做好华莱的基本步骤

做好华莱的基本步骤

一、列名单：1、不要老寻找那些有疾病的人，有三高的人讲黑茶。2、选择市场更不要有贫富之分，光挑穷的讲也不行，光给富人讲也不行！选择人才的三个条件：1、找好人，必须德行好，人品好！2、看他是否满足现状，想不想通过自己的努力让父母过更好的日子，让子女受高等的教育，所以要选有想法的人！3、 看他是否对家人，子女，朋友有责任心，一定选有责任心有爱心的人。

列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。

1、不要死盯一个人，死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。

2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。

建议你找如下类型人：

1）、以前做过直销或正在做直销的人；2）、做过保险或正在做保险的人；

3）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。

4）、美容美发店的老板；5）、刚退二线或刚退休的领导人；6）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；7）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生

找人五先五后原则：

1) 先学习，后找人；

2) 先找本地人，后找外地人；

3) 先找做过直销的人，后找其他行业的人；

4) 先找高层次的人，后找一般层次的人；

5) 先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。

二、沟通：如何运用ABC法则（沟通高手3—5分钟切入主题，25分钟三板斧讲解完毕）三农企业，不可复制的有神奇功效的产品，人性化计划，均复制，互助的） （一）会前：在会前“A”应该做些什么呢？注意：所有能借力的都叫A

1、“A”要了解“C”的情况，比如C是产品型的还是事业型的，家庭状况，兴趣爱好等。

2、决不迟到，如果“C”是一个大老板，她非常有时间观念，可能就是因为你的不守时，让她觉得你对这个生意不重视，当然她也不会重视，这样一个老鹰就被你的不守时给扼杀了。因为一个成功的领导人一定是守时的，他会把握时间，会提早做好准备的。

3、要能得体的应对，不要答非所问，通过交流，让对方感到你们很投缘，谈得很舒服，让他感到你的诚恳。

4、保持微笑，笑脸相迎是建立良好人际关系的基础，他可以化解人的紧张情绪，拉近人与人之间的距离。

5、真诚的赞美，发自内心的关怀与赞美，特别是对于曾经做过别家直销公司的朋友。一定要先赞美对方，然后再说但是，因为那毕竟是过去的事情了，适当的赞美，不用去批评他过去所做的那家公司，恭喜他，已经有了一些直销经验，以后好的经验可以留下来，

告诉他，他以前的那些经验很好。只是目前我们还用不上，我们系统有很多成功的领导人，他们以前的经验也是先放在一边的，现在也是跟着系统一起运作，而且他们运作的也是很愉快也很好。

6、会前“A”必须注意自己的形象，男士必须白衬衣，深色西装，黑色皮鞋，打领带，头发必须整齐，最好是短发，不能留长发。女士必须穿的职业化套装，不要穿吊带裙，漏脚趾的拖鞋，头发要干净整齐。要让新朋友感觉我们很重视这次会议（或见面）也显得我们很专业，象个做大生意的人。

7、时间的安排，“B”跟C应该先到，在“A”到来之前这段时间可以先让“C”对“A”有一些了解，讲讲“A”在这个事业里的故事，讲他的企图心，讲他在这个行业里的成长经历，在团队里如何付出，如何帮助下属伙伴的等等，“A”应在“B”跟“C”见面之后20－30分钟左右到达，尽量避免三人同时到，更不可以是“A”和“B”先到，如果是这样的话，那C就会想“A”与“B”联合起来设计我，那他的心门就会关闭从而影响沟通的效果，如果“B”和“C”先到的话，那新朋友就会有种安全感。他会感觉他是跟“B”两人一起来对付“A”，人与人之间的关系就是这样的微妙，所以时间的安排很重要，如果预计会迟到，那一定要先打好招呼，通知对方。不要让对方空等，绝对不可以已经迟到了才告诉对方，如果不小心在快到见面地点时迟到了，一定要讲对不起，我会迟到3分钟，或是几分钟，不可以讲我要迟到10分钟或半小时，这样“C”会感觉你是一个时间观念不强的人。在整个过程中，“B”应该是第一个到达见面地点的人，他应将所有的事提前做好安排。

8、座位的安排，座位的安排是很有讲究的，当“C”坐错位子时一定要调整过来，“A”坐在主位上，所谓的主位是位置对着门，对着复杂的环境，作为“C”应坐在面对墙或有遮蔽物的位子，减少外界对“C”的干扰。如在咖啡厅，“C”的位子应避开走道，不可以面对厕所，不可以面对人进出的通道，面向人多的地方一定是“A”坐的位子。在座位的安排上，切忌“A”与C面对面相坐，一般是C坐在“A”的左前方，“B”坐在“A”的右前方。这样“A”写的东西“C”也方便察看。

9、会前“A”一定要充分的准备好沟通的内容，不要偏离主题。那么“B”在会前一定要做好以下工作：

i. 收集“C”的基本资料：F。O。R。M。H。D。

F－－－C的家庭状况。O－－－C的工作，人际关系。R－－－C的娱

乐休闲、爱好。

M－－－C的经济状况。H－－－C及家人的健康状况。D－－－C的理

想与抱负、以及直销理念。

“B”与“A”研讨：让“A”了解“C”，会前或见面前“B”一定要详细介绍“C”的情

况给“A”，让“A”知道“C”的需求点。

邀约“C”，适当推崇“A”背后推崇到极致，让C肃然起敬，从内心里敬佩。假

如路途中遇到，没机会把C的情况报告给A，就智慧的想法，比如男士借故

买烟，女士借故买矿泉水等。简洁打电话给A，在去工作室路上推崇A。到

工作室要彬彬有礼，敲门进入，对指导的尊重。B是桥梁，如何介绍？大A

小C。手势高抬A,平抬C。包装A到位，但要恰如其分。不管是什么大人物，

都不要提前告诉A，会后告诉效果好！

在会仪中“B”是应该最先到的，在会仪开始前，“B”应该做好所有的准备工作。 ii. iii. iv.

（二）会中： 会中我们应该作些什么？

1、会中“B”要把“C”介绍给“A”，一定要把新朋友带到“A”面前，并在“C”面前极力的销售推崇“A”，讲“A”在直销行业里的成长经历，如何付出以及所取得的成就等，只需简单的介绍一下“C”即可。此过程不要超过3分钟。在引荐的过程中，切忌做反销售，否则“C”就会感到自己有多了不起，“A”在“C”面前说话的力度就会大打折扣。从而影响沟通的成功率。当“A”与“C”稍为聊过之后，必须记得与“A”握手并谢谢他。敬茶顺便切入黑茶产品话题。且态度要很尊敬“A”，行为上语言上推崇到位。让“C”对“A”产生尊重与依赖，在这个过程中，“B”始终要跟“C”站在一起，这样“C”才会有安全感。如果是参加系统集会，那么“B”只需坐在“C”的旁边，点头，微笑，做笔记，陪同“C”一起来了解即可。如果是在一对一的沟通中，“B”首要做的就是排除一切干扰。如，先将自己的电话关机并要求“C”在沟通时也将电话关机。使得“A”与“C”可以充分的沟通，而不致使沟通的气氛中途被打断，而遗漏一些重要话题。沟通中途不要发资料，不要插话，不要岔题，做到助场不打岔，点头微笑，随声附和就好，如“B”打岔，会使话题偏离主题。如果A这样切入就会很生硬：xx今天B让我给你讲一下伟大的华莱事业，这样很生硬。如果B说：A老师你好，今天我带B是和向你学习华莱事业，我也讲不太清楚，我知道你很忙，但你是这方面的专家我也很想跟你再学习交流一下。有经验的主讲A会问你的皮肤很好啊，你用什么样的化妆品，用什么样的保健品？你有没有接触过直销行业？一点点试探，看他有没有保健意识，有没有直销观念？条条小河归大海，接着聊今天B带你来不仅仅让你品尝这款安化黑茶，更给你带来了一个商机，有这么一家好的公司。。。这样过渡，B一定要会做桥梁。

2、“A”与“C”沟通中“B”可做笔记或录音，以重视“A”。“B”要在“A”的旁边安静的听“A”说明，并不断的点头认同、录音、做笔记、微笑。（记得，有一次一个超级大“A”，请一个小“A”帮他做“A”，他是怎么做的，我看到他很认真的坐在那里，拿着笔很认真的打开笔记本一边记着，一边点头认同。他的朋友看到，他这么尊重这个老师，就会想，向他这么成功的人，对这个老师都这么尊重，这个人一定不得了，我到要好好听听有什么事，这么重要，虽然那个小“A”讲的并不怎么好，但就是因为“B”做的好，那次的沟通非常的成功。请记住：充分的捧起这个“A”。）

3、“B”要学会带动会场气氛。在“C”注意力不集中时提醒“C”，并点头赞同“A”的讲话。

4、“B”中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动。（讲完之后爱咋倒茶咋倒，临走灌一瓶都可以。A讲的过程一定不要让B看任何资料，你的这些动作会分散“C”的注意力。打断“A”的讲话，影响“C”听“A”讲计划。发现C溜号了，轻轻用手碰他一下，提醒他注意。

5、答疑解惑：完毕时“B”要帮“C”提出有利问题，让“C”更明白。记住不要当A做这动作，因为谁都有脸面。时机差不多成熟时，“A”会暂时离开座位，让“B”询问“C”还有哪些不明白的。比如：这家公司几年了，我加盟了，会不会做着做着就没有了呢？这个制度赚钱咋这容易呢，左一个11万又一个的，那公司发的起吗？公司还有利润吗？钱从哪里来呢？4万，32万销售业绩，8个5千，32万会产生17万8千6的奖金。不要让新人把问题带到家里。

6、促成：张哥，2万元钱，对你来说是小钱，但是健康对你而言很重要，是大事，有没有带卡？身份证。B发表自己的感慨：这么好的事业，从没遇到过。。。。。“C”当场未签单，想回家和家人商量，你可以建议明天把另一半带来一起了解。夫妻一条心，。。。。

如果说想回去再考虑考虑，记住不要忘记带给B资料，“C”回家后，“B”要及时把有关“C”的顾虑或难题反馈给“A”，以便二次跟进。

（三）会后：我们应该作那些工作呢？

1、“A”与“B”要研究、探讨当天的成果与缺失，便于下次改正和跟进。俗语说：3个臭皮匠合成一个诸葛亮。

2、如果“C”决定买产品，“B”必须做好产品售后服务和跟踪。

3、如果“C”决定参加这个事业，“B”必须鼓励“C”参加公司会议，教会“C”如何加入，教会“C”ABC法则。

4、借出资料。每次沟通或会议后无论是否成功，“B”都要给“C”留资料，如光碟，书等，便于再次跟进。一定要告诉“C”资料是借给她看的，还有人等着看，请抓紧时间看，48小时内必须跟进。

5、约定下次见面的时间。

6、泼冷水。新人一般刚听完我们的商机都很兴奋，就会大嘴巴，到处讲，这样会有很多人给他泼冷水，新人是没有免疫力的，只要泼冷水的人多，他就没有信心了，就会放弃，我们要提前给他打预防针。比如，你回去先不要跟家人和朋友讲，因为你还不太懂，不会讲，也讲不清楚，自然会有很多人反对你。等你通过几次学习对这个事业比较了解了，能讲清楚了，这样就不会有太多的人来反对你了。我想问一下，我们的新人回去后，会不会就不讲了呢？当然不会，他会一样去讲，一样会被泼冷水，但他这时候已经有了一定的免疫能力了，当他被泼冷水时，他会想到，哦，老师说的没错，看来我是应该先学习，再去跟别人讲。这时，新人会再次投入学习中，而不至于马上放弃。

“A”的切入方式

1、“A”可以以闲聊的方式、渐渐地培养彼此的关系，导入话题。比如：先询问“C”的一些近况。。。。。。 2、“A”必须知道最终目的，以免话题越扯越远。

3、“A”从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。4、“A”也可以从故事切入，这样“C”较容易接受。5、“A”可以说说自己的见证，自己心路历程引起“C”之共鸣。

会议（或沟通）结束“B”的做法决定成效，那么“B”应该怎样做呢？

1、会议结束“B”不要马上就拉着“C”离开，而是应该坐在那里若有所思的问“C”，引导C提出问题，“B”要注意倾听“C”的意见，对“C”谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念。比如：恩，你说的也有道理，对于这个问题，我是这样想的。。。。。。你觉得呢？这样做因为你先肯定了对方的意见，就不会引起对方的反感，而让他跟着你的思绪走。。。。。。或者说，你说的这个问题我以前也碰到过，也跟你的想法一样，但是通过和成功的老师交谈后，我改变了那种想法，要不我们再就这个问题和老师讨论一下吧。不

要让新人带着问题回家。而我们的很多“B”在每次会议结束后，恨不得马上带着“C”逃离会场，走了，我们去吃饭吧。。

2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位、环境、氛围伙伴的配合占30％，业务指导仅占20％。电影的角色：A是演员，B是导演，C是观众。是悲剧还是喜剧谁说了算呢？

3、恭维不夸大。对“A”作适当的推崇，对“C”适当的赞美，肯定。不要过分的恭维，那样会显得很虚伪，让大家不舒服。比如：李姐，这就是我给你讲过的xx老师，很难见的，她很忙，对这个行业非常有经验，做的很成功，xx老师这是我朋友李姐，李姐的思维很超前的，我跟她讲了直销的观念她很赞同的。

4、不插嘴。别人讲话的时候，不要打断对方。等他说完了，再发表自己的意见。切记，如发表反对意见时，要先肯定对方。比如，你有这种想法也有道理，对于这个问题，我是这样认为的。。。。。。你觉得呢？这样做因为你先肯定了对方的意见，就不会引起对方的反感，而发生争执，而且你肯定了他的意见，他也不好意思马上反对你的说法，他会想，我听听你说些什么，这样只要你说的有道理，就能引起他的共鸣。做过A公司的，你要讲咱公司的亮点，切入时机，讲和他从事的这家公司类似的公司的弊端。模式亮点，比较同样的业绩在华莱能得到多少。千万不要否定人家。不树敌，讲故事给他听。巧妙地剖析，终极目地就是牵手华莱，放弃原公司。哪家公司都有拳头产品。富不富看制度，我们没有卖给那家公司。任何一个新手做一家老牌公司，没有辛苦3年得到10万是不可能的。一不小心就成为直销难民。在华莱2到3个月拿10万的比比皆是。碰对的好多沉淀公司。

5、不当场纠正“A”的错误。在整个过程中，不论“A”是否讲错，都不可以马上纠正。这样会影响“A”在“C”心中的专业程度，使沟通失败。比如：不是这样的，你讲错了等。要记住你今天请这个“A”，是想借助“A”的力量来做“C”的工作，请记住你的目的。

6、陪在“C”旁边。“B”必须全程陪同，这样不会让“C”紧张有压力，你也可以学习“A”是怎样讲的，知道该怎样跟进。

7、“A”偏离主题，可适当提醒。当“A”确实偏离主题太远时，“B”可以作适当的提醒。比如：x老师，我朋友想了解这个产品对他适不适合，或这个事业机会能给他带来什么收益。。。。。。将话题引到主题上来，千万不要表现出不耐烦或指责。

ABC法则的注意事项：

1、“B”可在一旁学习，以便日后成为“A”的角色。

2、“A”要与“B”沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给“B”学习模式。比如，你今天借力的这个A，因为做的时间不是很久，经验也不是很丰富，讲的不是很好。“B”又不会很好的配合，出去后，“C”可能会跟“B”说：以后你不要在带我来见这种水平的人。我们的“B”马上会羞愧难当，回来后马上把“A”骂一顿，就是你水平这么差，把我的朋友都做死了，真笨，早知道就不叫你来了。错了，恰恰相反，我们做“B”的应该怎么讲？当碰到这种情况时，我会这样回答“C”：你知道我为什么叫你来吗？你看就这水平的都能成功，一个月

挣几万呢，要是你我肯定比他强吧。这时“C”肯定会赞同你的意见。这难道不是一件好事吗？既给足了“C”的面子，又达到了自己的'目的’。

3、当“B”没有组织网产生时，“A”切勿让“B”单独作战。因为“B”的功力不够，这样失败率高，会让“B”也失去信心。

4、“B”即使遇到很熟的朋友，切记勿单独沟通，须彻底执行ABC法则。越熟的朋友，因为太了解你，所以不会认真听你讲。

5、手机、电话需控制。最好是把手机关掉，如确实有很重要的事怕耽误，也要把手机调到振动上或静音。要接电话一定要先向“A”和新朋友道歉。起身离开并要长话短说，尽快回到现场，别让“C”感到不安。也表示你对“A”的尊重，让我们的新朋友看到，你是多么尊重这个“A”，这样他也会尊重“A”的。

6、选择适当的地点，尽量不要在“C”的地方，在有利“A”的地方，安排ABC座位，让“C”面对墙壁。

那么合适的地点有那些呢：

1、“A”的家。因为在A的家中可以控制场面。

2、公司、客服中心所在地。公司、客服中心的环境较适应谈事业，但也会让“C”反感和有戒心。一般不容易邀约。

3、“B”的家。最好的地方就是“B”的家，因为，“B”的家“A”也熟悉，“C”也熟悉。这样不会让大家紧张，也容易控制场面。如果在“B”的家中，“B”应该提前把家里的孩子、老人、和宠物安顿好。大家都来了后，先上少量的茶水，不要上食物，水果。等开始后把茶水收拾掉。

4、公共场所。茶楼，咖啡店比餐厅好。餐厅的环境比较嘈杂，不适合谈事情。

如何成为有吸引力的“A”？

做直销就要做大，做大就要做“A”。当“B”要成为“A”时，基本具备的条件有：

1、对公司背景的了解。2、对产品的知识及功效了如指掌。

3、资料的收集及善用，具备一定的专业知识。4、须会运用并教导如何执行ABC法则给下属。 5、能够接受并积极参加公司、系统所举办的各种训练、会议、聚会。

6、鼓励“B”，当“B”受挫折时，“A”要给“B”“下一个”的观念。

如果不会做ABC法则，就不要做直销！

请永远记住：下一个。 三、如何回答疑问

注意：回答问题不是与顾客争辩，认真聆听对方的讲话，听清他的问题是什么再回答，声音要轻柔、自信，表情要和蔼可亲，内容要简明扼要。有些问题有1、2、3、几个回答，任选其一即可。

（一）、做过直销没有赚钱的人

1、我做了那么多家公司都失败了，不但没有赚到钱人脉也破坏了，现在不想做直销了

a、我们做了那么多直销为什么失败你想过没有，原因究竟在哪里？我们一起来回顾一下，我认为有以下四个方面是我们自己的问题：一是选择不对。以前所做的几乎都是不合法的公司，不努力做又怕失去这个机会，努力做吧由于不合法又不敢大胆做；二是盲目跟风。只要听说赚钱就投资去做，根本没有对公司和制度进行详细了解，结果做了没几个月有的甚至没几天公司就没了，不但丢了钱还丢了自己在朋友中的信任；三是选人马虎。没有跟对人又没有找对人，缺乏团队共同打拼的精神导致半途而废；四是不愿付出。没有努力学习，缺乏沟通技巧，加之又没有努力去做市场，导致有能人沟通不进，人进来了又稳不住，最后自己和朋友都赚不到钱，谁来跟你做？

b、过去的失败是我们选择不对，加之国家又没有对直销立法所以没有全力以赴去做，现在国家又对直销立了法，只要我们选对了适合我们去投入的公司，跟对团队领导人，找对一批奋力打拼的合作伙伴，只要我们自己调整好自己的心态全力以赴去做，成功就在眼前。

C、当前传统行业不景气，互联网行业更是鱼目混珠：网上到处打着PE非法集资的项目一夜之间圈款潜逃了，又一批网络电话、资本运作、广告点击、兼职游戏、兴村富民等等都相继悄然无声的没了，还有很多没拿牌实体公司都在举步艰难中运作。请问你还要在不合法的短命项目里干多久？你还有多少青春、人脉、金钱来浪费？还不如静下心来选择一家既合法又快速的直销公司做大做强更实在。天下没有免费的午餐，只有通过自己和团队辛勤劳动打拼出来的事业才是长久稳定的。靠直销来经营自己的公司和企业已是大势所趋、人心所向，你不做别人照样做，等到别人成功了你再做，到那时，这个大蛋糕已经不属于你了。

2、做了这么多的公司都失败了，现在一是没有钱，二是没有面子

a、一个口袋空空的的人无论是做什么的，都是没有面子的；而一个财务自由的直销人，走到哪里都有人羡慕你。一个财务自由人，于自己、于社会、于国家都有好处，这才是面子。

b、我们做的是合法的阳光产业，我们是在把健康和财富带给千家万户，我们不仅改变了自己，同时又能改变我们周围的朋友，何乐而不为呢？只要我们共同努力做，两三年后我们既有财富更有面子。

（二）、正在做到某一个直销公司且有一定收入的人

1、我正在做到一家直销公司已经一二年了，而且收入还不错

a、我知道你很优秀，而且你在这家公司的收入还不错我才找你。因为象你这样优秀的人如果在我介绍这家公司做的话，你同样多的付出，但你所得到的回报那就截然不同了。（比制度：新人丰厚直推奖、单线也能赚大钱、升级灵活人性化、进人容易成功快）。

2、我的团队有很多人了，我不能再做其他公司了

a、我同意你的看法。可你想过没有，选择大于努力的真正含意在哪里：选择需要智慧和勇气！ 选择该选择的是明智，放弃该放弃的是理智，不放弃该放弃的是愚昧。属轻属重由你反复权衡，我相信你的选择一定会比我更明智。

b、你真的舍不得放弃你所已有的成就我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个平台赚钱有什么不好，现在做两个公司的人大有人在，而且人力资源可以共享，同时也让你的人力资源多了一个选择的平台，不管他做哪一家都于你有利，同时你还多了一个财富备胎保你无忧。

（三）、做过保险的人

1、我的保险收入钱好赚又来得快，直销还没有保险好

a、钱来得快你说的没有错，但做直销钱同样来得快而且长久，还可以永久继承。保险与直销比至少有六大不足：一是经营范围有局限。保险大多数在本地区或本省发展，远了赔付就不方便了；而直销只要你有能力可以做到全世界；二是利益享受不灵活。当有一天你离开公司的时候，所有的团队和收入都是公司的与你无关系，而直销不管你的团队有多大收入有多高，当你不想做了这些所有收入和团队永远是你的，而且你的收入源源不断并可以世袭继承；三是利益增长方式不同。在保险公司做到每月一万以上的收入已经不错了而且很累，而做直销它的收入是倍增的，只要你把团队组建稳定了，在华莱公司单就市场分红这一块奖金就相当于保险的10倍，当团队做大了，就是做一条线的重复消费奖这一项就是保险的30倍！四是产品的重复消费不同。保险客户不可能年年来买你的保险，当你的资源饱和时，你的工作量就会越来越大。而在直销公司你的团队月月有人重复消费产品，一旦客户用到产品好，就会不断产生新的客源且生生不息；五是产品的性质不同。保险公司的产品是无形产品，而直销公司是有形产品且看得见摸得着；六是同样的投入回报不同。在保险公司做，只得到财富这一项，而在直销公司做，不但获得了丰厚财富，同时又获得了健康与美丽。综上不足，你认为做直销与做保险哪个最好？

（四）、各级代理或连锁店老板

1、我现在做到这个生意很好不想做别的公司了

a、你现在的生意是做得不错，难道你就不想赚更多的钱吗？如果我介绍一家公司，与你在这里同等的付出，它的收入是你现在这家公司的五到十倍甚至几十倍你去不去做？如果你愿意做这个生意，我也愿意与你共同努力去做大做强这个生意，我可以陪你到公司考察了解，百闻不如一见，我相信你是一个有眼光的老板不会坐失良机吧。

b、你真的舍不得放弃你所成就的事业我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个赚钱的渠道，为你们的下一代多留点财富？同时可以利用你链锁店代理的人力资源，这样你就会发现同一个资源同一份付出确有5—10倍甚至是几十倍的回报。到那个时候你就会不同凡响了！

2、你说那直销公司那么好，那么你现在赚了多少钱？

a、我赚了多少钱不重要，重要的是你想赚多少钱？华莱公司的奖励制度非常公平，特别人性化。它既不会限制你做多少个平台，也不限制你赚多少钱。华莱公司不是发六合彩奖金，而是要实实在在的努力才有回报，付出得越多回报得越大，这个生意你想做多大就有多大。

b、如果你完全看懂了这个生意的魅力所在，你就会全力去做。如果你下的功夫比我深得多，投入的精力和时间比我多很多，人脉资源比我更丰富，就算你比我后进这个平台，你也会比我赚得更多。这个生意就是智慧和汗水的最大回报者。我不希望等我赚到很多钱的时候，才把华莱这个生意告诉你，到那时就耽误了你成功的大好时机了你不埋怨我吗？

（五）、正在准备投资做生意的人

1、直销不适合我做

a、不能说适合不适合的问题，关键是值不值得你去做的问题。我提两个问题：众所周知，天下第一难事莫过于长年做计划生育工作了，有一天乡镇领导要你去做计划生育工作，一个月发你3000元工资并解决公务员的行政编制，你现在什么都不是你去做吗？再如某公司有两件事需要招人做：第一件事，每天要你开车上班，一个月发你2000元工资。还有一件事，要每天挑一担约50公斤大粪到开发区，一个月发10万元的工资。你认为哪一件事值得你去做？

b、这个生意并不是都适合别人做不适合我们做，关键的问题是一个观念问题，只要是机会我们就应该去试试。如果公司不好，产品不好又不赚钱，那么多人跟着公司做，难道他们脑子都进水了吗？这个公司适合这么多人做难道就是不适合我们做吗？

2、我没有口才做不好直销

a、口才好不好并不是很重要，重要的是你有没有信心去经营这个生意，只要我们以诚恳的态度对待别人，自然会得到信任，自然会做得很好。

b、你认为华莱需要很好的口才吗？你只需要将产品的好处讲出来，好的产品每一个人都会喜欢。你只要学会怎么冲泡茶叶，自己用产品彻底得到了改变，自然就有说服力了。同时公司经常举办培训，只要你逢会必到，用心好学、敢于上台、实践多讲，你一定会比我讲得更好。

（六）、美容美发店的老板及其他健康行业的人

1、做直销行业找人难找我不想做

a、你这么说我可以理解你，但你对如何做直销还不是很了解。首先，别人跟你一样也是对这个行业不了解，一怕是传销，二怕做不起，三怕难找人，四怕风险大，如果你把直销的魅力和当今的发展趁势讲清楚，他一定会跟你做的。二是戒备心理强，生怕被人骗。因为做直销就是做人的工作，只要你看懂了这个行业，你就有办法找到你的意中人。而且公司经常有培训，只要你经常参加培训你的能力就会得到显著提高，有了能力就不怕找不到你想要人。

b、其实你没有想过，只要你按照我的方法去做，你想要找的人天天都会有。你只要把你所有的美容产品逐渐换一个品牌使用，让你的顾客逐渐体验到我们公司的产品魅力在哪里，她们会发现她自己在一天一天的改变，到那时你告诉她，这个公司不但产品好，而且跟着这个公司做还会有源源不断的财富伴随你，你想想看，你的顾客会不会跟你做？你介绍的人多了，你会发现你的财富一天一天地在倍增，甚至比你做美容的钱多十几倍乃至几十倍上百倍。我相信，你是一个比我更聪明的人，你会不努力做吗？

2、做直销太麻烦了

a、你想想做什么事情不麻烦，天天上班不麻烦吗？为了生活所迫，你会天天不厌其烦地工作。因为你知道为什么而做，如果你知道华莱值得你去努力做，那你就乐意从事而不觉得麻烦了。

b、如果你在华莱不想赚更多的钱可以不必麻烦，如果你想在里面赚几百万上千万甚至更多，就不怕麻烦了。但如果你现在无所事事，怕吃苦怕麻烦，什么事情都一事无成，到老了自己不能行动了，那才真的麻烦呢。

（七）、退居二线或刚退休的工作人员

1、你那公司是不是合法的公司，跟着你做我不放心

a、这个你彻底放心。因为我们在这个行业里面学费也交了，弯路也走了，但我们获得了知识，选择了属于自己发展的平台。现在这个平台是所有拿牌的直销行业中是最好的，你可以上网查 公司网址：http://www.chinahualai.com.也可以到百度中搜索视频：中央黑茶等资料。

b、我还可以陪同你到公司去实地考察，眼见为实。只有到公司去彻底了解清楚你才会有底气。

2、我一个月有2000多元的工资，做不做直销没有多大吸引力

a、我知道你有这么多钱一个月，如果不想成为一个财务自由的人，的确做不做也没有多大的关系了，但是你想过没有，当你退下来后，人走茶凉，虽然单位有钱可你说话没有以前那么灵了，来了客人招待还得要自己出钱，要想自己用车还得要和现任的领导说好话，自己要想到全国有影响的地方看一看，也还是要自己出钱才行，如果你找一个好的合法公司赚点钱，缓解一下自己的经济压力有什么不好？如果你想干大事、赚大钱，这个平台很公平，只要你有能力，你想赚多少就能赚多少，就可以在这个平台实现你在过去几十年没有实现过的梦想，成就你从来没有成就过的事业。我想这样好的公司和事业对你而言有没有吸引力？

3、觉得有点放不下架子又不好意思赚朋友的钱

a、是的，我刚开始也觉得没面子，觉得自己原来在单位上也是比较有点影响的人，怎么刚退下来就做起小生意来了，后来我才发现，在直销领域有很多白领、老板也在做，当我深入了解以后，更知道华莱事业是非常有前途的事业，值得我去付出一生的努力。但我又想回来，如果一个口袋空空的人无论过去了做什么，都是没有面子的，只有财务自由的绿之韵人才值得羡慕。

b、假设我们开了一家餐厅。每天都有朋友来吃饭，我们是否不该赚他们的钱呢？一个人赚钱只要合法、合理、合情，那有何不可？反正已经退下来了，利用休息时间和人脉关系，自己做点既对自己又对国家有好处的事业也是情理之中的事，没有什么不好意思的。

（八）、大中专院校正在找就业岗位的大学生

1、我们没有社会经验做不了直销

a、这个生意没有人天生会做。下面我问你几个问题你能否做到：你带领你的伙伴做到逢会必到并作笔记，至少每月带领你的骨干参加两次以上培训是否能做到？这个生意需要有行动力的人，你能不能找到两个以上的合作伙伴边学边做，并叫别人跟着你同样做是否能做到？做这个生意需要投资至少1万元以上你做得到吗？按照上面这些要求你带领你的合作伙伴坚持两年时间以上你能否做到？只要你能承诺做到上面这些条件，我可以向你保证：你肯定能在这个生意里成功。并且我也向你承诺，我愿意和你在这个生意里一起努力并帮助你做好这个生意。在这个生意里，一旦你学会了“做人”的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意，从此你就不怕没有钱，不怕不成功！

2、做保健品行业是年龄大的人做的不是我们年轻人做的事

a、其实你对保健产品并不了解，小孩从娃娃起就开始用保健产品了，比如补钙、美容等等，再说，我们年轻人为老年人做保健服务也是正常的事啊，总之，我们现在做的是为世界上所有的人送健康，这是一个阳光工程、是一个伟大事业，不是什么丢面子的事，我们为他们送去了健康，为自己得到了财富，为社会和谐作了贡献，为国家创富作了贡献，我们应该感到光荣。

（九）、在传统行业里做得比较成功但又收获不显著的人

1、我不喜欢推销

a、我们不是采用挨家挨户去拜访的销售方法，而是通过分享、会议营销的方式。首先我们自己要学会用产品来体验，或者让你的亲人用公司的产品，他们用了公司的产品受益了就肯定有感受，你就将他们用了产品的感受讲给你的朋友听，你的朋友是不是也要来和你购买公司的产品，你的朋友用好了是不是也要和他的朋友进行分享？这样简单的事重复做，长此以往就成功了。

b、在直销行业里推销产品与传统行业完全不一样。因为，传统行业的产品几乎都是靠自己的双手卖出去的，面在直销行业卖产品是靠团队的力量卖出去的。在传统行业里卖产品只局限在你那个小圈子，而在直销行业里卖产品的范围特别大，它可以通过团队的力量能卖到全世界去。

2、我有些朋友做过直销没有成功

a、别人做不成功，并不代表直销行业不能做，重要的是他的做法不对头，还要看他是否按照系统的要求来做，做好一件事是要讲究技巧和章法的。同时还要团队整体运作互帮互助，仅靠个人单独斗是不能做好直销的。

b、做不成功的原因很多，其中最主要的原因是，看他是否选对了合法的公司、是否选对了团队领导人和合作者、看他是否舍得投入并全力以赴去做了直销、看他是否坚持到底自始至终帮助他的伙伴们成功，如果离开了这些条件，那是无法成功的。直销不是一夜暴富，天底下没有免费的午餐，但只要你按照上述这些条件，自己又全力以赴地做，没有做不成功的事业。

（十）、企业改制后的原厂长、经理、及企业管理人员，有赚钱欲望的农民工、城镇下岗职工

1、 我没有时间

a、时间对于每个人都是平等的，任何一个人都有24小时。那就是看你是否把时间用在了刀刃上。有的人把时间用在牌桌上，有的人把时间用在无关紧要的锁碎事情上，有的人把时间用在投资上。而华莱是一个让你能改变命运的极好机会，你只要把用在牌桌上和无关紧要的锁碎事情上的时间花在投资上，你将有足够的时间去做你想要做的事，通过三五年的努力，你就是一个大富翁了。

b、我问了很多人都说没时间、我很忙，我想请问你，你忙来忙去忙了半辈子了你到底收获了多少？如果有一个公司要你跟他合作，当你实实在在辛苦两三年后，你的收入是你原来的10倍甚至几十倍上百倍，你有没有时间去做？

c、从表面上看，所有的直销、超市里的产品你买了以后，超市给不给回扣给你？而直销公司的产品，你买了以后对你带来了健康，你是不是要介绍别人来买，介绍的人多了，你的收入也不断地多起来，你的财富就会越来越多，通过两到三年的努力，你就是一个大富翁了。

四、启动新人要做到以下五件事：

1、逐渐换个产品品牌使用是否做得到？

2、这个生意没有人天生会做。带领你的合作伙伴每月参加两次以上业务培训是否能做到？

3、这个生意需要有行动力的人，你能否找到两个以上合作伙伴边学边做，边教别人跟着你这样做是否能够做到？

4、这个生意需要投资一万以上的资金你能否做到？

5、按照以上四条你能否坚持到两年以上？只要你能承诺做到上面这五条，我可以向你保证：你肯定能在这个生意里成功。并且我也向你承诺：我愿意和你在这个生意里一起努力，并帮助你做好这个生意。在这个生意里，一旦你学会了“做人”的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意！从此你就不怕没有钱，不怕不成功！

五、新人跟进

1、跟进时间在24——48小时以内，不要错过新人的兴奋期；

2、做好每一个新人的答疑工作（见答疑指导）；

3、重复新人（即启动新人）五件事；

4、给新人打好预防针：

1）、新人不懂得沟通方法时不要做“小喇叭”，以免说走了客户；

2）、提醒新人过好“冷水关”、“面子关”、“心态关”。

六、设立工作室（或专卖店）

1、定期举办各种活动（事业分享、产品分享、健康分享、会后会促成报单）。

2、重复成功八步：1）、点梦想；2）、做承诺；3）、列名单；4）、早邀约；

5）、讲计划；6）、善跟进；7）、查进度；8）、精复制。

七、做好深度工作

在开始做这个生意的前两年中，第一年你要每半年建立好一个稳定的市场，一年内建好两个稳定市场，并在这两个市场中建立深度工作，直到每个市场出现五代高级主任才算稳定。你永远不能离开任何一个市场，永远要在深度上做工作，永远要在“底部点火”。你建立的这两个市场就是你的承诺线、样榜线、成功线。你要帮助下级市场和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。切记：建立上下级紧密的个人关系比做华莱更重要。始终做到“四个二”：

1、做好两个稳定市场；

2、每个市场管好两个骨干；

3、帮助你的直推做成功两个市场；

4、每个市场培养两个讲师和主持。

八、推崇会议

团队工作使你梦想成真。组建团队时必须进会场学习。学习的三种方式：向成功人士学习、向书本学习、在实践中学习。切记：在这三种学习方式中，直接向成功人士学习是最行之有效的，参加会议是向成功人士学习的最好方式。你要把这个生意做大，你要做的最基础工作就是逢会必到，逢到必记，逢记必会。时时推崇会议、做好培训、占领讲台是你成功的捷径。

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