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河套酒业

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河套酒业：战略思维下的有效竞争力营销
2008/7/30/14:57来源：品牌中国网作者：朱志明
最近几年，中国传统二线品牌白酒增势非常迅猛，湖北有枝江、安徽有高炉家，陕西有西凤、河北有衡水老白干、江苏有洋河与双沟等，在内蒙自治区无疑就是河套酒业。
今天，我们之所以把河套酒业作为研究对象，并非因为它向其他名酒一样，拥有着中国驰名商标、中国500最具价值品牌、中华老字号等殊荣，也不是因为河套酒业现已成长为北方强势品牌的典范代表之一，而是拨开浮华的表面故事，看看河套酒业战略思维下的系统营销足迹。一、基础创新，夯实发展之本
创新本身就是一种挑战，一种突破，而系统性创新则是一种智慧，一种谋略，甚至一种远见。而河套酒业一系列的基础建设和创新行为，无疑则是站在战略营销基础上一种谋略与远见，才成就了它能够每年已过亿的速度在稳步增长，逐渐成就着它走向“北方白酒第一品牌”的宝座。1、工艺技术创新
河套酒业在继承传统的酿造工艺，利用科技创新，使河套酒业集团浓香型白酒质量风格得到充分的创新与保证，形成了独特的口味风格。“河套”原来主要生产清香型白酒，后来以生产浓香型白酒为主，但仍然保留着清香型白酒的生产，保持着两条腿走路的原则，目前，“河套王”、“河套老窖”是淡雅浓香型产品，“河套宴酒”是清香型白酒的代表。2、产品研发创新
河套酒业对于产品结构的梳理和整合反应非常灵活，把不适应市场发展需求的产品及时淘汰，适时适地开发出适销对路的产品。
例如在包头市场，河套酒业针对包头消费者对清香型白酒的情有独钟，河套酒业创新、开发出一款“河套陈藏”清香型白酒，使河套产品在包头的市场份额由原来的800万，经过一年多细致的市场运作，目前仅陈藏这一支产品销售额就超越1个亿，而且还带动了其他浓香型白酒的销售，市场呈现一片旺销态势。|3、质量工程创新
“质量兴企”，一直是河套酒业全方位深入细致地实施的工程，不断完善质量管理体系，深化精细化管理，推进质量体系的升级和标准化管理的建设，在整

个生产过程中配备了300多个专兼职质检人员，并引进了最先进的检测设备，实行从原辅料进厂到成品出厂的一条龙检测，使河套酒业集团产品生产的标准化、流程化和安全性进一步提升到新的水平。4、生产基地创新
河套酒业是中国北方最大的浓香型白酒生产基地，年产优质纯粮白酒5万吨，被国家酿酒工业协会授予河套酒业“北方第一窖”的荣誉称号。有专家如此评述：1、河套酒业的浓香型白酒生产规模和产销量，已经成为北方第一；2、河套酒业的主导产品河套王酒是中国北方淡雅浓香型酒的典型代表；2、不论其占地面积，窖池数量和出酒量，都是当之无愧的北方第一；4、即使今后还有更大的老窖车间建成，它的窖龄也不会超过“河套”5、信息工程创新
河套酒业对信息化建设与创新一直是高度重视，在公司各部门和各业务环节全面应用信息化，建立了由上而下、由内而外的信息化管理网络，实行了信息采集报告、联动反馈制度。各科室、车间和办事处都成立了信息化小组，各部门管理全部实现了信息化、网络化、规范化和科学化，提高了企业管理决策的效率。而且，公司的“综合信息管理系统”项目，被国家信息产业部列入国家“倍增计划”项目，并获得电子信息产业基金以资助方式提供的50万元资金。“倍增计划”的申报成功充分显示出河套酒业的信息化管理水平和综合实力有了明显提高。
6、文化基建创新
河套酒业一直非常重视企业文化的建设与创新。如河套酒业集团下的公司网站，非常及时刊载、更新企业信息，关注全国白酒行业最新动态、行业资讯。如公司在原《河套酒报》的基础上创办了企业内部杂志《河套酒业》，每月出版一期，有-全球品牌网-要闻、市场动态、人物风采、班组故事、科技创新等栏目，面向企业广大干部职工、经销商、上级党政部门主要领导、行业新闻媒体，信息丰富，赢得社会各界人士的一致好评。《河套酒业》杂志为河套酒业在企业文化宣传、品牌传播等方面发挥了重要作用。7、专业合作创新
河套酒业一直延续着不拘一格用人才的营销思维，一方面不断的引进其它强势白酒品牌的业务骨干或者敢于挑战极限的人才加盟，而且大胆放权予他们进行目标经营、目标市场的攻坚与实战；另一方面是对专业酒类咨询策划公司和营销专家的合作，先后与具有酒类黄埔军校之称的北京盛初国际、共同营销等咨询公司进行合作。而且河套酒业在不同的阶段依据需要选择了不同的专业策划公司及专家加以合作，并在不同的市场上采取相匹配对称的专业人员进行跟踪服务。8、灵活操作创新

对于处在一种高速增长的发展阶段的企业来说，各市场有效运作模式绝对不能一概而论，但是有一点是可以肯定的，那就是能够有效占领市场的营销模式就是最成功的模式。
河套酒业针对不同市场采取不同营销模式，例如在巴盟市场采取的是经销商买断型号经销，因为在这个市场上河套产品占据着90％的市场份额，为了有效控制窜货、乱价等不良行为，经销商买断经营是一种最有效、最合理的营销模式；如在河南区域市场则采取的是经销商独家代理的合作方式，而河套酒业则是派出营销人员辅助经销商进行市场攻关、维护、服务；而在许多市场，河套酒业则采取盘中盘模式、厂家直控终端、深度分销模式。二、个性文化，谱写不朽篇章
文化是品牌的基础，个性是品牌的灵魂，个性文化则是品牌的不朽篇章。茅台的品牌个性是国酒，五粮液品牌个性是酒王、酒霸，水井坊的品牌个性是高尚生活，剑南春的品牌个性是“唐时宫廷酒，盛世剑南春”。然而，河套酒业的品牌DNA是什么呢？河套酒业的品牌个性是什么呢？
很显然，河套酒业选择的是“黄河文化”和“草原文化”几千年来相交融而孕育产生的“河套文明”作为河套酒业品牌的载体，进行品牌个性的塑造，把“千年河套，烧酒之原”作为企业的品牌传播核心理念进行全面推广。河套酒业为什么开始没有选择，大家容易记忆、非常熟知、易于联想的“草原文化”或者“黄河文化”作为河套品牌个性文化呢？
大家知道，所谓个性文化，一定是独特的，别人无法复制与模仿的。“草原文化”是一种大众文化，“草原”的认知度很高，大草原的绿色、干净、卫生、无污染、具备自然生态特点的文化，让外界羡慕与向往，但“草原”与“酒”之间的本质关联是“人”，而非“牛奶”与“草原”之间有品质上的直接联想；而且与河套品牌DNA有一定的距离感，并非是河套自身独有文化内涵，虽然来自草原文化的酒文化容易推广传播出去，但是成功之后，更容易被后来者攀附，产生“为他人作嫁衣”的不良后果！
“黄河文化”源远流长，黄河流域地大物博，黄河流经区域众多，可形成的黄河文化更是一种泛文化，比如在河北、河南、山东等省份的酿酒企业太多，知名酒企也不少，如果打出的也是“黄河文化”这个概念，根本就不会体现出河套品牌的文化个性与特色，更不会给河套品牌带来显著的生命力和竞争力，当大家都打黄河文化这个概念，就会彻底损失掉很多的前期的文化建设的投入。而“河套文化”呢？不仅历史悠久，而且个性色彩浓厚。
“千年河套”之“千年”有效的将河套的历史清晰传递，依靠时间之久远，强化出“异域”的个性色彩，利于品牌个性凸现；“烧酒之原”，巧妙的诠释了

河套乃“千年”酿造烧制白酒之平原，巧妙地嫁接了“河套”与“千年酒文化”的渊源；“千年”和“烧酒”，前者拉升历史指标，后者具有很强的历史工艺暗示，大大绽放着河套的品牌个性魅力；
不过，品牌个性文化的塑造与传播，也是跟随着企业不同的发展阶段而延伸或提升。
现在的河套酒业，已经成为内蒙古白酒第一品牌，河套文化也已经成为有效嫁接在黄河文化与草原文化上盛开着的一朵文化齐葩，现在河套酒业既可以张弛有度的借势草原文化进行大手笔、大思想的带领着草原酒业进行草原酒文化的传播，振兴内蒙古酒业，也可以依然鹤立独行宣扬自身独特的河套文化。为什么如此说呢？河套酒业现在已经成为内蒙古白酒的领军品牌，它的一举一动都代表着草原酒业的行为，它的文化自然而然也成为了草原文化的代表，甚至可以说：草原的，河套的。
正如河套酒业深入挖掘草原酒文化丰厚资源，建立草原上第一家企业博物馆——内蒙古酒文化博物馆，就是一个典型的例证。内蒙古酒文化博物馆既发展了草原酒文化事业，又成为河套企业文化形象的代表，企业文化底蕴的象征，不断地印证着河套人如何传承和发扬北方古老的酒文化。如今，内蒙古酒文化博物馆被正式确定为西北风情旅游联合会定点旅游景区，其影响进一步扩大。
三、新“盘中盘”模式，稳步市场拓展
这里所说的“盘中盘”，既非大家所熟知的消费者“盘中盘”，也非终端、渠道“盘中盘”，而是一种围点打圆，影响一片的市场“盘中盘”营销策略。河套酒业依靠内蒙自治区这个核心市场强势影响力，逐步在地理上与内蒙市场有着天然交叉部分的甘肃和陕西市场称雄，又在与内蒙相临的山西、河北、河南等边缘市场扩散。这正如张庆义所描述的战略思想吻合：巩固本土，拓展周边，瞄准全国，重点培育，细化市场，稳步推进。


河套酒业的战略思想点击此处查看全部新闻图片
河套酒业在内依靠市场“盘中盘”营销模式，对先对核心市场进行精耕细作。如在在内蒙市场，河套将巴盟、呼市、伊盟、包头作为战略核心市场的核心点，在巴盟、呼市和伊盟等市场把河套打造成第一强势品牌。
例如：鉴于内蒙第二大城市包头市场主喝清香型的特点，河套酒业针对包头市场生产出了清香系列的“陈藏”，在2006年下半年，采用终端“盘中盘”的方式强势占领包头市内核心餐饮店，目前已成为包头市终端强势第一品牌，逼得地方强势第一品牌金骆驼正以50%速度下滑，仅陈藏这一支产品销售额就超越1个亿，有效带动了其他浓香型白酒的销售，市场呈现一片旺销态势。|
河套酒业在这种市场“盘中盘”营销思维的指导下，成功把自己打造成内蒙市场市场的第一强势品牌，然后集中优势资源逐步向外扩展，在终端上采取终端“盘中盘”模式的强势攻坚，一度成为许这些市场的强势品牌，诸如甘肃兰州、河南洛阳、郑州、南阳等，尤其突出的是甘肃兰州和河南的洛阳，曾经登上了强势第一品牌的宝坐，年销量几乎接近上1。正是在这些成功市场的影响下，很多能够辐射影响的市场都有了自然销量，许多县级市场的销量出现迅速增长。在这种市场“盘中盘”战略布局下，河套酒业很快成就了自己在各区域市场上强势地位，成就了河套酒业的品牌影响力和市场占有率，成就了河套酒业每年都以上亿的速度在稳步增长。
河套酒业站在一种战略思维下狠抓自身的有效竞争力提升，一步一个脚印的扛着“内蒙白酒第一品牌”的大旗，努力向全国市场拼搏进军。
作者简介：方德智业（北京）营销传播机构资深顾问，聚成华企、中国总裁培训网特聘讲师，渠道市场研究专家，中国品牌研究员，《销售与市场》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《华夏酒报》、《中国酒业》《酒世界》、《酒海观潮》、《烟酒糖周刊》、《中国计算机报》、《现代家电》、等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、产品推广、市场运作、经销商管理、营销人管理培训等方面有着独特造诣和深厚建树。

河套酒业企业文化

CCTV.com2013年01月10日11:15进入复兴论坛来源：中国网络电视台

企业宗旨：为消费者、为员工、为股东、为社会服务。
企业使命：酿造美好生活，实现和谐发展，永葆基业长青。
企业愿景：酿造最好的酒，成为最具行业影响力的企业。
企业文化定义：求真文化——真，是真诚的态度、真挚的情感、真正的品质、真心的服务、真实的目标。求真，是探索生存与发展真理、永远真诚以待，执着追求更高目标的过程。河套酒业的求真文化，是积累、吸收的传统文化，是探索、追求真理的进取文化，是团结融洽、合作共赢的和谐文化，是真诚感恩的奉献文化。
企业核心价值观：信任和尊重个人；诚信做人做事；专注自身与行业发展；坚持创新、永不满足；通过团队实现共赢。
企业发展观：不求最大，要做更好。
企业精神：超越自我，追求完美。
经营理念：专业诚信领先。
管理理念：以人为本、质量为本、目标为本。
人才理念：重文凭，更重实绩，重才能，更重品德。
企业发展理念：以质量为核心，以市场为导向，以共赢为目的。
个人发展理念：我靠河酒成长，河酒靠我发展。
创新理念：引进消化吸收探索变革发展。
营销理念：以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以品牌为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变。
生产理念：定置管理清洁生产。
质量理念：酒品就是人品河酒在我心中质量在我手中。
安全理念：安全第一，安全是做好工作的前提，要防患于未然，每位员工都必须为自身和他人的安全负责任。
河套发展历程
溯源——黄河文化孕育了灿烂的中华文明，河套酿酒传承了五千年的中华酒文化。据史料记载，商代，河套地区为雍州辖地，辖地盛行酒祭；战国时期，赵武灵王在五原郡战胜庆功，犒赏将士，所饮之酒亦为河套地区酿造的曲酒；到汉代称河套地区为朔方郡，磴口县境内出土的汉代古酒证实了“套酿说”，昭君出塞从此而过，留下了“公主泉”的传说；唐代出现官府集中酿酒的壮阔场面；到元代，河套地区兴起了蒸馏酿酒，从出土的大量元代烧锅、酒具及酿酒的文化遗存说明，套酿已经成为北方人普遍饮用的佳酿。这一时期村醪酒肆星罗棋布，七言诗“傍村酒店已多年，斜插桑麻古道

边。白板凳铺宾客坐，须篱笆用棘荆编。破瓮榨成黄米酒，柴门挑出青布帘。更有一般堪笑处，牛屎泥墙尽酒仙”描绘了乡村小酒店的景况；至民国时期，河套地区大的村庄都有酿酒作坊和小酒店。
民国初期就已建成的隆记缸坊就坐落在陕坝镇，占地约有2亩多，是当时陕坝的一个较大的手工作坊。隆记缸坊是由河北人创办，酿酒师傅全部为河套当地人。原料主要采用当时河套地区盛产的糜子为主料，辅以豌豆，酿酒辅料也是以当地的米糠为主，主要生产清香型白酒（豌豆烧酒）。工艺上采用人工踩曲，双马石磨粉碎粮食。除当地人饮用外，还主要是面对草原上的蒙古人，常见蒙古人赶着骆驼驮着大铜壶过来打酒，曾经产销两旺。
隆记缸坊一直持续生产到解放前夕方才歇业。新中国成立后，1952年，地方政府在隆记缸坊的基础上，建成了地方国营陕坝制酒厂。从此，河套酿酒业进入了一个崭新的发展时代。
创业——1952年4月建成时是河套行政区陕坝烟酒专卖公司附属厂。同年10月，建成地方国营陕坝制酒厂，资产总额13.4万元，职工26人。占地面积2.8万平方米，建筑面积3968平方米，正式投产后，日产白酒274公斤。河套酒业的创业之路由此发端。1953年，正式注册“河套白酒”商标。
当时的生产条件是：“辘轳车给水、素油灯照明，木质甑桶穿心锅大灶蒸馏，人工木锨散热，原粮石磨粉碎，柳条大筐抬煤，木制独轮车推醅推糟”，工具简陋，条件非常艰苦。
从建厂到1978年，由于历史和客观原因，酒厂发展非常缓慢。27年来年产量基本上是在500吨左右徘徊，没有取得实质性的发展。
转折——党的十一届三中全会的召开，为河套酒业的发展带来了曙光。1980年企业被确定为扩大企业自主权试点单位。有了一定的经营自主权。随后开始了新产品的研制上市的成绩。特别是“河套陈缸”在当时的市场上很有名气。到1990年，成品酒生产量由1978年的530吨增加到接近5000吨。
发展——1991年，企业更名为“内蒙古河套酒厂”，企业制定了“搞技改，增效益，保质量，拓市场，抓管理，上等级，重科研，创名优”的二十四字经营方针；1992年，制定出台了《深化改革，搞活企业整体方案》并付诸实施，河套酒业步入了发展的快车道；1997年，企业进行了股份制改造，由国营企业转制为国有股份制企业；到2004年，转制成为完全的民营股份制企业；2006年进行集团化改造，组建了“内蒙古河套投资有限责任公司”，到2010年末发展成为以白酒为主业，兼有奶酒、保健酒、包装物制造。番茄加工。建筑和房地产开发。宾馆餐饮、物流等多种产业门类的集团公司，有形资产总额30多亿元，员工6600多人，占地面积180万平方米，企业的发展全面提速，呈现出快速、稳定、健康发展的良好态势。

一、基本信息
内蒙古河套酒业集团股份有限公司（以下简称河套酒业）C6（V2.2）协同软件实施，是以C6产品标准功能为依据的项目实施。
由于栾总曾经到河套酒业讲过两天的‘精确管理’课程，河套酒业的高层对‘精确管理’的模式十分认可。并希望能把这套管理方法应用到河套酒业，同时河套酒业也存在外地营销人员管理困难的问题，以及企业审核流程的不规范等问题，于是决定购买金和软件，来帮助河套解决目前存在的一些问题。


在开展实施金和C6协同平台之前，客户已经有过实施ERP的经验，由于客户接触办公自动化软件较晚，对于项目实施目标以及协同软件的具体应用的了解不是太多，这也导致后期需要花费较多的时间来沟通。河套酒业的信息化程度不高，职员的计算机水平普遍较低，硬件设施也达不到人手一台，有很多外地办事处甚至还没有计算机，这也是导致后期系统推广阶段困难的因素。
该项目于2008-8-11日正式开展现场实施，截止2008年9月6日结束实施工作，并与2009年4月2日正式签署验收报告，其中项目推广阶段花费了大约半年的时间进行远程维护。
二、企业背景(一企业特点
河套酒业的荣誉称号“北方第一窖”
河套酒业的荣誉称号中华老字号
内蒙古河套酒业集团始创于1952年，至今已有50多年的发展历史。在50多年的历程中，企业由小到大，由弱到强，在同行业竞争中异军突起，由一个县级国营制酒厂发展成为全区酿酒行业的龙头企业，全国白酒行业前10强，中国食品工业100强，中国饮料行业35强。公司年产优质纯粮白酒及奶酒保健酒能力达8万吨。主导产品有"河套王"、"河套老窖"系列为代表的浓香型白酒，以"河套宴酒"为代表的清香型白酒和以"御膳春"保健酒、“腾格里塔拉”奶酒为代表的营养滋补型三大系列多个花色品种。河套王酒是内蒙古自治区人民政府指定接待用酒。
河套酒业采用的是多种销售模式相结合，在各地建立办事处，由当地办事处开展广告、促销活动等。垄断重点酒店以影响高端消费人群，以此辐射其它渠道，影响其它人群，达到拉动整个市场销售的目的；同时通过渠道代理整合市场资源，加强渠道控制力，升级终端建设，提高产品的渗透能力，达到提升市场销售规模。
(二企业文化
在一进入河套酒业厂区就可以看到鲜红的几个大字“超越自我，追求完美“，这是河套酒业的企业精神，也是河套酒业的企业文化。河套酒业提倡“酒品即人品”，河套人始终保持了低调温和、稳定扎实、有序发展的企业风格；这也是河套酒业这几年快速发展的根本。
但是老国企的影子也是一直影响着每个员工的办事风格，每个人都提倡稳重求胜，绝对不冒险行事。所以在实施过程中就需要稳扎稳打，逐步推进，不能贪功冒进。这种办事方式在一定程度上会影响实施的周期，可能会多花好出大量的时间来对各种需求进行确认等工作。


(三企业的管理模式
河套酒业的高层十分重视企业内部管理，独创的"以人为本，目标成本、质量为本"的三本管理模式，曾被巴盟盟委和行署作为典型管理经验在全盟的工业企业中推广。同时，还积极引入了先进的现代化管理手段和设施，在生产车间推行定置管理，引入海尔OEC管理模式，引入ERP资源计划管理系统等。
管理高层高度重视新的管理模式在企业内部的落实与实施，对我们实施金和产品，推进“精确管理”是十分有利的。
(四企业信息化状况
河套酒业的信息中心隶属于投资公司，而投资公司下设河套酒业股份公司以及各控股公司以及子公司。整个集团的软件、硬件以及网络都有信息中心来负责维护。河套酒业的网络采用光纤100M。目前已经实施完成并成功应用的软件有K3ERP。这些业务软件主要解决车间管理、采购管理、库存管理、财务到人力、销售、商等业务需求。河套酒业的信息化团队已经具备了一定的信息化实施经验，为后期实施过程中双方能够有效的进行沟通，奠定了良好的基础。
(五客户选择金和的原因
1.通过栾总讲课，公司高层都比较认可“精确管理”的思想。
2.金和软件在白酒行业已经实施了两家比较大的客户（金六福和汾酒集团）。
三、项目管理
河套酒业在开展项目实施之前并没有明确的实施目标，经过调研梳理后，确认了本次项目实施的目标是解决企业内部的信息传递、以及管理各办事处业务，尤其以管理各地办事处的业务为主。
整个项目实施分为项目规划阶段、项目调研阶段、系统建设阶段、系统培训阶段以及推广验收阶段。
(一项目规划阶段
在开展项目实施之前，通过沟通了解到目前实施的主要范围是以销售公司为主，而销售公司主要是管理各地的办事处。于是在实施开始的时候对实施范围和主体计划书进行确认。并制定了需要调研的部门以及准备需要的基础数据，各部门的调研的方向是主要以业务流程为主。

(二项目调研阶段
开展项目调研阶段主要从产品功能以及人员范围为依据，对销售公司各个部门进行走访。在初步调研完成后开始着手整理，需要把整个集团的所有涉及到的部门都走访一遍，然后再开展系统搭建工作，同时也走访了各个公司的高层领导，听取高层领导的意见，着手开展实施工作。调研工作一共持续了一周半的时间。重点是解决销售计划以及销售订单的执行情况，以及其他相关计划的流程以及表单，同时还了解到我们的系统需要和移动的信息机做整合工作，后经过和移动公司交流，最终由移动公司负责协调华为的代理商进行开发，我们负责接口提供。
(三系统建设阶段
经过前期调研整理，开始建设系统，先对管理员进行培训，然后开始根据已经收集的数据进行搭建系统，在整个系统建设阶段，采用指导的方式，由客户来完成主要的工作，如表单的开发、流程的制作，并协调了信息部由专门的人员对已经搭建好的模块进行测试以及数据录入。经过一周的努力把涉及到的表单通过自定义表单功能进行实现。在整个过程中客户的管理员段海龙对表单的界面元素、实现方式以及函数进行了自主开发，开发出的表单都能够满足客户的需要。
(四系统培训阶段
由于目前系统用户只包含了各个部门的经理以及各地办事处的主任，所有在组织培训的过程中主要还是针对一些领导层来进行培训，组织培训分为两次，一次是公司总部的相关使用人员，一次是外地办事处的使用人员，两次分别进行培训。外地办事处的主要培训方式采用下发通知来总部参加培训。培训的主要内容以信息发布、信息交流、流程审核为主。
(五推广验收阶段
出台相关的使用制度、并由高层领导带头使用，促使下面的系统使用人员进行强制使用，保证系统能够长久的坚持使用。在使用过程中，出现的问题优先由管理员来解决，管理员处理不了的问题统一由实施人员或客户服务部解答，解答方式采用远程电话支持或是远程桌面的形式进行支持，这个阶段是周期最长的一个阶段，直到客户全部系统用户能够顺利上线并能够熟练操作系统后，才进行的实施工作验收。这也是最大限度的来保障客户能够彻底的使用起来。
项目中遇到的风险
1.系统使用人员计算机水平普遍不高，导致在推广使用过程中出现隐形风险，使得推广周期加长，使用人员积极性调动不起来。解决的办法是加强管理员对系统的熟悉程度，由管理员

在后期使用过程中对个别人员进行强化培训。
2.个别部门领导有抵触情绪，在调研过程中出现个别部门敷衍了事，解决的办法是把注意力转向其他部门，该部门的相关需求交由后期企业内部实施。
3.没有底层适用人群的数据来源，本次实施的范围表面很广，没有大量的底层数据，各个部门的领导也只是能做到处理日常事务，对于办公行为的管理根本不能深入。解决办法是增加使用人员，充实系统用户。让每个部门都有普通用户参与使用。
河套酒业河套图形商标荣获“中国驰名商标”
www.nmg.xinhuanet.com2011-06-0317:47
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记者从5月27日巴彦淖尔市工商部门了解到，河套酒业的河套图形商标在酒类商品上被国家工商总局认定为"中国驰名商标"。河套酒业也由此成为内蒙古唯一一家拥有两个由国家工商总局认定的"中国驰名商标"的酿酒企业，也是内蒙古唯一一家拥有"中国驰名商标"和"中华老字号"的酿酒企业。
河套图形商标被认定为中国驰名商标是河套酒业品牌战略深入推进成果的最好体现，对河套酒业来说，不仅意味着今后的品牌使用过程中能够得到法律的跨类保护，而且由于中国驰名商标能够得到国外法律的认可，为今后的产品出口也奠定了基础。
河套酒业凭借着"搞技改、增实力、抓管理、上水平、重科研、创名优、拓市场、促效益"的二十四字经营方针，始终立足建设高端文化，不断打造品牌竞争力和辐射力，坚持不懈，步步为营，一路前行。随着"一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴，天赋神韵，淡雅浓香，河套王酒"的广告语在中央电视台的栏目银屏上频繁亮相，已经被广大消费者耳熟能详。
为纵深推进品牌建设，提前实现集团的三年战略，河套酒业"十一五"期间提出了"以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变"的营销指导思想，坚定不移地贯彻执行并且成效显著。
在科技创新和管理创新方面，河套酒业积极践行白酒行业发展的规模化、科学化、标准化和机械化。在全国率先探路白酒机械化生产模式，从"北方第一窖"的半机械化生产，到河套酒业五原分厂的机械化生产，让业内权威和行业同仁十分惊叹。同时企业引进最先进的检测分析仪器，开展生物酿造的实验室课题式研究，不断提升产品的科技含量，这样的模式已经被同行业广泛认可并竞相仿效。


在生产和经营的组织管理上，河套酒业从上世纪就认证并全面贯彻ISO质量体系的规范要求，生产现场的定置管理，6S管理，标准化良好行为企业的执行标准，特别是信息化的OA办公自动化系统、X3ERP系统，不论是老办法还是新系统，都能够一丝不苟的坚持贯彻。
在企业文化建设方面，河套酒业将企业生产与工业旅游有机的结合。河套酒业集团作为所在的巴彦淖尔市唯一一家国家AAA级旅游景区和全国工业旅游示范景点，近年来不断加强工业旅游的建设和宣传工作，以内蒙古酒文化博物馆和北方第一窖为核心支撑，形成了多条不同的旅游观光线路和内容，已经成为到河套的各级领导、各界来宾和游客朋友的首选之地。
此次河套图形商标被认定为"中国驰名商标"，是对河套酒业多年来的品牌建设和稳健发展给予的最大褒奖。
不久前，中国轻工业联合会公布了2010年度中国轻工业酿酒行业十强企业的评选结果，内蒙古河套酒业集团携手贵州茅台酒厂，四川宜宾五粮液集团，江苏洋河酒厂等九家酿酒企业入选。短短一个月时间内，河套酒业连获两份荣誉。双喜临门的荣光背后，折射出的正是河套酒业长期坚持实施品牌战略的正确性和代表性。
昔日，河套酒业凭借"超越自我，追求完美"的口号，实现了由县级小白酒厂到内蒙古白酒第一品牌的跨越；今天，河套酒业又将以"不求最大，要做更好"的口号，让河套品牌走向全国，再创新的辉煌。(文/严夏年、赵忠义、韩东坡

河套酒业河套图形商标荣获“中国驰名商标”


本报巴彦淖尔6月1日电（记者梁海龙通讯员严夏年赵忠义韩东坡）记者6月1日从巴彦淖尔市工商部门了解到，河套酒业的河套图形商标在酒类商品中被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。河套酒业也由此成为内蒙古自治区唯一一家拥有两个“中国驰名商标”的酿酒企业，也是内蒙古自治区唯一一家同时拥有“中国驰名商标”和“中华老字号”的酿酒企业。
河套图形商标被认定为中国驰名商标是河套酒业品牌战略深入推进成果的最好体现，不仅意味着河套酒业产品今后品牌使用过程中能够得到法律的跨类保护，而且能够得到国外法律的认可，为今后产品出口奠定了基础。
河套酒业凭借“搞技改、增实力、抓管理、上水平、重科研、创名优、拓市场、促效益”的二十四字经营方针，始终立足建设高端文化，不断打造品牌竞争力和辐射力，坚持不懈，步步为营，一路前行。随着“一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴，天赋神韵，淡雅浓香，

河套王酒”的广告语在中央电视台的银屏上频繁亮相，广大消费者心目中的北方名牌地位不断得到确认和加强。
为纵深推进品牌建设，提前实现集团的三年战略，河套酒业“十一五”期间提出了“以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变”的营销指导思想，坚定不移地贯彻执行并且成效显著。在科技创新和管理创新方面，河套酒业积极践行白酒行业发展的规模化、科学化、标准化和机械化。在全国率先探路白酒机械化生产模式，从“北方第一窖”的半机械化生产，到河套酒业五原分厂的机械化生产，让业内权威和行业同仁十分惊叹。同时企业引进最先进的检测分析仪器，开展生物酿造的实验室课题式研究，不断提升产品的科技含量，这样的模式已经被同行业广泛认可并竞相仿效。
在生产和经营的组织管理上，河套酒业从上世纪就认证并全面贯彻ISO质量体系的规范要求，生产现场的定置管理，6S管理，标准化良好行为企业的执行标准，特别是信息化的OA办公自动化系统、X3ERP系统，不论是老办法还是新系统，都能够一丝不苟的坚持贯彻。在企业文化建设方面，河套酒业将企业生产与工业旅游有机的结合。河套酒业集团作为巴彦淖尔市唯一一家国家AAA级旅游景区和全国工业旅游示范景点，近年来不断加强工业旅游的建设和宣传工作，以内蒙古酒文化博物馆和北方第一窖为核心支撑，形成了多条不同的旅游观光线路和内容，已经成为国内外来宾和游客的首选之地。
此次河套图形商标被认定为“中国驰名商标”，是对河套酒业多年来的品牌建设和稳健发展给予的最大褒奖。
不久前，中国轻工业联合会公布了2010年度中国轻工业酿酒行业十强企业的评选结果，内蒙古河套酒业集团、贵州茅台酒厂、四川宜宾五粮液集团、江苏洋河酒厂等9家酿酒企业入选。短短一个月时间内，河套酒业连获两份荣誉。双喜临门的荣光背后，折射出的正是河套酒业长期坚持实施品牌战略的正确性和代表性。
昔日，河套酒业凭借“超越自我，追求完美”的口号，实现了由县级小白酒厂到内蒙古白酒第一品牌的跨越；今天，河套酒业又将以“不求最大，要做更好”的口号，让河套品牌走向全国，再创新的辉煌。

至纯至真追求完美——记河套酒业集团董事长张庆义
华夏酒报·中国酒业新闻网吕俊岐《华夏酒报》2010-8-29:06:58订阅邮箱快讯
至纯至真追求完美
——记河套酒业集团董事长张庆义

【本报记者/吕俊岐】
2010年7月5日，内蒙古河套酒业集团股份有限公司2010年度半年销售工作会议上，河套酒业集团副总经理、河套酒业销售公司总经理张卫东在工作报告中介绍说，截至6月25日，公司销售额同比增长40.6%，占年计划的48.3%，实现有史以来首次“时间过半，任务过半”；酒业公司销售额同比增长41.9%；其中河套王系列销售额同比增长83.1%。此时，一向沉稳有加的董事长张庆义的脸上，绽放出欣慰的笑容。
近20年来，河套酒业集团在秉承河套地区古老的白酒酿制传统工艺基础上，通过积极创新，大力拓展市场，使河套酒发展成为浓香型、清香型、营养滋补型等多系列酒，尤其企业的“河套老窖”、“河套王”浓香型系列酒，在全国及自治区酒类品评、市场抽检中屡获大奖，备受赞誉。著名白酒专家沈怡方、高景炎、曾祖训等在考察企业后，更盛赞河套老窖及河套王系列酒具有“窖香幽雅、绵甜醇厚、协调甘爽、味净香长”的独特风格，是北方淡雅浓香型酒的典型代表。企业的长足发展以及取得的众多荣誉，与董事长张庆义的辛勤努力不无关系。
提高质量，巩固基础“很多人问过我，河套酒业发展成功的奥秘是什么？我认为，企业长足发展不是一蹴而就的事，需要踏踏实实地耕耘。多年来，河套酒业始终坚持‘至纯至真、追求完美，以质取胜、全心全意服务顾客’的质量发展战略。对白酒主业坚持‘不求最大，要做更好’的发展原则，实现了河套酒业又好又快的健康发展。”张庆义对《华夏酒报》记者说。公司推行了全面质量管理，成立了以张庆义为首的质量管理委员会，明确了每位成员的质量责任，建立了公司、车间、班组三级质量管理网络。在整个生产过程中设立了5道关口、8个关键部位和20个重要质量管理点，配备了150多名专兼职质检人员，每个关口的质检员拥有一票否决权，没有他们的签字不能转入下道工序。实行从原辅料进厂到成品出厂的一条龙检测，确保了河套系列酒质量的稳定和可靠。在检测手段上，建立了微机总控制室，对12个关键部门实行微机联网管理，及时监控和反馈各环节的质量信息。企业还开展了生产现场定置管理，规范生产流程，建立制定了以质量标准为龙头，技术标准为主体、管理标准为基础的24类258项企业标准体系，保证了内部质量管理的法制化、科学化。完善的管理体制使企业走上了科学高速发展的道路，高质量的产品得到了广大消费者的认可，河套酒业集团于1997年顺利通过了方圆质量认证，是内蒙古首家通过ISO9002质量体系和产品质量“双认证”的厂家。2006年，河套酒业集团又顺利通过了中国酒类产品质量等级认证，共有6个单元的浓香型白酒产品获得中国酒类产品质量等级认证标志使用权，其中4个单元产品为最高等级优级，2个单元产品为一级。2008年，企业在第六届中国食品安全年会上被评为“中国食品安全示范单位”。强化技改，增量提效
科技在现代企业市场竞争中占据重要地位。要实现企业的长足发展，打造“百年品牌”，作为企业决策者，必须放远眼光，注重科技投入和创新，张庆义深谙于此。
据统计，河套酒业每年科研投入经费超过了年销售收入的2%，每年用于技术改造的资金超过了年销售收入的10%以上。近年来，河套酒业先后投入5亿多元的技改资金，进行了大规模的技改扩建和配套设施建设。2006年9月，河套酒业投入巨资，建立的年产5000千升河套王原酒生产基地，代表了北方高档淡雅浓香型白酒生产基地的最高水平，被中国酿酒工业协会白酒分会技术委员会命名为“北方第一窖”。至此，河套酒业成为自治区白酒行业唯一的科技先导型企业和拥有自治区级技术中心的企业。创新营销，实现升级近年来，面临白酒业竞争异常激烈以及金融危机的影响，作为区域强势品牌的河套酒业，如何面对挑战，实现新一轮发展？这成为张庆义经常思考和谈论的话题。睿智坚毅的张庆义，

有着深思远虑的前瞻意识。
张庆义高度重视酒业公司销售工作，强调抓好核心市场、河套王推广、团队建设、打假防假、窜货压价和买断品牌等多个有关销售工作成败的关键问题，产生了良好的指导效果。优化产品结构，提升营销水平，直接拉动了企业的快速、科学发展。2009年，河套酒业销售公司圆满完成了全年任务，白酒销售突破10亿元，向“三年发展战略规划”迈进了坚实的一步。
降低成本，增加效益
在市场竞争日益激烈的今天，创造低成本、低消耗、高效益的管理模式，构建新的企业节约型增长方式和消费节约模式，是企业发展新的利润增长点。
河套酒业集团在生产管理中积极推行“目标成本”考核体系，从酿酒生产原料、包装生产物料到成品酒出厂，都制定详细的目标成本管理内容，层层把关，层层考核。为了降低生产成本，公司积极鼓励技术创新活动，号召广大员工积极参加到修旧利废的活动中来，制定了《技术创新与合理化建议项目管理办法》，对技术创新定期进文章来源华夏酒报行评比奖励，做到了技术创新制度化、规范化。生产车间积极开展节能降耗创新活动，创新项目和合理化建议层出不穷，广泛应用于生产的各个方面，使得各项生产成本指标不断降低。车间班组踊跃进行技术创新，每年技术创新成果不少于50项，有效确保了生产设备的经济运行。包装车间根据生产实践，总结出的“班组积分制”、“顶盖检验法”在车间的生产管理、节能降耗上效果明显，在公司全面推广。多年来，目标成本考核体系、技术创新活动的开展，为公司节约各项资金上千万元。以人为本，和谐共进
河套酒业在始终秉承“至纯至真”的经营理念和产品承诺中，对供应商、经销商和消费者真诚合作，热忱服务，同时模范自觉承担社会各种义务，积极参与各种公益事业，抗震、抗洪、抗旱、就业、修路筑桥、救助弱势群体、支持新农村建设„„到处都有河套酒业温暖的身影。据统计，近年来，河套酒业各项捐助支持和慰问金额就达到了2000多万元，得到了各级党委政府的信任和社会各界的赞赏，树立了一流的企业形象。针对上半年喜人的工作业绩，张庆义喜悦之中不乏冷静，并精确地提出了下半年的工作重点，“我们将积极抓好各项技改项目，统筹各种资源，认真组织，狠抓落实，保质保量完成年初制定的各项技改任务；进一步抓好销售，实现市场销售向营销的转变、产品营销向品牌营销的转变二个转变；同时，做好河套王走向全国；在企业管控模式上要有突破，利用ERP项目，进一步实现网络管理，达到人、财、物、产、供、销的统一管控。全面完成河套酒业集团在2010年全年工作任务目标，实现企业的跨越式发展。”张庆义坚定地说道。【中国酒业新闻网】本文网址：http://www.cnwinenews.com/html/201008/2/2010080209065893961.htm
公司简介
1997年，企业进行了股份制改革，更名为内蒙古河套酒业集团股份有限公司，成为规范的

股份制企业,步入了快速发展的轨道，企业综合实力和竞争能力不断增强，规模不断扩大，企业经济效益连年增长，知名度显著提高。从1991年到2008年，十八年上缴国家税金超过14亿元。各项经济指标稳居全区同行业之首,被国家统计局和中国食品工业协会评为全国白酒行业十佳经济效益型企业，进入中国大企业集团行列。2005年6月，被认证为国家AAAA级标准化良好行为企业。2006年11月被授予内蒙古自主创新50强企业荣誉称号。2006年9月，年产5000吨河套王原酒生产基地，被中国酿酒工业协会白酒技术委员会命名为“北方第一窖”。2008年，在克服全球金融危机风暴影响的情况下，集团公司实现销售同比增长28.75%；实现利税同比增长53.64%；上缴税金超过2.3亿元，同比增长34.95%，企业被评为全国精神文明建设工作先进单位。
到目前，河套酒业集团拥有总资产过17亿元，总占地面积152万平方米，员工5500多人。主导产品有"河套王"、"河套老窖"系列为代表的浓香型白酒，以"河套陈藏"为代表的清香型白酒和以"御膳春"保健酒、“百吉纳”奶酒为代表的营养滋补型三大系列多个花色品种。产品选用优质高粱、小麦、玉米、稻米、糯米为原料，以独特生产工艺和现代先进科技精工酿制，酒界专家称河套系列酒具有"窖香幽雅、绵甜醇厚、谐调甘爽、味净香长"的独特风格，是北方浓香型酒的典型代表。河套王酒是内蒙古自治区人民政府指定接待用酒。
2行业地位：
在2011年度第三届华樽杯中国酒类品牌价值评议中，内蒙古河套酒业集团股份有限公司品牌价值为46.49亿元。位于全国白酒行业第25位。
华樽杯中国酒类品牌价值评测是由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同举办的，是酒类行业里最权威，规模最大的品牌价值评选。
3公司实力
河套酒业集团拥有各类技术人员400多人，国家级白酒评委4人，自治区级白酒评委10人，是自治区白酒行业唯一的科技先导型企业和拥有自治区级技术中心的企业，拥有国内最先进的惠普气相色谱仪和ICS-2500离子色谱仪，在白酒的研制开发、品评、理化分析等方面有很强的实力。1997年5月，公司顺利通过了方圆质量认证，是内蒙古首家通过ISO9002质量体系和产品质量"双认证"的厂家，并顺利通过历次认证复审，2002年又通过了2000版ISO9001质量体系认证。
4公司管理
河套酒业集团不断推进和完善企业内部管理，并使之落到实处，已经形成了一个相对科学高效的管理体系，公司的"以人为本，目标成本、质量为本"的三本管理模式，曾被巴盟盟委和行署作为典型经验在全盟的工业企业中推广。同时，公司还积极引入先进的现代化管理手段和设施，在生产车间推行定置管理，引入海尔OEC管理模式，大量添置微机，引入ERP资源计划管理系统，OA协同办公管理平台，使企业的管理水平不断提升。

5公司理念
河套酒业集团以销售为龙头，以市场为导向，以超越自我、追求完美为企业精神理念，用至纯至真的产品和服务来塑造企业的信誉和形象。公司非常重视各种媒体的宣传效应。这些年来，在中央电视台一套、二套、五套、六套、八套和上海、天津、陕西等省市卫视台和地方电视台上作了大量的产品形象广告，在人民日报、经济日报等报刊杂志上登了大量的宣传报导文章，"河套"品牌已经成为全国性品牌，"河套"商标被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。2006年11月，河套酒业集团被国家商务部认定为首批“中华老字号”。企业2002年所建全区首家企业博物馆，也是首家专业博物馆--内蒙古酒文化博物馆，成为内蒙古酒文化的展示基地和地区重要的旅游景点，引起了各类媒体的广泛关注和社会各界的一致好评。企业被评为国家AAA级旅游区和工业旅游示范景区。
6经营范围
企业目前发展为以白酒为主业，兼有奶酒、果汁饮料、保健酒、番茄加工、餐饮业、包装物制造、房地产开发等多项产业的集团公司，成为地区的龙头骨干企业，为地方经济的发展发挥着强大的带动作用。
7发展战略
“十一五”期间，公司的总体战略是：以白酒为主业，适度多元化发展。按照纵向一体化和横向一体化的经营战略，实施“品牌工程”、“营销工程”、“并购工程”、“联盟工程”，实现强基固本和白酒主业的突破。以资本运营和产品经营相结合为手段，以组织建设为保障，以人为本，夯实企业文化，健全、完善激励和约束机制，加大考评和监控力度，充分调动全体员工的创业、创新、创牌的积极性，坚持全面、协调、持续发展。



本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/328604ba84868762cbaed534.html

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