拼多多市场营销策略成功技巧探究

发布时间：2020-07-16 20:18:38 来源：文档文库

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拼多多市场营销策略成功技巧探究

作者：王振东

来源：《西部论丛》2019年第24期

摘要：本文从拼多多现行的营销策略和成功案例分析入手，将拼多多营销策略成功技巧的探究细分为三个维度，并提出了合理的行销策略完善建议，如：加强产品监管、构建安全消费环境等，希望为行业营销工作提供合理参考。

关键词：拼多多;市场;营销技巧

引言

众所周知，市场营销的三大策略为试探性策略、诱导性策略和针对性策略，即在不了解客户需求的形势下通过观察对方反应设计相关的营销策略，同时激发客户的消费欲望，并且能够针对客户的具体需求进行有针对性的营销。

一、拼多多现行营销策略及案例分析

（一）现行策略。拼多多的现行营销策略以精准的市场定位为基础，其使用新型社交模式，引导用户分享优惠，利用用户的社交圈進行推广营销。拼多多在创立之初的定位就是中低端市场，此类市场的消费者更看重的是商品价格，与当前我国的电商市场定位不同，甚至可以说是发掘了被忽略的市场。大数据分析显示我国有60%以上的人月支出消费不足1500元，此类用户最关注的是商品性价比，拼多多正是抓住了此类用户的特点进行市场开发。

除市场定位外，拼多多的裂变社交策略也是优越的，众所周知拼多多主打低价，网站中大部分日用品的价格极低且免邮费，与我国电商市场上的其他平台相比，拼多多几乎是同行业最低价格，这永远是吸引消费者的主要因素。而在裂变社交方面，拼多多用户可以通过将商品和平台分享给好友的方式获得利益，好友也可以再次分享裂变，此种模式的影响策略下，商家和用户都能得到利益，可谓一举两得。

同时拼多多的实时信息模式无疑是营销亮点，用户在网站浏览商品时，系统会在页面上显示XX用户X秒前购买了该商品，增加消费者购买氛围，有效提升了订单成交率。

（二）案例分析。我国的电商经营模式分为自营和平台两种，自营模式如京东、亚马逊等，平台模式则可以以淘宝、天猫等为例。拼多多属于平台模式的电商，目前拼多多在平台上吸引了超过100万家商家入驻，主打价格战，为消费者提供低价商品，其营销策略的经典案例如下：一是拼多多的广告投放宣传，拼多多的宣传亮点是通过识别度较高的歌曲进行宣传，平台以高昂的广告费在许多热门节目和国民综艺上投放广告，极大的增加了平台的知名度。如：为《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等国民综艺冠名赞助，在户外和电梯等地也都张贴拼多多的宣传广告，全面提升了自身知名度。二是拼多多独特的经营模式，传统电商是通过消费者自身购买欲望和平台首页推荐刺激消费。而拼多多的经营模式的电商+社交，通过拼团刺激消费者购买，将有相同购物习惯的人聚集到一起，将消费者和量产的折扣商品衔接起来，创造了自身独特的“游戏式经营”。三是拼多多依附于腾讯，利用腾讯社交平台的强大流量与抢红包和砍价活动吸引消费者用户，节约了大量宣传成本投入。拼多多和腾讯合作在微信上推出了0.01元抽奖、抢红包等小程序，与裂变式社交营销结合吸引大量流量。以其砍价免费拿红包的活动为例，此活动需要由用户发起，在24小时内需要要求足够的用户帮忙砍价，即可领取免费商品[1]。