投资
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北京软银合伙人谈如何赢得风险投资
访谈嘉宾
羊东北京软银赛富投资顾问有限公司合伙人
钱江百合网总裁
风险投资选择项目的标准
雅虎:各位网友大家好
,
欢迎来到“赢家访谈”
!今天我们请到的两位嘉宾是
北京软银赛富投资顾问有限公司合伙人羊东和百合网总裁钱江
,
钱江也是“赢在
中国”
3
6强的选手。钱先生,大家形容你都是两个字“羡慕”
,
因为你非常成功
地融过两次资。今天的话题是如何赢得风投
?
羊先生您在中国已经投过多少个项
目
?
最主要是哪些领域的项目
?
羊东
:
将近
30
个项目
,
我们有
3
个合伙人,
所以一个人大概投资管理的项目大
概
10
个左右。第一个基金是
40
亿美金
,
第二个是
6.
4亿美金
,
投资的主要方向还
是通信技术和媒体,
现在我们更多的是往一些相关的领域延伸,
包括增值服务与
零售,还有其他不相关的产品和服务领域。
雅虎
:
大家很关心您们在选择项目和人的时候,有什么样的标准
?
>
>
>
>
羊东
:
简单的来说,基本上三个方面最重要:第一
,
是人,这是最重要的一个
方面;第二
,
看商业模式,就是看这个公司的整个盈利模式
,
包括它的整个市场有
多大
,
包括未来生意能够做到多大;第三,是竞争
,
就是看在这个市场里面你为什
么能够成为第一名或者第二名。因为我们的基金更多是投向行业里面的前几名,
或者是第一名,或者是第二名。人是最重要的,因为第一次见到创业者
,
很难看
到这个人很多本质的特性,有一个接触的过程,但是最后这个公司能不能成功,
最大的因素是人,因为商业模式可以变,变的主观因素是人在变。
雅虎
:
您给我们介绍一下,您用最短的时间决定投资这个项目,就是从您跟这
个人开始接触,然后您们相互了解,到最后决定投资
,
共花了多长时间?
羊东
:
比较公平地说是要看这个项目
,
因为投资的速度相对慢一些,因为风险比
较高,大家考虑的东西比较多。盛大公司是我们基金成功的
,
也是大家经常谈的
一个案例
,
盛大的投资项目比较大。第二个时间也比较短,大概在
1
个月左右这
个项目就已经签下来了
,
并且决定做了。我自己做的一个项目比较小,当时也是
属于一个种子期的阶段
,
就是博客中国
,
因为项目小
,
本身我们也不需要很烦琐的
决策机制
,
从见了创始人到决定投资
,
这个时间很短,大概就一两个星期吧。
雅虎
:
您们投资有倾向性吗?比如更愿意投一些种子期的企业
,
还是相对比较
成熟、需要进一步发展的企业
?
羊东:主要根据基金的规模考虑
,
因为基金最大的瓶颈期是人和他管理项目的
能力
,
因为我们的投资加在一起超过1
0
亿美金了,
是最大的基金之一,
本身就比
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/312b3705e109581b6bd97f19227916888586b90d.html
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