鬼谷子摘录

鬼谷子摘录

第一篇 阴阳术

1， 阴阳相契，刚柔相济

故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或张或驰

做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花明。

2， 任人唯贤，度量其智谋与能力

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。

在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以便于寻找最有利的时机。

3， 凡事要有周密的规划

即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。

要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶，严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真正的实力。

4， 开合有度，善始善终

人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进，退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。

5， 从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律

开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以高求大。

凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人，要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理，碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。

第二篇 反应术

1， 以史为鉴，在实践中完善自我

古之大化者，乃以无形俱生。反以观往，复以验来。反以知古，复以知金。反以知彼，复以知己。

但凡大人物，都善于反顾历史追溯过去，再以历史的经验教训审视现实，从而分析和发现未来的发展趋势。同时，做事也要全面地听取意见，尤其要多听富有经验的人的意见，这样才能减少失误。经验和教训都是人生一笔宝贵的财富。聪明人吃一堑长一智，同样的错误不能重复犯。

2， 听其言辞，洞察对方的真实意图

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

要根据别人的言谈来分析他语言所表达的意思，如果他的言辞有自相矛盾的地方，你就可以反复追问诘难，那么他的应对之辞与潜在的意图就会显现出来。在倾听的过程中要善于诱导对方发言，通过对对方发言的反复推敲，来了解对方内心的真实情况，然后再确定自己的应对策略。总之，要想准确抓住一个人的真心，最简单的方法莫过于使其多说话，你所需要做的只是闭上组，倾听。

3， 随机应变，欲擒故纵

古时候善于从反面听取他人言论的人，可改变鬼神。他们善于正话反说，以便观察对方的反应。本来自己想要讲话，却先沉默不语，想要敞开自己的计谋，却反而先收敛起来，隐藏自己的动机。用逆反心理来追索对手过去的精神寄托与想要达到的目的。

4， 了解自己，才能更好地了解对方

故知之始己，自知而后知人也。其与人也微，其见情也疾。未见行圆以道之，既见形方以事之。

要想掌握真实的情况，首先要从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。要让自己暴露给对方的机会达到微乎其微，而侦察对手的行动却必须达到迅雷不及掩耳之势的迅速。在情况还不是十分明朗以前就用“圆”的策略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用“方”的策略来战胜对方。首先要制定好策略，再用制定好的策略来统领别人。真正的智者，既能充分地了解他人，又可以客观地了解自己的长处与不足之处。了解别人，学习别人的优点是一种谦虚好学的好品质。客观，正确地认识自己是人生最难做到的事情。人的一生就是学习的一生，只有时时刻刻反省自己，总结历史的经验教训，才能不断进步，不断地完善自我，实现自我。

第三篇 内揵术

所谓的“内”就是采纳意见，“揵”就是进献计策

1， 说服别人之前要辨明得失

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。

用其意，欲入则入，欲出则出，欲去则去，欲求则求，

君臣上下之间的事情，有的看上去距离很遥远实际上却很亲密，有的看上去很近其实很疏远。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远。就好像蜘蛛率领小蜘蛛一样，出入都不留蛛丝马迹。想要说服他人，一定要先瞧瞧揣摩，度量，策划，暗中分析可以做还是不可以做，明白行动之后可以得到什么？可能失去什么？一定要掌握对方的真实情况与真实心理。

2， 给领导提意见要把握时机

方来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也

向君主进言时要应和时宜，以便和君主内心的谋划相吻合。在进言之前一定要事先考虑周详，进言的内容一定要适应形势。在今天，我们在劝说别人，或有求于人的时候，也要注意时宜，在办公桌上不好说的话可以在酒桌上说。当领导心情不好的时候不要进言。如果对方不喜欢你，就不可能对你敞开心扉。

3， 探明详情，做到有的放失

不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非

在情况还没有明朗之前就去游说的人，一定会事以愿违无功而返，在还没有掌握实际情况就去游说的人，一定会受到非议，遭遇抵触排斥。只有全面了解了情况之后，再依据实际情况确定周详的方法，这样去推行自己的主张，才可以做到既可以进来，又可以出去。进退自如的境界。

4， 有先见之明，善于急流勇退

故圣人立事，以此先知而揵万物。

聪明的人懂得如何急流勇退。英雄一旦找到了用武之地的时候，就应当积极进取，建功立业，然而事多变迁，在功成名就局势发生变化，需要放手的时候，就要果断放手，万万不可痴迷于荣华富贵，急流勇退才可以避免灾祸。

第四篇 抵隙术

主要讲发现，消除裂痕的重要性及方法，指在裂痕刚刚出现的时候，就要通过抵御来控制裂缝，防止裂缝的扩大，在裂痕无法弥补的时候，就要通过破坏使裂缝彻底瓦解，并重获完整。

1， 抵隙术的原理

物有自然，事有合离，有近而不可见，有远而可知。

天下万事万物都有合有离，都难免产生裂缝，产生矛盾，解决矛盾的最好办法就是抓住时机，使问题迎刃而解。抵隙术的最要原则就是审时度势。人与人之间，产生隔阂是难免的，发现缝隙，一定要及时去弥补，主动去补救，不要让裂痕越来越大，以至于无法挽救。没有裂隙的时候要加强团结，家和万事兴。

2， 抵隙术是预见危机的方法

事之危地，圣人知之。以识细微，经起秋毫之末，挥之于太山之本。

在事物刚刚出现危机的时候，只有圣人才能感应到，而且还知道怎么来化解它，变不利为有利。万事万物在开始出现的时候都像秋毫之末一样微小，一旦发展起来就像泰山的根基一样宏大。凡是要从小事做起，细微的裂隙也可能导致严重的后果，防微杜渐，将小事，小生意做好，做细，做实，才能取得事半功倍的效果

3， 灵活运用抵隙术，以防止事态恶化

圣人见萌芽隙，则抵之以法，世可以治则抵之以法，不可治则抵而得之。

当圣人看到轻微的裂痕时，就设法智力，当世道可以治的时候，就采取弥补的方法，使缝隙得到弥合，如果世道已经破坏到不可治理了，就用破坏的方法彻底把它打破，占有它并重新塑造它。从古至今，变法改革都是需要顺应时代的潮流和社会发展的规律，得民心者得天下。

4， 抵隙术是符合自然规律的圣人之道

自天地之合离，始终，必有缝隙，世无可抵，则深隐而待时，时有可抵，则为之谋。

万事万物都有漏洞和矛盾的存在，当世道不需要抵的时候，就深深的隐居起来，以待时机，当世道可以抵的时候，则出来一展抱负。同时，在敌我较量的时候，完全可以凭借慧眼找寻敌人的矛盾和缝隙所在，然后乘隙而入。

第五篇 飞钳术

飞钳术主要讲引人，服人和怎么样去笼络人才，首先是要诱导对手多说话，然后再以褒奖的手段抓住对方，使对方没有办法收回，最后用语言吸引，感染和控制对方。要诱导对手顺着自己的思路说话，在诱导时要忽同忽异，给对手以假象，让他琢磨不着头脑，让他不知道你的真实意图，然后不知不觉陷进你的算计之中。

1， 运用飞钳术，招贤纳士

凡度权量能，所以征远来近，立势而制事，必先察同异之党，别是非之语。

招揽人才要用飞钳之术，首先揣度，分析，以便全面了解人才的真实情况，再打造声势，招贤纳士，不拘一格降人才。成就帝业的国君以贤者为师，成就王业的国君以贤者为友，成就霸业的国君以贤者为臣，行将灭亡的国君以贤者为仆役。要想招贤纳士，不但要放下架子，更要有一颗诚心，并且付诸实践行动。请来贤才还需要想办法留住他，要想控制一个人，就要抓住这个人的人性弱点，控制他的心。

2， 以飞钳之术，发掘人才

将欲用于于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞沟其所好，以钳求之。

想要控制对方，首先必须了解对方喜欢什么厌恶什么，尤其是要了解对方的兴趣爱好，然后投其所好，这样就很容易控制对方，达到自己的目的。人最大的弱点就是人的欲望。想方设法满足他的欲望就能控制对方。投其所好也要特别注意小心谨慎，尽量做到不动声色，不露痕迹，自然而然地让对方乐于接受，千万不要急功近利，急于求成，一定要等到水到渠成的时候，才去才去行动。

3， 飞钳术的灵活运用

对他人使用飞钳之术，就要揣摩地方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的气势，找到突破口和最佳的切入口，扬长避短才能取得成功。知己知彼，方能百战不殆。

4， 以假求真，以虚求实

用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。

反复试探以抓住对方心理，从而决定是投其所好，用激励褒奖的言辞去说服对方，还是故意诘难对方，用假象使对方说出实情，这就是以假求真，以虚求实的最大奥秘。

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